準90後，青科大畢業，一個新媽媽，一名創業者。
無論是在臺上路演，還是私下交談，杜洪慧給人的第一印象都是爽快、開朗，典型的山東姑娘。
從四年前在外貿領域初次創業，到後來的軟件開發服務，進而摸索“技術+營銷”的模式，到現在的“深挖一個領域，做自己的產品”，對於杜洪慧來說，創業就是一個不斷探尋方向的過程。
去年10月，杜洪慧所創立的青島中聯慧雲信息科技有限公司正式推出“孵化器運營服務平臺”。對於這個產品，杜洪慧提出了不低的要求——“比專業的人，做更專業的事兒。”
△ 圖為杜洪慧。
2012年，杜洪慧從青島科技大學英語專業畢業，在一家知名外貿集團工作一年多以後，她就萌生了自己創業的想法，“原因很簡單，我發現只有創業才是能讓自己的付出和收穫達成正比的方法。”
不過，當時的杜洪慧可以說是除了勇氣，兩手空空。她首先聯想到的就是家鄉萊州沙河縣的裝載機械產業資源，於是就想從裝載機械外貿生意下手。
“真正做起來我才發現，自己無論是對外貿還是機械，瞭解得都不夠透徹，很多詢價的客戶問起機型，我都搞不清楚。”半年時間內，無一單成交，首次試水宣告終結。
2014年11月，杜洪慧憑藉對“拼車任我行”線上平臺的設計，斬獲首屆青島大學生創業精英BEST計劃大賽冠軍。當時的她已經創立了一家軟件技術外包公司，投身IT行業。
“現在想來，那時候雖然獲得了很多關注，但正是因為沒找到自己的核心價值點，很多資源實際上都沒發揮真正的效應。”杜洪慧對記者說。
為了在低門檻競爭的技術服務之外，探索新的發展方向，2015年4月，中聯慧雲與騰訊簽約，負責財付通在青島地區的地推工作，一個月以內，就簽下全市300多家線下門店。
不過很快，杜洪慧發現這條路並不完全適合自己。“我們的團隊技術人員居多，在推廣方面的優勢並不突出，”杜洪慧說，“更重要的是，在大公司的強勢面前，我們並沒有完全獨立自主的生存空間。”
一個比較偶然的機會，青島高新區的一家孵化器找到中聯慧雲，希望他們為自己升級孵化器現有的信息系統，以便申報政府相關的扶持政策。“他們雖然有線上的板塊，可是功能非常初級，通過進一步調研我發現，信息化程度較低是國內絕大部分孵化載體普遍存在的問題。”
杜洪慧敏銳地發現了其中的機遇——能不能通過一款軟件產品，讓孵化器的項目入駐、數據分析、運營管理，甚至是資源對接等工作都能以線上的形式開展？
作為一個從未涉足孵化載體運營的“門外漢”，杜洪慧知道，第一步要做的就是讓自己變成“行家”。於是，杜洪慧並沒有急於直接進行項目的開發，而是展開了一個漫長的調研過程。
10個月的時間內，她和中聯慧雲團隊成員走訪了深圳、北京、上海、廣州等地的近百家孵化器，與運營方溝通探討他們的真實需求和解決方案。
△ 中聯慧雲目前入駐在位於李滄區的亞馬遜AWS聯合創新中心。
在此基礎上，中聯慧雲於2016年10月推出了其第一代產品——一款專門面向投資型孵化器的管理運營軟件。
不過沒過多久，杜洪慧就完全推翻了這款產品，“我們一開始的想法是從一個精準用戶群起步，可是後來發現，像盡調、項目跟進等需要雙方直接對接的事務，用戶們並不習慣在線上完成。”
杜洪慧發現，國內的孵化載體多元化特徵明顯，其創立的目的、運營方式、所依託的資源多有差異。於是，中聯慧雲的第二代產品採用的是“模塊化”的形式，用戶可根據自身運營特點，從整體功能到具體環節，選擇不同的“模塊”進行靈活的設置。
“比如說，在項目入駐環節，運營方可以自行設置是以材料評審的方式，還是添加現場路演、導師打分等環節。”杜洪慧說。
而滿足這些差異化需求的前提，就是產品所包含的“模塊”要足夠周全。杜洪慧向記者演示了目前已迭代至三代產品的中聯慧雲孵化載體運營平臺，通過平臺的管理後臺，可依次看到業務管理、項目招商、物業管理、企業服務、企業360視圖、辦公應用、數據中心、領導層和多園區管理等方方面面的功能板塊。
整個平臺可以面向園區運營者、管理者，入駐企業，創業導師等不同的用戶開放不同的登陸端口和權限。
△ 圖為青島中聯慧雲信息科技有限公司Logo。
“通過目前的用戶反饋，這套系統最便捷之處就在於它可以解決運營者瑣碎、複雜的管理工作”杜洪慧說，“比如園區想要向主管部門提報某一時間段入駐企業的數量、類別、營收等數據，他就可以直接通過系統提取，而不是一次次地以表格等形式向入駐企業收集。”
目前，已有蘭州高新區管委，新疆申鑫合作基地、南京大學、寧夏大學科技園，廣州繁育職業技術學院等十餘家孵化載體採購了中聯慧雲的這套軟件。
談到目前的項目發展，杜洪慧說，最急需的並不是資金，而是資源。“在項目推廣時，我們還是會有一種被動感。如果有這一領域的產業資源直接介入，那無論是項目的發展速度還是前景，都會有更大的想象空間。”
相關推薦
