影響不大。

1.《招商公告》中明確說了，本次招商目的：通過商超、賣場的公開招商工作，建立終端零售商發展標準化工作流程，真正做到“以市場和顧客為中心”，形成產品價格可控、流向可查，消費者數據可共享、消費者放心購（茅臺酒），文化有陣地、品牌有推廣、服務有落地、形象有展示。很明顯，茅臺公司是希望通過此舉，落地服務、展示形象、推廣品牌，進而更有力、有效地掌控終端。何謂價格可控？不大起大落才叫價格可控吧？跌得過猛，如2013年-2016年，不是茅臺公司願意看到的——除了消費者獲益，國家、茅臺公司、經銷商都受損；漲得過快，比如去年和現在，也不是茅臺希望的——過度收刮消費者口袋，遲早要還的。

2.本次招商，貴州省內200噸、省外400噸，合計600噸，佔比茅臺酒2018年全年總產量49700噸的1.2%。如此比例，能撼動市場嗎？

3.現在的茅臺酒一瓶難求，價格一飛衝天，是因為茅臺酒的賣場太少了嗎？恰恰相反，是賣場太多了，正統賣場線上線下全部缺貨，無形中增加了緊張（缺）氣氛，連茅臺自己的商城都無茅臺酒賣，我不相信茅臺公司此次招商，是為了把1499元/瓶的茅臺酒，送到消費者手裡的。

4.貴州茅臺今年的目標是營收過千億，去年才736億，在茅臺酒產量一定的情況下，如何實現？靠系列酒千里走單騎嗎？靠嚴格限價嗎？

5.其實題主問題中也有答案，一下子砍掉了437家經銷商，結果如何？飛天價格一路飛天，指望一家產品供不應求的公司，來限制自己的產品價格，讓你買得起——這是什麼邏輯啊？茅臺公司需要做的，不是人人買得起茅臺酒、買得到茅臺酒，而是價格維持高位、緩慢上漲、持續上漲、年年上漲。

終究，上市公司，是要看財報的。

4月19日，貴州茅臺向全國和貴州本地發佈了兩份招商公告，分別在全國和貴州當地各招商3家，在商場和賣場供貨400噸（全國）和200噸（貴州本地）飛天茅臺酒。個人認為，貴州茅臺的此次招商應該不會抬高飛天茅臺的價格，貴州茅臺此次招商的目的，我覺得可能有以下幾個方面的考慮：

一、銷售模式轉型、選擇優質線下平臺、控制貨源和流向：

過去的茅臺經銷商可以說數量眾多，資質參差不齊，這一方面不便於管理，另一方面可能也會導致部分假冒產品流入市場，影響貴州茅臺的品牌形象，2018年，貴州茅臺砍掉了437家茅臺酒經銷商，現在在全國招商3家以及貴州本地3家。

從招商的資質要求來看：全國服務商必須在2018年度主營業務收入大於人民幣300億元；在全國10個以上省（市）有正常營業的門店。而貴州本地的服務商則必須滿足2018年度主營業務收入大於人民幣5億元；自營門店數量5個（含）以上，且至少5個門店單一面積大於3500平米。

從對服務商的資質要求可以看出，貴州茅臺可能要模仿家電行業的營銷模式，例如，格力空調通過蘇寧、工貿、國美等大家電賣場進行銷售，現在貴州茅臺在全國招商，也是想找這樣的大賣場平臺進行銷售，它一方面便於管理和溝通，另一方面，貨源可控、流向可控！

二、有利於線下品牌展示，提升品牌形象：

貴州茅臺此次在全國尋找有實力、有規模的賣場和商場，而逐漸放棄過去依靠中小型經銷商的營銷模式，一方面是便於管理和溝通，另一方面，也是依託大賣場眾多的線下網點進行品牌展示，提升品牌形象！

以上是我的個人觀點，歡迎大家留言討論~~

把更多的酒投向市場，無疑是抑制茅臺酒價格非常重要的方面。但是，從目前的情況來看，僅僅增加600噸供應量，對龐大的市場來說，只是杯水車薪，對價格應當不會產生多大影響。

眾所周知，目前，茅臺每年能夠提供的白酒，也就市場需要的1/4多，這麼大的缺口，價格不可能不高，也不可能降下來。但是，按照茅臺的經營策略，每年20%左右的增長量，短時間內是不可能讓市場供需矛盾得到改善的。也就是說，改變經營策略，可以對市場需求起到一定改善作用，但總體上講，不會有明顯改變。

這也意味著，茅臺對白酒供應實行改革，真正的好處是讓普通消費者增加了購買到正宗茅臺酒的希望，提高了他們購買茅臺酒的概率。至於價格，則不會出現下降。既得酒，又得利的現象不會在購買茅臺酒的消費者身上發生。

對平抑價格影響有限，但對渠道多元化具積極的建設意義。

貴州茅臺砍掉437家經銷商，向賣場直供600噸飛天茅臺，不過是一個渠道多元化的嘗試而已，對市場價格根本構不成多大影響，因為這個量太少了。

根據貴州茅臺《關於生產經營情況的公告》數據，2018年度，貴州茅臺生產茅臺酒基酒約4.97萬噸，系列酒基酒約2.05萬噸；2018年度實現營業總收入750億元左右，同比增長23%左右；實現歸屬於上市公司股東的淨利潤340億元左右，同比增長25%左右。公司2019年度計劃安排營業總收入增長14%。

而在2018年，貴州茅臺的銷量，是2.8萬噸。那麼600噸的量，只佔據實際銷量的2.14%左右。在2019年，貴州茅臺銷量大約在3.1萬噸，那麼600噸只相當於總銷量的1.93%左右。

用不到2%左右的產品，去撬動整個產品價格，這不是開玩笑麼。

所以貴州茅臺向賣場直供600噸飛天茅臺，對市場價格沒有什麼影響。

但這種取消經銷商，通過網絡直銷的方式，確實能夠節約不少中間商帶走的利潤，如果貴州茅臺能夠將這一部分利潤回饋給消費者，消費者還是有不錯的“便宜可佔”。

不過，在目前茅臺酒總體供不應求的情況下，這些小措施其實都沒有什麼效果。茅臺就是直接定位為奢侈品，不要天天想著價格賣低一點，這是一種不夠務實的想法。

幹嘛茅臺酒就一定買便宜？這又不是大米麵粉生活必需品，根本就沒必要限價。一瓶賣3000元，如果還供不應求，那一瓶賣3萬元又何嘗不行？這不屬於關係國計民生的戰略產品，不過是一種白酒，現在中國市場白酒多了去的。

人家一瓶紅酒幾十萬的也有，一個皮包幾十萬的也有，一瓶茅臺酒賣一萬兩萬也不算什麼。只要達到市場平衡，就可以了。

為什麼總是有那麼多人說老百姓喝不起茅臺酒？這種人就是智商需要充值的人，那些喝自家釀的米酒等大多數人，從來就不考慮買茅臺喝；那些年收入2萬元的農民，也基本上不會想買茅臺喝；那些月薪3000元的工人，也不會天天沒事想著邁茅臺喝，老百姓才不管茅臺酒賣多少錢。就像他們不會關心什麼叫做蘭博基尼，什麼叫做法拉利一樣。不要拿著老百姓的名頭做藉口。

即使我們住不起別墅，但從理性角度一般也不會這樣反問：幹嘛別墅一套不賣3萬元啊？

傳統生意就是卸磨殺驢過河拆橋，建設品牌之初廠家那是一個求人的態度，品牌建成之後那是一個王爺的態度，茅臺是這樣，奔馳更是這樣，所以大家為了利益，都是品牌，一個是假貨漫天飛舞，一個是漏油王到處都是！

為什麼受傷的總是我！

因為我們叫消費者！

600噸按傳統制法要用幾長時間？？？，有無天安門廣場今大的工場？？？，我覺得難以想像的場景？？？，哪些仲是酒來嗎？？？

我是不會喝的，不好喝，就是牌子。

為什麼，不讓成年人…憑身份證購買一瓶/年？

茅臺真就這麼好喝嗎？喝了是不是會成仙？

買茅臺和買中藥的往往是同一夥人。😂😂😂😂