本文來自微信公眾號“牛透社”（ID：Neuters），作者 明一。

微盟發佈2019年的半年報顯示，截止到6月30日，2019年上半年收入6.567億元人民幣，同比2018年上半年（3.321億元），增長97.8%。同期毛利3.654億元人民幣，同比2018年上半年的2.31億元人民幣，增長58.2%。經調整 EBITDA 6830萬元，同比增長79.2%；經調整淨利潤為2950萬元人民幣，同比增長3.7%。

財報發佈次日，微盟集團股價大幅高開，盤中最高報4.12港元，收盤大漲10.6%，收報4.07港元。

微盟集團財報業績主要是 SaaS 產品和精準營銷帶來的收入增長。

SaaS 產品收入2.191億元人民幣，同比增長41.1%，毛利1.77億元人民幣，同比增長35.1%；每用戶平均收益3129元人民幣，同比增長13.5%。其中，營銷雲收入4960萬元人民幣，商業雲收入1.695億元人民幣。

精準營銷收入4.376億元人民幣，同比增長147.5%（2018年6月30日6個月的收入為1.768億元人民幣）；毛利1.884億元人民幣，同比增長88.4%。

總體來看，微盟各板塊業務都處於高速增長的狀態。

01 國內迎來新商業 SaaS 時代

2018年，行業裡對 SaaS 眾說紛紜，有聲音說“SaaS 已死”，有聲音說“新商業軟件崛起”……牛透社也基於這樣的聲音發表過“SaaS已死？其實新商業軟件時代才剛剛開始”（文章見牛透社公眾號），我們能感知到 SaaS 不斷被創業者、投資人，乃至客戶挑戰。

隨著 SaaS 的差異化以及領域的細分，總會出現“長江後浪推著前浪”的情況，SaaS 讓傳統軟件沒落，新商業軟件的快速崛起會給行業帶來怎樣的變化？

SaaS，已不再拘泥於為企業提高管理效率，而延伸出為企業增值創收。因此，SaaS 被粗略地劃分為管理類 SaaS 、工具 SaaS 和商業 SaaS。

站在巨人的肩膀上，從交易入手，且具有網絡效應的新商業軟件走入大家的視野，到現在，也逐漸被人們接受。

微盟就是在這樣的大環境中成長起來的。從2013年成立至今，微盟 SaaS 業務主要基於微信公眾號和小程序開發各種 SaaS 產品，已經佈局了“商業雲”、“營銷雲”、“銷售雲”等雲服務，為企業提供銷售、獲客、營銷等 SaaS 方案，幫助企業實現數字化升級。

例如微盟為零售企業提供智慧零售解決方案，幫助品牌實現客流數字化、門店數字化、導購數字化和營銷數字化，截至2019年上半年，微盟已經簽下了上百家知名零售品牌，且客戶簽約速度在加快，客戶體量也越來越大，其中不乏聯想、沃爾瑪這樣的世界500強零售企業。

因為交易的原因，商業類 SaaS 無論是 B2B 還是 B2B2C，大多具有較強的網絡效應，隨著前段時間微盟和匯付天下戰略合作微盟打通了交易閉環。

從前端獲客，內部管理到後端交易和服務，微盟可以完成基於客戶提供全生命週期的管理和服務。

02 營銷-銷售-交易，閉環已成

從財報可以看到，精準營銷也是微盟今年上半年收入的核心之一。2019年上半年，精準營銷錄得毛收入17.97億元人民幣，同比大幅增長86.1%；收入4.38億元人民幣，同比激增147.5%。

精準營銷可以算是微盟一直以來的營收重頭戲。而今年上半年，廣告業務處於不景氣的狀態，廣告主需求不旺盛，平均廣告單價下降，多家互聯網公司廣告收入都存在下降的問題。

據 CTR 統計，今年第一季度中國廣告市場整體下滑11.2%，傳統媒體下滑更為嚴重，同比降幅達到16.2%。在具有挑戰性的宏觀環境下，微盟卻保持著高速穩定增長。其實對於精準營銷，用戶關注的就是營銷效果，ROI 是用戶是否持續付費的重要衡量標準。

今年微盟在營銷層面的動作頻頻。

先是與騰訊廣告強勢聯手，推出“騰盟計劃”，結合“直客推”解決方案，利用騰訊海量的廣告流，加上能承載流量的移動廣告落地頁，打造企業高效獲客工具。

隨後騰訊廣告授權的首家區域營銷服務中心又在微盟上海總部落成，雙方期望以營銷服務中心為據點，共同發力區域營銷市場，助區域企業營銷增長。

在 SaaS 產品層面，圍繞電商、零售、餐飲、本地生活和酒旅等多個垂直行業做佈局。

在電商領域，以微商城為核心，直客推接入微信廣告投放，縮短電商廣告主的創建路徑，提高廣告投放效率，打通電商引流到交易的生態閉環。上線分銷市場，整合優質貨源和社交流量，搭建分銷網絡。

在零售領域，智慧零售主打為有線下門店的連鎖型零售品牌商提供全鏈路的數字化解決方案。實現從客流、到門店、到導購、到營銷的全鏈路數字化。

在餐飲領域，從餐飲小程序到智慧產品產品，讓企業從營銷、到會員、點餐、支付、外賣，一體化服務，提高點餐效率，同時也讓餐飲企業沉澱會員，構建出私域流量。

在本地生活和酒旅領域，通過客來店，提供在線預約、會員管理等。去年收購向蜜鳥，並推出智慧酒店解決方案，構建在線訂房、在線商城等從低到高端酒店的住宿服務。

而在銷售層面，微盟的 SaaS 產品有銷售雲，去年發佈銷售推，結合企業微信，滿足企業在客戶管理上的需求。

從今年6月26日，微盟與匯付天下宣佈，打通微盟 SaaS 服務與匯付天下支付服務的全鏈路合作開始，至此，其實就正式宣告了微盟已完成從營銷到銷售再到交易的生態閉環。

03 騰訊兩度增持，未來將展開多平臺合作

作為“新經濟 SaaS 第一股”，微盟集團上市之初獲得股東和市場投資者的一致看好。今年4月，微盟集團股東騰訊通過其子公司增持微盟9682萬股股票，持股比例增至7.73%，一躍成為微盟集團的第二大股東。隨後7月，騰訊再度參與微盟集團配股認購，繼續增持2540萬股，至此騰訊的持股比例進一步提升至7.98%。

不僅如此，微盟的這次配售還吸引了新加坡政府投資公司(GIC)、貝萊德集團(BlackRock)等國際投資者的競相認購。從年初在港股上市募資11.57億港元，到老股東的不斷加持，充裕的資金讓微盟更加具備奮力拼搏的底氣。

出色的業績增長、良好的基本面也讓微盟集團於近日被納入恆生綜合指數，此舉將擴大微盟集團股東基礎，提升微盟集團的股票流通性及資本市場知名度。

未來，微盟勢必會通過內生增長、戰略合作、投資和收購的方式，豐富自身的產品體系，展開多平臺合作，不斷擴大生態版圖。

根據微盟集團的展望，2019年在 SaaS 方面，微盟將加強與騰訊及其他去中心化平臺的合作，如百度、知乎、抖音、快手等。精準營銷領域，隨著公司將媒體資源拓展至百度、知乎、抖音、快手等平臺，不斷完善“廣告+工具”的營銷閉環，有望為公司提供新的業務增量，實現業績穩步增長。

微盟集團董事會主席兼首席執行官孫濤勇表示，今年下半年，微盟將拓展其雲服務品類，加強現有客戶的變現能力，加強與騰訊及其它去中心化的平臺合作，構建微盟雲平臺開放合作生態。

在商業雲方面，圍繞電商、零售、餐飲、本地生活和酒旅提供智慧商業解決方案，並向教育、美業、自媒體等行業拓展。在服務雲和銷售雲方面，通過合作、投資和收購的方式，擴張業務。