文丨一實

2018年11月28日，第六屆中國網絡視聽大會在成都開幕，作為網絡視音頻領域的年度盛會，聚集了行業中最權威的聲音，也昭示了不少視聽行業的風向前景。

11月29日下午，芒果超媒股份有限公司總經理、芒果TV總裁蔡懷軍在該會的“2018網絡視聽年度代表人物推選活動”中被推選為“年度團隊核心人物”。

11月30日，蔡懷軍在新時代媒體融合發展峰會發表了主題為《芒果超媒：生態矩陣新引擎，媒體融合主力軍》的主題演講，從釋放紅色基因的超強能量、創造生態矩陣的超高價值、釋放青年文化的超凡影響、超級合作收穫超級成果四個維度分享了芒果超媒這一年的發展以及對未來的前瞻。

推進臺網融合，芒果超媒打通優勢資源

2018年是變革的時期。今年，快樂陽光（芒果TV）、芒果互娛、天娛傳媒、芒果影視和芒果娛樂成功注入上市公司快樂購。7月11日，快樂購發佈公告，公司名稱變更為“芒果超媒股份有限公司”，簡稱芒果超媒。完成這次意義非凡的重組後，芒果TV也正式成為了國內A股首家國有控股的視頻平臺。

媒體融合這條備受關注的路上，芒果TV作為國有控股媒體一直肩負責任，步履堅定，在面對互聯網產業的時代洪流時並未慌亂隨眾。“在政治家辦臺、辦網、辦節目的整體要求之下，湖南廣電堅持以人民為中心的創作導向，不斷推出傳遞青春正能量的網絡文藝作品。”11月29日，湖南廣播電視臺黨委書記、臺長、湖南廣播影視集團有限公司黨委書記、董事長呂煥斌在網絡視聽大會上態度明確地表示。

湖南廣播電視臺黨委書記、臺長湖南廣播影視集團有限公司黨委書記、董事長呂煥斌

蔡懷軍也一直重視主流宣傳工作，並且把導向和社會效益擺在首位，履行了“舉旗幟、聚民心、育新人、興文化、展形象”責任使命。2018年《我的青春在絲路》《我愛你，中國》《趕考路上》《四十年四十村》等新時代“新聞大片”，獲得中宣部、廣電總局、湖南省委主要領導以及《人民日報》《光明日報》等主流媒體的高度肯定。

蔡懷軍對於媒體融合表達了自己的看法：“從一個人到一群人，從單兵作戰到組團出擊，絕不是簡單的加法，而是核反應、核聚變。正如習近平總書記對媒體融合作出的重要指示：融合發展關鍵在融為一體、合而為一。”他在演講中總結了芒果超媒成立從“新媒體”到“全媒體”升級的四個方面：生態矩陣、人才融合、內容整合升級、技術創新。

芒果超媒股份有限公司總經理、芒果TV總裁蔡懷軍

臺網融合發展推進後，隨著芒果超媒將芒果大家庭的優勢資源全部打通，健康的內容創作、傳播生態愈發立體成熟。“超芒計劃”正是這一生態優勢的體現，保底+分成的合作模式激發內容創作，全面開放內容運營平臺、開放“網生內容分成系統”——“超芒計劃”帶來的顯然不只是一種內容合作形式，更表示出芒果超媒體系下的全方位開放姿態。

對於這種開放姿態，蔡懷軍歸類為三個方面：業務的開放、資本的開放、人才的開放。“芒果超媒成軍後，將以更開放的姿態迎接社會資本，進行資本合作，形成更緊密的血緣關係，實現資本和業務的共贏。”

與此同時，芒果TV的海外融合傳播也走在了前面，不斷推進“文化走出去”。2018年3月19日，芒果TV國際APP上線，海外發行以《中餐廳》《親愛的客棧》《真心大冒險》等自制劇集和熱門爆款綜藝為突破口，打通海外落地渠道；開啟國際化內容製作，在“一帶一路”倡議下與共青團中央宣傳部、湖南廣播電視臺聯合制作的專題紀錄片拍攝《我的青春在絲路》。

在YouTube上，湖南衛視芒果TV頻道訂閱總用戶數已超過420萬，成為YouTube上用戶規模最大的華語頻道；截至目前，芒果TV的海外用戶已經覆蓋了全球195個國家和地區，總數超過了1620萬，可見“走出去”的國際化佈局已現成效。

視頻平臺的商業悖論：芒果TV何以率先盈利？

根據11月28日下午發佈的《2018年中國網絡視聽發展研究報告》數據顯示，截至2018年6月，中國網絡視頻用戶規模快速增長達到6.09億，佔網民總體規模的76%；互聯網電視累計覆蓋終端達到3.22億臺，激活終端2.18億臺，激活率達到67.7%。更為醒目的一組數據是，45.8%網絡視頻用戶已經不再接觸電視、電臺、報紙、雜誌等任何傳統媒體，同時超四成用戶每天都會觀看網絡視頻。

市場前景來看，無疑，網絡視頻已經成為主流中的主流，已是現代網絡用戶的“生活方式”重要組成之一，是文化傳播舞臺的重心。在這塊顯而易見的廣袤市場裡，互聯網科技公司們早早入局，在進入類似Netflix模式的注重付費會員、獨播內容時代後，幾大視頻平臺無不投入了巨大資金進行內容軍備競賽爭奪市場份額，消耗之下，盈利卻越來越難以企及。

與視頻平臺行業中普遍的“虧損”不同，芒果TV已於2017年首次完成扭虧為盈，並在2018年持續擴大盈利：芒果超媒2018年Q3財報顯示，2018年初至本報告期末，作為芒果TV的運營主體快樂陽光實現營業收入40.10億元，同比增長85.80%；實現淨利潤6.16億元，同比增長103.72%，核心業務互聯網視頻業務增速達到125.36%，其中會員收入增長128.82%，廣告收入增長127.61%。

芒果TV能夠率先盈利，取得這樣的成績不是偶然。在去年的第五屆網絡視聽大會上，蔡懷軍的思路已經非常清晰，他特別提到：“芒果TV作為國資代表進入新媒體市場，我們不能像競爭對手那樣進行不計成本的投入。芒果TV要勇於‘斷舍離’，概括來說就是捨棄用巨大資金投入換取體量擴張的傳統模式，用自制、自營、自控，來實現垂直化領域、精細化運營、小步式快跑。”

顯然，芒果TV作為國有控股的視頻平臺不可能參與無上限的“燒錢大戰”中。但另一方面，芒果TV也擁有許多其他網絡視頻平臺不具備的優勢：

湖南廣電作為省級廣電中的領頭者，在2018年《中國500最具價值品牌》排行榜中湖南廣電品牌價值587.29億元，穩居省級廣電第一。湖南衛視的資源實力對視頻平臺的重要程度不言而喻，芒果系內容製作底蘊的深厚，所影響的不僅是製作成本，還有大量王牌IP、人才的積累，在所有平臺都在發展的獨播自制內容領域，芒果TV的起點其實更高，發展更為成熟。

“今年，芒果TV雖然僅生產了全網綜藝總量的10%，但在全網TOP10榜單中，芒果TV足足佔據了五席，這就是‘馬欄山的爆款邏輯’。”對芒果TV的內容整合升級，蔡懷軍總結道。

與此同時，加快推動芒果TV多元盈利模式構建也是解決問題的關鍵途徑。2018年的芒果TV通過改革管理機制、改良收入與利潤模型平衡、多元開拓商業變現方式，推動廣告、版權、運營商、OTT、會員等業務營收全面提升，投資方面先後在影視內容、遊戲、智能硬件、音樂等領域完成佈局，從內容製作、版權分銷、會員服務、硬件研發、文化IP等多角度來看，芒果生態佈局趨於完善，多元盈利模式成效顯著。

更值得注意的是，芒果TV在發展過程中早早塑造了“青春文化”的平臺特色，用戶圖像極為清晰——“芒果TV的用戶中，24歲以下佔比接近70%，位居行業之首，我們常說‘年輕就這麼好看’，這不只是一句口號，而是我們的態度和定位。”

7月31日，“青春芒果節”在長沙開幕，活動項目包括“芒果小鎮”IP互動體驗館、芒果塔激光空間秀、3D巨幕塗鴉芒果節青春之牆揭幕以及青春芒果夜等，從行業角度來看，這場大秀正是芒果TV引領青春文化，定位年輕市場的表現，這種鮮明的平臺特色是芒果TV能夠轉向“獨特”戰略的一大原因。

多元化盈利模式、“青春、女性”的精準定位、媒體融合的先行優勢、自制、品控能力的出類拔萃、積極向上的正能量內容導向等，芒果TV得以發展至今，率先盈利或許要歸功於戰略層面的領先——在網絡視頻潮流之下，芒果TV實事求是發揮出了自身優勢，走出了一條屬於自己的發展道路。

增速顯著、內容規劃強大，芒果超媒2019具備更多可能

2018年，在網絡綜藝領域，芒果TV已經建立起“芒果系綜藝帶”、“親子節目帶”、“酷文化節目帶”、“懸疑智力節目帶”、“新型情感節目帶”等六大節目帶，上線播出數十檔綜藝節目，為平臺上不同圈層的垂直用戶提供充足的精準內容。

而在不久前舉行的招商發佈會上，芒果TV 2019年內容規劃更加豐富多元，預計將推出八大系列景觀綜藝，自制綜藝涵蓋腦力開發、心智成長、新型婚戀、代際情感、關愛社會、美好生活、大型活動、人文品德等方方面面，既有《明星大偵探5》《妻子的浪漫旅行2&3》《勇敢的世界2》爆款綜藝IP延續，也有《一起讀書》《學霸說》這樣文化氣息濃厚的品德建設節目，《我的青春在絲路》《我愛你中國》《不負青春不負村》等弘揚正能量主旋律的節目作品也在計劃之中。綜藝方面兼具爆款實力與正面價值觀導向，是芒果TV傳統優勢的體現。

芒果TV李甜團隊（《妻子的浪漫旅行》主創團隊）獲“年度優秀內容創作團隊”榮譽稱號

劇集方面，《南煙齋筆錄》《巨匠》《青春鬥》《火王之破曉之戰》等重磅內容同樣定位精準，看點十足，在發佈劇集規劃的招商會上，芒果TV版權經營管理中心總經理黎永傑用青春“熱起來”、“鬥起來”、“狂起來”三個關鍵詞來分析劇集資源，內容極為符合芒果TV青春、熱血的平臺特色。

無論是從網絡視頻市場大勢來說，還是芒果TV本身的發展增速情況、2019年平臺內容規劃的實力而言，芒果TV都擁有不俗的發展前景。

據上文綜述，率先實現盈利的芒果TV已經具備商業模式邏輯自洽、前景可觀的發展方向，工作室制度、超芒計劃等內容生產模式也都具備強烈的活力。從這些方面來看，芒果TV顯然具備持續增長的原動力。

“芒果超媒自組建成立起就沒有辦過‘慶生宴’，而是‘成軍禮’！因為我們的誕生有著鮮明的戰略目標：打造生態矩陣新引擎，勇做新時代媒體融合的主力軍。”演講最後，蔡懷軍總結道。

2018年是芒果超媒元年，但這個新生勢力的誕生，是集結了湖南廣電行業媒體力量在內的強大力量，新時代媒體融合趨勢下，芒果超媒已經走在了時代的前列。