創業半年有餘，從折騰到會折騰，從跨界體驗到專注聚焦，開放包容創業。遇到形形色色的人和事，是時候靜下心來，好好聊聊關於“創業運營”。

最近，因為北京同仁堂健康啟動了新零售新模式，也密集地學習了個人IP、社群運營、社交電商運作、自媒體等。正如和君商學院的老師談到，“營銷，就是借這個世界，去成就我們的事業。”

這個“我們”鏈接的越多，創造的價值越多，那麼成就的事業就越大！如何借世界之力，成就我們的事業呢？

（一）明確定位，打造品牌和個人IP

在這個互聯網信息技術高度發達的時代，人人都是自媒體，都是社交網絡的節點，每個人都是其中一個節點，只不過鏈接節點數和能量有差異。

如何找到個人IP方向呢？

這其實就是涉及到選擇的層面上的問題，展開可以講很多東西。建議可以從行業、能力、興趣、社會價值、人脈圈層、資源等方面，找到自己的突破點和定位點。

補充：如果你現在深處一個飽和衰退行業，屬於新人或者在平均水平，不要過於沉迷其中，是時候思考是否換個方向？不要在不適合的方向越走越遠……

（具體後續可以推出專題-關於如何打造個人IP）

你的個人IP越大，能鏈接的能量越大，能借到的“世界”就更加寬廣！

【知行合一】

青年成長派，定位是青年健康成長社群，堅持“身心健康，事業成長”的理念

作為北京同仁堂健康的授權經銷商，渠道運營夥伴，結合品牌和平臺，自我定位“健康新零售創業者”為個人IP。

(二） 有了個人IP？那麼價值點在哪裡？

個人IP的定位，一定要先於打造個人IP的方法論，先是明確“為什麼”和“是什麼”，然後才是“怎麼做”？專注聚焦，打造內容。

不同組織的所要生產的內容不一樣，形式也不一樣，有的是提供產品，有的是服務，越來越多的組織是走向一體化綜合解決方案。這裡“產品和服務”以下都稱為“產品”。在信息氾濫的時代，搶佔用戶注意力，做好內容營銷是搶佔流量的關鍵一環。

（1）參與感

對於自有品牌（品牌商），在產品前，就以明確潛在目標客戶需求，生產適銷對路，符合品牌定位的產品，能夠在小米那樣子，形成粉絲社區，讓粉絲（種子用戶）參與到產品前的過程來，也可以讓產品上市前，就擁有一批忠實的用戶，這就是所謂的參與感。

（2）持續輸出有價值的內容

首先，內容要依據品牌定位，在內容領域進行專注聚焦；

其次，充分知悉用戶畫像，瞭解潛在目標受眾的觸點，確定好內容方向和形式。

圖片海報、文章、圖文、短視頻和直播等形式

（3）打造內容團隊

根據內容源：可分為原創和非原創，這二者都非常重要，優勢互補。

人才永遠是第一位，事明瞭，就找人；人找對，事就清了。

【知行合一】

我能提供的價值點：為客戶提供健康解決方案，健康新零售項目落地運營。

那產生什麼內容？如何生產內容？如下思考：

我把內容方向定位在，大健康行業、中醫藥、創業、分享經濟、新零售和健康知識分享等。

（三） 有內容，哪裡有渠道？

既然“內容“有了，就相當於打仗一樣，有了糧草和彈藥，那麼主戰場在哪裡？也就是渠道在哪裡呢？優質的內容，結合精準的渠道，才能最大化實現運營效果。

1. 騰訊系

微信社群、朋友圈和微信公眾號；還有騰訊一直在推的微視

2. 頭條系

今日頭條、西瓜視頻和抖音；頭條的大數據智能推薦能力，運用到了極致，以至於頭條系也是當今最重要的大眾流量之一。

3. 知乎、貼吧和豆瓣等社區

4. 百度為代表SEO營銷渠道

5. 關於付費的部分，可能頭條系智能推薦可以考慮；KOL或者大渠道，其實資源互換（行業之間，上下游）是個思路；同樣，跨界異業合作，找到結合點也行。

個人覺得，開放包容，渠道當然是多多益善，如果內容結合形式變化即可，當然以精準和高效為好。

【學以致用】

朋友圈、社群（自有+他有）、今日頭條、微信公眾號等渠道的持續內容輸出。

（四）關於創業運營

我所理解的運營，就是內容+渠道的結合符合人性需求的運營方式，就是整體的運營。關於運營，先談以下幾點：

1、 關於私域流量

私域流量的建立和運營，應該是所有組織的標配！一開始的打造和運營會“很累“，但是不能偷懶的活，小而精，打造可複製的圈層出來！哪怕只是傳統行業的從業者，也要有圈層意識，能夠為我所用和拓展。池子不建，要魚的時候，只能出海（公域流量）去撒網，就會一直很被動。

2、 憑什麼能夠裂變？要有激勵機制。

裂變需要有針對目標客戶的激勵機制。比如學員購買付費課程，還有什麼增值服務呢？比如，加入社群學習和講師面對面等等。

裂變最終迴歸人性來，結合馬斯洛需求理論體系，還有用戶心理（善與惡）進行裂變機制設計。（這個可以延伸可以講很多）

3、 內外聯動

營銷，不只是要考慮內容的外部吸引力，還有內部人能否“嗨”起來，單純的自嗨是不好，可是連自己內部的人都“嗨”不起來，怎麼可能吸引別人呢？

這一點，可以參考社交電商的邏輯，自用好了，然後分享，順便還能獲益，自用省錢，分享掙錢，這是符合人性的多方面的需求。

【學以致用】

將創業運營的打法，複製給團隊，進行賦能，實現團隊的裂變。這個過程，需要兼顧標準化和個性化。

（五）“借世界”的總結

最近都在思考人和渠道，對於幾乎沒什麼預算的初創者來說，更低的成本，更高的效率，又能具有可複製性，有規模效應。

個人IP需要持續打造，定位好，輸出內容，找到渠道，擴大IP影響力。形成正循環，就是不斷在成長。當一個團隊都如此，就可以鏈接更大更多的資源，然後借力團隊……

飛輪效應，轉起來慢慢上軌道，開始可能會比較難，長期思維，堅持精進!專注聚焦，開放包容！

願諸君，借一切可借的力，成就更多更大“我們”的事業！

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創業半年有餘，從折騰到會折騰，從跨界體驗到專注聚焦，開放包容創業。遇到形形色色的人和事，是時候靜下心來，好好聊聊關於“創業運營”。

最近，因為北京同仁堂健康啟動了新零售新模式，也密集地學習了個人IP、社群運營、社交電商運作、自媒體等。正如和君商學院的老師談到，“營銷，就是借這個世界，去成就我們的事業。”

這個“我們”鏈接的越多，創造的價值越多，那麼成就的事業就越大！如何借世界之力，成就我們的事業呢？

（一）明確定位，打造品牌和個人IP

在這個互聯網信息技術高度發達的時代，人人都是自媒體，都是社交網絡的節點，每個人都是其中一個節點，只不過鏈接節點數和能量有差異。

如何找到個人IP方向呢？

這其實就是涉及到選擇的層面上的問題，展開可以講很多東西。建議可以從行業、能力、興趣、社會價值、人脈圈層、資源等方面，找到自己的突破點和定位點。

補充：如果你現在深處一個飽和衰退行業，屬於新人或者在平均水平，不要過於沉迷其中，是時候思考是否換個方向？不要在不適合的方向越走越遠……

（具體後續可以推出專題-關於如何打造個人IP）

你的個人IP越大，能鏈接的能量越大，能借到的“世界”就更加寬廣！

【知行合一】

青年成長派，定位是青年健康成長社群，堅持“身心健康，事業成長”的理念

作為北京同仁堂健康的授權經銷商，渠道運營夥伴，結合品牌和平臺，自我定位“健康新零售創業者”為個人IP。

(二） 有了個人IP？那麼價值點在哪裡？

個人IP的定位，一定要先於打造個人IP的方法論，先是明確“為什麼”和“是什麼”，然後才是“怎麼做”？專注聚焦，打造內容。

不同組織的所要生產的內容不一樣，形式也不一樣，有的是提供產品，有的是服務，越來越多的組織是走向一體化綜合解決方案。這裡“產品和服務”以下都稱為“產品”。在信息氾濫的時代，搶佔用戶注意力，做好內容營銷是搶佔流量的關鍵一環。

（1）參與感

對於自有品牌（品牌商），在產品前，就以明確潛在目標客戶需求，生產適銷對路，符合品牌定位的產品，能夠在小米那樣子，形成粉絲社區，讓粉絲（種子用戶）參與到產品前的過程來，也可以讓產品上市前，就擁有一批忠實的用戶，這就是所謂的參與感。

（2）持續輸出有價值的內容

首先，內容要依據品牌定位，在內容領域進行專注聚焦；

其次，充分知悉用戶畫像，瞭解潛在目標受眾的觸點，確定好內容方向和形式。

圖片海報、文章、圖文、短視頻和直播等形式

（3）打造內容團隊

根據內容源：可分為原創和非原創，這二者都非常重要，優勢互補。

人才永遠是第一位，事明瞭，就找人；人找對，事就清了。

【知行合一】

我能提供的價值點：為客戶提供健康解決方案，健康新零售項目落地運營。

那產生什麼內容？如何生產內容？如下思考：

我把內容方向定位在，大健康行業、中醫藥、創業、分享經濟、新零售和健康知識分享等。

（三） 有內容，哪裡有渠道？

既然“內容“有了，就相當於打仗一樣，有了糧草和彈藥，那麼主戰場在哪裡？也就是渠道在哪裡呢？優質的內容，結合精準的渠道，才能最大化實現運營效果。

1. 騰訊系

微信社群、朋友圈和微信公眾號；還有騰訊一直在推的微視

2. 頭條系

今日頭條、西瓜視頻和抖音；頭條的大數據智能推薦能力，運用到了極致，以至於頭條系也是當今最重要的大眾流量之一。

3. 知乎、貼吧和豆瓣等社區

4. 百度為代表SEO營銷渠道

5. 關於付費的部分，可能頭條系智能推薦可以考慮；KOL或者大渠道，其實資源互換（行業之間，上下游）是個思路；同樣，跨界異業合作，找到結合點也行。

個人覺得，開放包容，渠道當然是多多益善，如果內容結合形式變化即可，當然以精準和高效為好。

【學以致用】

朋友圈、社群（自有+他有）、今日頭條、微信公眾號等渠道的持續內容輸出。

（四）關於創業運營

我所理解的運營，就是內容+渠道的結合符合人性需求的運營方式，就是整體的運營。關於運營，先談以下幾點：

1、 關於私域流量

私域流量的建立和運營，應該是所有組織的標配！一開始的打造和運營會“很累“，但是不能偷懶的活，小而精，打造可複製的圈層出來！哪怕只是傳統行業的從業者，也要有圈層意識，能夠為我所用和拓展。池子不建，要魚的時候，只能出海（公域流量）去撒網，就會一直很被動。

2、 憑什麼能夠裂變？要有激勵機制。

裂變需要有針對目標客戶的激勵機制。比如學員購買付費課程，還有什麼增值服務呢？比如，加入社群學習和講師面對面等等。

裂變最終迴歸人性來，結合馬斯洛需求理論體系，還有用戶心理（善與惡）進行裂變機制設計。（這個可以延伸可以講很多）

3、 內外聯動

營銷，不只是要考慮內容的外部吸引力，還有內部人能否“嗨”起來，單純的自嗨是不好，可是連自己內部的人都“嗨”不起來，怎麼可能吸引別人呢？

這一點，可以參考社交電商的邏輯，自用好了，然後分享，順便還能獲益，自用省錢，分享掙錢，這是符合人性的多方面的需求。

【學以致用】

將創業運營的打法，複製給團隊，進行賦能，實現團隊的裂變。這個過程，需要兼顧標準化和個性化。

（五）“借世界”的總結

最近都在思考人和渠道，對於幾乎沒什麼預算的初創者來說，更低的成本，更高的效率，又能具有可複製性，有規模效應。

個人IP需要持續打造，定位好，輸出內容，找到渠道，擴大IP影響力。形成正循環，就是不斷在成長。當一個團隊都如此，就可以鏈接更大更多的資源，然後借力團隊……

飛輪效應，轉起來慢慢上軌道，開始可能會比較難，長期思維，堅持精進!專注聚焦，開放包容！

願諸君，借一切可借的力，成就更多更大“我們”的事業！

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