第一，茅臺酒為什麼一直漲？

李保芳在談到茅臺酒價格上漲的原因時認為，最主要是供需矛盾突出；另外，茅臺酒的金融和投資屬性、銷售時機帶來的囤貨惜售以及“黃牛”問題，都是造成茅臺酒一瓶難求的原因。

這個認識和市場認識基本上是一致的，說明茅臺自己人也知道原因。

第二，怎麼解決一直漲的問題？

1，加大投放

茅臺集團決定，中秋、國慶前夕，將向市場集中投放7400噸茅臺酒。

2，嚴厲管控價格

1499元作為當前市場終端的指導價，在當前的情況下不能動，要堅持按照這個要求做。

3，渠道變革

除了經銷商外，茅臺還在擴大商超，電商，以及直銷渠道的投放量。7月底，茅臺酒首批全國商超招商結果出爐，華潤萬家、大潤發、物美等商超巨頭拿下茅臺酒經銷資格。目前，物美、華潤萬家等已以1499元/瓶的價格啟動銷售或預約銷售茅臺酒工作。

但是現在網上已經有黃牛在收購物美會員了，因為只有會員才有資格在超市買茅臺。據說一個會員資格已經加價800了。

4，運用技術手段來打擊加價倒賣

要加快人臉識別技術的應用，有效遏制“黃牛”攪局，將酒賣給真正喝酒的消費者。

這怎麼運用呢？我估計是每一個線下買茅臺的人，都要人臉識別，會有限量，比如一年內限買多少瓶，如果買太多那就是可疑了，就不賣給你了。

這個我覺得只是增加黃牛的成本而已，他可疑僱人去買，這就完全規避人臉識別的問題了。

所以這個手段也不太行。

第一，茅臺酒為什麼一直漲？

李保芳在談到茅臺酒價格上漲的原因時認為，最主要是供需矛盾突出；另外，茅臺酒的金融和投資屬性、銷售時機帶來的囤貨惜售以及“黃牛”問題，都是造成茅臺酒一瓶難求的原因。

這個認識和市場認識基本上是一致的，說明茅臺自己人也知道原因。

第二，怎麼解決一直漲的問題？

1，加大投放

茅臺集團決定，中秋、國慶前夕，將向市場集中投放7400噸茅臺酒。

2，嚴厲管控價格

1499元作為當前市場終端的指導價，在當前的情況下不能動，要堅持按照這個要求做。

3，渠道變革

除了經銷商外，茅臺還在擴大商超，電商，以及直銷渠道的投放量。7月底，茅臺酒首批全國商超招商結果出爐，華潤萬家、大潤發、物美等商超巨頭拿下茅臺酒經銷資格。目前，物美、華潤萬家等已以1499元/瓶的價格啟動銷售或預約銷售茅臺酒工作。

但是現在網上已經有黃牛在收購物美會員了，因為只有會員才有資格在超市買茅臺。據說一個會員資格已經加價800了。

4，運用技術手段來打擊加價倒賣

要加快人臉識別技術的應用，有效遏制“黃牛”攪局，將酒賣給真正喝酒的消費者。

這怎麼運用呢？我估計是每一個線下買茅臺的人，都要人臉識別，會有限量，比如一年內限買多少瓶，如果買太多那就是可疑了，就不賣給你了。

這個我覺得只是增加黃牛的成本而已，他可疑僱人去買，這就完全規避人臉識別的問題了。

所以這個手段也不太行。

那到底該怎麼解決茅臺價格太高的問題呢？

說實話挺難的，茅臺老總都搞不定，何況我們呢？你要嚴了管，總有辦法可疑規避，總之，上有政策，下有對策，歸根結底還是茅臺供需不平衡。

茅臺酒價格之所以衝過2200元，乃至於2400元都搶不到，真實原因還是出在經銷商上。作為經銷商，為了利益最大化，有充分的動機制造緊缺和恐慌。一來，自己囤貨，二來，社會囤貨。三則沒有比較可看的的渠道買到官方宣傳的1400元銷售指導價。

從茅臺來說，其拉抬終端銷售價格的利益方比較多，比如，長期投資茅臺的，不乏一些大v，通過微博，頭條，微信等網絡工具人為炒作和製造茅臺緊缺，從而在茅臺股價上對他們的獲利有利。而社會的確也會因為茅臺缺乏穩定和可靠的購買渠道，出現家庭和個人囤貨。再則，就是經銷商。作為經銷商，一邊獲取茅臺出廠價到零售價的差價利潤，二來，通過金融手段質押庫存茅臺，再繼續囤貨，不但能夠操控茅臺緊缺的社會預期，還能從每年的年化15%左右的漲價收益中獲利。第三，在茅臺產能沒有出現急劇上升前，在茅臺對經銷商沒有采取嚴厲的打擊之前，囤貨風險非常小。即使茅臺對經銷商進行打擊，經銷商手頭的囤貨也不會發生貶值和跌價減值風險。

而茅臺近期通過華潤等超大型全國連鎖零售商以1400元的價格進入超市銷售，如果沒有假貨出現，供貨暢通的話，應該以華潤為首的大型零售連鎖品牌的信用，可以打消消費者不敢買怕假貨，買不到以及怕未來難買而出現的搶購和私人囤貨的行為造成變相的供求關係失衡。

而如果茅臺官方真正想要達到控價的目標，還可以通過官網廠家直銷，放開供應。只是要做到這點，會觸及經銷商的利益，執行起來比較困難。而假設未來，類似華潤等全國超大型連鎖商超可以方便和隨時購買，而茅臺官方官網也可以敞開供應，就能在很大程度打擊哄抬和人為炒作“茅臺緊缺”預期的行為，應該對未來茅臺價格穩定在一個合理價格或者價格區間是有很大好處的。

如果茅臺價格持續上漲，比如目前2200-2400都搶不到，未來繼續上漲，慢慢的就會丟失一些真正喜歡和信奉茅臺醬香品質的群體。畢竟，一個再優秀的消費品也有基本的價值，而不是無限漲價。類似蘋果手機，iphone-xr漲到11000以後得後果就是大量丟失傳統擁躉。從而在世界和國內消費市場上逐步下降其市佔率。蘋果如此，茅臺也難逃這個下場。因此說，茅臺做出控價策略是非常有必要的，至於手段應該多的是，看官方是否真心想達到控價的目標了。

茅臺瘋狂漲價有很多原因：

第一、供求關係不平衡，全國人都盯著這瓶酒，而產量又有限，不漲價才怪呢…

第二、經銷商故意囤貨和一部分民眾盲目囤貨，造成市場上流通的貨少了，肯定就得漲價…

茅臺酒廠現在想盡辦法控價，然而並沒什麼卵用，上有政策下有對策，你給經銷商19年的貨，經銷商買的都是16、17、18年的貨，貯存需要成本吧？漲點價不可厚非吧？茅臺集團還能說什麼？

實行刷人臉控制黃牛，更沒什麼用，要買酒何須職業黃牛，只要透一點信息：誰幫我刷臉買瓶酒給100元，可能你家門檻都要被踩爛…

茅臺瘋狂漲價有很多原因：

第一、供求關係不平衡，全國人都盯著這瓶酒，而產量又有限，不漲價才怪呢…

第二、經銷商故意囤貨和一部分民眾盲目囤貨，造成市場上流通的貨少了，肯定就得漲價…

茅臺酒廠現在想盡辦法控價，然而並沒什麼卵用，上有政策下有對策，你給經銷商19年的貨，經銷商買的都是16、17、18年的貨，貯存需要成本吧？漲點價不可厚非吧？茅臺集團還能說什麼？

實行刷人臉控制黃牛，更沒什麼用，要買酒何須職業黃牛，只要透一點信息：誰幫我刷臉買瓶酒給100元，可能你家門檻都要被踩爛…

個人認為不會有實際效果的。主要有幾個原因：

一是從經濟原理看，市場價格不一致會導致產品存在套利空間，必然造成商品緊缺。現在的茅臺市場，存在著1499元的平價茅臺和2200元的市價茅臺，必然會導致資金套利。如果套利發生在茅臺公司體內，就會導致腐敗，如果套利發生在茅臺公司體外，就會有黃牛甚至資本參與炒作。

二是從茅臺實際定價看，茅臺價格已經不是市場自發調節決定的，而是帶有一定的政治色彩，需要保證“老百姓可以喝得起茅臺”，但是，實際上老百姓能不能喝的上茅臺就另說了，所以說，茅臺的官方定價具有非常複雜的背景，短期內不可能改變，也就造成了定價的扭曲。

三是從供給看，茅臺對原產地具有較大的限制，未來的產量空間大概也就6萬噸/年，流入市場的茅臺如果沒有消費掉，又會轉化成老酒，進入老酒市場，因此，茅臺新酒是無法大量供應的。

這些問題不解決，以違背經濟基本規律，採取計劃與控制的方法管控價格，任何人也是做不到的。基於以上原因，個人認為，茅臺會長期緊缺，這一現狀很難改變。

茅臺價格最近的異常飆升，解釋為茅臺的金融屬性、投資屬性、人為囤積都是扯淡吧！這些都是已經長期存在的，為什麼之前沒有造成在淡季的異常上漲呢？！我看主要原因在茅臺自己身上！

茅臺集團作為一家企業、追求更高利潤是它的天性，在年產量只有3萬多噸的情況下，怎樣才能提高利潤總額呢？目前看到的路徑是：1.削減經銷商數量，把部分經銷商利潤劃歸到自己手裡。2.利用市場追捧效應，把有限的茅臺酒原液、更多地用於生產各種花俏的茅臺高端產品，比如：醬色瓶的、金色瓶的、藍色瓶的和蘑菇頭的各種高端產品，壓縮了本來有限的、生產白色瓶普通茅臺的酒液數量，從根本上減少了普通茅臺的市場可供量，加上人為囤積力度加大，茅臺市場價格不飆升才奇怪呢？！

股票為什麼會漲那是因為有人炒，茅臺為什麼會漲那更是有人炒！

標準價1499這個價誰能拿到，各方面人事關係又拿什麼補貼與平衡，所以產品不漲怎麼可能？

既然是有產量的奢侈品，如果真想把價格放低以量換價這個連小學生都懂得道理難道管理層不懂嗎？加班加點工業化生產就可以了碼，但是為什麼沒有，如果供應量增加就失去了奢侈品的特性，所以茅臺持續友高是正常，不高就不正常了！

股票為什麼會漲那是因為有人炒，茅臺為什麼會漲那更是有人炒！

標準價1499這個價誰能拿到，各方面人事關係又拿什麼補貼與平衡，所以產品不漲怎麼可能？

既然是有產量的奢侈品，如果真想把價格放低以量換價這個連小學生都懂得道理難道管理層不懂嗎？加班加點工業化生產就可以了碼，但是為什麼沒有，如果供應量增加就失去了奢侈品的特性，所以茅臺持續友高是正常，不高就不正常了！

我個人覺得茅臺的穩價難度比較大。現在的茅臺酒已經不是酒水那麼簡單了，它既具有金融屬性，又具有收藏屬性，要從根本上解決炒作的問題，除非能解決供需矛盾這個根本原因，讓市場覺得茅臺酒不再那麼珍貴，否則很可能會陷入“上有政策，下有對策”的局面。

茅臺價格高的原因。

一個商品的價格高低，供需關係是主要的影響因素之一。而供不應求正是茅臺酒價格高企的重要原因。據說由於生產工藝的影響，茅臺的生產週期比較長，從原料加工到成品，再到市場上銷售流通，大概需要5年左右的時間。

而另一方面由於茅臺酒的特殊價值，它既具有金融屬性，又具有收藏屬性，因此市場上難免會有炒家或者經銷商囤貨惜售，影響流通，從而對價格形成更大的影響。

我個人覺得茅臺的穩價難度比較大。現在的茅臺酒已經不是酒水那麼簡單了，它既具有金融屬性，又具有收藏屬性，要從根本上解決炒作的問題，除非能解決供需矛盾這個根本原因，讓市場覺得茅臺酒不再那麼珍貴，否則很可能會陷入“上有政策，下有對策”的局面。

茅臺價格高的原因。

一個商品的價格高低，供需關係是主要的影響因素之一。而供不應求正是茅臺酒價格高企的重要原因。據說由於生產工藝的影響，茅臺的生產週期比較長，從原料加工到成品，再到市場上銷售流通，大概需要5年左右的時間。

而另一方面由於茅臺酒的特殊價值，它既具有金融屬性，又具有收藏屬性，因此市場上難免會有炒家或者經銷商囤貨惜售，影響流通，從而對價格形成更大的影響。

渠道管控有難度。

現在茅臺的主要銷售渠道是經銷商和專賣店，即使現在確定對這兩方面進行更嚴格的管控，也只能停留在這一級上，即使如李董所說的提高對這些渠道的對外零售比例要求，也很難做到在流通環節得到有效的管控，炒家找些人以零售購買的名義來買酒，這種情況是管不了的，除非供應真的多到讓市場逐漸飽和，不過以現時的需求和茅臺的產能，短時間內應該很難改變。

因此小結來說，李董的出發點雖然很好，但實際效果還有待市場驗證，要真正長遠的穩價，我覺得需要真正淡化茅臺的金融和收藏的特點。以上內容純屬個人觀點。

有什麼效果，現在喝的不是酒好酒壞，喝的是攀比心，喝的是魔鬼，喝的是虛榮心作祟，你要是給茅臺統一定價100元/瓶，那大家就都喝五糧液去了！你要是定價2200，但背地裡都會超過這個價，攀比，虛榮，魔鬼！我喝不起酒，喝不起飲料，我只燒開水喝！

茅臺的事情，跟房子的事情有些相似。房子大部分用來住，一部分用來投資，希望保值增值。茅臺一部分用於消費，但是買的一般不喝，喝的一般不用買，所以喝起來不心痛；另一部分茅臺經銷商囤貨漲價，一部分私人收藏，也一樣希望保值增值。關鍵還是在於經銷商，如果經銷商能夠按1499正常銷售，那麼就沒那麼大的操作空間，價格自然迴歸理性。個人見解，歡迎補充！

釆取措施的結果就是經銷商都沒有酒賣，然後囤積居奇以獲取暴利。如果李董真心想降低茅臺價格，取消經銷商制度，任何單位和個人都可以以市場零售價到茅臺集團直接購酒。