隨著人們保險認識的逐步提高，保險已成為生活中必不可少的保障。但相對而言，我國保險業的發展較國外相比緩慢，業務開展也很麻煩。但從另一方面來說，開展難，市場容易就大。
面對開展難就需要話術。話術是銷售保險過程中的有力武器。好的銷售話術直接關係銷售的成敗。
小趙畢業後就入職保險公司，和客戶談沒幾句，客戶要麼就頂了回去，要麼直接就忽視了。他也十分努力，但眼看著吃了上頓沒下頓，就快要堅持不下去了。
於是問我該怎麼辦。我讓他把我當準客戶，他來給我推銷客戶。聽了一會後，我分析出他的保險導入話術不好，太生硬，客戶根本沒興趣或者沒產生共鳴，自然效果就不好。
於是我就把自己平時收集的一些話術，從保險的導入、以及健康、教育、養老話題的引入舉一些例子分享給他。
小趙學會了這些話術，在和客戶聊天的過程中順暢的多了，客戶不知不覺的就被帶入進話題中。
六個月後，小趙的業績就翻了十倍。
現在，我把這些收集的話術分享出來，希望能成為各位保險銷售人員的助推器。
如果您有什麼更好的話術也可以補充。
（職場）
我是過濾心情（微信公眾號），歡迎關注，轉載，評論。
相關推薦
一個堅決不買保險的人聽完這6句話，他沉默了...
你可以拒絕保險，但無法拒絕風險其實無論你買沒買保險，你都要為風險買單，無非是當風險來臨併發生經濟損失的時候，錢是保險公司出還是自己的錢包出。請別輕易的拒絕...
我遇到的“最坑釣友”，你也遇到，請遠離 | 他太危險了
都說天下釣友是一家，但有些釣友還是分家為好。這是發生在上個星期六的事。晨曦一縷陽光將我從睡夢中喚醒。昨晚做了個美夢，釣魚黑漂上了個巨物，在我卓越的技術之下...
離職見人品，這句話是真的嗎？我辭職的時候，老闆娘眼睛都紅了
有這麼一句話：離職見人品。這裡的人品指的是員工以及老闆的。員工能夠做到不出賣公司信息，能夠把工作交接好，而不是為了辭職直接扔下一個攤子。老闆的人品就是不克...
老領導辭職創業，臨走前他給了我7句忠告，一直幫我到現在！
點擊右上角【關注】職視角頭條號，學習職場乾貨，提升職場競爭力。本文共547字，閱讀時長大約1分鐘幾年前，我的領導辭職去創業，在走前，他叫我到辦公室，和我說...
女財務：“我都離職半年了，為什麼還要承擔原公司法律責任？！”
說走就走的離職，對於財會人來說，可沒有那麼簡單。財會人一不小心可是要背鍋的01 莫名其妙的背鍋俠事情的經過大概是這樣的：一位新手會計從公司離職，她在現單位...
老闆問財務：我賺的錢哪去了？用現金流量表附表回答他
在許多中小企業中，老闆對利潤的計算方法，與我們會計有著根本的區別。以服裝批發為例，老闆只看當年賺了多少現金，至於庫存，老闆只知道是積壓，不會把它看成利潤的...
銷售話術有套路，不是我吹，學會這幾招，秒變銷售高手
無數銷售界的翹楚都曾說過“一個會銷售的人必定是個聊天高手”！為什麼這樣說？因為作為銷售，我們在向客戶介紹、推銷商品時，往往自己說的口乾舌燥，對方內心卻是“...
做銷售，累了，迷茫了，委屈了，想放棄了，把這21句話記在心裡吧
問過很多人，為什麼做銷售？有的是因為喜歡做銷售，喜歡與人打交道，不喜歡很死板的早九晚五，喜歡與人交流，而且樂此不疲；有的是因為畢業後沒有找到專業對口的工作...
沒讀過本科，做了8年一線銷售，如果再選一次，我還會做銷售
出品丨插坐學院（ID:chazuomba）作者丨何寬轉載及商務合作請聯繫後臺2009年10月，坐著三天兩夜的火車，從長春來到上海。女朋友在上海站接我，見面...
4個值得記住的銷售話術，記住了你就知道怎麼拿下客戶！
銷售過程中不可避免的需要說服客戶，一流的銷售高手必定也是頂尖的說服高手。溝通的目的有時是交流感情，但在銷售過程中，更多的確是推銷自己的觀點，是認同、是接納、是成交，銷售的過程即是說服的過程。1、真正的銷售是一個愉快的聊天過程;聊對方的心願、聊對方的擔憂、聊如何完成對方的心願...
銷售沒有業績只有一個原因，別找其他的了！
一天朋友問我：你接觸過許許多多的銷售精英與成功人士，你覺得他們成功最重要的因素是什麼? 我說：勤奮。他繼續問：還有呢? 我說：沒有了，只有勤奮。他笑了，似乎覺得我的答案太過簡單。我所見過的所有的銷售精英，沒有一個是不勤奮的。我所說的勤奮分兩種，一種是肢體勤奮，這個很明顯，從...
推薦中...