最近有朋友跟我抱怨，說給他推銷保險的代理人太不靠譜了。問原因，他說是代理認不給他返傭，我問為何要返傭，他居然回答：“我買份保險代理人賺那麼多錢，憑什麼不給我返點佣金？”

什麼時候保險公司成了百貨商場，搞起了“買100返30”的活動了？

其實，保險返傭這件事是普遍存在的。許多消費者都覺的保險代理人返傭是應該的，或者不返傭的話就得送禮品，還要多家比比，誰返的佣金多或者送的禮品多就買誰的產品。你以為自己很聰明，賺了大便宜，可返傭背後的陷阱，你卻看不到。

首先，返傭是不允許的！

所謂保險返傭，是指保險代理人將自己所得的一部分佣金返還給投保人。

《中華人民共和國保險法》規定銷售人員是不可以給予或者承諾給予投保人、被保險人、受益人保險合同約定以外的保險費回扣或者其他利益，利用送禮品的方式開展保險業務為其他機構或者個人牟取不正當利益都是不被允許的。相關監管處罰條例將返傭行為列為商業賄賂行為，一經查實不僅罰款，還面臨退出保險行業的處罰。

為何有些保險代理人會返傭？

保險代理人返傭的出發點不一，有的是為了拉攏投保人；有的是急於完成公司業績，無論是哪個原因，靠返傭吸引客戶買保單的銷售，都是做不長久的，也是不專業的，因為：

1）在返傭的代理人看來，他已經把自己的人工費用返給你了，未來如何能夠全心全意的為你服務？

2）採用這種手段提升業績的代理人的真實業務能力有待考量，一旦代理人能力有限做不下去，客戶的保險就可能會變成孤兒保單。

3）有些時候，更優惠的返傭可能是降低保障換來的，最終吃虧的還是投保人自己。

4）返傭是保險公司不允許的，只是代理人與客戶之間的私下交易，不受保護，出現糾紛很難處理。

除了返傭之外，遇到下面兩種情況投保人也要仔細掂量掂量：

1、買禮品送等值保險

現在有些非保險機構以‘買商品送等值保險’等宣傳語，向廣大保險消費者進行產品推介，很多顧客便衝著優惠去買。但是這些機構沒有合法的保險銷售資格，買的保險極有可能不受法律保護，甚至很有可能買到假保單，日後一旦出險，將難以維權。

2、優惠大促銷，保險價最優

這種情況在車險裡面比較常見，賣家一般用比同行更低的價格或者贈送油卡、工具箱等手段吸引消費者。

買保險最重要的是消費者要了解自己的保障項目和保單的條款內容，有些看似“優惠”是以降低保額、減少保險項目換來的低價，這些保險只有出了事故，你才明白便宜的保險究竟與普通保險不同在哪裡。

總之，買保險不能光圖返傭和贈品，而是要比保障和服務。即便有保險代理人說自己的產品更優惠，那也不能只聽一言之詞，把幾家產品放在一起比一比，你就能知道到底是真的優惠，還是“偷工減料”的優惠。