前兩天，我在頭條號上給大家分享了我今年做過的兩個小生意的思路（詳見《半年時間、兩個創業小生意，讓我賺到第一桶金》這個文章），獲得大部分朋友的認可。當然，有褒就有貶，也有部分人覺得我是在意淫和為了打廣告，對於這些說法，我不想反駁也不覺得有啥好反駁的。你覺得那是什麼，那就是什麼，反正那也是你的事，又不會影響我賺我的錢。如果你還想噴，我也沒意見，但請儘量嘴下留情，文明點噴！
總之，無論你們是如何看待我的分享，我都要對你們表示感謝。我也在此說明，私心我肯定是有，我分享了我的全部，騙你一個關注或者評論，甚至只是一個贊，不算過分吧？（還是那句話，如果大家覺得我寫得還可以，請對我進行關注。）言歸正傳，今天就說說上次承諾對大家的分享，一個90後的女孩子的創業經歷。她是我一個朋友，我有幸和她進行了深度的談心，據她口述整理如下：
先曝光一下本人座標：廣東的一個三線城市，然後是本人現在做的小生意：童裝和玩具。
我覺得我不是一個聰明的女生，但卻肯定和大多數女生一樣是個愛漂亮的女生。整個讀書生涯，我的重心也是放在怎麼玩和打扮上面，最後高考成績慘不忍睹。老媽說，不是讀書的料就別讀了，去外面打工幾年，然後到了結婚的年齡找個好人家，我也算完成任務了。就這樣，我結束了我的學校生涯。
我身邊有個閨蜜，比我早幾年輟學了，在大城市賣衣服，我經常看到她的朋友圈，感覺她的生活比我豐富很多，於是我就投奔她去了。她幫我介紹了份工作，在商業街的一家服裝店賣女裝。就這樣兩年過去了，工作沒有太大壓力，收入倒也還過得去。當然我也沒存到錢，一到輪休就和閨蜜們到處逛街看電影。直到某一天，一切都發生了變化。老媽打電話來說，租我們商業街附近店面的那個店合同到期了，你爸說讓你回來，把那店回收回來讓你自己做點小生意。就這樣，我就回家了。回家的日子我記得比較清楚，是2014年過完國慶節的時候。
回到家，我還是賣起了服裝。老爸拿了五萬塊幫我把鋪面裝修了一下，再給了我五萬塊起步資金，讓我自己去進貨。雖然我是賣了兩年服裝，但是真自己做起生意來，還真是不容易。由於我之前打工的地方賣的是中端的女性服裝，所以我覺得自己對這一塊還是比較熟悉。就這樣，進貨賣貨，我的生意就開始了。我覺得自己很幸運，如果不是因為我的店在商業街附近，如果不是因為我的店不用租金，我想我早就倒閉了。但既然開了店，目的肯定是賺錢。經常刷朋友圈，感覺圈裡朋友們的衣服賣的很火，於是我也學著別人，開起了微信銷售，可能是操作手法不當，反正我的微商是不怎麼賺錢，但微信號的朋友數量，倒是加了很多。
直到2016年春節那會，和閨密聚會，我說我不想做了，感覺是楊白勞。閨密說了一句，你的衣服是還可以，但這裡不比一線城市呀，你咋不試試賣低端走量？一言驚醒夢中人，我才意識到自己頭腦那麼簡單，只知道照搬照抄。我開始走出去，去市場上看看別人怎麼做生意。走訪市場後，我才發現原來別人店的女裝都很便宜，如果我轉型做低端女裝，競爭對手肯定會很多。就在這麼糾結的時刻，我去二嫂家裡看她小孩，她說昨天去給娃娃買了兩件睡衣，花了一百多，感覺好貴。一年給娃娃要買好多衣服。童裝怎麼這麼貴？而且二嫂一買就是兩三件，這不就是機會嗎？於是我關注起了童裝。經過一個月的對比和反覆考察，我覺得低端高質量的童裝是絕對有市場的。這一個月裡，我找了好多家代理商，確定了部分優質貨源。我突然想起了，以前在一線城市的商業街，經常有這樣的店面，裡面的衣服一筐筐，價格不貴，生意火爆。這種地攤式的做法，不是最有吸引力的嗎（我這個城市沒人做過）？就這樣，我把自己的店定位為優質低端地攤式自選童裝，價格在15-50元區間。
就這樣，16年開始，我的生意全面轉型，加上我以前微信裡的老客戶，都是寶媽或者準寶媽，在我的銷售上給我直接助力，每天營業額穩定大概會在2000元左右，你不要覺得不可能，因為經常出現小姑子給自己的孩子買，順便給他哥的孩子買這種情況。今年後面盤算了去年的淨利，大概有30萬左右。今年開始，我加入了玩具銷售，這一塊也是挺大的利潤空間。我總結了一下，後面之所以能逆襲，完全是因為對市場有了更深刻的認識和清晰的定位。做生意還是要多動腦筋，照搬照抄也是需要技巧的。
這個分享到這裡算告一段落。
總結：一線的模式是可以被複制到三四線的，但關鍵是要對市場瞭解以及對自身的定位有清晰的認知。
這些都是接地氣的實業，絕不是讓你坐在家就能生財的網賺項目。你可能會覺得她因為有免費店鋪的原因，其實我大概估算了一下，即使有店租，她依然可以達到25萬淨利。
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