創業是一次遠行，要有勇氣邁出第一步；同時，也要有全力以赴的決心，應對變化，自我突破。在華映資本2017年度大會上，通過三場對話，創業者們一起暢聊關於找人、找錢、找方向的方法與祕籍。
人才解碼，企業的“撩”人之道
對話嘉賓：金柚網創始人 郭偉（右一） 微盟創始人 孫濤勇（中）
主持人：華映資本HRD 丁美會（左一）
主持人：在人工智能成熟之前，人肯定是互聯網公司或者文化公司等知識密集型的行業第一生產力，所以今天我們就來聊一聊撩人的那點事，先拋一個小問題，聽聽兩位的看法，大多數的企業都處於高速發展期或者成長期，在你們看來，初創公司如何找到你們合適的管理層人員，甚至是合夥人？
郭偉：找人尤其找高級管理者，我更願意用談戀愛的思路去找。因為在創業過程中TA和你在一起的時間可能比你和家人在一起的時間還要多，所以要用找伴侶的標準去發掘惺惺相惜的人，花時間和這個人長時間“泡”在一起，然後才能知道TA是否適合你這個企業。同時，還要關注以下幾點：第一，關注專業業務能力；第二，關注內在是否熱情，第三是行動力。公司高級管理者一定要對結果有信仰般的執著。
孫濤勇：首先我們講合夥人，合夥人定義是要能共享利益、共擔風險終身的夥伴。一個企業特別是創業企業找合夥人非常重要，甚至重要到關係整個公司的生死存亡。招人的時候我比較關注的核心點有兩個：第一個是人品，第二個能力，這兩個缺一不可。在招人的環節多用內推，多用熟人推薦，關鍵時刻也可以用華映投的BOSS直聘來找。
主持人：抱著戀愛的態度百折不撓，花點時間去找合適的人。兩位能否分享一下，在找人上面花多少精力？
郭偉：印象當中200人以下的時候絕大部分人都是我直接面試的，企業長到一定程度200以上可能就會有一種區隔。初期種子選手都是親自挑選出來，並且一直跟著公司成長。
孫濤勇：微盟早期的時候基本上花了百分之五六十時間在找人。
主持人：孫總剛剛說到人品很關鍵，在HR領域裡有一些專業詞彙：軟技能，指動機、人品等等，其實這些軟技能是最難判斷的，你在判斷一個高級管理者或者合夥人的人品方面有哪些經歷和經驗可以分享？
孫濤勇：作為一個創業者或者創始人必須要有識人的能力，通過三五句言語至少能判斷出個大概。如果在識人方面很難把握，還有一個關鍵點就是，看這個人能幫你帶來多少資源，去做一些行業被調、盡調非常關鍵，當你招到一個很靠譜的高管或者合夥人的時候，他的下屬願意放棄原來的工作來到你的公司，對這個老大認可，從這一點也可以判斷出這個人的人品如何。
主持人：以上談得都是成功的經驗，那能否分享一下你們在招人時候踩過哪些“坑”？
郭偉：企業在發展過程中，在用人上一定會碰到一些問題，就像一個好姑娘在年輕的時候總得會碰到幾個人渣，在這個過程當中，對於企業尤其是創始人的要求特別高。跟剛才孫總講得觀點不太一樣，我們曾在招人時出現這樣的狀況：找一個主管，然後他帶七八個人的團隊過來，當有一些利益滿足不到時，導致整個團隊出現非常大的困難。後來我們選人的時候儘量規避這樣的問題，儘量不要帶人，或者磨合半年以後，我們再選擇是否接受他帶過來其他人。創業過程當中對於人的敏感度，都是非常純粹的，千萬不能將就，將就一定出錯。
孫濤勇：其實我們踩過很多坑，在招人上踩坑，在團隊建設上踩坑，在激勵上踩坑，今天重點講在股權激勵上踩過的坑。其實很多創業公司，在尋找合夥人時都非常慷慨，但千萬要避免因為過度慷慨而導致不公平。在這一點上特別建議創業團隊，在早期的時候設員工持股平臺，但不必過早明確份額。有時候，過度承諾是一種隱患，因為你無法精確預期企業的資金軌跡，過早承諾，在未來面對困難的時候，可能會導致失信。所以可以用一個比較緩和的方式，來進行股權激勵。
競爭時代，你的品牌如何突圍
對話嘉賓：罐頭視頻創始人＆CEO 劉婭楠（左）
WeMedia聯合創始人＆CMO 陳中（右）
陳中：大家下午好，我本人以前做媒體，現在做營銷，對品牌還是有一些感知，婭楠是做媒體出身的，今天我們一起來分享關於企業的打造品牌一些心得。你認為罐頭視頻現在是有品牌的公司嗎？
劉婭楠：我覺得對一個做媒體機構來講，品牌是一個非常非常重要的事情，它關係到了我們將來怎麼變現、賣給誰。這也是為什麼很多人來問我，包括投資人會問我，罐頭視頻跟一些營銷號有什麼區別，坦白講營銷號沒有品牌，沒有品牌意味著在商業化的時候沒有任何溢價能力。罐頭視頻去年一年沒做任何商業化，拒絕了所有的品牌客戶。我們在做什麼，我們就在做一件事情，就是打造內容品牌、媒體品牌，因為只要內容有了品牌，它才有溢價能力，所以在今年罐頭視頻做商業化的時候，沒有一個客戶來跟我們砍價。因為品牌客戶覺得你的品牌OK，我願意跟你站在一起。所以，首先要讓自身成為一個有調性的品牌，才能接得住品牌客戶。
陳中：打造一個媒體品牌最核心的是什麼？內容？
劉婭楠：我覺得辨識度很重要，其實跟人一樣，茫茫人海之中為什麼記住你，因為你有你的標籤，你有你的關鍵詞。
陳中：回到企業的話題來講，初創企業做品牌是比較頭疼一件事情。沒有錢的時候，品牌和營銷該怎麼做。我以自己在桔子酒店做品牌的經驗為例，分享一下。那個時候是微博這種社會化媒體剛剛開始，我們選定微博作為傳播陣地，因為用戶可以在裡面參與互動，前提是基於這家公司的產品OK。有了基礎之後根據基礎做一些有創意的內容，當時選擇拍微電影，當時微博裡的熱點話題永遠在討論星座，我們就決定拍一個關於星座在酒店發生的故事的視頻，每個星座一個視頻，一共12期。在2012年的時候，對桔子酒店的品牌還是有一個較大的提升，也確實沒花太多錢做廣告的投放。講到渠道，婭楠能給我們分享一些經驗嗎？
劉婭楠：罐頭視頻今年做了很多線下渠道佈局，很多人問我說，你們是線上的短視頻，為什麼做線下？其實對我來講，品牌最重要的有兩點：第一，定位產品，第二，就是要傳播出去。陳總能分享一下在WeMedia的時期，如何打造WeMedia在自媒體江湖裡的影響力嗎？
陳中：還是跟內容相關。最開始我們生產很多優質內容，有了內容後，自媒體賬號才會被大家記住。到了去年，大家將我們定義為自媒體聯盟或者自媒體公司，我覺得有必要強化補全一些短板，比如在營銷和創意方面。後來，我們通過幫客戶做好案例，也提升了自己的品牌。在我看來，有創意的人肯定在公司裡待不住，所以我的原則是投資這些有創意的人，讓他在外圍去發揮作用。所以我認為，品牌可以通過做一些好的案例，讓別人幫你背書，這樣會比較取巧。更重要的事，公司創始人要親自跳坑，在初創階段所有事情CEO一定要親身參與，如果擔心留不住有創意的人，我覺得不妨嘗試去作為連接點，連接外部資源，連接服務商幫你做事情，這是比較符合社會化協作的一個處理方式。
劉婭楠：非常同意。我深有感觸，一家企業到底做什麼事情，只有創始人心裡最清楚，所以品牌它不是一朝一夕的，品牌最忌諱朝令夕改。今天分享就這些，謝謝大家。
企業融資的正確姿勢
對話嘉賓：51課外課創始人 卜凱軍（左1） 360財富創始人 程歡（左2） 輕鬆財稅聯合創始人 黃鶴（左3） 去買車創始人 李曉萌（左4） 車點點創始人 王華（左5）
主持人：以太資本創始人 周子敬（右一）
主持人：融資，始終是創業路上繞不過去的坎，創業需要專注努力，也離不開資本助力。在各位的融資歷程中，有哪些印象最深刻的的事？能在此分享給創業者作為參考和借鑑嗎？
程歡：大家都知道，在2014－2015年的時候，整個大環境有利於創業者，資本市場比較火熱，按照當時的說法是小風口，小風口發展業務是很快的，但到了2016年，行業開始進行洗牌，這個時候可能就要看企業的快速反應和調整能力、開源節流的能力，以及業務的黏度、現金流、造血能力強不強。比較幸運的是，我們在2015年的時候，在行業差不多快要飽和、下滑變化之前提前做的一些佈局和轉型，做的還算比較紮實，但即使這樣，再融資的整個週期也比2015年之前慢很多，很多同類型的公司，都在這一輪行業調整和資本寒冬中出局，所以我覺得把握企業的發展節奏以及把握企業核心競爭力特別重要。
主持人：所謂融資，就是要抓大事，不要太糾結於一些局部細節。作為FA，在我們觀察，今年上半年整個市場非常好，當下是好的融資窗口，只要企業和行業發展狀態就緒，不要糾結，適當進行新一輪融資是可取的選擇。
黃鶴：我非常認同周總的看法。我是傳統行業出身，在互聯網轉化過程當中，跟其他的企業有一些差別，我們有穩定的業務、穩定的現金流，我覺得融資的關鍵在於：要把自己該做的事情做好，把自己本職的事情做好，然後跟投資人良好溝通，大家只要看得一致、合拍就可以合作。
李曉萌：去買車到現在一共完成三輪的融資，我覺得其實讓我總結融資感受或者一點點經驗，我覺得兩條：第一個節奏，第二個專注。先說節奏，基本上此前三輪基本上每一年一輪，一定要不要在自己真正缺錢的時候去融資，這是我創業一個原則。創業不能有賭博的心態，不要想什麼事一擊即中，所以即使賬面充裕，也可以進行融資。這樣你在融資過程中能夠保持比較從容的心態，第二個融資談判中如果心裡不踏實，“賣項目”的心態會放大，創業者在談判的時很容易陷入劣勢。第二個最重要是專注，如果我要求自己開始啟動融資週期，就要讓自己拋下所有的事情，專注融資這件事，如果把融資週期拖很長，效果一定不好，因為要融資就融資，融到錢之後要趕緊投入到企業發展當中去。創業的目的絕對不是為了融資而去創業，融資只是為企業發展助力的一種手段，把所有爆發力集中起來，縮短融資週期，用於企業發展當中效果會更好。
最後是心態，我們自己認為企業到了成長期之後，其實要有自己的個性，不能受旁人的影響，不用迎合別人的口味。我覺得最好的包裝就是把你的價值傳遞給投資人，剩下的事加大底層基數，自然有人懂你。
王華：在我看來，基金的風格不盡相同，投資人的喜好也各有所異。美元基金的思路喜歡高舉高打快速把錢砸下去，人民幣基金傾向於踏踏實實做收入做利潤，總結下來，應該快速找到跟你風格比較匹配的投資人，在這個風格之上做深入溝通和交流，節約時間，把更多的精力花在業務本身上面。
主持人：融資來對於每個初創企業都很重要，對成敗也有影響，紮實做企業的同時，每一個創業者都需要修煉融資的能力。最後一個問題，每個人可以簡單分享一下怎麼挑選投資人，看誰出價高還是看性格亦或是看顏值？
卜凱軍：在我們的融資路上，積累很多朋友，我覺得創業者應該把最真誠最好的一面展示給投資人。真誠體現在什麼地方，做的項目不只是時間上的投入，在項目的早期拿自己的錢投入把結果做出來才是最重要的。投資機構給我們的知遇之恩，這種相遇再多的感情上的表達其實都是，就像結婚一樣，再感謝老婆也沒有用，最好的感謝是掙更多的錢養家，讓這個家每一個人得到最好的回報。
黃鶴：回答一下前面的問題，如果我們來挑投資人，會挑我們喜歡的投資人。原來有一個說法看不同的階段，天使輪的時候可能憑一個idea，到A輪的時候看團隊，到B輪的時候看數據，到C、D輪看利潤，不僅僅是業務數據，所以挑投資人一個目的就是把事做成。比如說我天使輪的時候，可能只有一個idea，融錢目的為了找到好的團隊，到A輪融錢的目的把業務做實，我們跟華映合作，對業務而言有非常大的幫助，除了資源、除了對於我們的理解，還給了我們很多可以學習的東西，這是我們現在選投資人核心的要點。
程歡：關於挑投資人，第一，我們會看這個投資人或者投資機構它背後的思想和智慧，這是它的專業性，是否對我們這個行業以及我們這個發展趨勢、行業的商業模式有一些深刻的理解，這樣能在後續的發展和交流之中、包括戰略選擇方向上溝通順暢通暢，然後再理解和支持，這是非常重要的。第二，我們也會很重視投資機構它的信譽和品牌，因為我們做互聯網財富管理，對於股東品牌的信譽是有一定要求的，要有一定行業影響力和地位，華映都符合這幾點。第三，在投後過程中，我們希望大家能夠融洽相處，有一些資源整合和支持。這是我所考慮的幾點。
華映資本自成立以來，一直致力於幫助創業者成長。華映資本2017年度大會用2天的時間，與投資人、合作方以及創業者相聚杭州，分享創投智慧。期待明年，能夠有更多的英雄加入華映大家庭。
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