近日，禮物說的公開信炸開了鍋
近日，禮物說創始人溫城輝的一封公開信在創業圈和媒體圈（今日頭條等）炸開了鍋：今天禮物說開始裁員。
根據已有報道，2014年7月，禮物說獲得紅杉資本等機構投資的300萬美元A輪融資；2015年4月，又拿了一家機構的3000萬美元的B輪融資，估值達到2億美元，成為了當時90後創業公司裡融資最多的一家。
不過最近兩年，禮物說卻從融資項目的名單裡一時銷聲匿跡了，這或許正如溫城輝所說的那樣，公司要早點裁員轉型。
溫城輝在宣佈裁員之後，聲稱歡迎媒體給他們負面報道，幫他們吸引更多不怕裁的員工加入。
曾經吸金無數估值上億的禮物說為何會走到這一步？創始人溫城輝此封公開信又是意欲何為？好貸金牌顧問認為，這還要從溫城輝本人說起。
潮汕商人基因驅動著這個90後的創業理想
曾經有人認為：溫城輝堪稱90後最成功的男性創業者；90後最成功的女性創業者則是陳安妮。溫城輝比超級課程表創始人餘佳文低調，至少不會給員工承諾一些虛頭巴腦的東西；比神奇百貨創始人王凱歆靠譜，至少不會私吞投資人的錢財，多說一句，現在王妹妹弄微商了。
1．早在16歲的時候，溫城輝就搗騰起內容創業
潮汕人善於經商，遠近聞名。
香港首富李嘉誠來自潮汕，騰訊CEO馬化騰也是地道的潮汕人。
而故事的主人公，溫城輝，也出生於潮汕。
相比較老一輩潮汕生意人的踏實、穩定，溫城輝則把自己定義為“新潮汕人”，做生意更多的是為了興趣。
溫城輝的生意頭腦很早就顯露出來了，高中時期溫城輝和班上的同學借了4000塊錢，熬了幾個通宵，搞了一本《零點一度》的雜誌。在沒有推廣渠道的情況下，雜誌依舊火爆全校。
溫城輝事後回憶道，全校一共3000多人，他賣出了3000多本，賺了幾千塊錢。在今天看來，這就是內容創業。
2．18歲賺到了100萬，於是休學創業了
高中畢業，溫城輝去了省內的外語外貿大學讀書。剛離開父母的大一新生大多都在享受自由的美好，而溫城輝卻註冊了第一家公司。
業務和高中沒有多大區別，他花錢僱人把每個學校的風景手繪成Q版明信片。沒想到這個業務的回報率驚人，在100個高校賣出了100萬張，賺了100多萬。
有了第一筆資金後，溫城輝的心思開始不在學業上了。
19歲時，他做出了一個與大多數同齡人截然相反的決定——正式休學。
父母驚了——“就是那個馬雲害了你，全中國就才一個馬雲，你有可能成為馬雲嗎?”父母覺得馬雲害了溫城輝，而自己的孩子將成為互聯網泡沫的犧牲品。其實在如今看來，其父母的擔心不無道理。
3．北漂之後決定搞禮物說，禮物說其實還可以
休學創業的溫城輝，很快就摔了一個跟頭。
當時，他正在做一個“貼二維碼”的項目，沒想到血本無歸，在賠光自己全部積蓄之後，他甚至去了學校門口擺攤。
後來，他決定果斷放棄原有項目，開始做全新的項目——“禮物說”。
必須要說禮物說運營得還可以，當時上線8個月，就有了1000萬用戶。
更重要的是，它解決了人們送禮難的問題。
那麼禮物說到底最近半年運行如何呢？
這裡好貸金牌顧問調用2016年9月份的一個數據截圖。
2016年9月份的APP月活數據
據某網友統計，去年（2016年）11月份月活183萬，其實挺好，今年（2017年）1月月活143萬。很明顯，這家公司的APP已經開始顯現頹勢了，剩下的基本是忠實粉絲了。
那麼為什麼這家公司已經被大家看衰了呢？好貸金牌顧問認為：有個體失誤，也有時代背景。
這家90後公司被看衰背後的個體失誤
好貸金牌顧問認為：這家公司的想法不錯，但整體戰略上定位偏窄，具體戰略實施上出現了偏差、後期則出現了偽需求的情況。
1．戰略偏差：初期就是個淘寶傳送門，缺少自有產品
這家公司原本其實就是個淘寶客——通過引流，導入淘寶，交易分成。這個模式並不說不好，但沒有一個成熟公司的樣子，估值這麼高很難說完全沒有炒作成分，可能只是吸引資本關注的手段而已……
在運營模式上，走的還是當年蘑菇街美麗說的路子，只不過換了個套路。以禮物說的對手任性點為例，早在2015年末2016年初，它已經開始做自有品牌產品的授權經營了。
下面就是一個合作電商在知乎平臺上大吐苦水，當然吐苦水的也絕不止這一家。
2015年知乎上一個合作商家的抱怨
2．偽需求：後期進入另一個極端，要做定製工藝品
像這樣的抱怨越來越多後，流量自然下降，然後這個公司開始做工匠禮品，事實上，禮品個性化定製化又是個偽需求。
因為禮品需求最大的兩個市場——企業禮品和走親訪友禮品需求都講求的是實用性，而不是什麼工藝品。如果真有個別富人有工藝品的需求，那也一定不會找他們去做，而是選擇那些行業裡久負盛名的工匠。
3．用戶定位：定位需求還是太窄
好貸金牌顧問認為，從開始的定位上，女生比較喜歡這個應用，裡面推薦的東西都是比較適合小女孩的，一些老用戶、男性用戶的手機裡有這個應用，但只是閒的沒事的時候會看看新鮮，因為沒有什麼特別吸引人去購買的東西。
該APP曾用過的界面：作為男士很難產生持久粘性
這家90後公司被看衰背後的時代悲劇
當然如果把責任全怪到一個90後孩子身上其實也不公平，因為他走到這一步已經是盡力了。
李開復說：“溫城輝是最優秀的90後創業者。”
但，創業就是九死一生的事情。
如果你找一個投資人，把溫城輝的每一步都覆盤，你會發現，站在當時他的角度，都做出了合理的選擇。
那麼他失敗背後的時代悲劇是什麼？
1．技術領域——除硬件、手機、電器外，基本上快被BAT包圓了
說句實話，現在90後創業，像陳安妮能做到這麼久這麼好十分少見，多數都會被60後、70後創業家在上世紀80或90年代創立的大型或中型技術公司吃掉，最典型的就是馬雲（1961年出生）、李彥宏（1968年出生）、馬化騰（1971年出生）背後的三個集團。
90後，甚至是80後的創業企業，除了那些在BAT經營版圖戰略以外的還能倖存——要麼接受他們的投資，要麼苟延殘喘，其餘的基本上快被買光或壓垮了。
就拿電商領域來說，凡是以導購為主的企業，當你規模達到一定規模之後，馬老闆就會下手，譬如當年的返利，如今的蘑菇街美麗說轉型自營就是先烈，馬老闆不會讓自己的品牌給別人做嫁衣。
好貸金牌顧問認為：2017年電商難度真心大，有供應鏈問題，SKU 庫存管理問題。現金流跟軟件完全不一樣，如果阿里斷了他導購的路那就只能走電商了。
2．投資領域——這個孩子沒能免俗買了大城市的房子
溫城輝在大二時，“買了一套廣州的房子，卻虧了5000萬”。
那年，溫城輝創業後，手裡有了一筆閒錢。爸媽的意思很明確，通過購買房屋，置辦不動產，就算創業失敗，也有個退路。而溫城輝有了“歪念頭”，他打算把積蓄都投給陳安妮，一位同校師姐，漫畫界的大V。
最終，他實在拗不過父母，最後少投了50萬，在廣州買了一個小房子。
現在回想，當時他要多投了陳安妮50萬，現在能多賺5000萬。因為陳安妮創業的“快看漫畫”。估值超過了10億人民幣。
溫城輝還後悔，為此還寫了一篇《我買了一套房，卻虧了5000萬》的文章，來闡述夢想比房子重要。
說句難聽的，創業就創業，這就是個不歸路，不破釜沉舟卻向現實投降，自然會有如今的結果。當然反過來你也可以說這個時代對年輕的創業者來講有些苛刻了。
3．輿論領域——資本寒冬+極為爭議的一代
所有媒體都在炒資本寒冬、O2O寒冬，客觀上來講各位投資人的心理再強大，也不可能不受影響；另外90後群體本來就極具爭議性，遙想當年天津2009年高考作文題《我說90後》，曾引起了全國上下廣泛的關注，很多人甚至80後都對比自己小10歲的晚輩有各種微詞。
苦苦掙扎的90後創業者們該怎麼辦
好貸金牌顧問其實想說：90後創業者或者想創業的90後們，請儘量選擇一個BAT們還沒有觸及或者觸及不深的領域吧，不然你會死的很慘！！
別忘了，各位90年出生的朋友，今年已經27歲了。距離而立之年，不足3年——90後的年齡紅利已經消失殆盡。
留給90後的時間，真的不多了。
（金牌顧問分析師：趙義寧）
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