FOREVER21開始清倉甩賣，又一快時尚待不下去了？

最近兩年，快時尚市場似乎都不是很太平，GAP積壓庫存巨大、NEW LOOK離開中國市場等新聞不停出現。這不，一開始還比較低調的FOREVER21也出現了問題，最近，他們一直在進行大範圍的清倉甩賣活動。

一般的大範圍清倉甩賣，不是要調整市場貨量就是要準備撤離，那麼，FOREVER21是屬於哪一種呢？

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節節敗退的FOREVER21

FOREVER21被傳“撤出中國市場”，就是因為它接二連三的大範圍促銷。一開始還是買一送一，後來直接“斷碼特賣、低至2.5折”，這一促銷信息遭到了不少“時尚博主”的調侃。快時尚的價格本來就不高，再打個2.5折，那可真的就是“白菜價”了。

在中國市場，大名鼎鼎的快時尚品牌分別就是H&M、ZARA和優衣庫，FOREVER21在這個對比之下，就顯得遜色不少。一是門店分佈不夠密集，二是價格也更為低廉。

在此清倉甩賣風波之前，FOREVER21其實就已經有一點“撤退”的端倪了。今年2月，FOREVER21關閉了他們在西安的最後一家店，宣告品牌在西安擴張之路的終結。在此之前，FOREVER21還分別關掉了天津、杭州、北京等地的門店。

說出來你可能不信，FOREVER21不僅在中國遇到了問題，就連法國也待不下去了。去年年底，全法國就僅剩最後一家FOREVER21的旗艦店了，並且約有150-200名員工將被辭退。

FOREVER21到底做錯了什麼，才導致它如今節節敗退呢？

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早就陷入泥沼

FOREVER21早已經不是第一天出現問題了，前兩年，FOREVER21先後關閉了香港和東京的兩家旗艦店。旗艦店本應該是能給品牌創收的重要途徑，為什麼卻接連關閉呢？

實際上，FOREVER21就是敗在了過分依賴“旗艦店”上。我們都知道，旗艦店一般都是大型門店，小則兩層，大則四五層，消費者逛起來的確是琳琅滿目，但侷限也很多。首先，旗艦店不可能分佈得太密集，所以FOREVER21從門店分佈上就輸給了其他快時尚品牌；其次，層數越高，消費者的耐心就越少，也就越難留住客人。營銷君曾經有一次去南京東路逛了FOREVER21的旗艦店，只去了第一層就走了，衣服種類確實多，但是多意味著雜，根本不想逛下去。

其次，FOREVER21進入中國的時間也很晚，2008年，它們“鬼使神差”地選擇了江蘇常熟作為其首家門店的所在地，明顯與其品牌定位有所違背，很快，這家店就關閉了。重整出發後，以2011年在天貓開設旗艦店為契機，再次回到中國市場。但很明顯，二次入局為時已晚，中國市場的快時尚早已被其他品牌所佔據了。

最後，FOREVER21還曾出現過“抄襲”的負面新聞。GUCCI、Adidas、PUMA等品牌都指責過FOREVER21的抄襲，醜聞纏身使它的處境變得更加危險。

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離開只是時間問題？

一個又一個的快時尚敗退中國，很難不讓人聯想到類似ZARA和H&M這樣更出名的大牌，淡出中國會不會只是時間問題。

2018年，快時尚實體店在一二線城市的消費者眼中日吸引力漸微，“關店”動作讓整個快時尚行業身處陰影中。營銷君身邊甚至有朋友已經不再逛快時尚了，更多人會選擇中高端的品牌。快時尚品牌大範圍的關店背後，反映出了財報數據的殘酷，業績增速的持續下滑。

那麼，ZARA他們真的會淡出嗎？營銷君認為，起碼現在是不可能的。首先，ZARA和H&M的門店分佈很密集，依然有著不少的固定消費者。而且，H&M擁抱電商後，也收穫了不小的成果。再說了，在中國，說起快時尚，就是ZARA、H&M和優衣庫的三足鼎立，優衣庫自然不用多說，ZARA和H&M也比其他快時尚品牌更為人所知，很多人甚至連其他快時尚品牌的名字都叫不出來。

綜上所述，ZARA和H&M靠改革和品牌知名度還能撐一會，但一些小的、知名度不夠的快時尚品牌，淡出中國還真的有可能是時間問題，比如前不久營銷君親眼見到再關一家店的C&A、依然不知道名字怎麼讀的“Stradivarius音符”等等。

如今，FOREVER21雖然沒有明說自己要退出中國，但大量清倉卻是事實，發展遇到問題也是事實。想要在這個優勝劣汰的時代“活下來”，保持危機感才是品牌取勝的關鍵。