滴滴快車司機如何賺錢？

一個滴滴司機的創業

創業是一種什麼樣的體驗？我沒有創業過，但我可以說一個正在創業路上的滴滴司機的故事。

司機小哥年紀不大，嘀嘀軟件上寫了這位叫劉師傅。

劉師傅跟我同年，但我出生在上半年，他出生在下半年。或許是已經做慣了銷售，操著一口益陽普通話的劉師傅挺能聊，雖然磕磕絆絆不利索，卻也是個自來熟的主。

剛上車的時候，我就驚訝於劉師傅的年輕。乾淨簡練的平頭，顴骨略微凸起，尤其是那一副大學裡流行的黑框眼鏡，眉清目秀的樣子，怎麼看都有一種“你是個大學生吧”的疑問。

而我上車之後他就問了一句：“我不太熟，等下麻煩你指一下路吧。”

還真會讓人覺得，這個司機不太靠譜。

從湖南工業大學畢業之後，劉師傅就去了河南洛陽的國家某研究所，主攻飛機項目的部分零部件的研發。

按現在主流價值觀來說，去到國企，拿到一個旱澇保收的工作，五險一金供著，想必是不少人的夢想。還有些抱著回報祖國夢想的青年，也都願意來這樣的基層研究所發光發熱。

可劉師傅，不是這樣的人。

“年輕人麼，總是想賺錢。我家裡是農村的，爸媽都老了，弟弟還有些發育殘缺。要趁著我年輕的時候，多賺錢。”

“開滴滴這麼賺錢麼？”我問道。

“我這是在送貨路上，順手跑滴滴咧。不容易，壓力太大了。”劉師傅笑著說，“我主要是賣熱敷鹽袋的，如果要的貨不多，我就用這輛車運貨，順便跑跑滴滴賺點油錢。”

劉師傅熟練地打了個方向，速度始終保持在60碼。

呵，第一次坐了一個創業者的車，還是距離這麼近。頓時我的好奇心一下就被勾了起來。前兩年看新聞，北大研究生畢業了賣牛肉粉，一直被傳為笑談，今天居然碰到個賣熱敷鹽袋的大學生。

“那你這車也是賣熱敷鹽袋掙來的？”我問道。

“是啊”，說到車，小哥笑起來“17年比較拼，就賺了一點吧。可惜那時候沒錢，要不擴大規模掙得更多。”

“機會與風險並存吧。”我想了想回答道。

“是的”劉師傅看了看手機上的導航，“剛開始那兩年可真是苦，頭一年就虧了一萬多，那時候天天睡不著覺，一閉眼就能看到好多人來找我追債。”

“壓力這麼大啊？”

“是啊，最開始辭職創業，家裡都不理解，跟我吵翻了天。親戚都在背後指指點點，說‘工廠裡的工作多好呀，旱澇保收，還有五險一金，多有保障，非得折騰’。特別那時候女朋友知道了，特別支持我。覺得男子漢就應該拼搏，努力，太安穩了只會平庸。碌碌無為。！”

劉師傅說這話的時候特自然的笑了笑，我偏過頭去看，耷拉的眉角卻顯得那麼不自然。低垂的眼簾裡我彷彿還能看見久久不散的怨氣，淡淡的，不那麼濃烈。

創業難，但好在有家庭的支撐，但我很難想象劉師傅被家庭拋棄後，面對所有的困難時，他的內心究竟有沒有掙扎。

“當時可真是絕望，頭一年幾乎沒有好好睡過覺。”

遇上了個一分鐘的紅燈，劉師傅用力拉起手剎，靠在了座椅上。他習慣性地把眼鏡推平，一隻手搭在了方向盤上，一隻手靠在檔位上，平視前方，不緊不慢地說著。

“開始想得挺好，我們的熱敷鹽袋質量很好，客戶用了效果很好，反應也很棒，基本上零差評的。”

“那不是挺好麼，應該很多人買，怎麼會虧呢？”

“說到底還是太年輕了，以為只要好東西就能賣出去。沒想過網上太多賣熱敷鹽袋的，多我一個不多，少我一個不少。”

他挪了挪屁股，換了個姿勢“自然到訪的客戶太少了，還有很多客戶並不著急。所以很多客戶流失了，好不容易有了一些客戶，成交量卻很低。後來我還開過直筒車，但是效果也很一般。”

“那真可惜。”

“可不是，我選擇了一條街，一家家門市跑，有時候人家看我來的次數太多了，才勉為其難買了兩箱，後來再去，人家乾脆都不願跟我搭話。真不知道那一年我是怎麼熬過來的。”

“是啊，創業太難了，現在好多大學生去創業，真是佩服他們的勇氣。”

“他們啊，就是書讀得太少，想得太多，總說著互聯網創業，真正賺錢的，都是小生意。”劉師傅臉上露出一股輕蔑“我們村裡有幾個老闆，都是做苗木生意的，一年下來刨除成本，都能轉個三十來萬。”

“這麼賺錢麼，你怎麼不種樹呢？”

“市場都快被他們瓜分完了，我去水漂都打不起來。”

“也對，所以你就賣熱敷鹽袋了？”

“是的，賣熱敷鹽袋。”劉師傅又豪情萬丈起來，我彷彿能看見眉角的怨氣，陡然消散，“我小的時候家裡窮，父母沒文化，只能做粗活累活，現在身體都不好，肩周炎，膝蓋也不好，怕冷，怕風，一個朋友給介紹的熱敷療法，我上網選了一副熱敷鹽袋護肩，一副護膝。父母用了半年左右，感覺還不錯。當時我在工廠上班，覺得這是個機會，就辭職出來開了個淘寶店，但是流量很少，有一天出門送貨，和滴滴司機聊的挺好，他說自己做全職的，現在很多年輕人跑滴滴，而且很拼，一跑就是10多個小時，這對身體是絕對有巨大的傷害。尤其是年輕的滴滴司機，有想過你現在的付出得到的微薄利潤可能連以後的醫藥費一半都不夠，你輸得起嗎？然後我就把我的故事講給他聽，他挺感興趣的，就拿了一個護肩，堅持用，每天回家輕輕鬆鬆的。我們也成為了好朋友，當時我想，司機這個群體需要熱敷鹽袋的人很多，我可以做個兼職，一般賣貨，還能順便賺個外快。所以才開起了滴滴。”

“確實是的，賺錢還是要做自己擅長的事情。”

“那當然， 熱敷鹽袋這個東西很多人都要用的嘛。很多我的乘客都成為了我的客戶，像很多白領，天天坐辦公室，肩膀又酸又痛，一開始勞損，慢慢的發展成肩周炎了。還有寶媽，生完孩子不注意保暖避風，很容易留下月子病，胳膊疼的抬不起來，都在我這裡拿熱敷鹽袋。”

“後來是怎麼賺到錢的？”

“開始我們以為到處都可以賣，沒想到小地方不捨得花錢，有病也忍著，不到非常疼不會輕易買熱敷鹽袋，反而是大城市買這個的特別多。我在我們村裡賣不出去了，我就去了我老婆上班的地方，也賣的不好。”

說到這，劉師傅頓了頓，“後來就去益陽市區，沒想到市裡的人買的多些，他們更講究健康保健的東西，不會為幾十塊錢斤斤計較，畢竟身體最重要。”

“是的，是的”我也附和著，深表同意。

“現在有些做生意的，把客戶當傻子，就為個一毛兩毛以為自己佔便宜，偷工減料，只是城裡人講究些，相比於健康不那麼在意價格罷了。而且時間長了，你的名聲不好了，還做什麼生意，把自己的路都堵死了。我直接在沿海找的合作商，全部使用渤海的日晒海鹽，更精純，更耐用，包括布料，都是非常舒服的那種。客戶用了都說好，所以有很多回頭客。”

劉師傅頓了頓，可能是感覺不太對，衝我努努嘴“這裡還是筆直往下走麼？”

“是的！”我肯定回答道，“筆直往下走，我告訴你轉彎的地方你就轉彎。”

“好的。”劉師傅得到肯定答案之後，又開始跟我聊起創業的事情。

“剛說到哪兒了？對，不計較。我後來覺得益陽還是格局太小，索性跟合作伙伴一起來長沙找機會。”

“找到了麼？”

“還沒有。”

“那你是怎麼賣出熱敷鹽袋的？”

“這個麼，呵呵。”劉師傅不好意思撓撓頭，“這不正開滴滴麼，我們滴滴司機都會有一個群，我就在群裡賣。”

又遇到了個紅燈，拉起手剎，劉師傅把手機拿給我看。

“你看，聊天記錄，我隔段時間就會跟群裡問問有沒有人要熱敷鹽袋，或者有沒有人朋友同事要買熱敷鹽袋的，也可以找我。”

“你倒是很認真的。”我笑道。

“哪能不認真呢？”劉師傅也笑了，“家裡條件不好，我老婆也是獨生女，兩家人的擔子都在我一個人身上，你說我要不要認真？”

看到旁邊有車要插過來，劉師傅果斷減速讓行。這已經不是第一輛插隊的車了，但我從沒看劉師傅開過“鬥氣車”，他依然是不緊不慢，一副風輕雲淡的樣子。

“四個老人，一個弟弟，我啊，現在都不敢隨意生病，去醫院就是大幾千，我要幾個月才能賣出這麼多錢的熱敷鹽袋啊。很多開滴滴的同行同樣很辛苦，養家餬口，坐在車裡10幾個小時，吹著空調，一不小心就容易受涼，肩膀痠痛，嚴重的就是肩周炎。好在我家鹽包價格便宜還好用，很多同行也認可，解決了他們的問題，我也能賺點錢，一舉兩得。”

劉師傅一聲嘆息，我轉過頭去看他。似乎是對過來了一輛開大燈的車，恍惚間我看不清劉師傅臉上的表情，但也許我又看清了。

“我不敢啊！”這一聲嘆息，似乎把幾年來所積壓的抑鬱心情一下子釋放出來，我幾乎都忘了這是個跟我同年出生的年輕人，彷彿他已經是在商海翻滾多年的老手，正承受著許多人想象不到的壓力。

身在媒體，我見到過太多年紀輕輕就下海創業的大學生，他們充滿活力，像是剛學成出山的孫猴子，一身的本領無處發揮，就要做新世紀的弄潮兒。

他們之間有成功的，也有默默努力的，但是更多的人，卻從“孵化中心”默默離開。似乎有了互聯網，創業這種事只要是個人就能去做，就能成功，就能爬上無人企及的巔峰。

沒有人想過，自己真的擅長什麼，自己將來能做什麼，自己到底是個什麼樣的人。

想到這裡，我輕輕閉上了眼睛。

“到前面過了紅綠燈就可以轉彎，就可以放我下來了。”回過頭，我看到了家所在小區的燈光。

“好的，我就在前面門口掉個頭。”

劉師傅在門口停了下來，他打了一個左轉向燈卻沒有急著掉頭，他仔仔細細看了一下後面沒有來車，前方會車也很遠，這才快速掉了個頭，往路邊靠裡停了下來。

“師傅，你要加油啊！”下車前，我看著劉師傅，非常認真地對他說。

“好的，借你吉言啊！”劉師傅拍了拍我的肩膀，“我一定會成功的！”

後面這句話不知道他是對誰說的，也許是我，也許是他自己。可能在創業的路上，還有更遠的路要走吧。

下車，關門，我也該回家啦！