你是誰？
你的目標用戶是誰？
你的競爭對手是誰？
這些困擾著你的問題，
在今天都能找到答案！
別不信，
往下看你就知道了！
今天下午，金華網絡經濟中心508（菜根會議室）好不熱鬧，來自金華互聯網樂樂小鎮內各行各業的創業者們在此集聚，聽創業導師講述創業經驗和創業心得。
值得一提的是，本次活動邀請了國家雙創委導師，蔡掌門BP創始人，上海、浙江、南京、海南、安徽、青海等20多個城市創業大賽輔導老師——蔡承均，圍繞“創業成功的關鍵——戰略定位”為創業者們系統地闡述了這一理論體系以及戰略定位七步法。
那麼，所謂的戰略定位七步法，到底是什麼？
一、競爭環境分析
二、確定競爭對手
三、尋找定位
四、尋找/打造信任狀
五、品牌名和廣告語
六、公關+廣告
七、運營配稱
市場就像一塊餅，競爭就像幾個兄弟搶餅吃，在紅海中尋求藍海才是企業的生存之道。在項目診斷環節中，金華麥苗教育科技有限公司負責人趙斌，自告奮勇地將所揣項目分享給所有創業者，並要求診斷分析。麥苗教育在短短的一年內，成功擴張10家門店，營業額達1000萬人民幣。可在如何建立“護城河”，如何進行人才維護，如何成為不可複製的早教市場模式等問題成為趙斌進一步擴張市場的痛點與難點。
現場導師及創業者們根據戰略定位的理論體系以及七步法，幫助趙斌進行項目診斷，細思、細分項目的原點人群與原點市場，精準找出核心價值與競爭力......趙斌表示，如果早點參加活動就好了，或許在上回的創業大賽中就不會鎩羽而歸了。
看到這，
你理解何謂“戰略定位七步法”嗎？
話不多說，
跟著小編的步伐接著往下看！
現場乾貨看這裡！
一、競爭環境分析
在創業之時，不僅要知道自己在做什麼，還要看看這個事還有哪些人也在做。
阿里之於電商、百度之於搜索，騰訊之於社交，可以稱之為行業老大，但三者離開自身領域而去謀圖其他領域的發展，結局卻並不樂觀。這就表明，在消費者心目中，他們只會選擇行業的老大和老二。並且，消費者認知不會輕易改變。
利用心智地圖法，對競爭環境進行分析。我們會發現在消費者大腦中，對於洗髮水來說，我們提到去屑理所當然的想到海飛絲，提到柔順首先想到的是飄柔，提到生髮想到的則是章光101，提到營養便想到潘婷……在心智戰中，勝利往往屬於進入潛在顧客心智中的第一個人、第一種產品。
二、確定競爭對手
所謂競爭對手，要明確你在顧客大腦中所處的位置。它不是在市場裡找，也不是在自己大腦裡找，而是在顧客大腦內找。
值得注意的是，競爭對手一般分為三種：直接對手、間接對手和潛在對手。分析競爭對手，應從用戶的角度考慮而非從自身出發，畢竟你認為你是誰不重要，消費者認為你是誰你才會是誰，要知道：
企業認知 ≠ 顧客認知
正如“七喜非可樂”，通過“非可樂”定位法把產品和已經佔據潛在客戶的東西聯繫到一起，把七喜確定為可以代替可樂的一種飲料，這個階梯可以看做是這樣分的：第一層是可口可樂，第二層是百事可樂，第三層就是七喜！
要想找到一個獨特的位置，你必須放棄傳統的邏輯思維。你在七喜飲料罐中是找不到“非可樂”定位概念的，但你會在喝可樂的人的心智中提到它。
三、尋找定位
給顧客一個選擇你而不選擇競爭對手的理由。
1
做不同的事，開創一個新品類。品類是商業界的物種，是隱藏在品牌背後的關鍵力量。消費者“以品類來思考，以品牌來表達”。分化誕生新品類，進化提升新品類的競爭力量。
2
把事做得不同，佔據一個特性。特性是對某一品牌作出定義並可將其與其他品牌進行區分的最知名的特性。想要尋求發展，必須讓自己和別人不同。
四、尋找/打造信任狀
往往來說，顧客的心智缺乏安全感，我們需要為其尋找一個可靠的證明，以穩固自身在顧客心智中的地位。
正如“香飄飄奶茶，選用新西蘭奶源·印度紅茶”，毋庸置疑，奶源最好的產地是新西蘭，印度紅茶是世界四大紅茶之一。香飄飄的這一闡述，立即從本質上，向顧客打造了一個精準且深刻的信任狀，並且快速的深植於顧客心智。
五、品牌名和廣告語
名字就像鉤子，把品牌掛在顧客心智中的產品階梯上。起名字就像開賽車一樣，要想改進，就得抓住機會。起一個有分量、接近通用的描述性名字可以防止對手跟風擠進你的領地。好名字是長期成功的保障。
六、公關＋廣告
對不認識的人用公關，對認識的人用廣告。
例如：長期以來廚房家電中的兩大品牌——老闆和方太之間的競爭呈現膠著狀態，雙方僅有零點幾個百分點的差距。但2012年開始，老闆開始聚焦“吸油煙機”，強化“大吸力”。同時推出一系列公關活動，一下子便帶廚電領域拔得頭籌。
七、運營配稱
當定位明確後，企業就幾乎可以立刻識別在投入的資源中，哪些是浪費的。要將定位整合進企業內部運營的方方面面，以將這一定位植入顧客的心中。
乾貨一籮筐，
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