作者|羅大肥
編輯|李春暉
6月27日，閱文遊戲旗下的自研產品《新斗羅大陸》手遊成為外界關注的焦點。整個文娛市場都在遭遇嚴峻考驗的2019年，IP版權方下場產業鏈下游的遊戲產品端，居然成為了橫跨IP產品和遊戲產業的破局之舉。
閱文遊戲是閱文集團旗下IP遊戲定製打造與發行平臺，《新斗羅大陸》則是閱文遊戲第一款自研手遊。與此同時，閱文遊戲還宣佈與37手遊、極光網絡、中手遊、米婭遊戲等合作方聯合成立IP聯盟，共同推進頭部IP遊戲的開發製作。
6月28日，閱文集團股價應聲上漲，創下近半年來單日最大漲幅。
資本市場的激動並不令人意外。我們更關心的是：這一次，IP價值真的被重啟、被重塑了嗎？《新斗羅大陸》的成功，是一個偶發事件，還是一個全新商業模型？這一輪的IP全鏈開發，又正在呈現出哪些新特點？
IP困局，何以解憂？
在解題之前，我們需要先審題。IP面對的困局，究竟是什麼？
隨著資本環境的轉冷，傳統互聯網產業在2019年遭遇了更嚴峻的考驗。如果說在金融市場，“戴維斯雙殺”針對的是股債，那麼在互聯網產業中，則指的是自上而下的資本估值，以及自下而上的用戶問題。
一直以來，遊戲都是IP改編價值體現最直接的衍生品。但如今遊戲產業的日子也不好過，除了一漲再漲的線上用戶導入成本外，研發和宣發成本的提升也讓不少中小遊戲商謹慎前行。雖然“影遊聯動”的概念紅極一時，但細數之下，成功的如《花千骨》等不多的爆款。其它欲借IP之勢的，賺快錢也好，賺慢錢也罷，大多數並沒有預期中的成績。
上至IP下至遊戲，看似通暢的產業鏈，中間隔著一個跨界的臺階：在上層的IP運營方，只能看著遊戲研發一頓操作，無法對產品的改編進行把控；處於下層的遊戲研發和發行困於成本壓力，也不願再僅僅為IP本身支付過高代價。更多的看中這個IP它的衍生物的更大價值。
想當年，《誅仙》這個火熱的網文IP，因為完美世界的《誅仙》遊戲更加大火成為名副其實的大IP。縱使十年之後，靠著積累的端遊用戶改個《誅仙》手遊版，仍然能在微信渠道上大殺四方。依硬糖君看，這正是IP增值的力量。
想當年，手遊剛剛起勢的時候，IP何愁賣不出去。只要叫得出個名字，小到幾十萬大到上千萬的IP都有遊戲公司搶著買單，即便不開發，也得先屯著。現在用戶入口越來越窄，用戶導入成本的上升，IP還是很多，但大家好像都在爭搶更頭部的IP，讓整個IP市場的競爭陷入了另一個極端。
在這場困局中，搞IP的弄不明白，究竟是IP不好使了，還是你們做遊戲的不會使；搞遊戲的也弄不明白，究竟是IP不好使了，還是我們光買了IP，沒拿到真正的IP改編的精髓使用說明書。
而手遊《新斗羅大陸》的成功，終於給市場再次吃下定心丸，IP改編遊戲仍然大有可為。
“十幾年前，網絡文學剛剛興起的時候，很少有人想到它會在中國泛娛樂行業產生如此深遠的影響。此刻，我們也有理由相信IP的未來，絕不僅僅是遊戲、影視、動漫等改編形式。只有不同的媒介形態，能夠因統一完整的IP世界觀而內在聯結、有序共生，才有機會最終構築成為一代人甚至幾代人共同的文化記憶。”在閱文集團副總裁朱靖看來，《新斗羅大陸》IP開發的成功，再次印證了頭部IP動漫、影視、遊戲聯動的無限潛能。
閱文集團副總裁 朱靖 分享IP改編遊戲新思考
那麼，覆盤《新斗羅大陸》的成功，究竟哪些玩法變了？
交叉換位，IP價值破冰
6月27日上海舉辦的《新斗羅大陸》手遊發佈會，與其說是產品發佈會，不如說是IP生態發佈會。作為閱文集團在2019年的重要佈局，代表著遊戲開發的閱文遊戲和代表著影視開發的新麗傳媒，正在與閱文集團的其他業務共同形成一個全新的、以“影漫遊一體化”結構為支撐的IP全鏈開發產品矩陣。
作為閱文集團IP開發生態鏈中的重要組成部分，閱文遊戲自2015年成立以來，已成功自主研發、合作開發和運營了百餘部精品IP改編遊戲。
而其中的先鋒之兵就是《新斗羅大陸》。可以說，這部由“斗羅大陸”同名作品改編的遊戲產品，就是驗證閱文集團新方向的試金石。
作為閱文集團旗下閱文遊戲第一款自主研發的IP改編向的遊戲產品，《新斗羅大陸》所取得的成績不僅驗證了其在製作及發行領域的實戰能力，更具代表意義的是：它成功的佐證了作為IP平臺下場觸及產業鏈下游的遊戲內容製作，主動進行角色的交叉換位，實現IP價值破冰的可行性。
在此之前，對於閱文集團來說，遊戲市場對版權的購買只是單純的版權交易。遊戲的質量、以及能否取得市場成功，對於版權方來說並不是重點。而對於遊戲成品的研發和發行，版權方其實也沒有太多的參與度和產品改編上的把控。
而當角色轉變後，相當於閱文集團內部自我消化了IP，此時遊戲產品可以看作是一種對於IP的增值衍生品。遊戲在對IP改編上質量有保證，遊戲在市場上取得成功，都有助於增加IP的內在價值。而IP版權方親自下場涉足具體的產品製作及發行領域，也意味著擁有了充分的話語權，能夠主導產品的設計方向和發行細節。
這種角色轉變的優勢，對於閱文集團來說是顯而易見的。
一方面體現在IP時間檔期的合理安排上。在“影遊聯動”時代，時常會出現影視上線許久，而遊戲產品遲遲不能上線的尷尬局面。即便能夠上線，也會存在為了趕檔期，而導致遊戲產品急於上線並不是完整成品的情況。
這對於IP改編的遊戲產品來說，這是時間檔期上的頭疼之處。而IP方親自下場進入產品製作及運營環節，則可以充分避免時間檔期方面可能出現的問題，有助於IP相關的衍生產品保持在同一個頻率上有條不紊的協同開發。
另一方面則體現在不同衍生產品的體驗性覆蓋上。對於不同IP，需要根據IP自身的受眾特徵和衍生產品的上線順序來考量產品的體驗側重點。
《斗羅大陸》原著小說本身就有足夠的受眾用戶；已經上線的《斗羅大陸》動漫又讓用戶已經先行享受了極致的視覺體驗；那麼遊戲產品的側重就更放在還原世界觀設定，提供更深層次的沉浸式體驗及交互體驗上；最終，再通過足夠體量的影視劇計劃強化用戶的IP歸屬感和IP影響力，反哺遊戲產品在C端的用戶導入能力。
閱文遊戲總經理 石潔 分享《斗羅大陸》IP數據基礎
而這些，正是閱文集團已經做的和正在做的。
全鏈開發，新形態入口的誕生
一盤棋，抓住氣眼才能盤活棋局。閱文集團顯然已經抓到了他們的氣眼——用戶。
歸根結底，遊戲行業的困局在用戶。在用戶入口被高度壟斷，同時用戶增長愈發乏力的當下，誰有用戶，誰就能立於不敗之地。
我們所言的IP價值，淺層次的看是指IP值多少錢；深層次的看，其實是指IP能夠聚集多少用戶。從這個角度，抓用戶等於抓住錢。甚至於，抓住用戶，比抓住錢更重要。
在《新斗羅大陸》的改編過程中，閱文遊戲從立項開始就引入了IP粉絲實時參與；《新斗羅大陸》手遊還與騰訊視頻《斗羅大陸》動畫進行深度聯動，在動畫中進行遊戲引導，在遊戲中設計動畫植入；此外，閱文集團旗下新麗傳媒還在對《斗羅大陸》進行影視劇開發製作。總而言之，就是在統一完整的IP世界觀下，用不同產品形態挖掘和滿足細分粉絲的需求，達成不同產品形態下粉絲的轉化和循環。
動畫版《斗羅大陸》
當下的IP市場，產品製作不再是門檻，無論是小說、動漫、影視還是遊戲，都只是IP的表現載體，它們既承載了IP所需要傳遞的內容，也承載了IP提供給用戶的體驗。
《新斗羅大陸》的成功，對於閱文遊戲和閱文集團而言，最大的意義在於：它提供了一種獲取用戶的新形態入口。在蘋果商店，在硬件手機入口、軟件桌面入口均被全面佔領的今天，它讓IP軟入口成為了一種可能性。
在傳統的遊戲運營觀念中，IP的價值其實並不是直接獲取用戶，而是能夠降低獲取用戶的成本，獲得用戶更多的認同感。這也是為什麼即便頭部IP價值千金，遊戲廠商仍然對IP躍躍欲試。
而當基於IP的全部衍生產品協同發力時，IP本身依靠內容獲取用戶的特性被充分挖掘，繼而有可能成為一種凌駕於硬入口和桌面入口之上的新形態入口選擇。這對於IP方來說，無異於看到了全新的世界。
在閱文這個基於IP的戰略方向整合中，對於全產業鏈的產品開發環節的滲透打通了原本還不夠通暢的各個脈絡，從而圍繞IP形成了一個多維度的，跨越遊戲、動漫畫、影視、周邊等產品形式的內容矩陣，最終達到提升IP價值，聚合IP用戶的目標。
跨過用戶入口這道門檻，未來就是星辰大海。