縣城互聯網創業道路艱辛（圖片來源東方IC）
贛榆識見原創首發
作者：三廟人
互聯網賺錢的道路看似有千萬條，但你真正走的時候，現實會告訴你哪條都不好走。
我來自北方一個100多萬人口的縣城，在杭州讀了一個專科學校，學的是電子商務，自身對這塊比較感興趣，所以平時也多關注學習互聯網各方面的知識。
畢業後就在杭州找了份網絡編輯的工作，一邊工作一邊學習，經驗能力提升後跳槽專做運營崗位了，認知的面廣了，身邊接觸的能人也就多了，互聯網創業的想法自然的在心裡慢慢滋生萌芽，但不知道該做什麼項目。
恰好老家一個玩的很好的同學結婚，請假回老家順便呆了幾天，在這幾天裡和朋友聚會玩耍中發現，網上衣食住行這塊是個機會，回去後一直關注縣城本地生活平臺這塊，下班後就呆在宿舍琢磨我要怎麼做，平臺怎麼規劃，加上網上看到許多例子，越想越起勁，前景太好了。
在互聯網大佬創業經歷鼓舞下，加上那句“最窮不過要飯，不死終會出頭”的刺激，一拍腦就花錢讓朋友給註冊了域名和搭建網站，然後頭也不回的辭職帶著不到5萬的積蓄回老家了。
回去後先在縣城中心地段的小區租了2室1廳，自己整天跟打了雞血似的一邊繼續在網上看相關案例信息，一邊讓朋友在網站上加各類功能，然後就是急切的等著網站弄好，好大顯身手。
由於項目一個人做，沒那麼多錢，就只建了PC端和手機端的網站，等賺到錢了再開發APP。網站是套的模板，加上域名空間房租等費用，前期花費在2萬多點。
一個多月後，朋友告訴我網站弄好了，然後我就天天熬夜填充各類信息，心想著信息完善後就可以吸引本地人來逛網站，有了人氣後就去和各行業商家談入駐，等到網站運營穩定了就可以收費盈利了。
在這美好的目標下，我一個人花了兩個多月的時間，把資訊、美食、汽車、裝修、教育、交友、婚嫁、招聘、房產、理財、母嬰、交通等版塊信息填好，然後天天在各大群髮網站鏈接引流。當然也不是直接扔鏈接，都是扔的許多本地熱點新聞話題和生活服務信息。
但效果與我想的差距太大了，點擊註冊量簡直沒法看，心裡那個著急啊，是哪地方出問題了嗎？還是我宣傳的力度和方式不對。諮詢其他人意見，說是網上傳播受限，要多開渠道，尤其是線下活動引流。所以接下來的日子我是一邊印刷單頁宣傳，一邊做地推，只要現場註冊網站用戶，就送扇子筆杯子之類的小禮物，這樣持續一段時間後，註冊用戶確實增加了不少，但幾乎都是“殭屍粉”，發帖回帖的很少，甚至絕大部分註冊後都沒有二次登錄。
整天看著後臺那些用戶賬號沒有任何動靜，心裡別提多累。各類話題帖子策劃的好好的，就是沒用戶參與。沒事就網上看其他人做的經歷，自己在琢磨著。發現結合商家做活動引導是個好辦法，就弄了個萌寶寶評選的活動方案，找商家談合作了。一心想著把活動搞起來引流再刺激用戶參與，所以沒問合作商家要任何費用，只是讓商家出了點禮品贊助，其他的物料、證書設計製作等都是自己掏錢的。一個人忙裡忙外，有些事忙不過來就找了朋友幫忙，因為持續在花錢，沒有盈利，也不敢招人。沒想到活動搞下來，後臺新註冊用戶和瀏覽量蹭蹭上升，然後我就一鼓作氣的再弄了幾個活動，這樣幾個月下來，網站名氣人氣有了，但自己的餘錢卻是沒有了。
所以我開始琢磨著如何盈利了，期間也有商家在網站打廣告，但一兩百的廣告費打一個月的週期實在太長了，而且也僅僅是少數商家，等到時間長沒啥效果，就沒什麼商家願意打廣告了。
我又陷入了更深一輪的糾結了，變現真的那麼難嗎？我把全國各地許多做的好的地方網站研究了好幾遍，總結出了兩點，一個是集中幾個行業重點做活動宣傳推廣，另一個是平臺增加商家營銷插件及推增值服務。
經過一番仔細篩選後，我只留下了招聘、便民黃頁、樓盤、裝修、美食、出行、婚嫁交友、教育等幾個版塊，並且重點對商家在平臺上的營銷插件做了開發，比如商家產品上架下架、發紅包、集贊、優惠券、團購等營銷推廣功能一應俱全，找了跑腿公司合作。功能免費推出後，有不少商家嘗試了，但效果不理想。
這樣以來導致我找商家談活動策劃合作就受影響了，無奈之際在朋友建議下，推出了商城及團購功能，商城這塊自己去網上淘一些便宜質量不錯的東西掛在上面，有人買我就下單採購過來再發貨，減少成本支出。至於團購這塊，主要是和一些美食娛樂商家談優惠，他們把店裡商品給個低價放在平臺上團，我免費給推廣，佣金和服務費一點也不收取。即使是這樣，運作起來後也沒啥效果，畢竟某團你餓嗎的市場佔有率太高了。
但這並不是壓倒我最致命的稻草，反而是那場樓盤活動及營銷，自認為這合作是契機，實際上卻是“關機”。和鎮上一家新開的樓盤談了三四次，確定了承包樓盤開盤營銷宣傳活動，由於是朋友介紹，就只象徵性的收了幾千元的定金，看我執行情況，合同過幾天就籤，活動結束立馬結全部款項。活動物料、宣傳、邀約人員、資源等費用我先墊付了，誰曾想活動前一週，對方突然說證件沒批下來不好開售，要取消活動，讓我把東西撤場，我心裡慌了，墊了那麼多錢，忙裡忙外這麼久，就這樣被打發結束了，去找人家理論，耍賴皮說是不可抗拒因素，合同又沒簽，活動也沒辦，賠償談不上，那幾千塊錢的定金就當辛苦費了。
我心裡那個草泥馬啊，算是栽跟頭栽倒底了。我氣不過平臺上發帖推資訊曝光，誰曾想竟然被一杯茶給潑沒了，還倒貼了幾萬塊。
這個坑我是實實在在掉到底了。
婆婆媽媽的說了上面那麼多廢話，下面來點乾的吧，就說說縣城本地生活平臺的坑有多深。
1.平臺搭建這塊。現在網上好多本地生活平臺APP模板，功能確實都非常全，本地人衣食住行等所有需求幾乎都能實現滿足了，看起來可行，做起來就難行了。首先只從框架結構來看，對縣城人來說，展示層級太深，就好比拼多多和淘寶，拼多多購物4步就完成了，而淘寶要在6步以上，這直接導致的就是用戶使用難度差異，所以這也是三四五線人群更喜歡拼多多，二三線更喜歡淘寶的一部分原因。再有本地生活服務平臺還是要做到簡化再簡化，重點還是在當地熱點資訊及便民服務信息上下功夫，畢竟垂直類的生活服務產品都成熟的很。
2.縣城人群的思維心裡。本地生活服務平臺並不是你想的功能全面，他們就買你帳。在他們絕大部分人眼裡，生活和生意模式還是根深蒂固，在生活需求放大有限情況下，便捷的線下本地服務仍然滿足的了，更多時候平臺只是給他們提供了一種需求信息參考選擇。而生意模式這塊，你看看縣城的各行業開店推銷情況，你就會明白商家對網上平臺的認知觀念了。
3.垂直類平臺的衝擊。細看本地生活服務平臺裡的功能模塊，對應的重量級平臺市場早已成熟了，資訊再全，能比過幾大網媒及自媒體和社群嗎？團購外賣再嗨，能嗨過某團你餓了嗎？順風車拼車再快，能快的過滴滴嗎？買賣租房能搞的過58嗎？再說縣城的房地產中介可厲害著呢！
最後說一句，平臺思維在縣城很難有人群及資源支撐，市場已經成熟的垂直類產品在目前來看，已經拆分滿足了日常所需的衣食住行等需求，若想搞事，只能從已經成熟的平臺產品著手，看看他們有哪些覆蓋不到的群體及解決不了的問題，畢竟所有的互聯網產品還是模式，都是線下已交易成型的，只不過是如何搬到線上罷了。
相關推薦
