波羅若：同樣用免費模式如何在同行虧錢情況下實現盈利的核心祕密

很多人都知道，在佛教中，講究的是因果關係，就是說你種的什麼因就會有什麼樣的果，說白了就是種瓜得瓜，種豆得豆的意思，你的因就已經決定了你的果。

那麼放在商業模式上面來說，就是你的方向你的戰略就已經決定了你賺錢還是虧本，這也就是為什麼同樣的模式不同的結果，因為你的方向你的定位就已經決定了你的結果。

同樣是運用免費模式，但是你的定位不一樣就導致你的結果不一樣，有可能你會賺大錢也有可能你會傾家蕩產。

波羅若記得去年分享過關於免費wifi的商業模式，當然去年在免費wifi領域也是非常的火爆，導致很多公司都去佔領這個市場。

那麼對於免費wifi的基本上的商業模式就是通過向一些公共的場所免費提供設備，免費提供寬帶，免費提供維護的服務，然後佔領用戶的流量入口，通過最基本的投放廣告實現盈利。

表面看這個模式是非常容易實現，因為很多用戶到外面都有wifi的需求對吧，但是其實背後運營成本非常高，所以，經過一年的競爭，現在已經有一些公司退出了這個領域，包括有一些獲得融資估值達十幾二十億的公司也開始收縮業務。

那麼有的人就會有疑問，到底是模式問題還是根本就是一個偽命題呢？如果是模式問題，難道去幹免費wifi這幫人都是傻子嗎？那麼投資幾千萬的投資人也是傻子？

所以，通過免費wifi來換取用戶通過廣告盈利，在模式上是沒有問題的，要不然也不會有這麼多人傻傻的去幹對吧。那麼問題就出現在你的定位上面，簡單的說就是你定位的用戶群體。

所以，今天波羅若和大家分享另外一家同樣玩免費wifi的公司，是如何在行業大部分都虧錢的情況下實現盈利的。

那麼這家公司同樣是利用wifi作為流量的入口，通過免費鋪設wifi設備，然後通過廣告實現盈利。有了流量僅僅是開始，變現才是核心。

那麼這家公司玩的是細分領域，當很多人都在不斷的去鋪設機場，商場，街道商鋪佔領場地的時候，他們卻避開競爭，去人口最密集的地方，比如說工廠，學校。

大家想一下，合作一個學校就是幾萬人的用戶，合作一個工廠就是最少幾千人的用戶，當然你不要合作那些幾十個人的公司對吧。

那麼他只針對一些藍領的工廠，說白了就是一些流水線工廠的用戶，那麼這些用戶雖然說工資不高，但是消費能力不低啊，很多都是月光族的，大家如果做過調查就知道了，那麼這群人還有一個特點就是，空閒時間相對來說比較多一點。

所以他們用流量是非常恐怖的，那麼現在剛好有公司為這些人提供免費的wifi，難道你不用？所以，他們就是專門針對這種人群集中的大公司提供免費的wifi。然後通過廣告實現盈利。

搞定一個公司直接就是幾千的用戶，搞定一個學校直接就是幾萬的用戶，關鍵的是這些用戶都是非常穩定的。因為他們每天的場所是固定的，大部分的時間都是在同一個場所。就比如說富士康這種對吧。

那麼這種就屬於細分人群的用戶，做這種用戶有什麼好處呢？其實好處非常多，可以針對性的對這些用戶挖掘更多的盈利模式，比如說除了普通的廣告以外，可以做金融類的吧，因為他們有錢啊對吧。可以做招工吧，因為他們有這個需求啊等等。

所以，他們通過這種模式直接覆蓋了幾百萬的用戶，站在流量的角度來說，他們的用戶更加的精準，更加的穩定。換句話說他們的流量更值錢。所以他們能在行業其他公司都虧損的情況下實現盈利。

所以同樣是採用免費送wifi設備的商業模式，有的賺錢有的虧錢，核心在於你的定位。你是願意滿大街跑一家一家的談合作，還是直接找一個大型流水線的工廠談合作？