退伍軍人放棄國企工作，造就蚊香行業內唯一“中國馳名商標”

張華安，1961年高中畢業，便投軍成為一名偵察兵。隨後在長樂的7年軍旅生涯，退役後，張華安被分配到泉州第五塑料廠，擔任行政管理員。

當改革開放的春風吹綠大江南北之時，當時30多歲的張華安按捺不住創業的激情，毅然放棄國企的“鐵飯碗”，投身商海。

張華安回憶過去說，當時，蚊香是福建外貿出口的主要產品之一，福建省外貿公司註冊的‘雄雞’牌蚊香，在國際市場供不應求。

另一方面，覺得隨著改革開放的深入，人們對健康意識、環境意識肯定會加強，所以那時選擇了蚊香行業開始創業。

1981年的時候，張華安和這18位年輕工人開始艱苦的創業生涯。

金鹿的第一批蚊香生產出來了，張華安興沖沖地去找福建省外貿公司，希望他生產的蚊香也能貼上“雄雞”牌，衝進國際市場。然而，對方一句“我們的供應商已經夠多了”，阻擋了他的腳步。

看著一箱箱剛剛“出爐”的新產品，張華安沒有沮喪，而是作出了一個在當時被認為特別大膽的決定?做國內市場。這一決定，讓大部分同行都感到不可思議。

當時國人大部分都用蚊帳，蚊香銷路極其不暢。當然，20多年後，生產“雄雞”牌蚊香的廠商幾乎都已銷聲匿跡，而金鹿蚊香卻越做越大，這種局面是當時大多數人始料不及的。

“當時供應省外貿公司貼牌生產‘雄雞’牌蚊香的廠家，全省有幾百家，幾乎每個縣都有。但其實在上世紀80年代初，‘雄雞’牌蚊香出口就顯得有些力不從心了。所以，金鹿當時的偶然動作成就了今天的成功。”

十年浩劫後的第一次全國日雜商品交易會在鄭州舉辦。張華安得知這一消息後，便帶著他的兩名員工，千里迢迢趕赴鄭州參展。

張華安說，“展銷會上，來自全國各地的蚊香產品鋪天蓋地，當時老品牌的蚊香尚且很難銷出去，更不用說我們的產品了。去鄭州後的三天內，我們的產品無人問津，把我急得幾個晚上都無法入眠。”

之後，張華安突然來了靈感，想到了廣告，於是立刻叫醒同伴，到附近的文具店買紙和筆，寫了幾十張，三個人連夜跑遍鄭州城，在經銷商、採購商住的各大賓館，還有火車站、汽車站等地張貼。

經過努力，滿街的金鹿廣告引起轟動，促使當時9個省、市的客戶與張華安簽下了購銷合同。金鹿蚊香賣出幾千箱，初戰大捷。

此後，金鹿蚊香銷量年年翻番，逐步在全國市場打開局面。張華安超前的經營理念，使金鹿不僅在市場份額方面搶得了先機，在研發方面也引領行業發展，成為同行中惟一的“中國馳名商標”。

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