55歲創業，僅用10年，打造出了200億市值公司：凡事做到極致的女人有多酷？

“做事，要不就不做，做就做最好。”

——關玉香

55歲，本該是安享晚年的年紀。但是就有這麼一個人，偏偏在這天命之年，拿出了畢生的積蓄，選擇了創業。

更傳奇的是，她還成功了！

一個年過半百的普通的修錶廠退休女工，一手將一家只有16個員工的小工廠，扶持成了市值200億、年營收76億的上市公司！大牌企業紅牛、旺旺、加多寶、青島啤酒都是她的客戶，她締造了傳奇！

這個女人，叫關玉香。

有人說，創業要趁年輕，不趁著年輕拼一把等到年紀大了就沒有機會了。

但其實，不管是創業，還是大多數事情，不分年齡，更不分時間，只要敢想，就可以去嘗試。

關玉香的故事告訴無數年輕人，心有多大，夢想的舞臺就有多大。

退休女工的創業夢

1939年，一個亂世之年，關玉香在瀋陽出生。這一年，瀋陽兵力最強的北大營被日本正式佔領，瀋陽徹底淪陷。

在這樣的環境下成長，生活條件自是十分艱苦，關玉香更是沒少受日軍欺負，這養成了她堅強、能屈能伸的性格。

到了19歲那年，因為父母是軍人，被調去了北京，關玉香因此就跟隨父母到北京定居了下來。之後，進入了北京儀表廠成為了一名普通的儀表女工。這一干，就幹了30年。

1990年，年過50歲的關玉香從儀表廠退休。儘管在儀表廠的工資不高，30年下來，關玉香也積累了一定的存款。這意味著，如果她像其他退休老人一樣，在家頤養天年，日子將過的十分舒服。

可是，令人意料不到的是，關玉香卻是能想別人不敢想，她總覺得自己還很年輕很有幹勁，於是萌生了創業的想法。

最初，她瞄準了自己最熟悉的儀表業，拿出了部分存款，創立了北京精益儀表公司，自己擔任董事長。但很快，因為對市場考察不足，且缺乏經驗，她的第一次創業就這麼夭折了。

但是這次經歷，讓她愛上了創業這樣有目標且不斷前進的過程。這種執念，在今後的幾年裡，一直伴隨著她。

關玉香常常在心裡暗暗發誓，她一定要找到一個合適的機會，幹出一番事業。

二次創業

抓住大機遇

機會很快來了！

1994年，關玉香55歲，因為北方的冬天比較冷，所以關玉香決定去海南旅個遊，順便過個冬。

一番遊玩下來，細心的關玉香發現，基於海南的自然條件，飲料產業如火如荼，咖啡、椰汁、芒果等都極受歡迎，因此做各種飲料的工廠也特別多。但是，專門給飲料做包裝和罐子的工廠卻寥寥無幾。

這個發現，讓關玉香似乎嗅到了商機，當即做出了一個大膽的決定——建造一個制罐廠。還沒等和家裡人商量，關玉香就拿出了自己的畢生積蓄30萬元，準備在人生地不熟的海南大幹一場。

不久後，最初的海南奧瑞金包裝實業有限公司就這樣風風火火地誕生了。整個公司，只有一條簡陋的生產線，除了作為董事長的關玉香，員工僅僅只有16人。

儘管如此，關玉香還是充滿了幹勁。她開始拉著兒子，在海南到處奔波尋找合作。但由於規模原因，只能跟一些小廠合作，一年下來，生意不溫不火。但是關玉香並不氣餒，她堅信自己的方向並沒有錯，她有著超乎尋常的耐心。

到了次年，或許，老天想在這個已至天命之年的創業者身上看到更多可能性，於是將一個天大的機會，擺到了她的面前。但同時，也為她設置了更多的困難。

1995年，“大款”紅牛開始進入中國，在深圳設廠，並在國內尋找包裝合作商。作為享譽世界的飲料巨頭，註定了想要與之合作，競爭將十分激烈，普通小廠根本想都不敢想。

甚至於紅牛提出的“合作商必須在易拉罐上使用粉末補塗技術”的高要求，讓不少大廠也打退了堂鼓。因為在當時，所有國內易拉罐焊縫都採用液態補塗技術，紅牛要求的粉末補塗，國內聽只是聽說過，卻沒有看到過。

但是，敢做敢為的關玉香偏偏就敢想，她意識到，這將是她的“大機遇”，她一定要抓住這個大客戶。但是僅在第一次碰面，紅牛就一口回絕了合作的請求。

作為一個“國際大牌”，一個沒資金、沒技術、沒規模、沒人才的小廠，憑什麼與之合作？得知此事的其他廠的老闆，都笑關玉香不自量力。

但是，關玉香並沒有放棄。她一邊求著自己的兒子跑到國外去把易拉罐的“粉末塗抹”技術學回來，一邊自己拖著五十多歲的身體2個月時間往返海南、廣州40多次，發揮自己從小養成的能屈能伸的性格，豁開了所有的面子，一再上門找紅牛負責人談判。

“母親以近乎卑微的姿態，求得了與紅牛的合作機遇。”關玉香兒子回憶。

最終，被打動的紅牛承諾，如果他們能滿足在易拉罐上採用粉末補塗技術，就同意與奧瑞金合作。對此，關玉香幾乎欣喜若狂。

更幸運的是，不久後，關玉香的兒子終於找到了一家新加坡公司購買到了該技術。自此，正式與紅牛實現了合作。

而有了技術、有了世界級的合作商，關玉香和奧瑞金的道路也開始變得無比寬廣。

堅持追隨式發展

到成長為“大牌”

紅牛在進入國內後呈現高速發展的態勢，而作為紅牛指定的包裝合作方奧瑞金自然也走在了快速發展的道路上。

相比其他易拉罐包裝企業，奧瑞金引進“粉末補塗”技術足足早了五年，正因為有了這個技術，奧瑞金的銷售額逐年增長，廠房也不斷擴建。

1997年，紅牛揮師北上，在北京設廠。關玉香深思熟慮之後，決定實施“追隨式戰略”，跟隨紅牛進京，在距它僅800米的地方選址建廠。這個決定遭到員工的強烈反對，都認為這個決定過於冒險，畢竟，北京不比海南，稍有不慎，就會被競爭對手打壓的無處逢生。

但關玉香力排眾議，一直堅持自己的決定。而也正是這個決定，為奧瑞金進一步騰飛奠定基礎。此後，有紅牛的地方，往往會有一個奧瑞金。漸漸地，兩家公司從最初的奧瑞金“追隨”紅牛，到後面成了“共生”的聯盟關係。

2012年，在關玉香“始終追隨大企業”的戰略下，奧瑞金靠著生產金屬易拉罐包裝成為了一家市值200億的上市公司。

對此，有人認為，關玉香的成功要歸功於“紅牛”的成功。事實上，更多的，要歸功於奧瑞金本身。

除了“正確的選擇”外，關玉香本身一直力求公司在產品上注重技術進步。食品安全很大程度上的責任在於包裝產品，一個看來簡單的易拉罐，實際技術含量並不低。

為此，關玉香投入了大量的研究費用，每年都要定期派人到國外學習技術，力求將產品做到極致。不僅在外形、材質、規格上做了創新，關玉香還實現了包裝智能化，採用一瓶一碼的技術，讓紅牛飲料成功實現防偽、互動營銷。

如今，一個小小的易拉罐，關玉香已經申請了16項專利，成為了當之無愧的“易拉罐女王”。

而奧瑞金，也成長為了包裝行業的龍頭。2016年，奧瑞金的單年營收就高達76億元，淨利潤11.54億。2018年，奧瑞金的市值一度高達200億元。

不僅大牌企業紅牛，旺旺、加多寶、青島啤酒等都是她的忠實客戶。

心有多大

夢想的舞臺就有多大

創業成功的關玉香，被稱為“中國最勵志老太太”，數度被評為“中國優秀企業家”，功成名就。

這不僅讓我想到：

褚時健，遭遇牢獄之災後75歲才創業，花了10年時間種橙子，85歲成為億萬富翁；

任正非，40歲前不知未來在何方，如今74歲的他正帶領華為走向世界；

宗慶後，44歲以前還在鄉鎮幹著散活，如今身價百億的他依舊懷念不惑之年創業的辛酸。

周家礽，82歲時帶領著平均80歲高齡團隊三度創業，懷著生命不止、奮鬥不息的信念與時間賽跑。

可以說，不管創業，還是做任何事，年紀並不意味著天花板，心有多大夢就有多大，夢在哪裡，舞臺就在哪裡。

當作為年輕人的我們，因為生活中的一些事一蹶不振時，不妨想想他們。作為天命之年的他們，還能堅持著拼搏並創下神話，我們身為年輕人，就更不應該認輸。

只有那些“不服輸”，不輕易放棄的人，才能創下自己人生中的神話，坐看風起雲湧，笑傲群雄。

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*本文素材來源財經人物第一線，作者：Helen 。高頓AICPA整理髮布。若需引用或轉載，請註明以上信息。

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