個人如何入股風投公司？

首先要檢驗你的商業模式，過去的成功代表你選對了商業的時機賺到了錢。但這不能代表你未來還有一個更好的發展，很可能現在的模式會成為未來你失敗的原因。所以在這場戀愛中，私募會與你探討總結在過去生意發展過程中積累下來的可複製的、可持續的模式，並找出哪些是特定商業週期裡可以預計的東西。所謂的商業模式就是你這個公司存在的基礎是什麼，你能為客戶提供哪些有價值的產品或者是服務，然後你因為這個產品或者是服務賺到哪些人的錢。過去生意做得很成功，但沒有很好地利用，這個特別是需要總結，特別是傳統行業。

根據你存在的短板，以及在行業發展趨勢中，未來的壓力會給你怎樣的定位，制定一個未來的發展戰略或者是規劃，這在上市之前是必要的。如果你有多元的業務，有的業務長遠來講沒有什麼發展前途，但是從現實的角度來看，卻對企業有支持，那麼就需要你制定管理資源的規劃。你的資源管理都是有限度的，到底如何去分配管理、資金等資源，逐步加重投放到你未來重點發展的業務上，這就是不同業務之間的管理模式。

我們企業在不同發展階段面臨的問題，以及一傢俬營企業最後如何成為一家上市公司，而且是一個健康的上市公司，我們有很多的經驗。很多企業家會發現跟私募投資人接觸太晚了，因為過去不懂，沒有儘早把公司結構理清，等到快要上市了，這時候的代價就非常昂貴。

我們除了錢以外，還能帶給你很多價值，即所謂的增值服務。投資者是你的一面鏡子，你的企業處於快速發展過程中，可能沒有時間也很難獲得一個全面的角度，來審視你的業務，包括你的團隊。都說投資人很挑剔，是的！在你看來習以為常的做法，我們會問你為什麼這樣做？你這樣做的原因是什麼？你的第一反應是這麼做的效果很好，也不需要投資太大，有很好的毛利。那我們就要接著問你，這個毛利能維持嗎？如果多加一點市場渠道的投入，會不會把你的競爭優勢鞏固得更好？

我們要看的是你的企業三五年內的價值，是不是值得投資？而不是僅看眼前。然而，這些角度企業家往往很難看得這麼深入。我們不是來給你搗亂的，但我們這樣的工作方式，有些企業家不太理解，而有些企業家非常歡迎。不管你跟我這場戀愛會不會走到婚姻，但是對企業的幫助卻會非常大。

你在我們這裡拿錢，我這個錢是用來建立我們跟你的中長期戰略合作關係，我們的關係變成利益共同體。私募投資人一旦進入你的企業之後，最快退出也需要三年，慢的需要五六年，在這段時間內，我們必須跟你共同把企業做得很健康，把價值釋放出來，這樣我們才能獲得好的收益。有一些私募基金是看你明年能上市，最晚後年能上市，他進來賺一點快錢，這種情況對你的幫助就有限了。這個選擇取決你要什麼，你先想清楚你選擇私募投資者，除了錢以外最需要什麼，然後回頭去考察我們，像我們考察你一樣。

如果你想賺長遠的利潤，在同行中要爭取更高利潤水平，更持續地高水平成長，那你一定有“祕密武器”，這個武器往往會體現在技術上。但是中國公司大多數只是一些技術應用的開發，這很容易遭遇模仿和抄襲。即便這樣，如果你能結合你的產品和渠道模式，將其巧妙組合在一起，在加上特定的行業在特定的階段，往往就保住了機遇，再通過三五年的發展和固化來強化自己的競爭力，那麼你的對手也很難將你打敗！所謂的競爭力，即是你吸引人才的能力非常強，行業頂尖的人都願意來跟你一起幹，在客戶渠道方面，你又比對手超出一大截等等。