​想學牛逼的運營,看看勇士、跑男、奇葩說怎麼做的

產品運營 金州勇士 奇葩說 綜藝 事了了 2017-06-21

NBA勇士隊之前默默無聞,2015年獲得第一個總冠軍,今年6月份,成為全球最火的籃球隊,因為他們有四大巨頭,而且再次獲得NBA總冠軍,而且差一點季後賽16連勝獲得總冠軍,如果真那樣,那季後賽以後就沒有什麼紀錄值得說了。

跑男2014年在浙江衛視首播,第一季就成為當年最好的幾個綜藝節目之一,到現在已經第四季,成為中國當下電視臺最火的綜藝節目,沒有之一。

奇葩說2014年在網絡首播,前兩季積累人氣,第三季已成為網絡談話節目第一,到現在也是第四季。

這三個組織之間有聯繫嗎?有相同點嗎?當然有,因為他們都是各自所屬公司運作的一個商業項目,而且都是靠觀眾來賺錢的經營模式;他們都是自己細分市場的絕對成功者。他們都是提供無形的服務,也是最難的服務娛樂服務來賺錢的。他們提供的服務需求絕對不是剛需,絕對不是高頻,替換成本絕對低,但他們卻成功了。他們的成功正是來自高水平的運營。

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勇士隊,是一支籃球隊,他主要收入有門票、贊助、還有廣告,相關產業收入,但這些收入的前提是觀眾喜歡他們,喜歡球隊,才會有後面的一切。如何讓觀眾喜歡,基礎當然是打出好成績,但更重要的是自己的特點,勇士以團隊籃球、三分球,再加庫裡投籃後那自信到有些『裝』的行為,很快勇士隊就積累了大量90後的粉絲。有這些還不夠,球星的公益活動、與球迷互動、使球星和球迷近距離接觸,只一個目的,粉絲更愛他們,更支持他們。再然後重金招募高手加入團隊,使球隊成績更優秀,再次獲得總冠軍。這樣帶給粉絲的有成功的快樂、正能量、愛心、還有尊重,你還有理由不愛我嗎?門票、球衣、廣告、餐廳,球迷全部甘心情願買單。

勇士隊的運營是我們相對熟悉的傳統企業品牌運營方式。打造好的產品(成績)、廣告宣傳(公益活動、媒體報道、球迷互動等)、提高產品質量(更好的成績),然後就成了大品牌,帶給人們超越產品本身的價值(勝利、開心、認同、共鳴)。

跑男,作為一個電視節目,觀眾喜歡看,才有收視率,才有廣告費,才能賺錢。當看到韓國這個節目很火後,就引進了中國,因為亞洲人的價值觀還是很像,往往韓國人喜歡的,中國人也會喜歡。果然效果不錯。但節目組也深知,如果只是簡單照搬,一定不行,所以從第一季開始,就加入中國元素,結合中國人特點設置規則。當然最重要還是觀眾喜歡的明星是關鍵。跑男在選人上非常強調知名度,絕對要知名度夠大才有機會邀請你。然後,通過電視廣告,明星自己的知名度,明星自己粉絲宣傳,形成一個強勢的宣傳效果,再加上一些花邊新聞,整個節目在拍攝中,播出中,播出後,不斷製造新聞,提高收視率。有了收視率,就有了廣告費,就有了錢就可以哪個明星火,請哪個,直到最後成為明星爭著上的的效果。

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跑男的運營、推廣,是一種傳統媒體加互聯網粉絲宣傳相結合的方式。通過電視臺不間斷廣告,提高節目知名度,看點;再利用明星自己的粉絲,在網絡上不斷製造話題,成立跑男微博、公眾號、自媒體等不斷與粉絲互動,最終實現節目高收視率。

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奇葩說是一個網絡直播節目。定位就是在網絡上播放。他們運營更加簡單直白。首先尋找符合節目特點人選,然後通過互聯網建立各種群體,在群體中和大家一起討論,收集大家觀點,然後再去錄製,錄製好後,播放,再和大家討論,內容,形式,根據大家反應,再調整。整個節目製作,觀眾都能參加,也是根據觀眾感興趣的東西在製作節目。而且利用互聯網,可以收集到每一位觀眾的觀點,可以和每一位觀點互動。這樣經過幾季的積累,慢慢就找到觀眾穩定的興趣點,節目質量就越來越高。同時,因為一開始就和觀眾一起推動節目,伴隨節目成熟 ,觀眾也成為粉絲,會因為喜歡這個節目推薦給朋友看,而互聯網播放形式又讓這種推薦變的極其方便、高效。

奇葩說是一種標準化的互聯網式運營方式。根據用戶愛好,製作產品,再不斷優化。通過互聯網與用戶建立聯繫,不斷培養用戶習慣,然後再借助互聯網傳播方式,快速成功。

勇士是傳統的大投入,高回報;

跑男是大投入加互聯網運營,伴隨品牌強勢,投入減少。

奇葩說是完全的用戶培養,網絡宣傳,社群傳播,不斷提高的品牌效應,實現高回報。

他們都成功了,這也正應驗了那句話,運營只有與你的商業模式和企業自身特點結合了,才能發揮出最大效果,相反簡單學別人,往往是,只見投入不見回報。

文:事了了Nicole


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