最近有很多同行在抱怨，返傭越來越猖獗了，甚至出現了整個公司領導層鼓勵返傭的現象！對此，很多老業務員叫苦連天，客戶都被返傭的新人搶走了。哪怕你保險講的再好，保障方案做的再專業，甚至你給客戶掏心掏肺的對他好，也架不住人家直接給客戶錢啊！

寶寶心裡苦，有苦說不出！

拿返傭，便宜真的這麼好佔嗎？

從眼前來看，客戶即買了保險，又拿走了佣金，貌似自己沒什麼損失，但是大家不妨想一想，代理人為啥心甘情願的把自己的佣金交給你，佣金都給你了，他自己喝西北風去嗎？換句話說，能給你返傭的代理人是什麼貨色，你自己掂量掂量，一個完全不懂保險的人給你賣保險，你就敢買？

保險，可不是僅僅一次交費，有的要交10年，甚至20年，第一年給你返傭了，後面9年，19年，還給你返傭嗎？如果只圖一時的便宜，買了不適合自己的保險，將來需要保險的時候，拿出保單一看，一點用處都沒有，那麼要這樣的保險何用呢？還不如把錢存銀行，至少隨取隨用，想怎麼用就怎麼用，不用理賠的時候看保險公司臉色，豈不更好！

返傭=飲鴆止渴，但是不返傭立即渴死，怎麼選？

說起返傭，代理人也很惆悵啊！我也知道返傭不對，即違法，又違規，被客戶投訴到保監會更沒好果子吃。可我不返傭，客戶就不買啊，客戶不買，我賺的哪門子佣金，還不照樣喝西北風？哪怕不拿佣金，至少有業績，能混點責任底薪也能活下去啊！沒錯，為了養家餬口，吃再多苦，受再多累，也沒啥好說的。

但是，這樣肆無忌憚的擾亂市場，真的好嗎？新人無所謂，返傭就返傭，大不了拍拍屁股走人，換個職業照樣生活。可從業多年的老業務員就遭罪了，想痛痛快快的一走了之？對不起，賣出去的保單都是欠下的債，身後有一大批客戶的保單等著自己協助理賠呢，指不定哪天就有哪個客戶出險了，找你理賠，如果你撂挑子不幹了，信譽何在？能在你這裡買保險的非親即熟，都是老朋友了，以後再圈裡還怎麼混？所以，返傭就是一場赤裸裸的“只聞新人笑，不見舊人哭”的交易。

返傭，誰在受益？

客戶買了大多數不適合自己的保險，將來可能會面臨理賠難的問題，是受害者，小便宜貪不得，容易吃大虧；

新人把佣金返給客戶，自己損失收入，既是受害者，也是幫凶，所以可憐之人，必有可恨之處；

老業務員，被返傭搶了客戶，汙染了市場環境，導致業務難度加大，步步維艱，也是受害者，有不少人同流合汙，淪為幫凶；

真正的受益者，恰恰是那些鼓勵返傭的人，因為代理人返傭，返的是自己的佣金，人家的管理佣金又不會返給客戶，也不會補貼給可憐的代理人，反正鐵打的營盤流水的兵，代理人就好比韭菜一般，割了一茬又一茬，人家躲在幕後笑看風雲起，穩坐釣魚臺，豈不快哉？

不返傭，我怎麼活下去？

堅持返傭，始終避免不了韭菜的命運，飲鴆止渴，最終還是要渴死。因此，不想做韭菜，就要成為一棵大樹，即便是底層有風雨，我自巋然不動。因為站的足夠高，不怕被浮雲遮住了眼。

在我看來，客戶並不都是隻貪一時便宜之人，都說群眾的眼光是雪亮的，誰對自己好，誰只瞄著自己的口袋，還是分得清的，實在分不清的人，那就沒辦法了。對於清醒的客戶，我們要做的是儘量的提升自己，成為專業人士，醫生不求客戶，客戶自己去看病，律師不求客戶，客戶自己找律師打官司，真正的專業人士有尊嚴，不求人，我希望咱們保險代理人也不求人。

要不求人，就要成為專業人士，但成為專業人士不是隻靠嘴說，要實際行動，學會給客戶做量身定製的投保方案，讓客戶出了風險能賠，賠的錢夠用，花的錢夠少，管的時間夠長。這些內容都是可以學的，不會的不要緊，我可以教你。

在此呼籲：廣大客戶朋友們，要抵制返傭，不要讓那些宵小之輩用金錢誘惑你買保險，咱買保險是為了給自己提供保障，為將來有一天急用錢的時候，有保險理賠款可以解燃眉之急，可不是為了領一件不值錢的禮品，或者拿一份不屬於自己的佣金的，羊毛出在羊身上，道理大家懂。

同時也希望：咱們代理人夥伴們爭氣一點，自己辛辛苦苦掙的佣金，真的就心甘情願的給了客戶嗎？都給客戶了，你自己吃什麼？家家有本難唸的經，別說你做保險就是為了無私奉獻的。每個人都要為自己的行為付出代價，返傭害人害己，別在某一天接到保監會的罰單或者法院傳票的時候，還猶不自知，那就沒救了。

還有那些慫恿返傭的人，收起你的那些小心思，銀保監會法眼如炬，別得意的太早。

文章為作者一時激憤所作，用詞不當之處，還望各位讀者海涵！不過話糙理不糙，道理都是一樣的！