5月26日下午，酒仙網(833919)發佈公告稱，因公司經營戰略需要，擬向股轉系統申請在新三板終止掛牌。一石激起千層浪，市場人士紛紛推測，酒仙網要IPO了。

酒仙網今天公告稱，為推進公司首次公開發行股票的工作，根據公司經營戰略需要，於2017年5月26日召開第二屆董事會第九次會議，審議通過了《關於公司股票在全國中小企業股份轉讓系統終止掛牌的議案》等相關議案。公司擬向全國中小企業股份轉讓系統有限責任公司申請公司股票在全國中小企業股份轉讓系統終止掛牌。該議案尚需提交公司2017年第三次臨時股東大會審議通過。

過7輪融資

公開資料顯示，酒仙網成立於2010年，曾先後經過7輪融資，累計融資金額14.3億元，並於2015年10月正式掛牌新三板，至今掛牌不到兩年時間。根據全國中小企業股份轉讓系統的數據，酒仙網目前的市值大概為204億，為其IPO奠定了堅實基礎。

在掛牌新三板階段，酒仙網的經營日益正規化和精細化，可以說新三板成就了這家酒類電商龍頭。據酒仙網內部人士透露，酒仙網2017年第一季度已經實現盈利，並預計將實現全年盈利，業務發展勢頭良好。除此之外，還得到以中國銀行為代表的銀行授信近8億元，資金充足，企業運營穩健。

實際上，早在去年年中後，酒仙網創始人郝鴻峰就已經在多個場合顯露出要IPO的意願了。不過IPO和新三板掛牌比較不同，對企業盈利能力尤其看重，門檻實實在在地擺在那兒。因此，酒仙網在一季度盈利後才能真正有底氣。（微信號：zhitong-xinsanban）

作為一家酒類電商企業，此前盈利能力一直飽受質疑，這是因為在商品和服務同質化嚴重、行業競爭日益激烈的背景之下，對於國內的垂直類酒類電商來說，如何提升毛利率和議價能力幾乎是一個瓶頸式的難題。

酒仙網也遭遇同樣的問題。自從掛牌以來，相比於其他同行，雖然營收規模上遙遙領先，市值不斷攀升，但截至2016年，公司尚未實現盈利。根據2016年下半年酒仙網發佈的半年報顯示，上半年營收12.07億元，同比增長36.72%；減虧4121萬，虧損收窄達到36.5%。

發力定製酒

現在取得這樣的成績，與其此前一直髮力定製酒有關。可以預計的是，未來這部分將成為貢獻增長的主要板塊。近年來，除了上線當年便銷售破2億的爆款單品“三人炫”之外，酒仙網相繼聯合知名品牌酒廠共同研發出多款互聯網定製酒。其中包括與五糧液聯袂打造的“密鑑”、與古井貢合作推出的“桃花春曲”、與蘇酒集團（洋河股份）合作推出的“洋河特曲”等多種互聯網定製產品。

業內人士認為，發力互聯網定製酒戰略，不僅可以迴避傳統流通企業標品線上線下價格衝突問題，還將提高酒仙網的議價能力。在商品和服務同質化嚴重、行業競爭日益激烈的背景下，差異化將成為酒仙網提高毛利率和企業盈利能力的突破點。

不僅如此，酒仙網還在內部打造了“爆品孵化部門”，從產品創意、產品包裝、產品推廣等形成了一套完善的服務。據瞭解，目前互聯網定製酒的銷售額約佔到酒仙網整體營收的25%，而今年這一數字有望達到35%。

中國酒業協會副理事長兼祕書長宋書玉認為，在互聯網爆品成功案例不斷湧現的當下，酒行業應該充分認識“互聯網定製”模式所具備的優勢。在這一模式下，酒企可藉助互聯網定製產品的研發開拓動銷渠道，實現電商和酒企之間的合作共贏。長遠來看，這也將助推酒業健康發展。據瞭解，目前互聯網定製酒的銷售額約佔到酒仙網整體營收的25%，今年這一數字有望達到35%。（微信號：zhitong-xinsanban）

另外與其它幾家酒類電商有所區別的一點是，酒仙網一直側重B2B板塊，未來也將是貢獻業績的重要業務。業界達成共識的是，B2B市場爭奪戰已經打響，或將成為電商盈利的又一關鍵點。有關人士稱，酒類電商在B端發力，既加速了渠道信息的透明，縮減渠道成本，節省空間利潤，又減少了中間流通渠道和中介費用，促使行業向更加健康的方向發展，從而實現雙贏。

根據酒仙網去年的半年報顯示，2016年上半年B2B的營收為4.46億元，同比增長超200%，已接近2015年全年B2B總營收6.32億元，成為酒仙網減虧的主要來源。公開數據顯示，目前，酒仙網的B2B板塊已佈局全國的2000個縣市，覆蓋近20萬會員。

當前，受人口紅利與互聯網紅利消退的影響，酒類電商正在經歷行業的深度整合，過去數量型線性增長已經無法持續，未來，只有通過商業模式的轉型和創新，實現效率型的指數增長，才能領跑酒類電商下半場。

（綜合新浪財經、挖貝網、新京報、網易財經等）