文：秉文
在大多數人眼中，似乎只有像房地產、金融、電商這樣的行業容易賺大錢。確實，這些行業造就了很多市值百億的公司和億萬富豪。但俗話說“三百六十行，行行出狀元”，一些不起眼的商品其實也是可以致富的。比如說我們日常生活中經常會用到的“筆”。在中國，就有一個男人憑藉小小一支筆打造出了市值324億的文具王國。
這個人就是晨光文具的創始人——陳湖雄。眾所周知，廣東一帶是商業人才輩出的地方，陳湖雄就出生在廣東汕頭。從小他的家庭條件就不是很好，初中畢業後，他就進入了社會。他從推銷文具開始做起，在瞭解了這個行業的基本規則後，他開始做起文具代工廠。當時，韓國的輕工業非常發達，國內大部分文具都是從韓國進口的，所以他就決定代理韓國的文具用品。
經過多年的代工生產，他完全摸清了制筆行業的整個運作流程，也擁有了一定的經驗和資源，於是他就開始考慮自己創業。正巧當時亞洲金融危機爆發，他的很多韓國客戶都成了這場危機的犧牲者，他的代工生意也就受到了很大的影響。面對這種局面，他大膽決定創建自己的品牌。
1999年，他建立起自己的企業，並將其命名為“中韓晨光文具”。他聘請了專業人士擔任廠長，並將國內外優秀資源技術應用於自己的產品製造中，從而獲得了非常理想的發展。後來，隨著韓流文化湧入中國，具有韓流特色的晨光文具在市場上流行起來，受到越來越多消費者的喜愛。趁著這股熱潮，他開始大規模擴建工廠用地，為了監督產品質量，他把工廠當成了自己的家，幾乎每天都住在工廠。
隨著企業發展壯大，他後來將品牌名稱改為“M&G晨光”，開始了新的征程。當時，由於文具渠道代理商普遍實行多品牌經營，不同品牌的產品都聚集在一起銷售，很大程度上給消費者造成了困擾。為了解決這個問題，他發起了一場轟轟烈烈的“線下革命”。
他把一級渠道代理商召集起來，建立了專門的銷售渠道。為了順利實施計劃，他還拿出來豐厚的利潤和經銷商分享。在解決了經銷商的核心問題後，他又對終端銷售門店進行改造，使門店煥然一新，並佔據了很多學校門口的黃金位置。
2015年初，晨光文具成功上市。兩年後，其營業收入突破六十三億元。目前，晨光文具的總市值已超過324億，是當仁不讓的行業龍頭老大。
目前，雖然晨光仍然是文具行業的領軍者，但由於無紙化辦公的推廣，晨光面臨的壓力也不小。但就在不久前，晨光文具成功收購了安碩文教用品股份有限公司，相信在未來，晨光在陳湖雄的帶領下還能延續輝煌。
本文由大話企業原創出品，未經許可，任何渠道、平臺請勿轉載。違者必究。
相關推薦
