任正非和王健林

在2016年的胡潤百富榜上，有一位企業家以340億元的財富排名第45位，其實這位富豪，曾經進入中國富豪榜前三：在2002年《福布斯》中國富豪榜上，以6億美元的身家高居第三位。這位企業家就是新疆廣彙集團的董事長 孫廣信。

新疆廣彙集團是一家以房地產為主業的公司，孫廣信年輕時入伍當兵，退伍後下海經商，這點也王健林很像，但是孫廣信31歲就投身了房地產，在這點上是比王健林早很多的。

孫廣信

孫廣信以豪爽著稱，曾在2002年把25%的股份分給員工，以當時公司的估值，25%股份的價值在10億元左右。很多人說孫廣信在這點上像任正非。但孫廣信曾自信的說“我誰都不像，我就是我自己，從社會底層奮鬥到如今算小有成就的普通人。”但其實孫廣信真的不是普通人。

曾經夢想當將軍

1962年，孫廣信出生在新疆烏魯木齊一個多民族的大雜院。父親是當年從山東走西口流落到新疆的鞋匠，家中兄妹5人。18歲高考落榜的孫廣信去了部隊當兵。在部隊又考上了軍校，成了家中有幹部身份的人。

"人活著，就要進步。"孫廣信在部隊裡很要強，他給自己定下了的目標是30歲時當師長，進階目標是當將軍。可在27歲的時候，他的將軍夢就破滅了：兩次升遷的機會都被人替掉了。之後，他選擇了復員，回到家鄉開始創業。

年輕時孫廣信

1989年，孫廣信拿出3000元轉業費和40萬元借款創辦了新疆廣匯工貿有限公司。那時的孫廣信看到內地一個推土機廠在新疆的廣告，便主動上門，提出以個體戶的名義替他們賣推土機，賣一臺拿1%的佣金。

孫廣信走遍了新疆， 10個月後他賣出了103臺推土機。這是這個廠家在新疆10年的銷量。廠方驚呆了，他們主動把原來1%的佣金提高到2%。同時拿出10臺推土機和裝載機讓他代銷。

到1990年，孫廣信已有少許資金積累，28歲的他瞅準了飲食業，當時他盤下一家經營不善的餐館，開起了海鮮餐館，在這之前，烏魯木齊是沒有海鮮餐館的，經過一年的苦心經營，孫廣信不但收回了全部投資，還接連開辦了迪士尼樂園、香港美食城等主題餐飲娛樂實體。

31歲時，孫廣信投身房地產，蓋出了當時烏魯木齊高樓"廣匯大廈"。在整個90年代，廣彙集團藉助房地產業迅速發展不斷壯大，隨後又進入石料業，也很快佔領了當地市場。

孫廣信以性格豪爽著稱，2002年孫廣信將廣彙集團25%的股份分給了公司管理層和核心骨幹，以當時的公司估值，那25%的股份值10億元左右。曾經有記者問孫廣信，怎麼會捨得把那麼多股份分為員工，孫廣信道出瞭如下的經營智慧：

孫廣信給創業者的箴言

孫廣信說：“創業者首先要認清自己，要明白自己的優勢，學會整合資源，要把別人的長處能夠為自己所用，這個既包括外部的合作商，也包括內部的高管和團隊。但需要強調一點，創業者要學會分錢，捨得利益共享，要不人家憑什麼跟著你幹呀？這就是我為什麼要把股份分為員工。但是很多創業者想不明白這一點，把錢都攥在自己手裡，眼前是多賺了點，但企業註定做不大。”

“創業者一定要打開格局， <財散人聚、財聚人散>這句話是真理，多讓點利益給合作商和團隊，會有更多人願意和你合作，你就可以幹100個生意，如果你不願意把利益分給別人，你只能做5個生意，那麼到底哪個賺的多呢？”

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作者：mayi2228，九年團隊激勵、合夥人制度制度建設經驗