'做生意，有一種穩定的經營策略叫“削峰平谷”，能領悟，賺錢不難'

做生意賺錢，是有高低起伏的，有時會處在高高的峰頂，有時則會在低低的山谷。作為經營者，假如能削掉“高峰”，填平“幽谷”，在經營中一如既往地實施自己的方針，踏踏實實地做自己的生意，定能在不斷起伏的商海中穩步前進，如履平川。在商界，將這樣一種穩定的經營策略稱之為“削峰平谷”，能領悟，賺錢不難。下文我們就以世界船王包玉剛的生意經為例，來闡述這一經營策略。

關於“削峰平谷”，包玉剛的座右銘是：“寧可少賺錢，也要儘量少冒險。”來看看這位商界的傳奇人物是怎麼做的。

包玉剛是香港環球航運集團主席，也是國際獨立油輪船東協會主席，是世界矚目的商界鉅子。1955年，包玉剛花77萬美元，買了一艘已經使用了27年的舊貨船，取名為“安全號”，成立了環球航運公司。僅僅用了30年的時間，環球航運公司就發展成為擁有總噸位屬世界之首的遠洋船隊，包玉剛本人一躍登上了“世界船王”的寶座。他之所以能取得如此輝煌的成就，當然有著某些天時地利的因素，但商界之中的有識之士普遍認為，起決定作用的還是他高超的經營方法，而其採取的主要經營策略就是“削峰平谷”。

環球航運公司剛開始成立的時候，包玉剛就採取了租金低、合同期長的穩定經營方針，極力避免風險過大的投機性業務，最大限度地減少可預見的風險。他的座右銘是：“寧可少賺錢，也要儘量少冒險”。

包玉剛認為，市場變化多端，一時的景氣與繁榮之後，隨之而來的可能是蕭條與危機，搞航運不能貪圖一時的高利潤，而要立足長遠。這樣穩定的經營方式在世界經濟不景氣的二十世紀三十年代，有的美國船王曾採用過，但在經濟興旺的時期，只有具有非凡的遠見卓識的人才能堅持這樣的方針。

包玉剛

包玉剛最初進入航運業時，世界經濟景氣，單程運費收入高，按世界航運界通行的船隻航行里程計算租金的單程包租辦法，一條油輪跑一趟中東就可賺到500萬美元之巨。但包玉剛有著自己的打算，他並不為暫時的高利潤所動，堅持遵循長期穩定的方針。

當然，包玉剛絕非懼怕風險，也不是不敢冒險，恰恰相反，他有勃勃的野心和宏大的發展目標。在進入航運業之前，多年的銀行業生涯，使包玉剛心裡十分明白，靠高額運費收入的再投資的話，根本無法迅速擴充船隊。要迅速發展，就必須靠銀行的長期低息貸款。而如果想取得這種銀行貸款，就必須讓銀行確信你的生意是有前途、有長期穩定利潤的。

正是因為有以上的清醒認知，包玉剛把買到的第一條船以很低的租金長期租給了一家信譽良好、財務可靠的租船戶，然後依靠這長期租船合同向銀行申請長期低息貸款。1955年底，包玉剛又買到屬於自己的第二條船，先是租給一個香港客商。租約到期時，正值1956年埃及爆發戰爭危機，蘇伊士運河關閉，海運價值猛漲之時，該港商為了續租包玉剛的船主動提出多付一倍租金。不過，包玉剛瞭解到此人以投機為業，沒有多少貨運合同，所以斷然拒絕續約，而將船租給日本一家信譽可靠的航運公司。這樣做，雖然租金低了，但租期卻長得多。

事實也表明包玉剛在決策上的英明，那個港商被包玉剛拒絕後，又以高租金從多方面租到許多船，但埃及局勢很快平定，運河開放，船隻需求銳減，運費大跌，該港商遂告破產，使許多租船給他的公司和個人蒙受了巨大損失，唯獨包玉剛的穩健方針使他安然無恙。

70年代中期的石油危機再一次證明了包玉剛“削峰平谷”的經營方針的正確性。比如，挪威船王瑞斯坦在70年代初在國際上名聲很大，擁有10餘條巨型油輪，價值約5億美金，單船跑一趟中東就可收入數百萬美元。但石油危機一來，瑞斯坦一條船也租不出去，這位老船王幾乎破產，只好由政府把船收購去了。而包玉剛的低租金、長租期的方針使他在風險和危機中穩度難關，一躍而居世界諸船王之首。

事實上，做生意，“削峰平谷”這種穩定的經營策略並非包玉剛所獨有，眾多國內外企業家對此都高度認可，具體來說，這種經營策略就是有意避開眼下的利潤高峰，不求急功近利，而是從長計議，削峰平谷，尋求長期的經營目標和效果。打個比方，就像時水庫將江河在汛期氾濫的洪流蓄留下來，以備旱季之需。

詩經曰：“百川拂騰，山冢碎崩，高峰為谷，深谷為陵”，大意是說，百川洶湧澎湃，山頂從高處崩塌下來，高岸低陷變成深谷，深谷隆起變成山陵。從這字裡行間可以看出其深刻揭示出的自然界和人類社會在矛盾鬥爭中變化發展的規律。而現代企業家以及經營家們正是將這一規律跟市場經濟規律有機地結合起來，探索出了“削峰平谷”這種追求長期穩定的經營策略。

做生意，如果沒有對市場經濟運行規律的透徹認識，沒有戰略頭腦，沒有宏觀運籌能力，沒有對全局的整體認識，沒有對整個經營活動的全面組織水平，則往往容易在企業經營中高峰和低谷來臨時，做出急功近利的錯誤決策。

企業是環境的產物。因為環境的不斷變化和經營者對環境所持的不同態度，而導致企業組織行為的差別是非常大的。“削峰平谷”這一經營策略就是要創造出與眾多競爭對手短期盈利行為的差別，靠這種差別在長遠時間內反超和領先對手。

做生意，在賺錢過程中實施“削峰平谷”這一經營策略的大敵，是生意人目光短淺的短期行為，其主要表現有六點，想要賺錢的生意人需要時刻警惕：一為急功近利，二為拿本錢做賭注，三為不顧長遠謀求暴利，四為忽視發展的後勁，五為個人消費活動中的膨脹與攀比，六為不屑於做小生意、賺小錢。