'兆馳拿JVC借道拼多多超車，如意算盤恐要落空了？'

拼多多很想在家電零售市場分一杯羹，而JVC則很想在家電市場搶到一塊蛋糕，但無論是拼多多，還是JVC，對於中國家電產業來說，都屬於市場上的跟隨者，即便兩者抱團也難以幫助對手改變現狀。

池欒||撰稿

JVC，一家已成立92年的日本消費與專業電子企業，曾展示日本第一臺電視機及發明VHS系統，被稱作影音行業的“泰山北斗”之一。但在中國市場，JVC品牌早已沉寂多年。如今，憑藉被授權公司兆馳股份和拼多多的戰略合作，JVC希望可以重回公眾視野。

作為知名顯示設備製造商，兆馳集團此前多為代工與ODM業務，服務客戶包括海爾、小米、飛利浦、東芝、夏普在內的多家企業；2015年曾推出自主智能電視品牌“風行電視”；2017年取得JVC品牌的經營授權。從一定程度上也可以看到，兆馳集團跟富士康一樣，急於突破代工業務的瓶頸，打造屬於自主可控的品牌。

所以對JVC的“品牌再造”成為兆馳的最佳選擇。此次兆馳集團與拼多多的戰略目標，正是以JVC品牌電視作為主打，圍繞產品研發、設計製造、營銷推廣等環節展開深入合作。JVC根據拼多多用戶需求數據定製產品，以產業互聯網新業態模式，為消費者提供定製化、個性化的產品和服務。

眾多周知，相對於京東、天貓，甚至蘇寧，拼多多作為一個後來者，在家電零售市場的話語權有限。更為重要的是，過去幾年來拼多多上的大量超低價產品層出不窮，被媒體曝出多為模仿、假冒品牌。

對於兩者的合作基礎，外界普及認為，就是各取所需，優勢互補。拼多多希望通過“新品牌計劃”拉昇形象，尤其是經歷蘇泊爾、九陽、美的等家電品牌“撤出”事件後，3C領域正是其一塊關鍵短板。而JVC也絲毫不掩飾其野心：藉助拼多多彎道超車。不過，拼多多譭譽參半的外在形象，多在低線市場的用戶人群，以及本身電視行業的競爭現狀，都給JVC品牌的夢想蒙上了不小的陰影。

首先，彩電行業競爭現狀決定，JVC很難重新定義性價比。

當前電視市場正兩極分化：一極是激光電視、OLED、以及剛剛面世的疊屏電視爭搶高端；一極是以小米電視為代表的互聯網品牌一再擊穿性價比鏖戰中低端，如今不少傳統制造企業也推出互聯網品牌搶食，比如創維的酷開。中國的低端電視市場，前有小米盤踞，後有夏普跟隨，更別提眾多中小品牌甚至山寨品牌，甚至還包括即將入局的華為榮耀電視，早已是一場白刃戰。

選擇牽手拼多多平臺，JVC電視此輪搶市的主要手段一定是“低價、低價、低價”。但是，需要多大的力度的低價才能引發市場關注？數據顯示，從去年5月至今，彩電行業均價下降近10%，小米電視甚至把利潤做到不足1%。顯然一般的低價很難刺激到用戶神經。重新刷新性價比底線，就會陷入犧牲利潤的怪圈。

其次，拼多多本身的口碑問題，在家電市場的帶貨能力存疑。

在去年年底“新品牌計劃”以來，拼多多有過品牌合作成功的案例，但是也多在日用品領域，像鍋具品牌三禾。紙巾品牌絲飄。但當拼多多涉足的是大家電時，聯想其此前家電銷售狀態：滿是打著品牌山寨擦邊球的產品；產品質量不過關，做工、性能甚至達不到市場準入門檻……大部分用戶仍然是疑問大於肯定。

雖然此前格蘭仕選擇與拼多多達成戰略合作關係，但是在今年的618期間，拼多多並未在家電零售成為主場。無論是品牌的數量，還是市場的規模，都還只是發展初期。當然，作為JVC品牌的電視機來說，推出的產品在品質上應該不會出現過多的硬傷。但在拼多多這個曾經的不折不扣低價聚居地，起碼在大家電品類，不可能一時之間就贏回用戶的信任。而且4.3億的拼多多用戶看上去雖多，但多集中在“五環”之外，對品牌敏感度低，JVC自身的號召力又很低，根本無法相互間形成助力。

再次，渠道定製非新玩法，品牌美譽度下滑的賬怎麼算？

在兩者的合作中，拼多多“新品牌計劃”無疑是一個關鍵連接橋樑，按需定製也成為最大噱頭。這是拼多多依託下游用戶資源向產業鏈上游進發的佈局，但按需定製放在電商賽道中來說，既非其原創，更不具備優勢。蘇寧“拼品牌”計劃、阿里系“C2M產區”、京東“京品家電”早已珠玉在前。

還有另外一個隱患則是，即便JVC能借拼多多迅速打開下沉市場的藍海，但一旦開啟低價銷售模式，對品牌形象的傷害就不言而喻。這一點從夏普電視在富士康手中的遭遇就可見一斑，而JVC只有更甚。不管小米還是夏普，因為低價拼市場，在消費者認知中品牌形象已經固化，如今再想往高端走卻有心無力，只能深陷低端沼澤無法自拔。

JVC顯然對此次合作期望很大。兆馳集團董事長顧偉甚至表示，JVC與拼多多聯手打造的產品很快就會與消費者見面。藉助拼多多“新品牌計劃”謀求崛起的，JVC是家電品牌第一個，但絕不會是最後一個。不過，這條路能否走得通，考驗才剛開始。

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