'帶火“真香”“雨女無瓜”後，B站能用電商捧出下一個李佳琦嗎？'

前段時間， B 站 UP 主@吳木木-將《巴拉巴拉小魔仙》中游樂王子的塑料普通話製作成鬼畜視頻，瞬間讓遊樂王子和“雨女無瓜”火遍社交平臺。

前段時間， B 站 UP 主@吳木木-將《巴拉巴拉小魔仙》中游樂王子的塑料普通話製作成鬼畜視頻，瞬間讓遊樂王子和“雨女無瓜”火遍社交平臺。

無獨有偶，“變形記男孩”王境澤也因 B 站 UP 主的“加工”，變身為“真香男孩”。

前段時間， B 站 UP 主@吳木木-將《巴拉巴拉小魔仙》中游樂王子的塑料普通話製作成鬼畜視頻，瞬間讓遊樂王子和“雨女無瓜”火遍社交平臺。

無獨有偶，“變形記男孩”王境澤也因 B 站 UP 主的“加工”，變身為“真香男孩”。

作為一個老牌的 ACG 網站，B 站近幾年因為各種鬼畜視頻和網絡熱詞頻頻出圈，如今的 B 站可以說打破了次元壁，內容越來越多，影響力也越來越大。

在剛剛過去不久的 B 站十週年慶生會上，“二次元之父”陳睿（B 站 CEO）給出了這樣一組數據：

整個月活 1.01 億；

超過 800 萬的內容標籤；

每個月有 14 億次的彈幕和評論互動

而今年第一季度的財報顯示，B 站月均活躍 UP 主同比增長 150%，月均活躍 UP 主投稿量同比增長 130%。

前段時間， B 站 UP 主@吳木木-將《巴拉巴拉小魔仙》中游樂王子的塑料普通話製作成鬼畜視頻，瞬間讓遊樂王子和“雨女無瓜”火遍社交平臺。

無獨有偶，“變形記男孩”王境澤也因 B 站 UP 主的“加工”，變身為“真香男孩”。

作為一個老牌的 ACG 網站，B 站近幾年因為各種鬼畜視頻和網絡熱詞頻頻出圈，如今的 B 站可以說打破了次元壁，內容越來越多，影響力也越來越大。

在剛剛過去不久的 B 站十週年慶生會上，“二次元之父”陳睿（B 站 CEO）給出了這樣一組數據：

整個月活 1.01 億；

超過 800 萬的內容標籤；

每個月有 14 億次的彈幕和評論互動

而今年第一季度的財報顯示，B 站月均活躍 UP 主同比增長 150%，月均活躍 UP 主投稿量同比增長 130%。

透過這些數據，我們看到了 B 站 UP 主們強大的內容創造力，以及 B 站的高用戶粘性。

然而，在如今視頻平臺紛紛入局電商領域時，B 站還是一個佛系的“小破站”，很多人都調侃 B 站 UP 主是在“用愛發電”。

陳睿也意識到這一點，在十週年的慶生會上他提到：

如果三到五年做一件事的話，僅憑 UP 主的愛好是不夠的，我們還要解決基本的生活回報問題。

為了養活廣大 UP 主， B 站在很久之前就推出了激勵計劃，UP 主也可以接廣告。甚至我們發現，在這一兩年裡，其實 B 站在電商上也有不小的投入。

前段時間， B 站 UP 主@吳木木-將《巴拉巴拉小魔仙》中游樂王子的塑料普通話製作成鬼畜視頻，瞬間讓遊樂王子和“雨女無瓜”火遍社交平臺。

無獨有偶，“變形記男孩”王境澤也因 B 站 UP 主的“加工”，變身為“真香男孩”。

作為一個老牌的 ACG 網站，B 站近幾年因為各種鬼畜視頻和網絡熱詞頻頻出圈，如今的 B 站可以說打破了次元壁，內容越來越多，影響力也越來越大。

在剛剛過去不久的 B 站十週年慶生會上，“二次元之父”陳睿（B 站 CEO）給出了這樣一組數據：

整個月活 1.01 億；

超過 800 萬的內容標籤；

每個月有 14 億次的彈幕和評論互動

而今年第一季度的財報顯示，B 站月均活躍 UP 主同比增長 150%，月均活躍 UP 主投稿量同比增長 130%。

透過這些數據，我們看到了 B 站 UP 主們強大的內容創造力，以及 B 站的高用戶粘性。

然而，在如今視頻平臺紛紛入局電商領域時，B 站還是一個佛系的“小破站”，很多人都調侃 B 站 UP 主是在“用愛發電”。

陳睿也意識到這一點，在十週年的慶生會上他提到：

如果三到五年做一件事的話，僅憑 UP 主的愛好是不夠的，我們還要解決基本的生活回報問題。

為了養活廣大 UP 主， B 站在很久之前就推出了激勵計劃，UP 主也可以接廣告。甚至我們發現，在這一兩年裡，其實 B 站在電商上也有不小的投入。

從二次元到三次元，激發 UP 主的變現潛力

從 B 站發佈的 2019 第一季度的財報來看，B 站的老牌業務“遊戲”在收入中的比重在逐漸下降。B站 CFO 表示，未來幾年 B 站會改變現有的單一盈利模式，增加除遊戲之外的其他業務營收。

前段時間， B 站 UP 主@吳木木-將《巴拉巴拉小魔仙》中游樂王子的塑料普通話製作成鬼畜視頻，瞬間讓遊樂王子和“雨女無瓜”火遍社交平臺。

無獨有偶，“變形記男孩”王境澤也因 B 站 UP 主的“加工”，變身為“真香男孩”。

作為一個老牌的 ACG 網站，B 站近幾年因為各種鬼畜視頻和網絡熱詞頻頻出圈，如今的 B 站可以說打破了次元壁，內容越來越多，影響力也越來越大。

在剛剛過去不久的 B 站十週年慶生會上，“二次元之父”陳睿（B 站 CEO）給出了這樣一組數據：

整個月活 1.01 億；

超過 800 萬的內容標籤；

每個月有 14 億次的彈幕和評論互動

而今年第一季度的財報顯示，B 站月均活躍 UP 主同比增長 150%，月均活躍 UP 主投稿量同比增長 130%。

透過這些數據，我們看到了 B 站 UP 主們強大的內容創造力，以及 B 站的高用戶粘性。

然而，在如今視頻平臺紛紛入局電商領域時，B 站還是一個佛系的“小破站”，很多人都調侃 B 站 UP 主是在“用愛發電”。

陳睿也意識到這一點，在十週年的慶生會上他提到：

如果三到五年做一件事的話，僅憑 UP 主的愛好是不夠的，我們還要解決基本的生活回報問題。

為了養活廣大 UP 主， B 站在很久之前就推出了激勵計劃，UP 主也可以接廣告。甚至我們發現，在這一兩年裡，其實 B 站在電商上也有不小的投入。

從二次元到三次元，激發 UP 主的變現潛力

從 B 站發佈的 2019 第一季度的財報來看，B 站的老牌業務“遊戲”在收入中的比重在逐漸下降。B站 CFO 表示，未來幾年 B 站會改變現有的單一盈利模式，增加除遊戲之外的其他業務營收。

從數據上也可以看出，B 站的電商及其他收入同比增長了 621%。而這也是“電商”二字首次出現在 B 站的財報上。

近兩年來，B 站在電商領域有一些一些小動作，從二次元到三次元，不斷激發 UP 主的變現潛力。

1）二次元內容電商初嘗試

早在 2017 年，B 站就推出了會員購，用戶可以在這裡購買手辦、模型和漫展票務等二次元產品。

前段時間， B 站 UP 主@吳木木-將《巴拉巴拉小魔仙》中游樂王子的塑料普通話製作成鬼畜視頻，瞬間讓遊樂王子和“雨女無瓜”火遍社交平臺。

無獨有偶，“變形記男孩”王境澤也因 B 站 UP 主的“加工”，變身為“真香男孩”。

作為一個老牌的 ACG 網站，B 站近幾年因為各種鬼畜視頻和網絡熱詞頻頻出圈，如今的 B 站可以說打破了次元壁，內容越來越多，影響力也越來越大。

在剛剛過去不久的 B 站十週年慶生會上，“二次元之父”陳睿（B 站 CEO）給出了這樣一組數據：

整個月活 1.01 億；

超過 800 萬的內容標籤；

每個月有 14 億次的彈幕和評論互動

而今年第一季度的財報顯示，B 站月均活躍 UP 主同比增長 150%，月均活躍 UP 主投稿量同比增長 130%。

透過這些數據，我們看到了 B 站 UP 主們強大的內容創造力，以及 B 站的高用戶粘性。

然而，在如今視頻平臺紛紛入局電商領域時，B 站還是一個佛系的“小破站”，很多人都調侃 B 站 UP 主是在“用愛發電”。

陳睿也意識到這一點，在十週年的慶生會上他提到：

如果三到五年做一件事的話，僅憑 UP 主的愛好是不夠的，我們還要解決基本的生活回報問題。

為了養活廣大 UP 主， B 站在很久之前就推出了激勵計劃，UP 主也可以接廣告。甚至我們發現，在這一兩年裡，其實 B 站在電商上也有不小的投入。

從二次元到三次元，激發 UP 主的變現潛力

從 B 站發佈的 2019 第一季度的財報來看，B 站的老牌業務“遊戲”在收入中的比重在逐漸下降。B站 CFO 表示，未來幾年 B 站會改變現有的單一盈利模式，增加除遊戲之外的其他業務營收。

從數據上也可以看出，B 站的電商及其他收入同比增長了 621%。而這也是“電商”二字首次出現在 B 站的財報上。

近兩年來，B 站在電商領域有一些一些小動作，從二次元到三次元，不斷激發 UP 主的變現潛力。

1）二次元內容電商初嘗試

早在 2017 年，B 站就推出了會員購，用戶可以在這裡購買手辦、模型和漫展票務等二次元產品。

B站會員購

不過，“會員購”對於 B 站來說更像一個第三方電商平臺，所售產品並非 B 站自產，盈利空間並不大。

到了去年 12月，B 站和淘寶達成戰略合作，合作方式包括 UP 主內容電商和 B 站自有 IP 商業化運營。這不僅是 B 站在電商營收上的一種新嘗試，更是給 UP 主們提供了新的變現手段。

在 UP 主內容電商方面，淘寶二次元會根據每位 UP 主的調性制定相應的商業化方案，UP 主可以根據自己的內容進行產品聯名或開發周邊產品。

這一合作，最大的優勢就是縮短了從內容生產到內容變現之間的流程，所有的內容都直接引流到商品。

二次元領域的內容電商得益於粘性極高的二次元用戶群。在 PingWest 的一次採訪中，B 站博主@逍遙散人的“骨灰級粉絲”說到：

如果喜歡的 UP 主做周邊，很多粉絲都會因為喜歡他而去買，並且相信他周邊是沒有什麼利潤的。

在這位粉絲看來，B 站是一個很單純的地方，大家是因為喜歡才會聚到一起。

2）不得不做的三次元內容電商

不過，也正是因為二次元人群的“單純”，B 站在這方面的商業化並非一帆風順，在 2016 年 B 站推出付費會員後，引發了用戶極度不滿。

另一方面，大批量的三次元用戶和 UP 主不斷湧入 B 站。現在的 B站已經不是一個純粹的 ACG 網站了，而是一個更加綜合的的視頻平臺，甚至有人稱其為中國的 Youtube。

前段時間， B 站 UP 主@吳木木-將《巴拉巴拉小魔仙》中游樂王子的塑料普通話製作成鬼畜視頻，瞬間讓遊樂王子和“雨女無瓜”火遍社交平臺。

無獨有偶，“變形記男孩”王境澤也因 B 站 UP 主的“加工”，變身為“真香男孩”。

作為一個老牌的 ACG 網站，B 站近幾年因為各種鬼畜視頻和網絡熱詞頻頻出圈，如今的 B 站可以說打破了次元壁，內容越來越多，影響力也越來越大。

在剛剛過去不久的 B 站十週年慶生會上，“二次元之父”陳睿（B 站 CEO）給出了這樣一組數據：

整個月活 1.01 億；

超過 800 萬的內容標籤；

每個月有 14 億次的彈幕和評論互動

而今年第一季度的財報顯示，B 站月均活躍 UP 主同比增長 150%，月均活躍 UP 主投稿量同比增長 130%。

透過這些數據，我們看到了 B 站 UP 主們強大的內容創造力，以及 B 站的高用戶粘性。

然而，在如今視頻平臺紛紛入局電商領域時，B 站還是一個佛系的“小破站”，很多人都調侃 B 站 UP 主是在“用愛發電”。

陳睿也意識到這一點，在十週年的慶生會上他提到：

如果三到五年做一件事的話，僅憑 UP 主的愛好是不夠的，我們還要解決基本的生活回報問題。

為了養活廣大 UP 主， B 站在很久之前就推出了激勵計劃，UP 主也可以接廣告。甚至我們發現，在這一兩年裡，其實 B 站在電商上也有不小的投入。

從二次元到三次元，激發 UP 主的變現潛力

從 B 站發佈的 2019 第一季度的財報來看，B 站的老牌業務“遊戲”在收入中的比重在逐漸下降。B站 CFO 表示，未來幾年 B 站會改變現有的單一盈利模式，增加除遊戲之外的其他業務營收。

從數據上也可以看出，B 站的電商及其他收入同比增長了 621%。而這也是“電商”二字首次出現在 B 站的財報上。

近兩年來，B 站在電商領域有一些一些小動作，從二次元到三次元，不斷激發 UP 主的變現潛力。

1）二次元內容電商初嘗試

早在 2017 年，B 站就推出了會員購，用戶可以在這裡購買手辦、模型和漫展票務等二次元產品。

B站會員購

不過，“會員購”對於 B 站來說更像一個第三方電商平臺，所售產品並非 B 站自產，盈利空間並不大。

到了去年 12月，B 站和淘寶達成戰略合作，合作方式包括 UP 主內容電商和 B 站自有 IP 商業化運營。這不僅是 B 站在電商營收上的一種新嘗試，更是給 UP 主們提供了新的變現手段。

在 UP 主內容電商方面，淘寶二次元會根據每位 UP 主的調性制定相應的商業化方案，UP 主可以根據自己的內容進行產品聯名或開發周邊產品。

這一合作，最大的優勢就是縮短了從內容生產到內容變現之間的流程，所有的內容都直接引流到商品。

二次元領域的內容電商得益於粘性極高的二次元用戶群。在 PingWest 的一次採訪中，B 站博主@逍遙散人的“骨灰級粉絲”說到：

如果喜歡的 UP 主做周邊，很多粉絲都會因為喜歡他而去買，並且相信他周邊是沒有什麼利潤的。

在這位粉絲看來，B 站是一個很單純的地方，大家是因為喜歡才會聚到一起。

2）不得不做的三次元內容電商

不過，也正是因為二次元人群的“單純”，B 站在這方面的商業化並非一帆風順，在 2016 年 B 站推出付費會員後，引發了用戶極度不滿。

另一方面，大批量的三次元用戶和 UP 主不斷湧入 B 站。現在的 B站已經不是一個純粹的 ACG 網站了，而是一個更加綜合的的視頻平臺，甚至有人稱其為中國的 Youtube。

B 站的頻道

想要實現更大規模的商業化，突破次元壁成為必然條件。

因此，到 2018 年，B 站開始挖掘三次元的內容電商潛力。在快手、抖音相繼上線了“我的小店”和“商品櫥窗”後，B 站也公測了“Up主店鋪”功能。

前段時間， B 站 UP 主@吳木木-將《巴拉巴拉小魔仙》中游樂王子的塑料普通話製作成鬼畜視頻，瞬間讓遊樂王子和“雨女無瓜”火遍社交平臺。

無獨有偶，“變形記男孩”王境澤也因 B 站 UP 主的“加工”，變身為“真香男孩”。

作為一個老牌的 ACG 網站，B 站近幾年因為各種鬼畜視頻和網絡熱詞頻頻出圈，如今的 B 站可以說打破了次元壁，內容越來越多，影響力也越來越大。

在剛剛過去不久的 B 站十週年慶生會上，“二次元之父”陳睿（B 站 CEO）給出了這樣一組數據：

整個月活 1.01 億；

超過 800 萬的內容標籤；

每個月有 14 億次的彈幕和評論互動

而今年第一季度的財報顯示，B 站月均活躍 UP 主同比增長 150%，月均活躍 UP 主投稿量同比增長 130%。

透過這些數據，我們看到了 B 站 UP 主們強大的內容創造力，以及 B 站的高用戶粘性。

然而，在如今視頻平臺紛紛入局電商領域時，B 站還是一個佛系的“小破站”，很多人都調侃 B 站 UP 主是在“用愛發電”。

陳睿也意識到這一點，在十週年的慶生會上他提到：

如果三到五年做一件事的話，僅憑 UP 主的愛好是不夠的，我們還要解決基本的生活回報問題。

為了養活廣大 UP 主， B 站在很久之前就推出了激勵計劃，UP 主也可以接廣告。甚至我們發現，在這一兩年裡，其實 B 站在電商上也有不小的投入。

從二次元到三次元，激發 UP 主的變現潛力

從 B 站發佈的 2019 第一季度的財報來看，B 站的老牌業務“遊戲”在收入中的比重在逐漸下降。B站 CFO 表示，未來幾年 B 站會改變現有的單一盈利模式，增加除遊戲之外的其他業務營收。

從數據上也可以看出，B 站的電商及其他收入同比增長了 621%。而這也是“電商”二字首次出現在 B 站的財報上。

近兩年來，B 站在電商領域有一些一些小動作，從二次元到三次元，不斷激發 UP 主的變現潛力。

1）二次元內容電商初嘗試

早在 2017 年，B 站就推出了會員購，用戶可以在這裡購買手辦、模型和漫展票務等二次元產品。

B站會員購

不過，“會員購”對於 B 站來說更像一個第三方電商平臺，所售產品並非 B 站自產，盈利空間並不大。

到了去年 12月，B 站和淘寶達成戰略合作，合作方式包括 UP 主內容電商和 B 站自有 IP 商業化運營。這不僅是 B 站在電商營收上的一種新嘗試，更是給 UP 主們提供了新的變現手段。

在 UP 主內容電商方面，淘寶二次元會根據每位 UP 主的調性制定相應的商業化方案，UP 主可以根據自己的內容進行產品聯名或開發周邊產品。

這一合作，最大的優勢就是縮短了從內容生產到內容變現之間的流程，所有的內容都直接引流到商品。

二次元領域的內容電商得益於粘性極高的二次元用戶群。在 PingWest 的一次採訪中，B 站博主@逍遙散人的“骨灰級粉絲”說到：

如果喜歡的 UP 主做周邊，很多粉絲都會因為喜歡他而去買，並且相信他周邊是沒有什麼利潤的。

在這位粉絲看來，B 站是一個很單純的地方，大家是因為喜歡才會聚到一起。

2）不得不做的三次元內容電商

不過，也正是因為二次元人群的“單純”，B 站在這方面的商業化並非一帆風順，在 2016 年 B 站推出付費會員後，引發了用戶極度不滿。

另一方面，大批量的三次元用戶和 UP 主不斷湧入 B 站。現在的 B站已經不是一個純粹的 ACG 網站了，而是一個更加綜合的的視頻平臺，甚至有人稱其為中國的 Youtube。

B 站的頻道

想要實現更大規模的商業化，突破次元壁成為必然條件。

因此，到 2018 年，B 站開始挖掘三次元的內容電商潛力。在快手、抖音相繼上線了“我的小店”和“商品櫥窗”後，B 站也公測了“Up主店鋪”功能。

去年 7 月 1 日，11 位 UP 主開通了 B 站店鋪，他們主要來自美妝、服裝和美食領域，其中包括 B 站百大 Up 主@野食小哥、@Benny董子初（千戶長生）等。B 站不參與店鋪的進貨、運營、運輸，也不參與分成。

同時，B 站還上線了“勢能榜單種草機”的微信小程序，售賣的商品主要是化妝用品。

前段時間， B 站 UP 主@吳木木-將《巴拉巴拉小魔仙》中游樂王子的塑料普通話製作成鬼畜視頻，瞬間讓遊樂王子和“雨女無瓜”火遍社交平臺。

無獨有偶，“變形記男孩”王境澤也因 B 站 UP 主的“加工”，變身為“真香男孩”。

作為一個老牌的 ACG 網站，B 站近幾年因為各種鬼畜視頻和網絡熱詞頻頻出圈，如今的 B 站可以說打破了次元壁，內容越來越多，影響力也越來越大。

在剛剛過去不久的 B 站十週年慶生會上，“二次元之父”陳睿（B 站 CEO）給出了這樣一組數據：

整個月活 1.01 億；

超過 800 萬的內容標籤；

每個月有 14 億次的彈幕和評論互動

而今年第一季度的財報顯示，B 站月均活躍 UP 主同比增長 150%，月均活躍 UP 主投稿量同比增長 130%。

透過這些數據，我們看到了 B 站 UP 主們強大的內容創造力，以及 B 站的高用戶粘性。

然而，在如今視頻平臺紛紛入局電商領域時，B 站還是一個佛系的“小破站”，很多人都調侃 B 站 UP 主是在“用愛發電”。

陳睿也意識到這一點，在十週年的慶生會上他提到：

如果三到五年做一件事的話，僅憑 UP 主的愛好是不夠的，我們還要解決基本的生活回報問題。

為了養活廣大 UP 主， B 站在很久之前就推出了激勵計劃，UP 主也可以接廣告。甚至我們發現，在這一兩年裡，其實 B 站在電商上也有不小的投入。

從二次元到三次元，激發 UP 主的變現潛力

從 B 站發佈的 2019 第一季度的財報來看，B 站的老牌業務“遊戲”在收入中的比重在逐漸下降。B站 CFO 表示，未來幾年 B 站會改變現有的單一盈利模式，增加除遊戲之外的其他業務營收。

從數據上也可以看出，B 站的電商及其他收入同比增長了 621%。而這也是“電商”二字首次出現在 B 站的財報上。

近兩年來，B 站在電商領域有一些一些小動作，從二次元到三次元，不斷激發 UP 主的變現潛力。

1）二次元內容電商初嘗試

早在 2017 年，B 站就推出了會員購，用戶可以在這裡購買手辦、模型和漫展票務等二次元產品。

B站會員購

不過，“會員購”對於 B 站來說更像一個第三方電商平臺，所售產品並非 B 站自產，盈利空間並不大。

到了去年 12月，B 站和淘寶達成戰略合作，合作方式包括 UP 主內容電商和 B 站自有 IP 商業化運營。這不僅是 B 站在電商營收上的一種新嘗試，更是給 UP 主們提供了新的變現手段。

在 UP 主內容電商方面，淘寶二次元會根據每位 UP 主的調性制定相應的商業化方案，UP 主可以根據自己的內容進行產品聯名或開發周邊產品。

這一合作，最大的優勢就是縮短了從內容生產到內容變現之間的流程，所有的內容都直接引流到商品。

二次元領域的內容電商得益於粘性極高的二次元用戶群。在 PingWest 的一次採訪中，B 站博主@逍遙散人的“骨灰級粉絲”說到：

如果喜歡的 UP 主做周邊，很多粉絲都會因為喜歡他而去買，並且相信他周邊是沒有什麼利潤的。

在這位粉絲看來，B 站是一個很單純的地方，大家是因為喜歡才會聚到一起。

2）不得不做的三次元內容電商

不過，也正是因為二次元人群的“單純”，B 站在這方面的商業化並非一帆風順，在 2016 年 B 站推出付費會員後，引發了用戶極度不滿。

另一方面，大批量的三次元用戶和 UP 主不斷湧入 B 站。現在的 B站已經不是一個純粹的 ACG 網站了，而是一個更加綜合的的視頻平臺，甚至有人稱其為中國的 Youtube。

B 站的頻道

想要實現更大規模的商業化，突破次元壁成為必然條件。

因此，到 2018 年，B 站開始挖掘三次元的內容電商潛力。在快手、抖音相繼上線了“我的小店”和“商品櫥窗”後，B 站也公測了“Up主店鋪”功能。

去年 7 月 1 日，11 位 UP 主開通了 B 站店鋪，他們主要來自美妝、服裝和美食領域，其中包括 B 站百大 Up 主@野食小哥、@Benny董子初（千戶長生）等。B 站不參與店鋪的進貨、運營、運輸，也不參與分成。

同時，B 站還上線了“勢能榜單種草機”的微信小程序，售賣的商品主要是化妝用品。

不過，一年過去， B 站的小程序找不到了。這 11 位 Up 主中，除了@野食小哥 之外，其他人都已經關閉店鋪了。帶著對 B 站三次元電商的好奇，我們特地採訪了 @野食小哥。

前段時間， B 站 UP 主@吳木木-將《巴拉巴拉小魔仙》中游樂王子的塑料普通話製作成鬼畜視頻，瞬間讓遊樂王子和“雨女無瓜”火遍社交平臺。

無獨有偶，“變形記男孩”王境澤也因 B 站 UP 主的“加工”，變身為“真香男孩”。

作為一個老牌的 ACG 網站，B 站近幾年因為各種鬼畜視頻和網絡熱詞頻頻出圈，如今的 B 站可以說打破了次元壁，內容越來越多，影響力也越來越大。

在剛剛過去不久的 B 站十週年慶生會上，“二次元之父”陳睿（B 站 CEO）給出了這樣一組數據：

整個月活 1.01 億；

超過 800 萬的內容標籤；

每個月有 14 億次的彈幕和評論互動

而今年第一季度的財報顯示，B 站月均活躍 UP 主同比增長 150%，月均活躍 UP 主投稿量同比增長 130%。

透過這些數據，我們看到了 B 站 UP 主們強大的內容創造力，以及 B 站的高用戶粘性。

然而，在如今視頻平臺紛紛入局電商領域時，B 站還是一個佛系的“小破站”，很多人都調侃 B 站 UP 主是在“用愛發電”。

陳睿也意識到這一點，在十週年的慶生會上他提到：

如果三到五年做一件事的話，僅憑 UP 主的愛好是不夠的，我們還要解決基本的生活回報問題。

為了養活廣大 UP 主， B 站在很久之前就推出了激勵計劃，UP 主也可以接廣告。甚至我們發現，在這一兩年裡，其實 B 站在電商上也有不小的投入。

從二次元到三次元，激發 UP 主的變現潛力

從 B 站發佈的 2019 第一季度的財報來看，B 站的老牌業務“遊戲”在收入中的比重在逐漸下降。B站 CFO 表示，未來幾年 B 站會改變現有的單一盈利模式，增加除遊戲之外的其他業務營收。

從數據上也可以看出，B 站的電商及其他收入同比增長了 621%。而這也是“電商”二字首次出現在 B 站的財報上。

近兩年來，B 站在電商領域有一些一些小動作，從二次元到三次元，不斷激發 UP 主的變現潛力。

1）二次元內容電商初嘗試

早在 2017 年，B 站就推出了會員購，用戶可以在這裡購買手辦、模型和漫展票務等二次元產品。

B站會員購

不過，“會員購”對於 B 站來說更像一個第三方電商平臺，所售產品並非 B 站自產，盈利空間並不大。

到了去年 12月，B 站和淘寶達成戰略合作，合作方式包括 UP 主內容電商和 B 站自有 IP 商業化運營。這不僅是 B 站在電商營收上的一種新嘗試，更是給 UP 主們提供了新的變現手段。

在 UP 主內容電商方面，淘寶二次元會根據每位 UP 主的調性制定相應的商業化方案，UP 主可以根據自己的內容進行產品聯名或開發周邊產品。

這一合作，最大的優勢就是縮短了從內容生產到內容變現之間的流程，所有的內容都直接引流到商品。

二次元領域的內容電商得益於粘性極高的二次元用戶群。在 PingWest 的一次採訪中，B 站博主@逍遙散人的“骨灰級粉絲”說到：

如果喜歡的 UP 主做周邊，很多粉絲都會因為喜歡他而去買，並且相信他周邊是沒有什麼利潤的。

在這位粉絲看來，B 站是一個很單純的地方，大家是因為喜歡才會聚到一起。

2）不得不做的三次元內容電商

不過，也正是因為二次元人群的“單純”，B 站在這方面的商業化並非一帆風順，在 2016 年 B 站推出付費會員後，引發了用戶極度不滿。

另一方面，大批量的三次元用戶和 UP 主不斷湧入 B 站。現在的 B站已經不是一個純粹的 ACG 網站了，而是一個更加綜合的的視頻平臺，甚至有人稱其為中國的 Youtube。

B 站的頻道

想要實現更大規模的商業化，突破次元壁成為必然條件。

因此，到 2018 年，B 站開始挖掘三次元的內容電商潛力。在快手、抖音相繼上線了“我的小店”和“商品櫥窗”後，B 站也公測了“Up主店鋪”功能。

去年 7 月 1 日，11 位 UP 主開通了 B 站店鋪，他們主要來自美妝、服裝和美食領域，其中包括 B 站百大 Up 主@野食小哥、@Benny董子初（千戶長生）等。B 站不參與店鋪的進貨、運營、運輸，也不參與分成。

同時，B 站還上線了“勢能榜單種草機”的微信小程序，售賣的商品主要是化妝用品。

不過，一年過去， B 站的小程序找不到了。這 11 位 Up 主中，除了@野食小哥 之外，其他人都已經關閉店鋪了。帶著對 B 站三次元電商的好奇，我們特地採訪了 @野食小哥。

@野食小哥主頁

野食小哥團隊告訴我們，在剛開始做 UP 主小店時，B 站會予以 UP 主一些支持，野食小哥的 UP 主小店前期也確實取得了不錯的成績。

儘管後期的賣貨數據有所下降，但野食小哥團隊表示：

B站剛開始做電商，基礎服務不是特別完善，需要提升，還有用戶的使用習慣需要慢慢培養。

對於 B 站來說，內容電商、紅人電商是一個不可不追的大趨勢；對於 UP 主來說，這也能成為他們“發電”的動力之一。

野食小哥團隊在採訪的最後提到：

電商可以增加 B 站和 UP 主的收入，是具有積極意義的一件事情。儘管目前看難度不小，但長遠來說是大勢所趨，以 B 站的用戶粘性，我相信 B 站的電商變現能力，未來會越來越好的。

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前段時間， B 站 UP 主@吳木木-將《巴拉巴拉小魔仙》中游樂王子的塑料普通話製作成鬼畜視頻，瞬間讓遊樂王子和“雨女無瓜”火遍社交平臺。

無獨有偶，“變形記男孩”王境澤也因 B 站 UP 主的“加工”，變身為“真香男孩”。

作為一個老牌的 ACG 網站，B 站近幾年因為各種鬼畜視頻和網絡熱詞頻頻出圈，如今的 B 站可以說打破了次元壁，內容越來越多，影響力也越來越大。

在剛剛過去不久的 B 站十週年慶生會上，“二次元之父”陳睿（B 站 CEO）給出了這樣一組數據：

整個月活 1.01 億；

超過 800 萬的內容標籤；

每個月有 14 億次的彈幕和評論互動

而今年第一季度的財報顯示，B 站月均活躍 UP 主同比增長 150%，月均活躍 UP 主投稿量同比增長 130%。

透過這些數據，我們看到了 B 站 UP 主們強大的內容創造力，以及 B 站的高用戶粘性。

然而，在如今視頻平臺紛紛入局電商領域時，B 站還是一個佛系的“小破站”，很多人都調侃 B 站 UP 主是在“用愛發電”。

陳睿也意識到這一點，在十週年的慶生會上他提到：

如果三到五年做一件事的話，僅憑 UP 主的愛好是不夠的，我們還要解決基本的生活回報問題。

為了養活廣大 UP 主， B 站在很久之前就推出了激勵計劃，UP 主也可以接廣告。甚至我們發現，在這一兩年裡，其實 B 站在電商上也有不小的投入。

從二次元到三次元，激發 UP 主的變現潛力

從 B 站發佈的 2019 第一季度的財報來看，B 站的老牌業務“遊戲”在收入中的比重在逐漸下降。B站 CFO 表示，未來幾年 B 站會改變現有的單一盈利模式，增加除遊戲之外的其他業務營收。

從數據上也可以看出，B 站的電商及其他收入同比增長了 621%。而這也是“電商”二字首次出現在 B 站的財報上。

近兩年來，B 站在電商領域有一些一些小動作，從二次元到三次元，不斷激發 UP 主的變現潛力。

1）二次元內容電商初嘗試

早在 2017 年，B 站就推出了會員購，用戶可以在這裡購買手辦、模型和漫展票務等二次元產品。

B站會員購

不過，“會員購”對於 B 站來說更像一個第三方電商平臺，所售產品並非 B 站自產，盈利空間並不大。

到了去年 12月，B 站和淘寶達成戰略合作，合作方式包括 UP 主內容電商和 B 站自有 IP 商業化運營。這不僅是 B 站在電商營收上的一種新嘗試，更是給 UP 主們提供了新的變現手段。

在 UP 主內容電商方面，淘寶二次元會根據每位 UP 主的調性制定相應的商業化方案，UP 主可以根據自己的內容進行產品聯名或開發周邊產品。

這一合作，最大的優勢就是縮短了從內容生產到內容變現之間的流程，所有的內容都直接引流到商品。

二次元領域的內容電商得益於粘性極高的二次元用戶群。在 PingWest 的一次採訪中，B 站博主@逍遙散人的“骨灰級粉絲”說到：

如果喜歡的 UP 主做周邊，很多粉絲都會因為喜歡他而去買，並且相信他周邊是沒有什麼利潤的。

在這位粉絲看來，B 站是一個很單純的地方，大家是因為喜歡才會聚到一起。

2）不得不做的三次元內容電商

不過，也正是因為二次元人群的“單純”，B 站在這方面的商業化並非一帆風順，在 2016 年 B 站推出付費會員後，引發了用戶極度不滿。

另一方面，大批量的三次元用戶和 UP 主不斷湧入 B 站。現在的 B站已經不是一個純粹的 ACG 網站了，而是一個更加綜合的的視頻平臺，甚至有人稱其為中國的 Youtube。

B 站的頻道

想要實現更大規模的商業化，突破次元壁成為必然條件。

因此，到 2018 年，B 站開始挖掘三次元的內容電商潛力。在快手、抖音相繼上線了“我的小店”和“商品櫥窗”後，B 站也公測了“Up主店鋪”功能。

去年 7 月 1 日，11 位 UP 主開通了 B 站店鋪，他們主要來自美妝、服裝和美食領域，其中包括 B 站百大 Up 主@野食小哥、@Benny董子初（千戶長生）等。B 站不參與店鋪的進貨、運營、運輸，也不參與分成。

同時，B 站還上線了“勢能榜單種草機”的微信小程序，售賣的商品主要是化妝用品。

不過，一年過去， B 站的小程序找不到了。這 11 位 Up 主中，除了@野食小哥 之外，其他人都已經關閉店鋪了。帶著對 B 站三次元電商的好奇，我們特地採訪了 @野食小哥。

@野食小哥主頁

野食小哥團隊告訴我們，在剛開始做 UP 主小店時，B 站會予以 UP 主一些支持，野食小哥的 UP 主小店前期也確實取得了不錯的成績。

儘管後期的賣貨數據有所下降，但野食小哥團隊表示：

B站剛開始做電商，基礎服務不是特別完善，需要提升，還有用戶的使用習慣需要慢慢培養。

對於 B 站來說，內容電商、紅人電商是一個不可不追的大趨勢；對於 UP 主來說，這也能成為他們“發電”的動力之一。

野食小哥團隊在採訪的最後提到：

電商可以增加 B 站和 UP 主的收入，是具有積極意義的一件事情。儘管目前看難度不小，但長遠來說是大勢所趨，以 B 站的用戶粘性，我相信 B 站的電商變現能力，未來會越來越好的。

B站帶貨潛力怎麼樣？

從“為愛發電”到逐步嘗試商業化，B 站雖然目前在帶貨這件事上還沒有迸發出非常大的能量，但是我們不妨先拋開短期內的成績，看看 B 站的帶貨潛力怎麼樣。

1）Z 世代的用戶力量

據統計，B 站用戶的平均年齡為 21 歲左右。在 bilibili 十週年慶典上，B 站董事長兼 CEO @陳睿 提到：每 4 位年輕人就有 1 位是 B 站用戶。

前段時間， B 站 UP 主@吳木木-將《巴拉巴拉小魔仙》中游樂王子的塑料普通話製作成鬼畜視頻，瞬間讓遊樂王子和“雨女無瓜”火遍社交平臺。

無獨有偶，“變形記男孩”王境澤也因 B 站 UP 主的“加工”，變身為“真香男孩”。

作為一個老牌的 ACG 網站，B 站近幾年因為各種鬼畜視頻和網絡熱詞頻頻出圈，如今的 B 站可以說打破了次元壁，內容越來越多，影響力也越來越大。

在剛剛過去不久的 B 站十週年慶生會上，“二次元之父”陳睿（B 站 CEO）給出了這樣一組數據：

整個月活 1.01 億；

超過 800 萬的內容標籤；

每個月有 14 億次的彈幕和評論互動

而今年第一季度的財報顯示，B 站月均活躍 UP 主同比增長 150%，月均活躍 UP 主投稿量同比增長 130%。

透過這些數據，我們看到了 B 站 UP 主們強大的內容創造力，以及 B 站的高用戶粘性。

然而，在如今視頻平臺紛紛入局電商領域時，B 站還是一個佛系的“小破站”，很多人都調侃 B 站 UP 主是在“用愛發電”。

陳睿也意識到這一點，在十週年的慶生會上他提到：

如果三到五年做一件事的話，僅憑 UP 主的愛好是不夠的，我們還要解決基本的生活回報問題。

為了養活廣大 UP 主， B 站在很久之前就推出了激勵計劃，UP 主也可以接廣告。甚至我們發現，在這一兩年裡，其實 B 站在電商上也有不小的投入。

從二次元到三次元，激發 UP 主的變現潛力

從 B 站發佈的 2019 第一季度的財報來看，B 站的老牌業務“遊戲”在收入中的比重在逐漸下降。B站 CFO 表示，未來幾年 B 站會改變現有的單一盈利模式，增加除遊戲之外的其他業務營收。

從數據上也可以看出，B 站的電商及其他收入同比增長了 621%。而這也是“電商”二字首次出現在 B 站的財報上。

近兩年來，B 站在電商領域有一些一些小動作，從二次元到三次元，不斷激發 UP 主的變現潛力。

1）二次元內容電商初嘗試

早在 2017 年，B 站就推出了會員購，用戶可以在這裡購買手辦、模型和漫展票務等二次元產品。

B站會員購

不過，“會員購”對於 B 站來說更像一個第三方電商平臺，所售產品並非 B 站自產，盈利空間並不大。

到了去年 12月，B 站和淘寶達成戰略合作，合作方式包括 UP 主內容電商和 B 站自有 IP 商業化運營。這不僅是 B 站在電商營收上的一種新嘗試，更是給 UP 主們提供了新的變現手段。

在 UP 主內容電商方面，淘寶二次元會根據每位 UP 主的調性制定相應的商業化方案，UP 主可以根據自己的內容進行產品聯名或開發周邊產品。

這一合作，最大的優勢就是縮短了從內容生產到內容變現之間的流程，所有的內容都直接引流到商品。

二次元領域的內容電商得益於粘性極高的二次元用戶群。在 PingWest 的一次採訪中，B 站博主@逍遙散人的“骨灰級粉絲”說到：

如果喜歡的 UP 主做周邊，很多粉絲都會因為喜歡他而去買，並且相信他周邊是沒有什麼利潤的。

在這位粉絲看來，B 站是一個很單純的地方，大家是因為喜歡才會聚到一起。

2）不得不做的三次元內容電商

不過，也正是因為二次元人群的“單純”，B 站在這方面的商業化並非一帆風順，在 2016 年 B 站推出付費會員後，引發了用戶極度不滿。

另一方面，大批量的三次元用戶和 UP 主不斷湧入 B 站。現在的 B站已經不是一個純粹的 ACG 網站了，而是一個更加綜合的的視頻平臺，甚至有人稱其為中國的 Youtube。

B 站的頻道

想要實現更大規模的商業化，突破次元壁成為必然條件。

因此，到 2018 年，B 站開始挖掘三次元的內容電商潛力。在快手、抖音相繼上線了“我的小店”和“商品櫥窗”後，B 站也公測了“Up主店鋪”功能。

去年 7 月 1 日，11 位 UP 主開通了 B 站店鋪，他們主要來自美妝、服裝和美食領域，其中包括 B 站百大 Up 主@野食小哥、@Benny董子初（千戶長生）等。B 站不參與店鋪的進貨、運營、運輸，也不參與分成。

同時，B 站還上線了“勢能榜單種草機”的微信小程序，售賣的商品主要是化妝用品。

不過，一年過去， B 站的小程序找不到了。這 11 位 Up 主中，除了@野食小哥 之外，其他人都已經關閉店鋪了。帶著對 B 站三次元電商的好奇，我們特地採訪了 @野食小哥。

@野食小哥主頁

野食小哥團隊告訴我們，在剛開始做 UP 主小店時，B 站會予以 UP 主一些支持，野食小哥的 UP 主小店前期也確實取得了不錯的成績。

儘管後期的賣貨數據有所下降，但野食小哥團隊表示：

B站剛開始做電商，基礎服務不是特別完善，需要提升，還有用戶的使用習慣需要慢慢培養。

對於 B 站來說，內容電商、紅人電商是一個不可不追的大趨勢；對於 UP 主來說，這也能成為他們“發電”的動力之一。

野食小哥團隊在採訪的最後提到：

電商可以增加 B 站和 UP 主的收入，是具有積極意義的一件事情。儘管目前看難度不小，但長遠來說是大勢所趨，以 B 站的用戶粘性，我相信 B 站的電商變現能力，未來會越來越好的。

B站帶貨潛力怎麼樣？

從“為愛發電”到逐步嘗試商業化，B 站雖然目前在帶貨這件事上還沒有迸發出非常大的能量，但是我們不妨先拋開短期內的成績，看看 B 站的帶貨潛力怎麼樣。

1）Z 世代的用戶力量

據統計，B 站用戶的平均年齡為 21 歲左右。在 bilibili 十週年慶典上，B 站董事長兼 CEO @陳睿 提到：每 4 位年輕人就有 1 位是 B 站用戶。

而根據 QuestMobile 公佈的「Z世代洞察報告」，2018 年 Z 世代（95 後）最喜愛的 App 就是 B 站。

前段時間， B 站 UP 主@吳木木-將《巴拉巴拉小魔仙》中游樂王子的塑料普通話製作成鬼畜視頻，瞬間讓遊樂王子和“雨女無瓜”火遍社交平臺。

無獨有偶，“變形記男孩”王境澤也因 B 站 UP 主的“加工”，變身為“真香男孩”。

作為一個老牌的 ACG 網站，B 站近幾年因為各種鬼畜視頻和網絡熱詞頻頻出圈，如今的 B 站可以說打破了次元壁，內容越來越多，影響力也越來越大。

在剛剛過去不久的 B 站十週年慶生會上，“二次元之父”陳睿（B 站 CEO）給出了這樣一組數據：

整個月活 1.01 億；

超過 800 萬的內容標籤；

每個月有 14 億次的彈幕和評論互動

而今年第一季度的財報顯示，B 站月均活躍 UP 主同比增長 150%，月均活躍 UP 主投稿量同比增長 130%。

透過這些數據，我們看到了 B 站 UP 主們強大的內容創造力，以及 B 站的高用戶粘性。

然而，在如今視頻平臺紛紛入局電商領域時，B 站還是一個佛系的“小破站”，很多人都調侃 B 站 UP 主是在“用愛發電”。

陳睿也意識到這一點，在十週年的慶生會上他提到：

如果三到五年做一件事的話，僅憑 UP 主的愛好是不夠的，我們還要解決基本的生活回報問題。

為了養活廣大 UP 主， B 站在很久之前就推出了激勵計劃，UP 主也可以接廣告。甚至我們發現，在這一兩年裡，其實 B 站在電商上也有不小的投入。

從二次元到三次元，激發 UP 主的變現潛力

從 B 站發佈的 2019 第一季度的財報來看，B 站的老牌業務“遊戲”在收入中的比重在逐漸下降。B站 CFO 表示，未來幾年 B 站會改變現有的單一盈利模式，增加除遊戲之外的其他業務營收。

從數據上也可以看出，B 站的電商及其他收入同比增長了 621%。而這也是“電商”二字首次出現在 B 站的財報上。

近兩年來，B 站在電商領域有一些一些小動作，從二次元到三次元，不斷激發 UP 主的變現潛力。

1）二次元內容電商初嘗試

早在 2017 年，B 站就推出了會員購，用戶可以在這裡購買手辦、模型和漫展票務等二次元產品。

B站會員購

不過，“會員購”對於 B 站來說更像一個第三方電商平臺，所售產品並非 B 站自產，盈利空間並不大。

到了去年 12月，B 站和淘寶達成戰略合作，合作方式包括 UP 主內容電商和 B 站自有 IP 商業化運營。這不僅是 B 站在電商營收上的一種新嘗試，更是給 UP 主們提供了新的變現手段。

在 UP 主內容電商方面，淘寶二次元會根據每位 UP 主的調性制定相應的商業化方案，UP 主可以根據自己的內容進行產品聯名或開發周邊產品。

這一合作，最大的優勢就是縮短了從內容生產到內容變現之間的流程，所有的內容都直接引流到商品。

二次元領域的內容電商得益於粘性極高的二次元用戶群。在 PingWest 的一次採訪中，B 站博主@逍遙散人的“骨灰級粉絲”說到：

如果喜歡的 UP 主做周邊，很多粉絲都會因為喜歡他而去買，並且相信他周邊是沒有什麼利潤的。

在這位粉絲看來，B 站是一個很單純的地方，大家是因為喜歡才會聚到一起。

2）不得不做的三次元內容電商

不過，也正是因為二次元人群的“單純”，B 站在這方面的商業化並非一帆風順，在 2016 年 B 站推出付費會員後，引發了用戶極度不滿。

另一方面，大批量的三次元用戶和 UP 主不斷湧入 B 站。現在的 B站已經不是一個純粹的 ACG 網站了，而是一個更加綜合的的視頻平臺，甚至有人稱其為中國的 Youtube。

B 站的頻道

想要實現更大規模的商業化，突破次元壁成為必然條件。

因此，到 2018 年，B 站開始挖掘三次元的內容電商潛力。在快手、抖音相繼上線了“我的小店”和“商品櫥窗”後，B 站也公測了“Up主店鋪”功能。

去年 7 月 1 日，11 位 UP 主開通了 B 站店鋪，他們主要來自美妝、服裝和美食領域，其中包括 B 站百大 Up 主@野食小哥、@Benny董子初（千戶長生）等。B 站不參與店鋪的進貨、運營、運輸，也不參與分成。

同時，B 站還上線了“勢能榜單種草機”的微信小程序，售賣的商品主要是化妝用品。

不過，一年過去， B 站的小程序找不到了。這 11 位 Up 主中，除了@野食小哥 之外，其他人都已經關閉店鋪了。帶著對 B 站三次元電商的好奇，我們特地採訪了 @野食小哥。

@野食小哥主頁

野食小哥團隊告訴我們，在剛開始做 UP 主小店時，B 站會予以 UP 主一些支持，野食小哥的 UP 主小店前期也確實取得了不錯的成績。

儘管後期的賣貨數據有所下降，但野食小哥團隊表示：

B站剛開始做電商，基礎服務不是特別完善，需要提升，還有用戶的使用習慣需要慢慢培養。

對於 B 站來說，內容電商、紅人電商是一個不可不追的大趨勢；對於 UP 主來說，這也能成為他們“發電”的動力之一。

野食小哥團隊在採訪的最後提到：

電商可以增加 B 站和 UP 主的收入，是具有積極意義的一件事情。儘管目前看難度不小，但長遠來說是大勢所趨，以 B 站的用戶粘性，我相信 B 站的電商變現能力，未來會越來越好的。

B站帶貨潛力怎麼樣？

從“為愛發電”到逐步嘗試商業化，B 站雖然目前在帶貨這件事上還沒有迸發出非常大的能量，但是我們不妨先拋開短期內的成績，看看 B 站的帶貨潛力怎麼樣。

1）Z 世代的用戶力量

據統計，B 站用戶的平均年齡為 21 歲左右。在 bilibili 十週年慶典上，B 站董事長兼 CEO @陳睿 提到：每 4 位年輕人就有 1 位是 B 站用戶。

而根據 QuestMobile 公佈的「Z世代洞察報告」，2018 年 Z 世代（95 後）最喜愛的 App 就是 B 站。

這意味著什麼呢？

首先，95 後有錢。從 QuestMobile 的報告中還可以看出，Z 世代有較高的消費能力，手機的價位也高於全體網民水平。

前段時間， B 站 UP 主@吳木木-將《巴拉巴拉小魔仙》中游樂王子的塑料普通話製作成鬼畜視頻，瞬間讓遊樂王子和“雨女無瓜”火遍社交平臺。

無獨有偶，“變形記男孩”王境澤也因 B 站 UP 主的“加工”，變身為“真香男孩”。

作為一個老牌的 ACG 網站，B 站近幾年因為各種鬼畜視頻和網絡熱詞頻頻出圈，如今的 B 站可以說打破了次元壁，內容越來越多，影響力也越來越大。

在剛剛過去不久的 B 站十週年慶生會上，“二次元之父”陳睿（B 站 CEO）給出了這樣一組數據：

整個月活 1.01 億；

超過 800 萬的內容標籤；

每個月有 14 億次的彈幕和評論互動

而今年第一季度的財報顯示，B 站月均活躍 UP 主同比增長 150%，月均活躍 UP 主投稿量同比增長 130%。

透過這些數據，我們看到了 B 站 UP 主們強大的內容創造力，以及 B 站的高用戶粘性。

然而，在如今視頻平臺紛紛入局電商領域時，B 站還是一個佛系的“小破站”，很多人都調侃 B 站 UP 主是在“用愛發電”。

陳睿也意識到這一點，在十週年的慶生會上他提到：

如果三到五年做一件事的話，僅憑 UP 主的愛好是不夠的，我們還要解決基本的生活回報問題。

為了養活廣大 UP 主， B 站在很久之前就推出了激勵計劃，UP 主也可以接廣告。甚至我們發現，在這一兩年裡，其實 B 站在電商上也有不小的投入。

從二次元到三次元，激發 UP 主的變現潛力

從 B 站發佈的 2019 第一季度的財報來看，B 站的老牌業務“遊戲”在收入中的比重在逐漸下降。B站 CFO 表示，未來幾年 B 站會改變現有的單一盈利模式，增加除遊戲之外的其他業務營收。

從數據上也可以看出，B 站的電商及其他收入同比增長了 621%。而這也是“電商”二字首次出現在 B 站的財報上。

近兩年來，B 站在電商領域有一些一些小動作，從二次元到三次元，不斷激發 UP 主的變現潛力。

1）二次元內容電商初嘗試

早在 2017 年，B 站就推出了會員購，用戶可以在這裡購買手辦、模型和漫展票務等二次元產品。

B站會員購

不過，“會員購”對於 B 站來說更像一個第三方電商平臺，所售產品並非 B 站自產，盈利空間並不大。

到了去年 12月，B 站和淘寶達成戰略合作，合作方式包括 UP 主內容電商和 B 站自有 IP 商業化運營。這不僅是 B 站在電商營收上的一種新嘗試，更是給 UP 主們提供了新的變現手段。

在 UP 主內容電商方面，淘寶二次元會根據每位 UP 主的調性制定相應的商業化方案，UP 主可以根據自己的內容進行產品聯名或開發周邊產品。

這一合作，最大的優勢就是縮短了從內容生產到內容變現之間的流程，所有的內容都直接引流到商品。

二次元領域的內容電商得益於粘性極高的二次元用戶群。在 PingWest 的一次採訪中，B 站博主@逍遙散人的“骨灰級粉絲”說到：

如果喜歡的 UP 主做周邊，很多粉絲都會因為喜歡他而去買，並且相信他周邊是沒有什麼利潤的。

在這位粉絲看來，B 站是一個很單純的地方，大家是因為喜歡才會聚到一起。

2）不得不做的三次元內容電商

不過，也正是因為二次元人群的“單純”，B 站在這方面的商業化並非一帆風順，在 2016 年 B 站推出付費會員後，引發了用戶極度不滿。

另一方面，大批量的三次元用戶和 UP 主不斷湧入 B 站。現在的 B站已經不是一個純粹的 ACG 網站了，而是一個更加綜合的的視頻平臺，甚至有人稱其為中國的 Youtube。

B 站的頻道

想要實現更大規模的商業化，突破次元壁成為必然條件。

因此，到 2018 年，B 站開始挖掘三次元的內容電商潛力。在快手、抖音相繼上線了“我的小店”和“商品櫥窗”後，B 站也公測了“Up主店鋪”功能。

去年 7 月 1 日，11 位 UP 主開通了 B 站店鋪，他們主要來自美妝、服裝和美食領域，其中包括 B 站百大 Up 主@野食小哥、@Benny董子初（千戶長生）等。B 站不參與店鋪的進貨、運營、運輸，也不參與分成。

同時，B 站還上線了“勢能榜單種草機”的微信小程序，售賣的商品主要是化妝用品。

不過，一年過去， B 站的小程序找不到了。這 11 位 Up 主中，除了@野食小哥 之外，其他人都已經關閉店鋪了。帶著對 B 站三次元電商的好奇，我們特地採訪了 @野食小哥。

@野食小哥主頁

野食小哥團隊告訴我們，在剛開始做 UP 主小店時，B 站會予以 UP 主一些支持，野食小哥的 UP 主小店前期也確實取得了不錯的成績。

儘管後期的賣貨數據有所下降，但野食小哥團隊表示：

B站剛開始做電商，基礎服務不是特別完善，需要提升，還有用戶的使用習慣需要慢慢培養。

對於 B 站來說，內容電商、紅人電商是一個不可不追的大趨勢；對於 UP 主來說，這也能成為他們“發電”的動力之一。

野食小哥團隊在採訪的最後提到：

電商可以增加 B 站和 UP 主的收入，是具有積極意義的一件事情。儘管目前看難度不小，但長遠來說是大勢所趨，以 B 站的用戶粘性，我相信 B 站的電商變現能力，未來會越來越好的。

B站帶貨潛力怎麼樣？

從“為愛發電”到逐步嘗試商業化，B 站雖然目前在帶貨這件事上還沒有迸發出非常大的能量，但是我們不妨先拋開短期內的成績，看看 B 站的帶貨潛力怎麼樣。

1）Z 世代的用戶力量

據統計，B 站用戶的平均年齡為 21 歲左右。在 bilibili 十週年慶典上，B 站董事長兼 CEO @陳睿 提到：每 4 位年輕人就有 1 位是 B 站用戶。

而根據 QuestMobile 公佈的「Z世代洞察報告」，2018 年 Z 世代（95 後）最喜愛的 App 就是 B 站。

這意味著什麼呢？

首先，95 後有錢。從 QuestMobile 的報告中還可以看出，Z 世代有較高的消費能力，手機的價位也高於全體網民水平。

其次，95 後喜歡網購。根據艾瑞諮詢發佈的報告，95 後是重度網購用戶，並且逐漸崛起為網購消費的主力軍。

前段時間， B 站 UP 主@吳木木-將《巴拉巴拉小魔仙》中游樂王子的塑料普通話製作成鬼畜視頻，瞬間讓遊樂王子和“雨女無瓜”火遍社交平臺。

無獨有偶，“變形記男孩”王境澤也因 B 站 UP 主的“加工”，變身為“真香男孩”。

作為一個老牌的 ACG 網站，B 站近幾年因為各種鬼畜視頻和網絡熱詞頻頻出圈，如今的 B 站可以說打破了次元壁，內容越來越多，影響力也越來越大。

在剛剛過去不久的 B 站十週年慶生會上，“二次元之父”陳睿（B 站 CEO）給出了這樣一組數據：

整個月活 1.01 億；

超過 800 萬的內容標籤；

每個月有 14 億次的彈幕和評論互動

而今年第一季度的財報顯示，B 站月均活躍 UP 主同比增長 150%，月均活躍 UP 主投稿量同比增長 130%。

透過這些數據，我們看到了 B 站 UP 主們強大的內容創造力，以及 B 站的高用戶粘性。

然而，在如今視頻平臺紛紛入局電商領域時，B 站還是一個佛系的“小破站”，很多人都調侃 B 站 UP 主是在“用愛發電”。

陳睿也意識到這一點，在十週年的慶生會上他提到：

如果三到五年做一件事的話，僅憑 UP 主的愛好是不夠的，我們還要解決基本的生活回報問題。

為了養活廣大 UP 主， B 站在很久之前就推出了激勵計劃，UP 主也可以接廣告。甚至我們發現，在這一兩年裡，其實 B 站在電商上也有不小的投入。

從二次元到三次元，激發 UP 主的變現潛力

從 B 站發佈的 2019 第一季度的財報來看，B 站的老牌業務“遊戲”在收入中的比重在逐漸下降。B站 CFO 表示，未來幾年 B 站會改變現有的單一盈利模式，增加除遊戲之外的其他業務營收。

從數據上也可以看出，B 站的電商及其他收入同比增長了 621%。而這也是“電商”二字首次出現在 B 站的財報上。

近兩年來，B 站在電商領域有一些一些小動作，從二次元到三次元，不斷激發 UP 主的變現潛力。

1）二次元內容電商初嘗試

早在 2017 年，B 站就推出了會員購，用戶可以在這裡購買手辦、模型和漫展票務等二次元產品。

B站會員購

不過，“會員購”對於 B 站來說更像一個第三方電商平臺，所售產品並非 B 站自產，盈利空間並不大。

到了去年 12月，B 站和淘寶達成戰略合作，合作方式包括 UP 主內容電商和 B 站自有 IP 商業化運營。這不僅是 B 站在電商營收上的一種新嘗試，更是給 UP 主們提供了新的變現手段。

在 UP 主內容電商方面，淘寶二次元會根據每位 UP 主的調性制定相應的商業化方案，UP 主可以根據自己的內容進行產品聯名或開發周邊產品。

這一合作，最大的優勢就是縮短了從內容生產到內容變現之間的流程，所有的內容都直接引流到商品。

二次元領域的內容電商得益於粘性極高的二次元用戶群。在 PingWest 的一次採訪中，B 站博主@逍遙散人的“骨灰級粉絲”說到：

如果喜歡的 UP 主做周邊，很多粉絲都會因為喜歡他而去買，並且相信他周邊是沒有什麼利潤的。

在這位粉絲看來，B 站是一個很單純的地方，大家是因為喜歡才會聚到一起。

2）不得不做的三次元內容電商

不過，也正是因為二次元人群的“單純”，B 站在這方面的商業化並非一帆風順，在 2016 年 B 站推出付費會員後，引發了用戶極度不滿。

另一方面，大批量的三次元用戶和 UP 主不斷湧入 B 站。現在的 B站已經不是一個純粹的 ACG 網站了，而是一個更加綜合的的視頻平臺，甚至有人稱其為中國的 Youtube。

B 站的頻道

想要實現更大規模的商業化，突破次元壁成為必然條件。

因此，到 2018 年，B 站開始挖掘三次元的內容電商潛力。在快手、抖音相繼上線了“我的小店”和“商品櫥窗”後，B 站也公測了“Up主店鋪”功能。

去年 7 月 1 日，11 位 UP 主開通了 B 站店鋪，他們主要來自美妝、服裝和美食領域，其中包括 B 站百大 Up 主@野食小哥、@Benny董子初（千戶長生）等。B 站不參與店鋪的進貨、運營、運輸，也不參與分成。

同時，B 站還上線了“勢能榜單種草機”的微信小程序，售賣的商品主要是化妝用品。

不過，一年過去， B 站的小程序找不到了。這 11 位 Up 主中，除了@野食小哥 之外，其他人都已經關閉店鋪了。帶著對 B 站三次元電商的好奇，我們特地採訪了 @野食小哥。

@野食小哥主頁

野食小哥團隊告訴我們，在剛開始做 UP 主小店時，B 站會予以 UP 主一些支持，野食小哥的 UP 主小店前期也確實取得了不錯的成績。

儘管後期的賣貨數據有所下降，但野食小哥團隊表示：

B站剛開始做電商，基礎服務不是特別完善，需要提升，還有用戶的使用習慣需要慢慢培養。

對於 B 站來說，內容電商、紅人電商是一個不可不追的大趨勢；對於 UP 主來說，這也能成為他們“發電”的動力之一。

野食小哥團隊在採訪的最後提到：

電商可以增加 B 站和 UP 主的收入，是具有積極意義的一件事情。儘管目前看難度不小，但長遠來說是大勢所趨，以 B 站的用戶粘性，我相信 B 站的電商變現能力，未來會越來越好的。

B站帶貨潛力怎麼樣？

從“為愛發電”到逐步嘗試商業化，B 站雖然目前在帶貨這件事上還沒有迸發出非常大的能量，但是我們不妨先拋開短期內的成績，看看 B 站的帶貨潛力怎麼樣。

1）Z 世代的用戶力量

據統計，B 站用戶的平均年齡為 21 歲左右。在 bilibili 十週年慶典上，B 站董事長兼 CEO @陳睿 提到：每 4 位年輕人就有 1 位是 B 站用戶。

而根據 QuestMobile 公佈的「Z世代洞察報告」，2018 年 Z 世代（95 後）最喜愛的 App 就是 B 站。

這意味著什麼呢？

首先，95 後有錢。從 QuestMobile 的報告中還可以看出，Z 世代有較高的消費能力，手機的價位也高於全體網民水平。

其次，95 後喜歡網購。根據艾瑞諮詢發佈的報告，95 後是重度網購用戶，並且逐漸崛起為網購消費的主力軍。

最後，95 後願意為“偶像經濟”買單。根據 QuestMobile 的報告，他們的偶像不侷限於娛樂明星，還包含二次元偶像、網紅等。且不僅願意買偶像的周邊，還願意購買其代言、推薦的產品、同款產品等。

前段時間， B 站 UP 主@吳木木-將《巴拉巴拉小魔仙》中游樂王子的塑料普通話製作成鬼畜視頻，瞬間讓遊樂王子和“雨女無瓜”火遍社交平臺。

無獨有偶，“變形記男孩”王境澤也因 B 站 UP 主的“加工”，變身為“真香男孩”。

作為一個老牌的 ACG 網站，B 站近幾年因為各種鬼畜視頻和網絡熱詞頻頻出圈，如今的 B 站可以說打破了次元壁，內容越來越多，影響力也越來越大。

在剛剛過去不久的 B 站十週年慶生會上，“二次元之父”陳睿（B 站 CEO）給出了這樣一組數據：

整個月活 1.01 億；

超過 800 萬的內容標籤；

每個月有 14 億次的彈幕和評論互動

而今年第一季度的財報顯示，B 站月均活躍 UP 主同比增長 150%，月均活躍 UP 主投稿量同比增長 130%。

透過這些數據，我們看到了 B 站 UP 主們強大的內容創造力，以及 B 站的高用戶粘性。

然而，在如今視頻平臺紛紛入局電商領域時，B 站還是一個佛系的“小破站”，很多人都調侃 B 站 UP 主是在“用愛發電”。

陳睿也意識到這一點，在十週年的慶生會上他提到：

如果三到五年做一件事的話，僅憑 UP 主的愛好是不夠的，我們還要解決基本的生活回報問題。

為了養活廣大 UP 主， B 站在很久之前就推出了激勵計劃，UP 主也可以接廣告。甚至我們發現，在這一兩年裡，其實 B 站在電商上也有不小的投入。

從二次元到三次元，激發 UP 主的變現潛力

從 B 站發佈的 2019 第一季度的財報來看，B 站的老牌業務“遊戲”在收入中的比重在逐漸下降。B站 CFO 表示，未來幾年 B 站會改變現有的單一盈利模式，增加除遊戲之外的其他業務營收。

從數據上也可以看出，B 站的電商及其他收入同比增長了 621%。而這也是“電商”二字首次出現在 B 站的財報上。

近兩年來，B 站在電商領域有一些一些小動作，從二次元到三次元，不斷激發 UP 主的變現潛力。

1）二次元內容電商初嘗試

早在 2017 年，B 站就推出了會員購，用戶可以在這裡購買手辦、模型和漫展票務等二次元產品。

B站會員購

不過，“會員購”對於 B 站來說更像一個第三方電商平臺，所售產品並非 B 站自產，盈利空間並不大。

到了去年 12月，B 站和淘寶達成戰略合作，合作方式包括 UP 主內容電商和 B 站自有 IP 商業化運營。這不僅是 B 站在電商營收上的一種新嘗試，更是給 UP 主們提供了新的變現手段。

在 UP 主內容電商方面，淘寶二次元會根據每位 UP 主的調性制定相應的商業化方案，UP 主可以根據自己的內容進行產品聯名或開發周邊產品。

這一合作，最大的優勢就是縮短了從內容生產到內容變現之間的流程，所有的內容都直接引流到商品。

二次元領域的內容電商得益於粘性極高的二次元用戶群。在 PingWest 的一次採訪中，B 站博主@逍遙散人的“骨灰級粉絲”說到：

如果喜歡的 UP 主做周邊，很多粉絲都會因為喜歡他而去買，並且相信他周邊是沒有什麼利潤的。

在這位粉絲看來，B 站是一個很單純的地方，大家是因為喜歡才會聚到一起。

2）不得不做的三次元內容電商

不過，也正是因為二次元人群的“單純”，B 站在這方面的商業化並非一帆風順，在 2016 年 B 站推出付費會員後，引發了用戶極度不滿。

另一方面，大批量的三次元用戶和 UP 主不斷湧入 B 站。現在的 B站已經不是一個純粹的 ACG 網站了，而是一個更加綜合的的視頻平臺，甚至有人稱其為中國的 Youtube。

B 站的頻道

想要實現更大規模的商業化，突破次元壁成為必然條件。

因此，到 2018 年，B 站開始挖掘三次元的內容電商潛力。在快手、抖音相繼上線了“我的小店”和“商品櫥窗”後，B 站也公測了“Up主店鋪”功能。

去年 7 月 1 日，11 位 UP 主開通了 B 站店鋪，他們主要來自美妝、服裝和美食領域，其中包括 B 站百大 Up 主@野食小哥、@Benny董子初（千戶長生）等。B 站不參與店鋪的進貨、運營、運輸，也不參與分成。

同時，B 站還上線了“勢能榜單種草機”的微信小程序，售賣的商品主要是化妝用品。

不過，一年過去， B 站的小程序找不到了。這 11 位 Up 主中，除了@野食小哥 之外，其他人都已經關閉店鋪了。帶著對 B 站三次元電商的好奇，我們特地採訪了 @野食小哥。

@野食小哥主頁

野食小哥團隊告訴我們，在剛開始做 UP 主小店時，B 站會予以 UP 主一些支持，野食小哥的 UP 主小店前期也確實取得了不錯的成績。

儘管後期的賣貨數據有所下降，但野食小哥團隊表示：

B站剛開始做電商，基礎服務不是特別完善，需要提升，還有用戶的使用習慣需要慢慢培養。

對於 B 站來說，內容電商、紅人電商是一個不可不追的大趨勢；對於 UP 主來說，這也能成為他們“發電”的動力之一。

野食小哥團隊在採訪的最後提到：

電商可以增加 B 站和 UP 主的收入，是具有積極意義的一件事情。儘管目前看難度不小，但長遠來說是大勢所趨，以 B 站的用戶粘性，我相信 B 站的電商變現能力，未來會越來越好的。

B站帶貨潛力怎麼樣？

從“為愛發電”到逐步嘗試商業化，B 站雖然目前在帶貨這件事上還沒有迸發出非常大的能量，但是我們不妨先拋開短期內的成績，看看 B 站的帶貨潛力怎麼樣。

1）Z 世代的用戶力量

據統計，B 站用戶的平均年齡為 21 歲左右。在 bilibili 十週年慶典上，B 站董事長兼 CEO @陳睿 提到：每 4 位年輕人就有 1 位是 B 站用戶。

而根據 QuestMobile 公佈的「Z世代洞察報告」，2018 年 Z 世代（95 後）最喜愛的 App 就是 B 站。

這意味著什麼呢？

首先，95 後有錢。從 QuestMobile 的報告中還可以看出，Z 世代有較高的消費能力，手機的價位也高於全體網民水平。

其次，95 後喜歡網購。根據艾瑞諮詢發佈的報告，95 後是重度網購用戶，並且逐漸崛起為網購消費的主力軍。

最後，95 後願意為“偶像經濟”買單。根據 QuestMobile 的報告，他們的偶像不侷限於娛樂明星，還包含二次元偶像、網紅等。且不僅願意買偶像的周邊，還願意購買其代言、推薦的產品、同款產品等。

所以，從消費的角度來看，B 站的用戶就是一群有錢、愛買、肯為偶像花錢的年輕人，只要能夠挖掘出他們在 B 站的消費習慣，能帶來的收益難以想象。

2）獨特的品類優勢

除了極具潛力的用戶之外，B 站的內容定位也給它帶來了一定的品類優勢。

雖然現在抖音、快手的帶貨能力都很搶眼，但是各平臺之間的帶貨品類差異還是蠻大的，

抖音帶貨風格偏“年輕潮流”，以美妝個護、時尚穿搭、趣味玩具（生活工具）、美食等為主。

前段時間， B 站 UP 主@吳木木-將《巴拉巴拉小魔仙》中游樂王子的塑料普通話製作成鬼畜視頻，瞬間讓遊樂王子和“雨女無瓜”火遍社交平臺。

無獨有偶，“變形記男孩”王境澤也因 B 站 UP 主的“加工”，變身為“真香男孩”。

作為一個老牌的 ACG 網站，B 站近幾年因為各種鬼畜視頻和網絡熱詞頻頻出圈，如今的 B 站可以說打破了次元壁，內容越來越多，影響力也越來越大。

在剛剛過去不久的 B 站十週年慶生會上，“二次元之父”陳睿（B 站 CEO）給出了這樣一組數據：

整個月活 1.01 億；

超過 800 萬的內容標籤；

每個月有 14 億次的彈幕和評論互動

而今年第一季度的財報顯示，B 站月均活躍 UP 主同比增長 150%，月均活躍 UP 主投稿量同比增長 130%。

透過這些數據，我們看到了 B 站 UP 主們強大的內容創造力，以及 B 站的高用戶粘性。

然而，在如今視頻平臺紛紛入局電商領域時，B 站還是一個佛系的“小破站”，很多人都調侃 B 站 UP 主是在“用愛發電”。

陳睿也意識到這一點，在十週年的慶生會上他提到：

如果三到五年做一件事的話，僅憑 UP 主的愛好是不夠的，我們還要解決基本的生活回報問題。

為了養活廣大 UP 主， B 站在很久之前就推出了激勵計劃，UP 主也可以接廣告。甚至我們發現，在這一兩年裡，其實 B 站在電商上也有不小的投入。

從二次元到三次元，激發 UP 主的變現潛力

從 B 站發佈的 2019 第一季度的財報來看，B 站的老牌業務“遊戲”在收入中的比重在逐漸下降。B站 CFO 表示，未來幾年 B 站會改變現有的單一盈利模式，增加除遊戲之外的其他業務營收。

從數據上也可以看出，B 站的電商及其他收入同比增長了 621%。而這也是“電商”二字首次出現在 B 站的財報上。

近兩年來，B 站在電商領域有一些一些小動作，從二次元到三次元，不斷激發 UP 主的變現潛力。

1）二次元內容電商初嘗試

早在 2017 年，B 站就推出了會員購，用戶可以在這裡購買手辦、模型和漫展票務等二次元產品。

B站會員購

不過，“會員購”對於 B 站來說更像一個第三方電商平臺，所售產品並非 B 站自產，盈利空間並不大。

到了去年 12月，B 站和淘寶達成戰略合作，合作方式包括 UP 主內容電商和 B 站自有 IP 商業化運營。這不僅是 B 站在電商營收上的一種新嘗試，更是給 UP 主們提供了新的變現手段。

在 UP 主內容電商方面，淘寶二次元會根據每位 UP 主的調性制定相應的商業化方案，UP 主可以根據自己的內容進行產品聯名或開發周邊產品。

這一合作，最大的優勢就是縮短了從內容生產到內容變現之間的流程，所有的內容都直接引流到商品。

二次元領域的內容電商得益於粘性極高的二次元用戶群。在 PingWest 的一次採訪中，B 站博主@逍遙散人的“骨灰級粉絲”說到：

如果喜歡的 UP 主做周邊，很多粉絲都會因為喜歡他而去買，並且相信他周邊是沒有什麼利潤的。

在這位粉絲看來，B 站是一個很單純的地方，大家是因為喜歡才會聚到一起。

2）不得不做的三次元內容電商

不過，也正是因為二次元人群的“單純”，B 站在這方面的商業化並非一帆風順，在 2016 年 B 站推出付費會員後，引發了用戶極度不滿。

另一方面，大批量的三次元用戶和 UP 主不斷湧入 B 站。現在的 B站已經不是一個純粹的 ACG 網站了，而是一個更加綜合的的視頻平臺，甚至有人稱其為中國的 Youtube。

B 站的頻道

想要實現更大規模的商業化，突破次元壁成為必然條件。

因此，到 2018 年，B 站開始挖掘三次元的內容電商潛力。在快手、抖音相繼上線了“我的小店”和“商品櫥窗”後，B 站也公測了“Up主店鋪”功能。

去年 7 月 1 日，11 位 UP 主開通了 B 站店鋪，他們主要來自美妝、服裝和美食領域，其中包括 B 站百大 Up 主@野食小哥、@Benny董子初（千戶長生）等。B 站不參與店鋪的進貨、運營、運輸，也不參與分成。

同時，B 站還上線了“勢能榜單種草機”的微信小程序，售賣的商品主要是化妝用品。

不過，一年過去， B 站的小程序找不到了。這 11 位 Up 主中，除了@野食小哥 之外，其他人都已經關閉店鋪了。帶著對 B 站三次元電商的好奇，我們特地採訪了 @野食小哥。

@野食小哥主頁

野食小哥團隊告訴我們，在剛開始做 UP 主小店時，B 站會予以 UP 主一些支持，野食小哥的 UP 主小店前期也確實取得了不錯的成績。

儘管後期的賣貨數據有所下降，但野食小哥團隊表示：

B站剛開始做電商，基礎服務不是特別完善，需要提升，還有用戶的使用習慣需要慢慢培養。

對於 B 站來說，內容電商、紅人電商是一個不可不追的大趨勢；對於 UP 主來說，這也能成為他們“發電”的動力之一。

野食小哥團隊在採訪的最後提到：

電商可以增加 B 站和 UP 主的收入，是具有積極意義的一件事情。儘管目前看難度不小，但長遠來說是大勢所趨，以 B 站的用戶粘性，我相信 B 站的電商變現能力，未來會越來越好的。

B站帶貨潛力怎麼樣？

從“為愛發電”到逐步嘗試商業化，B 站雖然目前在帶貨這件事上還沒有迸發出非常大的能量，但是我們不妨先拋開短期內的成績，看看 B 站的帶貨潛力怎麼樣。

1）Z 世代的用戶力量

據統計，B 站用戶的平均年齡為 21 歲左右。在 bilibili 十週年慶典上，B 站董事長兼 CEO @陳睿 提到：每 4 位年輕人就有 1 位是 B 站用戶。

而根據 QuestMobile 公佈的「Z世代洞察報告」，2018 年 Z 世代（95 後）最喜愛的 App 就是 B 站。

這意味著什麼呢？

首先，95 後有錢。從 QuestMobile 的報告中還可以看出，Z 世代有較高的消費能力，手機的價位也高於全體網民水平。

其次，95 後喜歡網購。根據艾瑞諮詢發佈的報告，95 後是重度網購用戶，並且逐漸崛起為網購消費的主力軍。

最後，95 後願意為“偶像經濟”買單。根據 QuestMobile 的報告，他們的偶像不侷限於娛樂明星，還包含二次元偶像、網紅等。且不僅願意買偶像的周邊，還願意購買其代言、推薦的產品、同款產品等。

所以，從消費的角度來看，B 站的用戶就是一群有錢、愛買、肯為偶像花錢的年輕人，只要能夠挖掘出他們在 B 站的消費習慣，能帶來的收益難以想象。

2）獨特的品類優勢

除了極具潛力的用戶之外，B 站的內容定位也給它帶來了一定的品類優勢。

雖然現在抖音、快手的帶貨能力都很搶眼，但是各平臺之間的帶貨品類差異還是蠻大的，

抖音帶貨風格偏“年輕潮流”，以美妝個護、時尚穿搭、趣味玩具（生活工具）、美食等為主。

抖音的人氣好物榜

快手帶貨則相對接地氣，主要集中在下沉市場農產品、手工藝品，還有服飾、保健品、化妝品、生活用品等。

而 B 站廣為人知的二次元屬性，是其獨有的優勢。

根據官方數據，淘寶已擁有過億泛二次元人群，其中超過五成是 95 後和 00 後。2018 年的雙十二，淘寶二次元市場增長率達到 90％，三分妄想、喵屋小鋪、PUPpets and Doll 等七家二次元店鋪成交量過百萬。

不論是二次元周邊還是 IP 衍生品，似乎 B 站都是那個最適合帶貨的角色。

更不容忽視的是，B 站還帶火了一些小眾品類。

比如偏二次元的國風服飾、洛麗塔裙、JK 制服等。根據 bilibili 十週年公佈的情況，國風文化是從 B 站邁向主流的，且國風愛好者已超過 4000 萬。

前段時間， B 站 UP 主@吳木木-將《巴拉巴拉小魔仙》中游樂王子的塑料普通話製作成鬼畜視頻，瞬間讓遊樂王子和“雨女無瓜”火遍社交平臺。

無獨有偶，“變形記男孩”王境澤也因 B 站 UP 主的“加工”，變身為“真香男孩”。

作為一個老牌的 ACG 網站，B 站近幾年因為各種鬼畜視頻和網絡熱詞頻頻出圈，如今的 B 站可以說打破了次元壁，內容越來越多，影響力也越來越大。

在剛剛過去不久的 B 站十週年慶生會上，“二次元之父”陳睿（B 站 CEO）給出了這樣一組數據：

整個月活 1.01 億；

超過 800 萬的內容標籤；

每個月有 14 億次的彈幕和評論互動

而今年第一季度的財報顯示，B 站月均活躍 UP 主同比增長 150%，月均活躍 UP 主投稿量同比增長 130%。

透過這些數據，我們看到了 B 站 UP 主們強大的內容創造力，以及 B 站的高用戶粘性。

然而，在如今視頻平臺紛紛入局電商領域時，B 站還是一個佛系的“小破站”，很多人都調侃 B 站 UP 主是在“用愛發電”。

陳睿也意識到這一點，在十週年的慶生會上他提到：

如果三到五年做一件事的話，僅憑 UP 主的愛好是不夠的，我們還要解決基本的生活回報問題。

為了養活廣大 UP 主， B 站在很久之前就推出了激勵計劃，UP 主也可以接廣告。甚至我們發現，在這一兩年裡，其實 B 站在電商上也有不小的投入。

從二次元到三次元，激發 UP 主的變現潛力

從 B 站發佈的 2019 第一季度的財報來看，B 站的老牌業務“遊戲”在收入中的比重在逐漸下降。B站 CFO 表示，未來幾年 B 站會改變現有的單一盈利模式，增加除遊戲之外的其他業務營收。

從數據上也可以看出，B 站的電商及其他收入同比增長了 621%。而這也是“電商”二字首次出現在 B 站的財報上。

近兩年來，B 站在電商領域有一些一些小動作，從二次元到三次元，不斷激發 UP 主的變現潛力。

1）二次元內容電商初嘗試

早在 2017 年，B 站就推出了會員購，用戶可以在這裡購買手辦、模型和漫展票務等二次元產品。

B站會員購

不過，“會員購”對於 B 站來說更像一個第三方電商平臺，所售產品並非 B 站自產，盈利空間並不大。

到了去年 12月，B 站和淘寶達成戰略合作，合作方式包括 UP 主內容電商和 B 站自有 IP 商業化運營。這不僅是 B 站在電商營收上的一種新嘗試，更是給 UP 主們提供了新的變現手段。

在 UP 主內容電商方面，淘寶二次元會根據每位 UP 主的調性制定相應的商業化方案，UP 主可以根據自己的內容進行產品聯名或開發周邊產品。

這一合作，最大的優勢就是縮短了從內容生產到內容變現之間的流程，所有的內容都直接引流到商品。

二次元領域的內容電商得益於粘性極高的二次元用戶群。在 PingWest 的一次採訪中，B 站博主@逍遙散人的“骨灰級粉絲”說到：

如果喜歡的 UP 主做周邊，很多粉絲都會因為喜歡他而去買，並且相信他周邊是沒有什麼利潤的。

在這位粉絲看來，B 站是一個很單純的地方，大家是因為喜歡才會聚到一起。

2）不得不做的三次元內容電商

不過，也正是因為二次元人群的“單純”，B 站在這方面的商業化並非一帆風順，在 2016 年 B 站推出付費會員後，引發了用戶極度不滿。

另一方面，大批量的三次元用戶和 UP 主不斷湧入 B 站。現在的 B站已經不是一個純粹的 ACG 網站了，而是一個更加綜合的的視頻平臺，甚至有人稱其為中國的 Youtube。

B 站的頻道

想要實現更大規模的商業化，突破次元壁成為必然條件。

因此，到 2018 年，B 站開始挖掘三次元的內容電商潛力。在快手、抖音相繼上線了“我的小店”和“商品櫥窗”後，B 站也公測了“Up主店鋪”功能。

去年 7 月 1 日，11 位 UP 主開通了 B 站店鋪，他們主要來自美妝、服裝和美食領域，其中包括 B 站百大 Up 主@野食小哥、@Benny董子初（千戶長生）等。B 站不參與店鋪的進貨、運營、運輸，也不參與分成。

同時，B 站還上線了“勢能榜單種草機”的微信小程序，售賣的商品主要是化妝用品。

不過，一年過去， B 站的小程序找不到了。這 11 位 Up 主中，除了@野食小哥 之外，其他人都已經關閉店鋪了。帶著對 B 站三次元電商的好奇，我們特地採訪了 @野食小哥。

@野食小哥主頁

野食小哥團隊告訴我們，在剛開始做 UP 主小店時，B 站會予以 UP 主一些支持，野食小哥的 UP 主小店前期也確實取得了不錯的成績。

儘管後期的賣貨數據有所下降，但野食小哥團隊表示：

B站剛開始做電商，基礎服務不是特別完善，需要提升，還有用戶的使用習慣需要慢慢培養。

對於 B 站來說，內容電商、紅人電商是一個不可不追的大趨勢；對於 UP 主來說，這也能成為他們“發電”的動力之一。

野食小哥團隊在採訪的最後提到：

電商可以增加 B 站和 UP 主的收入，是具有積極意義的一件事情。儘管目前看難度不小，但長遠來說是大勢所趨，以 B 站的用戶粘性，我相信 B 站的電商變現能力，未來會越來越好的。

B站帶貨潛力怎麼樣？

從“為愛發電”到逐步嘗試商業化，B 站雖然目前在帶貨這件事上還沒有迸發出非常大的能量，但是我們不妨先拋開短期內的成績，看看 B 站的帶貨潛力怎麼樣。

1）Z 世代的用戶力量

據統計，B 站用戶的平均年齡為 21 歲左右。在 bilibili 十週年慶典上，B 站董事長兼 CEO @陳睿 提到：每 4 位年輕人就有 1 位是 B 站用戶。

而根據 QuestMobile 公佈的「Z世代洞察報告」，2018 年 Z 世代（95 後）最喜愛的 App 就是 B 站。

這意味著什麼呢？

首先，95 後有錢。從 QuestMobile 的報告中還可以看出，Z 世代有較高的消費能力，手機的價位也高於全體網民水平。

其次，95 後喜歡網購。根據艾瑞諮詢發佈的報告，95 後是重度網購用戶，並且逐漸崛起為網購消費的主力軍。

最後，95 後願意為“偶像經濟”買單。根據 QuestMobile 的報告，他們的偶像不侷限於娛樂明星，還包含二次元偶像、網紅等。且不僅願意買偶像的周邊，還願意購買其代言、推薦的產品、同款產品等。

所以，從消費的角度來看，B 站的用戶就是一群有錢、愛買、肯為偶像花錢的年輕人，只要能夠挖掘出他們在 B 站的消費習慣，能帶來的收益難以想象。

2）獨特的品類優勢

除了極具潛力的用戶之外，B 站的內容定位也給它帶來了一定的品類優勢。

雖然現在抖音、快手的帶貨能力都很搶眼，但是各平臺之間的帶貨品類差異還是蠻大的，

抖音帶貨風格偏“年輕潮流”，以美妝個護、時尚穿搭、趣味玩具（生活工具）、美食等為主。

抖音的人氣好物榜

快手帶貨則相對接地氣，主要集中在下沉市場農產品、手工藝品，還有服飾、保健品、化妝品、生活用品等。

而 B 站廣為人知的二次元屬性，是其獨有的優勢。

根據官方數據，淘寶已擁有過億泛二次元人群，其中超過五成是 95 後和 00 後。2018 年的雙十二，淘寶二次元市場增長率達到 90％，三分妄想、喵屋小鋪、PUPpets and Doll 等七家二次元店鋪成交量過百萬。

不論是二次元周邊還是 IP 衍生品，似乎 B 站都是那個最適合帶貨的角色。

更不容忽視的是，B 站還帶火了一些小眾品類。

比如偏二次元的國風服飾、洛麗塔裙、JK 制服等。根據 bilibili 十週年公佈的情況，國風文化是從 B 站邁向主流的，且國風愛好者已超過 4000 萬。

來源：B站up主 @一夜北風吹 作品截圖

比如 B 站通過測評體驗的形式，讓許多小眾口碑遊戲走進更多人的視線。

前段時間， B 站 UP 主@吳木木-將《巴拉巴拉小魔仙》中游樂王子的塑料普通話製作成鬼畜視頻，瞬間讓遊樂王子和“雨女無瓜”火遍社交平臺。

無獨有偶，“變形記男孩”王境澤也因 B 站 UP 主的“加工”，變身為“真香男孩”。

作為一個老牌的 ACG 網站，B 站近幾年因為各種鬼畜視頻和網絡熱詞頻頻出圈，如今的 B 站可以說打破了次元壁，內容越來越多，影響力也越來越大。

在剛剛過去不久的 B 站十週年慶生會上，“二次元之父”陳睿（B 站 CEO）給出了這樣一組數據：

整個月活 1.01 億；

超過 800 萬的內容標籤；

每個月有 14 億次的彈幕和評論互動

而今年第一季度的財報顯示，B 站月均活躍 UP 主同比增長 150%，月均活躍 UP 主投稿量同比增長 130%。

透過這些數據，我們看到了 B 站 UP 主們強大的內容創造力，以及 B 站的高用戶粘性。

然而，在如今視頻平臺紛紛入局電商領域時，B 站還是一個佛系的“小破站”，很多人都調侃 B 站 UP 主是在“用愛發電”。

陳睿也意識到這一點，在十週年的慶生會上他提到：

如果三到五年做一件事的話，僅憑 UP 主的愛好是不夠的，我們還要解決基本的生活回報問題。

為了養活廣大 UP 主， B 站在很久之前就推出了激勵計劃，UP 主也可以接廣告。甚至我們發現，在這一兩年裡，其實 B 站在電商上也有不小的投入。

從二次元到三次元，激發 UP 主的變現潛力

從 B 站發佈的 2019 第一季度的財報來看，B 站的老牌業務“遊戲”在收入中的比重在逐漸下降。B站 CFO 表示，未來幾年 B 站會改變現有的單一盈利模式，增加除遊戲之外的其他業務營收。

從數據上也可以看出，B 站的電商及其他收入同比增長了 621%。而這也是“電商”二字首次出現在 B 站的財報上。

近兩年來，B 站在電商領域有一些一些小動作，從二次元到三次元，不斷激發 UP 主的變現潛力。

1）二次元內容電商初嘗試

早在 2017 年，B 站就推出了會員購，用戶可以在這裡購買手辦、模型和漫展票務等二次元產品。

B站會員購

不過，“會員購”對於 B 站來說更像一個第三方電商平臺，所售產品並非 B 站自產，盈利空間並不大。

到了去年 12月，B 站和淘寶達成戰略合作，合作方式包括 UP 主內容電商和 B 站自有 IP 商業化運營。這不僅是 B 站在電商營收上的一種新嘗試，更是給 UP 主們提供了新的變現手段。

在 UP 主內容電商方面，淘寶二次元會根據每位 UP 主的調性制定相應的商業化方案，UP 主可以根據自己的內容進行產品聯名或開發周邊產品。

這一合作，最大的優勢就是縮短了從內容生產到內容變現之間的流程，所有的內容都直接引流到商品。

二次元領域的內容電商得益於粘性極高的二次元用戶群。在 PingWest 的一次採訪中，B 站博主@逍遙散人的“骨灰級粉絲”說到：

如果喜歡的 UP 主做周邊，很多粉絲都會因為喜歡他而去買，並且相信他周邊是沒有什麼利潤的。

在這位粉絲看來，B 站是一個很單純的地方，大家是因為喜歡才會聚到一起。

2）不得不做的三次元內容電商

不過，也正是因為二次元人群的“單純”，B 站在這方面的商業化並非一帆風順，在 2016 年 B 站推出付費會員後，引發了用戶極度不滿。

另一方面，大批量的三次元用戶和 UP 主不斷湧入 B 站。現在的 B站已經不是一個純粹的 ACG 網站了，而是一個更加綜合的的視頻平臺，甚至有人稱其為中國的 Youtube。

B 站的頻道

想要實現更大規模的商業化，突破次元壁成為必然條件。

因此，到 2018 年，B 站開始挖掘三次元的內容電商潛力。在快手、抖音相繼上線了“我的小店”和“商品櫥窗”後，B 站也公測了“Up主店鋪”功能。

去年 7 月 1 日，11 位 UP 主開通了 B 站店鋪，他們主要來自美妝、服裝和美食領域，其中包括 B 站百大 Up 主@野食小哥、@Benny董子初（千戶長生）等。B 站不參與店鋪的進貨、運營、運輸，也不參與分成。

同時，B 站還上線了“勢能榜單種草機”的微信小程序，售賣的商品主要是化妝用品。

不過，一年過去， B 站的小程序找不到了。這 11 位 Up 主中，除了@野食小哥 之外，其他人都已經關閉店鋪了。帶著對 B 站三次元電商的好奇，我們特地採訪了 @野食小哥。

@野食小哥主頁

野食小哥團隊告訴我們，在剛開始做 UP 主小店時，B 站會予以 UP 主一些支持，野食小哥的 UP 主小店前期也確實取得了不錯的成績。

儘管後期的賣貨數據有所下降，但野食小哥團隊表示：

B站剛開始做電商，基礎服務不是特別完善，需要提升，還有用戶的使用習慣需要慢慢培養。

對於 B 站來說，內容電商、紅人電商是一個不可不追的大趨勢；對於 UP 主來說，這也能成為他們“發電”的動力之一。

野食小哥團隊在採訪的最後提到：

電商可以增加 B 站和 UP 主的收入，是具有積極意義的一件事情。儘管目前看難度不小，但長遠來說是大勢所趨，以 B 站的用戶粘性，我相信 B 站的電商變現能力，未來會越來越好的。

B站帶貨潛力怎麼樣？

從“為愛發電”到逐步嘗試商業化，B 站雖然目前在帶貨這件事上還沒有迸發出非常大的能量，但是我們不妨先拋開短期內的成績，看看 B 站的帶貨潛力怎麼樣。

1）Z 世代的用戶力量

據統計，B 站用戶的平均年齡為 21 歲左右。在 bilibili 十週年慶典上，B 站董事長兼 CEO @陳睿 提到：每 4 位年輕人就有 1 位是 B 站用戶。

而根據 QuestMobile 公佈的「Z世代洞察報告」，2018 年 Z 世代（95 後）最喜愛的 App 就是 B 站。

這意味著什麼呢？

首先，95 後有錢。從 QuestMobile 的報告中還可以看出，Z 世代有較高的消費能力，手機的價位也高於全體網民水平。

其次，95 後喜歡網購。根據艾瑞諮詢發佈的報告，95 後是重度網購用戶，並且逐漸崛起為網購消費的主力軍。

最後，95 後願意為“偶像經濟”買單。根據 QuestMobile 的報告，他們的偶像不侷限於娛樂明星，還包含二次元偶像、網紅等。且不僅願意買偶像的周邊，還願意購買其代言、推薦的產品、同款產品等。

所以，從消費的角度來看，B 站的用戶就是一群有錢、愛買、肯為偶像花錢的年輕人，只要能夠挖掘出他們在 B 站的消費習慣，能帶來的收益難以想象。

2）獨特的品類優勢

除了極具潛力的用戶之外，B 站的內容定位也給它帶來了一定的品類優勢。

雖然現在抖音、快手的帶貨能力都很搶眼，但是各平臺之間的帶貨品類差異還是蠻大的，

抖音帶貨風格偏“年輕潮流”，以美妝個護、時尚穿搭、趣味玩具（生活工具）、美食等為主。

抖音的人氣好物榜

快手帶貨則相對接地氣，主要集中在下沉市場農產品、手工藝品，還有服飾、保健品、化妝品、生活用品等。

而 B 站廣為人知的二次元屬性，是其獨有的優勢。

根據官方數據，淘寶已擁有過億泛二次元人群，其中超過五成是 95 後和 00 後。2018 年的雙十二，淘寶二次元市場增長率達到 90％，三分妄想、喵屋小鋪、PUPpets and Doll 等七家二次元店鋪成交量過百萬。

不論是二次元周邊還是 IP 衍生品，似乎 B 站都是那個最適合帶貨的角色。

更不容忽視的是，B 站還帶火了一些小眾品類。

比如偏二次元的國風服飾、洛麗塔裙、JK 制服等。根據 bilibili 十週年公佈的情況，國風文化是從 B 站邁向主流的，且國風愛好者已超過 4000 萬。

來源：B站up主 @一夜北風吹 作品截圖

比如 B 站通過測評體驗的形式，讓許多小眾口碑遊戲走進更多人的視線。

更何況，現在的 B 站早已不是那個只有二次元內容的 B 站了，有很多泛娛樂的頻道，比如數碼（手機、電腦、攝影攝像、影音智能）、時尚（美妝、服飾、健身、T臺、風尚標）、娛樂等。

雖然在這些大眾化的品類上，B 站好像不太擅長，但是這個充滿創意的平臺好像總能探索出新的帶貨模式。比如說，各個平臺都有的美食視頻，B 站卻帶火了“吃播”（直播吃東西）這種形式。

前段時間， B 站 UP 主@吳木木-將《巴拉巴拉小魔仙》中游樂王子的塑料普通話製作成鬼畜視頻，瞬間讓遊樂王子和“雨女無瓜”火遍社交平臺。

無獨有偶，“變形記男孩”王境澤也因 B 站 UP 主的“加工”，變身為“真香男孩”。

作為一個老牌的 ACG 網站，B 站近幾年因為各種鬼畜視頻和網絡熱詞頻頻出圈，如今的 B 站可以說打破了次元壁，內容越來越多，影響力也越來越大。

在剛剛過去不久的 B 站十週年慶生會上，“二次元之父”陳睿（B 站 CEO）給出了這樣一組數據：

整個月活 1.01 億；

超過 800 萬的內容標籤；

每個月有 14 億次的彈幕和評論互動

而今年第一季度的財報顯示，B 站月均活躍 UP 主同比增長 150%，月均活躍 UP 主投稿量同比增長 130%。

透過這些數據，我們看到了 B 站 UP 主們強大的內容創造力，以及 B 站的高用戶粘性。

然而，在如今視頻平臺紛紛入局電商領域時，B 站還是一個佛系的“小破站”，很多人都調侃 B 站 UP 主是在“用愛發電”。

陳睿也意識到這一點，在十週年的慶生會上他提到：

如果三到五年做一件事的話，僅憑 UP 主的愛好是不夠的，我們還要解決基本的生活回報問題。

為了養活廣大 UP 主， B 站在很久之前就推出了激勵計劃，UP 主也可以接廣告。甚至我們發現，在這一兩年裡，其實 B 站在電商上也有不小的投入。

從二次元到三次元，激發 UP 主的變現潛力

從 B 站發佈的 2019 第一季度的財報來看，B 站的老牌業務“遊戲”在收入中的比重在逐漸下降。B站 CFO 表示，未來幾年 B 站會改變現有的單一盈利模式，增加除遊戲之外的其他業務營收。

從數據上也可以看出，B 站的電商及其他收入同比增長了 621%。而這也是“電商”二字首次出現在 B 站的財報上。

近兩年來，B 站在電商領域有一些一些小動作，從二次元到三次元，不斷激發 UP 主的變現潛力。

1）二次元內容電商初嘗試

早在 2017 年，B 站就推出了會員購，用戶可以在這裡購買手辦、模型和漫展票務等二次元產品。

B站會員購

不過，“會員購”對於 B 站來說更像一個第三方電商平臺，所售產品並非 B 站自產，盈利空間並不大。

到了去年 12月，B 站和淘寶達成戰略合作，合作方式包括 UP 主內容電商和 B 站自有 IP 商業化運營。這不僅是 B 站在電商營收上的一種新嘗試，更是給 UP 主們提供了新的變現手段。

在 UP 主內容電商方面，淘寶二次元會根據每位 UP 主的調性制定相應的商業化方案，UP 主可以根據自己的內容進行產品聯名或開發周邊產品。

這一合作，最大的優勢就是縮短了從內容生產到內容變現之間的流程，所有的內容都直接引流到商品。

二次元領域的內容電商得益於粘性極高的二次元用戶群。在 PingWest 的一次採訪中，B 站博主@逍遙散人的“骨灰級粉絲”說到：

如果喜歡的 UP 主做周邊，很多粉絲都會因為喜歡他而去買，並且相信他周邊是沒有什麼利潤的。

在這位粉絲看來，B 站是一個很單純的地方，大家是因為喜歡才會聚到一起。

2）不得不做的三次元內容電商

不過，也正是因為二次元人群的“單純”，B 站在這方面的商業化並非一帆風順，在 2016 年 B 站推出付費會員後，引發了用戶極度不滿。

另一方面，大批量的三次元用戶和 UP 主不斷湧入 B 站。現在的 B站已經不是一個純粹的 ACG 網站了，而是一個更加綜合的的視頻平臺，甚至有人稱其為中國的 Youtube。

B 站的頻道

想要實現更大規模的商業化，突破次元壁成為必然條件。

因此，到 2018 年，B 站開始挖掘三次元的內容電商潛力。在快手、抖音相繼上線了“我的小店”和“商品櫥窗”後，B 站也公測了“Up主店鋪”功能。

去年 7 月 1 日，11 位 UP 主開通了 B 站店鋪，他們主要來自美妝、服裝和美食領域，其中包括 B 站百大 Up 主@野食小哥、@Benny董子初（千戶長生）等。B 站不參與店鋪的進貨、運營、運輸，也不參與分成。

同時，B 站還上線了“勢能榜單種草機”的微信小程序，售賣的商品主要是化妝用品。

不過，一年過去， B 站的小程序找不到了。這 11 位 Up 主中，除了@野食小哥 之外，其他人都已經關閉店鋪了。帶著對 B 站三次元電商的好奇，我們特地採訪了 @野食小哥。

@野食小哥主頁

野食小哥團隊告訴我們，在剛開始做 UP 主小店時，B 站會予以 UP 主一些支持，野食小哥的 UP 主小店前期也確實取得了不錯的成績。

儘管後期的賣貨數據有所下降，但野食小哥團隊表示：

B站剛開始做電商，基礎服務不是特別完善，需要提升，還有用戶的使用習慣需要慢慢培養。

對於 B 站來說，內容電商、紅人電商是一個不可不追的大趨勢；對於 UP 主來說，這也能成為他們“發電”的動力之一。

野食小哥團隊在採訪的最後提到：

電商可以增加 B 站和 UP 主的收入，是具有積極意義的一件事情。儘管目前看難度不小，但長遠來說是大勢所趨，以 B 站的用戶粘性，我相信 B 站的電商變現能力，未來會越來越好的。

B站帶貨潛力怎麼樣？

從“為愛發電”到逐步嘗試商業化，B 站雖然目前在帶貨這件事上還沒有迸發出非常大的能量，但是我們不妨先拋開短期內的成績，看看 B 站的帶貨潛力怎麼樣。

1）Z 世代的用戶力量

據統計，B 站用戶的平均年齡為 21 歲左右。在 bilibili 十週年慶典上，B 站董事長兼 CEO @陳睿 提到：每 4 位年輕人就有 1 位是 B 站用戶。

而根據 QuestMobile 公佈的「Z世代洞察報告」，2018 年 Z 世代（95 後）最喜愛的 App 就是 B 站。

這意味著什麼呢？

首先，95 後有錢。從 QuestMobile 的報告中還可以看出，Z 世代有較高的消費能力，手機的價位也高於全體網民水平。

其次，95 後喜歡網購。根據艾瑞諮詢發佈的報告，95 後是重度網購用戶，並且逐漸崛起為網購消費的主力軍。

最後，95 後願意為“偶像經濟”買單。根據 QuestMobile 的報告，他們的偶像不侷限於娛樂明星，還包含二次元偶像、網紅等。且不僅願意買偶像的周邊，還願意購買其代言、推薦的產品、同款產品等。

所以，從消費的角度來看，B 站的用戶就是一群有錢、愛買、肯為偶像花錢的年輕人，只要能夠挖掘出他們在 B 站的消費習慣，能帶來的收益難以想象。

2）獨特的品類優勢

除了極具潛力的用戶之外，B 站的內容定位也給它帶來了一定的品類優勢。

雖然現在抖音、快手的帶貨能力都很搶眼，但是各平臺之間的帶貨品類差異還是蠻大的，

抖音帶貨風格偏“年輕潮流”，以美妝個護、時尚穿搭、趣味玩具（生活工具）、美食等為主。

抖音的人氣好物榜

快手帶貨則相對接地氣，主要集中在下沉市場農產品、手工藝品，還有服飾、保健品、化妝品、生活用品等。

而 B 站廣為人知的二次元屬性，是其獨有的優勢。

根據官方數據，淘寶已擁有過億泛二次元人群，其中超過五成是 95 後和 00 後。2018 年的雙十二，淘寶二次元市場增長率達到 90％，三分妄想、喵屋小鋪、PUPpets and Doll 等七家二次元店鋪成交量過百萬。

不論是二次元周邊還是 IP 衍生品，似乎 B 站都是那個最適合帶貨的角色。

更不容忽視的是，B 站還帶火了一些小眾品類。

比如偏二次元的國風服飾、洛麗塔裙、JK 制服等。根據 bilibili 十週年公佈的情況，國風文化是從 B 站邁向主流的，且國風愛好者已超過 4000 萬。

來源：B站up主 @一夜北風吹 作品截圖

比如 B 站通過測評體驗的形式，讓許多小眾口碑遊戲走進更多人的視線。

更何況，現在的 B 站早已不是那個只有二次元內容的 B 站了，有很多泛娛樂的頻道，比如數碼（手機、電腦、攝影攝像、影音智能）、時尚（美妝、服飾、健身、T臺、風尚標）、娛樂等。

雖然在這些大眾化的品類上，B 站好像不太擅長，但是這個充滿創意的平臺好像總能探索出新的帶貨模式。比如說，各個平臺都有的美食視頻，B 站卻帶火了“吃播”（直播吃東西）這種形式。

來源：B站up主 @哎喲阿尤 作品截圖

3）足夠粘性的粉絲關係

此前，在《企業千萬別做抖音》一文中，我們就有表達觀點，抖音用戶刷的不是關注，而是平臺算法推薦和人工推送的內容，這樣的推薦機制會讓粉絲“形同虛設”。

相對而言，快手帶貨的力量是“老鐵文化”，憑藉的是粉絲對“主播”的信任。

而 B 站的分發邏輯跟快手比較相似，用戶刷的內容一是關注推薦，二是興趣推薦。簡單說，就是 B 站的粉絲對自己關注的 UP 主很“忠實”。

所以，我們不妨猜測，這種信任關係會讓 B 站粉絲基數大的 UP 主能夠比較順利地帶貨。

4）更適合帶貨的視頻時長

正如 @孫金龍 老師在《在快手，共度孤獨人生》一文中所說：

抖音做短視頻電商並不靠譜。為了逃避無聊來消遣的流量，導入電商的轉化率一向很差……快手的直播收入，要比抖音高出太多了。

這背後其實藏著一個信息：視頻時長過短，會增加帶貨的難度。

其實也很好理解了，就像我們寫文案一樣，效果好的短文案更難寫，因為對內容的要求會更高。

除了本身視頻時長無限制之外，B 站的直播一直做得也不錯。數據顯示，2018 Q3 季度，B 站直播和增值服務業務營收同比增長 292%，至 1.7 億元。再看看產值過 1000 億的淘寶直播，直播的帶貨潛力毋庸置疑。

另外，B 站還是中國增長最快的 VLOG 社區。VLOG 往往讓內容顯得更真實，且能夠給觀眾帶來沉浸式體驗，帶貨潛力不容小覷。

前段時間， B 站 UP 主@吳木木-將《巴拉巴拉小魔仙》中游樂王子的塑料普通話製作成鬼畜視頻，瞬間讓遊樂王子和“雨女無瓜”火遍社交平臺。

無獨有偶，“變形記男孩”王境澤也因 B 站 UP 主的“加工”，變身為“真香男孩”。

作為一個老牌的 ACG 網站，B 站近幾年因為各種鬼畜視頻和網絡熱詞頻頻出圈，如今的 B 站可以說打破了次元壁，內容越來越多，影響力也越來越大。

在剛剛過去不久的 B 站十週年慶生會上，“二次元之父”陳睿（B 站 CEO）給出了這樣一組數據：

整個月活 1.01 億；

超過 800 萬的內容標籤；

每個月有 14 億次的彈幕和評論互動

而今年第一季度的財報顯示，B 站月均活躍 UP 主同比增長 150%，月均活躍 UP 主投稿量同比增長 130%。

透過這些數據，我們看到了 B 站 UP 主們強大的內容創造力，以及 B 站的高用戶粘性。

然而，在如今視頻平臺紛紛入局電商領域時，B 站還是一個佛系的“小破站”，很多人都調侃 B 站 UP 主是在“用愛發電”。

陳睿也意識到這一點，在十週年的慶生會上他提到：

如果三到五年做一件事的話，僅憑 UP 主的愛好是不夠的，我們還要解決基本的生活回報問題。

為了養活廣大 UP 主， B 站在很久之前就推出了激勵計劃，UP 主也可以接廣告。甚至我們發現，在這一兩年裡，其實 B 站在電商上也有不小的投入。

從二次元到三次元，激發 UP 主的變現潛力

從 B 站發佈的 2019 第一季度的財報來看，B 站的老牌業務“遊戲”在收入中的比重在逐漸下降。B站 CFO 表示，未來幾年 B 站會改變現有的單一盈利模式，增加除遊戲之外的其他業務營收。

從數據上也可以看出，B 站的電商及其他收入同比增長了 621%。而這也是“電商”二字首次出現在 B 站的財報上。

近兩年來，B 站在電商領域有一些一些小動作，從二次元到三次元，不斷激發 UP 主的變現潛力。

1）二次元內容電商初嘗試

早在 2017 年，B 站就推出了會員購，用戶可以在這裡購買手辦、模型和漫展票務等二次元產品。

B站會員購

不過，“會員購”對於 B 站來說更像一個第三方電商平臺，所售產品並非 B 站自產，盈利空間並不大。

到了去年 12月，B 站和淘寶達成戰略合作，合作方式包括 UP 主內容電商和 B 站自有 IP 商業化運營。這不僅是 B 站在電商營收上的一種新嘗試，更是給 UP 主們提供了新的變現手段。

在 UP 主內容電商方面，淘寶二次元會根據每位 UP 主的調性制定相應的商業化方案，UP 主可以根據自己的內容進行產品聯名或開發周邊產品。

這一合作，最大的優勢就是縮短了從內容生產到內容變現之間的流程，所有的內容都直接引流到商品。

二次元領域的內容電商得益於粘性極高的二次元用戶群。在 PingWest 的一次採訪中，B 站博主@逍遙散人的“骨灰級粉絲”說到：

如果喜歡的 UP 主做周邊，很多粉絲都會因為喜歡他而去買，並且相信他周邊是沒有什麼利潤的。

在這位粉絲看來，B 站是一個很單純的地方，大家是因為喜歡才會聚到一起。

2）不得不做的三次元內容電商

不過，也正是因為二次元人群的“單純”，B 站在這方面的商業化並非一帆風順，在 2016 年 B 站推出付費會員後，引發了用戶極度不滿。

另一方面，大批量的三次元用戶和 UP 主不斷湧入 B 站。現在的 B站已經不是一個純粹的 ACG 網站了，而是一個更加綜合的的視頻平臺，甚至有人稱其為中國的 Youtube。

B 站的頻道

想要實現更大規模的商業化，突破次元壁成為必然條件。

因此，到 2018 年，B 站開始挖掘三次元的內容電商潛力。在快手、抖音相繼上線了“我的小店”和“商品櫥窗”後，B 站也公測了“Up主店鋪”功能。

去年 7 月 1 日，11 位 UP 主開通了 B 站店鋪，他們主要來自美妝、服裝和美食領域，其中包括 B 站百大 Up 主@野食小哥、@Benny董子初（千戶長生）等。B 站不參與店鋪的進貨、運營、運輸，也不參與分成。

同時，B 站還上線了“勢能榜單種草機”的微信小程序，售賣的商品主要是化妝用品。

不過，一年過去， B 站的小程序找不到了。這 11 位 Up 主中，除了@野食小哥 之外，其他人都已經關閉店鋪了。帶著對 B 站三次元電商的好奇，我們特地採訪了 @野食小哥。

@野食小哥主頁

野食小哥團隊告訴我們，在剛開始做 UP 主小店時，B 站會予以 UP 主一些支持，野食小哥的 UP 主小店前期也確實取得了不錯的成績。

儘管後期的賣貨數據有所下降，但野食小哥團隊表示：

B站剛開始做電商，基礎服務不是特別完善，需要提升，還有用戶的使用習慣需要慢慢培養。

對於 B 站來說，內容電商、紅人電商是一個不可不追的大趨勢；對於 UP 主來說，這也能成為他們“發電”的動力之一。

野食小哥團隊在採訪的最後提到：

電商可以增加 B 站和 UP 主的收入，是具有積極意義的一件事情。儘管目前看難度不小，但長遠來說是大勢所趨，以 B 站的用戶粘性，我相信 B 站的電商變現能力，未來會越來越好的。

B站帶貨潛力怎麼樣？

從“為愛發電”到逐步嘗試商業化，B 站雖然目前在帶貨這件事上還沒有迸發出非常大的能量，但是我們不妨先拋開短期內的成績，看看 B 站的帶貨潛力怎麼樣。

1）Z 世代的用戶力量

據統計，B 站用戶的平均年齡為 21 歲左右。在 bilibili 十週年慶典上，B 站董事長兼 CEO @陳睿 提到：每 4 位年輕人就有 1 位是 B 站用戶。

而根據 QuestMobile 公佈的「Z世代洞察報告」，2018 年 Z 世代（95 後）最喜愛的 App 就是 B 站。

這意味著什麼呢？

首先，95 後有錢。從 QuestMobile 的報告中還可以看出，Z 世代有較高的消費能力，手機的價位也高於全體網民水平。

其次，95 後喜歡網購。根據艾瑞諮詢發佈的報告，95 後是重度網購用戶，並且逐漸崛起為網購消費的主力軍。

最後，95 後願意為“偶像經濟”買單。根據 QuestMobile 的報告，他們的偶像不侷限於娛樂明星，還包含二次元偶像、網紅等。且不僅願意買偶像的周邊，還願意購買其代言、推薦的產品、同款產品等。

所以，從消費的角度來看，B 站的用戶就是一群有錢、愛買、肯為偶像花錢的年輕人，只要能夠挖掘出他們在 B 站的消費習慣，能帶來的收益難以想象。

2）獨特的品類優勢

除了極具潛力的用戶之外，B 站的內容定位也給它帶來了一定的品類優勢。

雖然現在抖音、快手的帶貨能力都很搶眼，但是各平臺之間的帶貨品類差異還是蠻大的，

抖音帶貨風格偏“年輕潮流”，以美妝個護、時尚穿搭、趣味玩具（生活工具）、美食等為主。

抖音的人氣好物榜

快手帶貨則相對接地氣，主要集中在下沉市場農產品、手工藝品，還有服飾、保健品、化妝品、生活用品等。

而 B 站廣為人知的二次元屬性，是其獨有的優勢。

根據官方數據，淘寶已擁有過億泛二次元人群，其中超過五成是 95 後和 00 後。2018 年的雙十二，淘寶二次元市場增長率達到 90％，三分妄想、喵屋小鋪、PUPpets and Doll 等七家二次元店鋪成交量過百萬。

不論是二次元周邊還是 IP 衍生品，似乎 B 站都是那個最適合帶貨的角色。

更不容忽視的是，B 站還帶火了一些小眾品類。

比如偏二次元的國風服飾、洛麗塔裙、JK 制服等。根據 bilibili 十週年公佈的情況，國風文化是從 B 站邁向主流的，且國風愛好者已超過 4000 萬。

來源：B站up主 @一夜北風吹 作品截圖

比如 B 站通過測評體驗的形式，讓許多小眾口碑遊戲走進更多人的視線。

更何況，現在的 B 站早已不是那個只有二次元內容的 B 站了，有很多泛娛樂的頻道，比如數碼（手機、電腦、攝影攝像、影音智能）、時尚（美妝、服飾、健身、T臺、風尚標）、娛樂等。

雖然在這些大眾化的品類上，B 站好像不太擅長，但是這個充滿創意的平臺好像總能探索出新的帶貨模式。比如說，各個平臺都有的美食視頻，B 站卻帶火了“吃播”（直播吃東西）這種形式。

來源：B站up主 @哎喲阿尤 作品截圖

3）足夠粘性的粉絲關係

此前，在《企業千萬別做抖音》一文中，我們就有表達觀點，抖音用戶刷的不是關注，而是平臺算法推薦和人工推送的內容，這樣的推薦機制會讓粉絲“形同虛設”。

相對而言，快手帶貨的力量是“老鐵文化”，憑藉的是粉絲對“主播”的信任。

而 B 站的分發邏輯跟快手比較相似，用戶刷的內容一是關注推薦，二是興趣推薦。簡單說，就是 B 站的粉絲對自己關注的 UP 主很“忠實”。

所以，我們不妨猜測，這種信任關係會讓 B 站粉絲基數大的 UP 主能夠比較順利地帶貨。

4）更適合帶貨的視頻時長

正如 @孫金龍 老師在《在快手，共度孤獨人生》一文中所說：

抖音做短視頻電商並不靠譜。為了逃避無聊來消遣的流量，導入電商的轉化率一向很差……快手的直播收入，要比抖音高出太多了。

這背後其實藏著一個信息：視頻時長過短，會增加帶貨的難度。

其實也很好理解了，就像我們寫文案一樣，效果好的短文案更難寫，因為對內容的要求會更高。

除了本身視頻時長無限制之外，B 站的直播一直做得也不錯。數據顯示，2018 Q3 季度，B 站直播和增值服務業務營收同比增長 292%，至 1.7 億元。再看看產值過 1000 億的淘寶直播，直播的帶貨潛力毋庸置疑。

另外，B 站還是中國增長最快的 VLOG 社區。VLOG 往往讓內容顯得更真實，且能夠給觀眾帶來沉浸式體驗，帶貨潛力不容小覷。

比如去年，OPPO R17 Pro 新品上線時，為了推廣其主打的夜拍功能，邀請了三位頭部 vlogger 在東京、紐約、香港三座城市的街頭，“發現夜的美好”。這個廣告被網友評價為“OPPO 有史以來拍的最好看的廣告片，比任何明星都有說服力。”

不過話說回來，普通人用 VLOG 吸引用戶的難度其實蠻高的，日常化也意味著粉絲向，B 站的優勢大概就在有彈幕互動讓 VLOG 更有意思吧。（之後我們會專門寫一篇文章聊 VLOG，歡迎關注～）

5）與 B 站的自身利益不衝突

從文章的第一部分我們可以看到，B 站不會從 B 站店鋪中抽取分成，甚至上線了“bilibili 創作激勵計劃”進行內容補貼。很顯然這是在扶持 UP 主，讓 UP 能夠通過內容賺到錢，不至於只能“用愛發電”。

前段時間， B 站 UP 主@吳木木-將《巴拉巴拉小魔仙》中游樂王子的塑料普通話製作成鬼畜視頻，瞬間讓遊樂王子和“雨女無瓜”火遍社交平臺。

無獨有偶，“變形記男孩”王境澤也因 B 站 UP 主的“加工”，變身為“真香男孩”。

作為一個老牌的 ACG 網站，B 站近幾年因為各種鬼畜視頻和網絡熱詞頻頻出圈，如今的 B 站可以說打破了次元壁，內容越來越多，影響力也越來越大。

在剛剛過去不久的 B 站十週年慶生會上，“二次元之父”陳睿（B 站 CEO）給出了這樣一組數據：

整個月活 1.01 億；

超過 800 萬的內容標籤；

每個月有 14 億次的彈幕和評論互動

而今年第一季度的財報顯示，B 站月均活躍 UP 主同比增長 150%，月均活躍 UP 主投稿量同比增長 130%。

透過這些數據，我們看到了 B 站 UP 主們強大的內容創造力，以及 B 站的高用戶粘性。

然而，在如今視頻平臺紛紛入局電商領域時，B 站還是一個佛系的“小破站”，很多人都調侃 B 站 UP 主是在“用愛發電”。

陳睿也意識到這一點，在十週年的慶生會上他提到：

如果三到五年做一件事的話，僅憑 UP 主的愛好是不夠的，我們還要解決基本的生活回報問題。

為了養活廣大 UP 主， B 站在很久之前就推出了激勵計劃，UP 主也可以接廣告。甚至我們發現，在這一兩年裡，其實 B 站在電商上也有不小的投入。

從二次元到三次元，激發 UP 主的變現潛力

從 B 站發佈的 2019 第一季度的財報來看，B 站的老牌業務“遊戲”在收入中的比重在逐漸下降。B站 CFO 表示，未來幾年 B 站會改變現有的單一盈利模式，增加除遊戲之外的其他業務營收。

從數據上也可以看出，B 站的電商及其他收入同比增長了 621%。而這也是“電商”二字首次出現在 B 站的財報上。

近兩年來，B 站在電商領域有一些一些小動作，從二次元到三次元，不斷激發 UP 主的變現潛力。

1）二次元內容電商初嘗試

早在 2017 年，B 站就推出了會員購，用戶可以在這裡購買手辦、模型和漫展票務等二次元產品。

B站會員購

不過，“會員購”對於 B 站來說更像一個第三方電商平臺，所售產品並非 B 站自產，盈利空間並不大。

到了去年 12月，B 站和淘寶達成戰略合作，合作方式包括 UP 主內容電商和 B 站自有 IP 商業化運營。這不僅是 B 站在電商營收上的一種新嘗試，更是給 UP 主們提供了新的變現手段。

在 UP 主內容電商方面，淘寶二次元會根據每位 UP 主的調性制定相應的商業化方案，UP 主可以根據自己的內容進行產品聯名或開發周邊產品。

這一合作，最大的優勢就是縮短了從內容生產到內容變現之間的流程，所有的內容都直接引流到商品。

二次元領域的內容電商得益於粘性極高的二次元用戶群。在 PingWest 的一次採訪中，B 站博主@逍遙散人的“骨灰級粉絲”說到：

如果喜歡的 UP 主做周邊，很多粉絲都會因為喜歡他而去買，並且相信他周邊是沒有什麼利潤的。

在這位粉絲看來，B 站是一個很單純的地方，大家是因為喜歡才會聚到一起。

2）不得不做的三次元內容電商

不過，也正是因為二次元人群的“單純”，B 站在這方面的商業化並非一帆風順，在 2016 年 B 站推出付費會員後，引發了用戶極度不滿。

另一方面，大批量的三次元用戶和 UP 主不斷湧入 B 站。現在的 B站已經不是一個純粹的 ACG 網站了，而是一個更加綜合的的視頻平臺，甚至有人稱其為中國的 Youtube。

B 站的頻道

想要實現更大規模的商業化，突破次元壁成為必然條件。

因此，到 2018 年，B 站開始挖掘三次元的內容電商潛力。在快手、抖音相繼上線了“我的小店”和“商品櫥窗”後，B 站也公測了“Up主店鋪”功能。

去年 7 月 1 日，11 位 UP 主開通了 B 站店鋪，他們主要來自美妝、服裝和美食領域，其中包括 B 站百大 Up 主@野食小哥、@Benny董子初（千戶長生）等。B 站不參與店鋪的進貨、運營、運輸，也不參與分成。

同時，B 站還上線了“勢能榜單種草機”的微信小程序，售賣的商品主要是化妝用品。

不過，一年過去， B 站的小程序找不到了。這 11 位 Up 主中，除了@野食小哥 之外，其他人都已經關閉店鋪了。帶著對 B 站三次元電商的好奇，我們特地採訪了 @野食小哥。

@野食小哥主頁

野食小哥團隊告訴我們，在剛開始做 UP 主小店時，B 站會予以 UP 主一些支持，野食小哥的 UP 主小店前期也確實取得了不錯的成績。

儘管後期的賣貨數據有所下降，但野食小哥團隊表示：

B站剛開始做電商，基礎服務不是特別完善，需要提升，還有用戶的使用習慣需要慢慢培養。

對於 B 站來說，內容電商、紅人電商是一個不可不追的大趨勢；對於 UP 主來說，這也能成為他們“發電”的動力之一。

野食小哥團隊在採訪的最後提到：

電商可以增加 B 站和 UP 主的收入，是具有積極意義的一件事情。儘管目前看難度不小，但長遠來說是大勢所趨，以 B 站的用戶粘性，我相信 B 站的電商變現能力，未來會越來越好的。

B站帶貨潛力怎麼樣？

從“為愛發電”到逐步嘗試商業化，B 站雖然目前在帶貨這件事上還沒有迸發出非常大的能量，但是我們不妨先拋開短期內的成績，看看 B 站的帶貨潛力怎麼樣。

1）Z 世代的用戶力量

據統計，B 站用戶的平均年齡為 21 歲左右。在 bilibili 十週年慶典上，B 站董事長兼 CEO @陳睿 提到：每 4 位年輕人就有 1 位是 B 站用戶。

而根據 QuestMobile 公佈的「Z世代洞察報告」，2018 年 Z 世代（95 後）最喜愛的 App 就是 B 站。

這意味著什麼呢？

首先，95 後有錢。從 QuestMobile 的報告中還可以看出，Z 世代有較高的消費能力，手機的價位也高於全體網民水平。

其次，95 後喜歡網購。根據艾瑞諮詢發佈的報告，95 後是重度網購用戶，並且逐漸崛起為網購消費的主力軍。

最後，95 後願意為“偶像經濟”買單。根據 QuestMobile 的報告，他們的偶像不侷限於娛樂明星，還包含二次元偶像、網紅等。且不僅願意買偶像的周邊，還願意購買其代言、推薦的產品、同款產品等。

所以，從消費的角度來看，B 站的用戶就是一群有錢、愛買、肯為偶像花錢的年輕人，只要能夠挖掘出他們在 B 站的消費習慣，能帶來的收益難以想象。

2）獨特的品類優勢

除了極具潛力的用戶之外，B 站的內容定位也給它帶來了一定的品類優勢。

雖然現在抖音、快手的帶貨能力都很搶眼，但是各平臺之間的帶貨品類差異還是蠻大的，

抖音帶貨風格偏“年輕潮流”，以美妝個護、時尚穿搭、趣味玩具（生活工具）、美食等為主。

抖音的人氣好物榜

快手帶貨則相對接地氣，主要集中在下沉市場農產品、手工藝品，還有服飾、保健品、化妝品、生活用品等。

而 B 站廣為人知的二次元屬性，是其獨有的優勢。

根據官方數據，淘寶已擁有過億泛二次元人群，其中超過五成是 95 後和 00 後。2018 年的雙十二，淘寶二次元市場增長率達到 90％，三分妄想、喵屋小鋪、PUPpets and Doll 等七家二次元店鋪成交量過百萬。

不論是二次元周邊還是 IP 衍生品，似乎 B 站都是那個最適合帶貨的角色。

更不容忽視的是，B 站還帶火了一些小眾品類。

比如偏二次元的國風服飾、洛麗塔裙、JK 制服等。根據 bilibili 十週年公佈的情況，國風文化是從 B 站邁向主流的，且國風愛好者已超過 4000 萬。

來源：B站up主 @一夜北風吹 作品截圖

比如 B 站通過測評體驗的形式，讓許多小眾口碑遊戲走進更多人的視線。

更何況，現在的 B 站早已不是那個只有二次元內容的 B 站了，有很多泛娛樂的頻道，比如數碼（手機、電腦、攝影攝像、影音智能）、時尚（美妝、服飾、健身、T臺、風尚標）、娛樂等。

雖然在這些大眾化的品類上，B 站好像不太擅長，但是這個充滿創意的平臺好像總能探索出新的帶貨模式。比如說，各個平臺都有的美食視頻，B 站卻帶火了“吃播”（直播吃東西）這種形式。

來源：B站up主 @哎喲阿尤 作品截圖

3）足夠粘性的粉絲關係

此前，在《企業千萬別做抖音》一文中，我們就有表達觀點，抖音用戶刷的不是關注，而是平臺算法推薦和人工推送的內容，這樣的推薦機制會讓粉絲“形同虛設”。

相對而言，快手帶貨的力量是“老鐵文化”，憑藉的是粉絲對“主播”的信任。

而 B 站的分發邏輯跟快手比較相似，用戶刷的內容一是關注推薦，二是興趣推薦。簡單說，就是 B 站的粉絲對自己關注的 UP 主很“忠實”。

所以，我們不妨猜測，這種信任關係會讓 B 站粉絲基數大的 UP 主能夠比較順利地帶貨。

4）更適合帶貨的視頻時長

正如 @孫金龍 老師在《在快手，共度孤獨人生》一文中所說：

抖音做短視頻電商並不靠譜。為了逃避無聊來消遣的流量，導入電商的轉化率一向很差……快手的直播收入，要比抖音高出太多了。

這背後其實藏著一個信息：視頻時長過短，會增加帶貨的難度。

其實也很好理解了，就像我們寫文案一樣，效果好的短文案更難寫，因為對內容的要求會更高。

除了本身視頻時長無限制之外，B 站的直播一直做得也不錯。數據顯示，2018 Q3 季度，B 站直播和增值服務業務營收同比增長 292%，至 1.7 億元。再看看產值過 1000 億的淘寶直播，直播的帶貨潛力毋庸置疑。

另外，B 站還是中國增長最快的 VLOG 社區。VLOG 往往讓內容顯得更真實，且能夠給觀眾帶來沉浸式體驗，帶貨潛力不容小覷。

比如去年，OPPO R17 Pro 新品上線時，為了推廣其主打的夜拍功能，邀請了三位頭部 vlogger 在東京、紐約、香港三座城市的街頭，“發現夜的美好”。這個廣告被網友評價為“OPPO 有史以來拍的最好看的廣告片，比任何明星都有說服力。”

不過話說回來，普通人用 VLOG 吸引用戶的難度其實蠻高的，日常化也意味著粉絲向，B 站的優勢大概就在有彈幕互動讓 VLOG 更有意思吧。（之後我們會專門寫一篇文章聊 VLOG，歡迎關注～）

5）與 B 站的自身利益不衝突

從文章的第一部分我們可以看到，B 站不會從 B 站店鋪中抽取分成，甚至上線了“bilibili 創作激勵計劃”進行內容補貼。很顯然這是在扶持 UP 主，讓 UP 能夠通過內容賺到錢，不至於只能“用愛發電”。

有的人可能會說，這只是 B 站目前的策略，以後指不定就抽成了。雖然確實存在這種可能性，但是畢竟比起抖音，B 站除了廣告還有其他盈利途徑。

比如遊戲業務收入、會員（付費用戶已達到 570 萬）、直播收入等，而且一直在佈局包含動畫、遊戲、虛擬主播、音頻、漫畫在內的文化產業鏈。

前段時間， B 站 UP 主@吳木木-將《巴拉巴拉小魔仙》中游樂王子的塑料普通話製作成鬼畜視頻，瞬間讓遊樂王子和“雨女無瓜”火遍社交平臺。

無獨有偶，“變形記男孩”王境澤也因 B 站 UP 主的“加工”，變身為“真香男孩”。

作為一個老牌的 ACG 網站，B 站近幾年因為各種鬼畜視頻和網絡熱詞頻頻出圈，如今的 B 站可以說打破了次元壁，內容越來越多，影響力也越來越大。

在剛剛過去不久的 B 站十週年慶生會上，“二次元之父”陳睿（B 站 CEO）給出了這樣一組數據：

整個月活 1.01 億；

超過 800 萬的內容標籤；

每個月有 14 億次的彈幕和評論互動

而今年第一季度的財報顯示，B 站月均活躍 UP 主同比增長 150%，月均活躍 UP 主投稿量同比增長 130%。

透過這些數據，我們看到了 B 站 UP 主們強大的內容創造力，以及 B 站的高用戶粘性。

然而，在如今視頻平臺紛紛入局電商領域時，B 站還是一個佛系的“小破站”，很多人都調侃 B 站 UP 主是在“用愛發電”。

陳睿也意識到這一點，在十週年的慶生會上他提到：

如果三到五年做一件事的話，僅憑 UP 主的愛好是不夠的，我們還要解決基本的生活回報問題。

為了養活廣大 UP 主， B 站在很久之前就推出了激勵計劃，UP 主也可以接廣告。甚至我們發現，在這一兩年裡，其實 B 站在電商上也有不小的投入。

從二次元到三次元，激發 UP 主的變現潛力

從 B 站發佈的 2019 第一季度的財報來看，B 站的老牌業務“遊戲”在收入中的比重在逐漸下降。B站 CFO 表示，未來幾年 B 站會改變現有的單一盈利模式，增加除遊戲之外的其他業務營收。

從數據上也可以看出，B 站的電商及其他收入同比增長了 621%。而這也是“電商”二字首次出現在 B 站的財報上。

近兩年來，B 站在電商領域有一些一些小動作，從二次元到三次元，不斷激發 UP 主的變現潛力。

1）二次元內容電商初嘗試

早在 2017 年，B 站就推出了會員購，用戶可以在這裡購買手辦、模型和漫展票務等二次元產品。

B站會員購

不過，“會員購”對於 B 站來說更像一個第三方電商平臺，所售產品並非 B 站自產，盈利空間並不大。

到了去年 12月，B 站和淘寶達成戰略合作，合作方式包括 UP 主內容電商和 B 站自有 IP 商業化運營。這不僅是 B 站在電商營收上的一種新嘗試，更是給 UP 主們提供了新的變現手段。

在 UP 主內容電商方面，淘寶二次元會根據每位 UP 主的調性制定相應的商業化方案，UP 主可以根據自己的內容進行產品聯名或開發周邊產品。

這一合作，最大的優勢就是縮短了從內容生產到內容變現之間的流程，所有的內容都直接引流到商品。

二次元領域的內容電商得益於粘性極高的二次元用戶群。在 PingWest 的一次採訪中，B 站博主@逍遙散人的“骨灰級粉絲”說到：

如果喜歡的 UP 主做周邊，很多粉絲都會因為喜歡他而去買，並且相信他周邊是沒有什麼利潤的。

在這位粉絲看來，B 站是一個很單純的地方，大家是因為喜歡才會聚到一起。

2）不得不做的三次元內容電商

不過，也正是因為二次元人群的“單純”，B 站在這方面的商業化並非一帆風順，在 2016 年 B 站推出付費會員後，引發了用戶極度不滿。

另一方面，大批量的三次元用戶和 UP 主不斷湧入 B 站。現在的 B站已經不是一個純粹的 ACG 網站了，而是一個更加綜合的的視頻平臺，甚至有人稱其為中國的 Youtube。

B 站的頻道

想要實現更大規模的商業化，突破次元壁成為必然條件。

因此，到 2018 年，B 站開始挖掘三次元的內容電商潛力。在快手、抖音相繼上線了“我的小店”和“商品櫥窗”後，B 站也公測了“Up主店鋪”功能。

去年 7 月 1 日，11 位 UP 主開通了 B 站店鋪，他們主要來自美妝、服裝和美食領域，其中包括 B 站百大 Up 主@野食小哥、@Benny董子初（千戶長生）等。B 站不參與店鋪的進貨、運營、運輸，也不參與分成。

同時，B 站還上線了“勢能榜單種草機”的微信小程序，售賣的商品主要是化妝用品。

不過，一年過去， B 站的小程序找不到了。這 11 位 Up 主中，除了@野食小哥 之外，其他人都已經關閉店鋪了。帶著對 B 站三次元電商的好奇，我們特地採訪了 @野食小哥。

@野食小哥主頁

野食小哥團隊告訴我們，在剛開始做 UP 主小店時，B 站會予以 UP 主一些支持，野食小哥的 UP 主小店前期也確實取得了不錯的成績。

儘管後期的賣貨數據有所下降，但野食小哥團隊表示：

B站剛開始做電商，基礎服務不是特別完善，需要提升，還有用戶的使用習慣需要慢慢培養。

對於 B 站來說，內容電商、紅人電商是一個不可不追的大趨勢；對於 UP 主來說，這也能成為他們“發電”的動力之一。

野食小哥團隊在採訪的最後提到：

電商可以增加 B 站和 UP 主的收入，是具有積極意義的一件事情。儘管目前看難度不小，但長遠來說是大勢所趨，以 B 站的用戶粘性，我相信 B 站的電商變現能力，未來會越來越好的。

B站帶貨潛力怎麼樣？

從“為愛發電”到逐步嘗試商業化，B 站雖然目前在帶貨這件事上還沒有迸發出非常大的能量，但是我們不妨先拋開短期內的成績，看看 B 站的帶貨潛力怎麼樣。

1）Z 世代的用戶力量

據統計，B 站用戶的平均年齡為 21 歲左右。在 bilibili 十週年慶典上，B 站董事長兼 CEO @陳睿 提到：每 4 位年輕人就有 1 位是 B 站用戶。

而根據 QuestMobile 公佈的「Z世代洞察報告」，2018 年 Z 世代（95 後）最喜愛的 App 就是 B 站。

這意味著什麼呢？

首先，95 後有錢。從 QuestMobile 的報告中還可以看出，Z 世代有較高的消費能力，手機的價位也高於全體網民水平。

其次，95 後喜歡網購。根據艾瑞諮詢發佈的報告，95 後是重度網購用戶，並且逐漸崛起為網購消費的主力軍。

最後，95 後願意為“偶像經濟”買單。根據 QuestMobile 的報告，他們的偶像不侷限於娛樂明星，還包含二次元偶像、網紅等。且不僅願意買偶像的周邊，還願意購買其代言、推薦的產品、同款產品等。

所以，從消費的角度來看，B 站的用戶就是一群有錢、愛買、肯為偶像花錢的年輕人，只要能夠挖掘出他們在 B 站的消費習慣，能帶來的收益難以想象。

2）獨特的品類優勢

除了極具潛力的用戶之外，B 站的內容定位也給它帶來了一定的品類優勢。

雖然現在抖音、快手的帶貨能力都很搶眼，但是各平臺之間的帶貨品類差異還是蠻大的，

抖音帶貨風格偏“年輕潮流”，以美妝個護、時尚穿搭、趣味玩具（生活工具）、美食等為主。

抖音的人氣好物榜

快手帶貨則相對接地氣，主要集中在下沉市場農產品、手工藝品，還有服飾、保健品、化妝品、生活用品等。

而 B 站廣為人知的二次元屬性，是其獨有的優勢。

根據官方數據，淘寶已擁有過億泛二次元人群，其中超過五成是 95 後和 00 後。2018 年的雙十二，淘寶二次元市場增長率達到 90％，三分妄想、喵屋小鋪、PUPpets and Doll 等七家二次元店鋪成交量過百萬。

不論是二次元周邊還是 IP 衍生品，似乎 B 站都是那個最適合帶貨的角色。

更不容忽視的是，B 站還帶火了一些小眾品類。

比如偏二次元的國風服飾、洛麗塔裙、JK 制服等。根據 bilibili 十週年公佈的情況，國風文化是從 B 站邁向主流的，且國風愛好者已超過 4000 萬。

來源：B站up主 @一夜北風吹 作品截圖

比如 B 站通過測評體驗的形式，讓許多小眾口碑遊戲走進更多人的視線。

更何況，現在的 B 站早已不是那個只有二次元內容的 B 站了，有很多泛娛樂的頻道，比如數碼（手機、電腦、攝影攝像、影音智能）、時尚（美妝、服飾、健身、T臺、風尚標）、娛樂等。

雖然在這些大眾化的品類上，B 站好像不太擅長，但是這個充滿創意的平臺好像總能探索出新的帶貨模式。比如說，各個平臺都有的美食視頻，B 站卻帶火了“吃播”（直播吃東西）這種形式。

來源：B站up主 @哎喲阿尤 作品截圖

3）足夠粘性的粉絲關係

此前，在《企業千萬別做抖音》一文中，我們就有表達觀點，抖音用戶刷的不是關注，而是平臺算法推薦和人工推送的內容，這樣的推薦機制會讓粉絲“形同虛設”。

相對而言，快手帶貨的力量是“老鐵文化”，憑藉的是粉絲對“主播”的信任。

而 B 站的分發邏輯跟快手比較相似，用戶刷的內容一是關注推薦，二是興趣推薦。簡單說，就是 B 站的粉絲對自己關注的 UP 主很“忠實”。

所以，我們不妨猜測，這種信任關係會讓 B 站粉絲基數大的 UP 主能夠比較順利地帶貨。

4）更適合帶貨的視頻時長

正如 @孫金龍 老師在《在快手，共度孤獨人生》一文中所說：

抖音做短視頻電商並不靠譜。為了逃避無聊來消遣的流量，導入電商的轉化率一向很差……快手的直播收入，要比抖音高出太多了。

這背後其實藏著一個信息：視頻時長過短，會增加帶貨的難度。

其實也很好理解了，就像我們寫文案一樣，效果好的短文案更難寫，因為對內容的要求會更高。

除了本身視頻時長無限制之外，B 站的直播一直做得也不錯。數據顯示，2018 Q3 季度，B 站直播和增值服務業務營收同比增長 292%，至 1.7 億元。再看看產值過 1000 億的淘寶直播，直播的帶貨潛力毋庸置疑。

另外，B 站還是中國增長最快的 VLOG 社區。VLOG 往往讓內容顯得更真實，且能夠給觀眾帶來沉浸式體驗，帶貨潛力不容小覷。

比如去年，OPPO R17 Pro 新品上線時，為了推廣其主打的夜拍功能，邀請了三位頭部 vlogger 在東京、紐約、香港三座城市的街頭，“發現夜的美好”。這個廣告被網友評價為“OPPO 有史以來拍的最好看的廣告片，比任何明星都有說服力。”

不過話說回來，普通人用 VLOG 吸引用戶的難度其實蠻高的，日常化也意味著粉絲向，B 站的優勢大概就在有彈幕互動讓 VLOG 更有意思吧。（之後我們會專門寫一篇文章聊 VLOG，歡迎關注～）

5）與 B 站的自身利益不衝突

從文章的第一部分我們可以看到，B 站不會從 B 站店鋪中抽取分成，甚至上線了“bilibili 創作激勵計劃”進行內容補貼。很顯然這是在扶持 UP 主，讓 UP 能夠通過內容賺到錢，不至於只能“用愛發電”。

有的人可能會說，這只是 B 站目前的策略，以後指不定就抽成了。雖然確實存在這種可能性，但是畢竟比起抖音，B 站除了廣告還有其他盈利途徑。

比如遊戲業務收入、會員（付費用戶已達到 570 萬）、直播收入等，而且一直在佈局包含動畫、遊戲、虛擬主播、音頻、漫畫在內的文化產業鏈。

B 站產業鏈佈局情況

所以，不像抖音僅靠賣信息流廣告盈利，賬號帶貨跟抖音平臺賣廣告有利益衝突。對於 B 站來說，UP 主賺錢跟自己的利益是不衝突的，B 站巴不得 UP 主能賺錢，從而能保證優質內容持續輸出。

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前段時間， B 站 UP 主@吳木木-將《巴拉巴拉小魔仙》中游樂王子的塑料普通話製作成鬼畜視頻，瞬間讓遊樂王子和“雨女無瓜”火遍社交平臺。

無獨有偶，“變形記男孩”王境澤也因 B 站 UP 主的“加工”，變身為“真香男孩”。

作為一個老牌的 ACG 網站，B 站近幾年因為各種鬼畜視頻和網絡熱詞頻頻出圈，如今的 B 站可以說打破了次元壁，內容越來越多，影響力也越來越大。

在剛剛過去不久的 B 站十週年慶生會上，“二次元之父”陳睿（B 站 CEO）給出了這樣一組數據：

整個月活 1.01 億；

超過 800 萬的內容標籤；

每個月有 14 億次的彈幕和評論互動

而今年第一季度的財報顯示，B 站月均活躍 UP 主同比增長 150%，月均活躍 UP 主投稿量同比增長 130%。

透過這些數據，我們看到了 B 站 UP 主們強大的內容創造力，以及 B 站的高用戶粘性。

然而，在如今視頻平臺紛紛入局電商領域時，B 站還是一個佛系的“小破站”，很多人都調侃 B 站 UP 主是在“用愛發電”。

陳睿也意識到這一點，在十週年的慶生會上他提到：

如果三到五年做一件事的話，僅憑 UP 主的愛好是不夠的，我們還要解決基本的生活回報問題。

為了養活廣大 UP 主， B 站在很久之前就推出了激勵計劃，UP 主也可以接廣告。甚至我們發現，在這一兩年裡，其實 B 站在電商上也有不小的投入。

從二次元到三次元，激發 UP 主的變現潛力

從 B 站發佈的 2019 第一季度的財報來看，B 站的老牌業務“遊戲”在收入中的比重在逐漸下降。B站 CFO 表示，未來幾年 B 站會改變現有的單一盈利模式，增加除遊戲之外的其他業務營收。

從數據上也可以看出，B 站的電商及其他收入同比增長了 621%。而這也是“電商”二字首次出現在 B 站的財報上。

近兩年來，B 站在電商領域有一些一些小動作，從二次元到三次元，不斷激發 UP 主的變現潛力。

1）二次元內容電商初嘗試

早在 2017 年，B 站就推出了會員購，用戶可以在這裡購買手辦、模型和漫展票務等二次元產品。

B站會員購

不過，“會員購”對於 B 站來說更像一個第三方電商平臺，所售產品並非 B 站自產，盈利空間並不大。

到了去年 12月，B 站和淘寶達成戰略合作，合作方式包括 UP 主內容電商和 B 站自有 IP 商業化運營。這不僅是 B 站在電商營收上的一種新嘗試，更是給 UP 主們提供了新的變現手段。

在 UP 主內容電商方面，淘寶二次元會根據每位 UP 主的調性制定相應的商業化方案，UP 主可以根據自己的內容進行產品聯名或開發周邊產品。

這一合作，最大的優勢就是縮短了從內容生產到內容變現之間的流程，所有的內容都直接引流到商品。

二次元領域的內容電商得益於粘性極高的二次元用戶群。在 PingWest 的一次採訪中，B 站博主@逍遙散人的“骨灰級粉絲”說到：

如果喜歡的 UP 主做周邊，很多粉絲都會因為喜歡他而去買，並且相信他周邊是沒有什麼利潤的。

在這位粉絲看來，B 站是一個很單純的地方，大家是因為喜歡才會聚到一起。

2）不得不做的三次元內容電商

不過，也正是因為二次元人群的“單純”，B 站在這方面的商業化並非一帆風順，在 2016 年 B 站推出付費會員後，引發了用戶極度不滿。

另一方面，大批量的三次元用戶和 UP 主不斷湧入 B 站。現在的 B站已經不是一個純粹的 ACG 網站了，而是一個更加綜合的的視頻平臺，甚至有人稱其為中國的 Youtube。

B 站的頻道

想要實現更大規模的商業化，突破次元壁成為必然條件。

因此，到 2018 年，B 站開始挖掘三次元的內容電商潛力。在快手、抖音相繼上線了“我的小店”和“商品櫥窗”後，B 站也公測了“Up主店鋪”功能。

去年 7 月 1 日，11 位 UP 主開通了 B 站店鋪，他們主要來自美妝、服裝和美食領域，其中包括 B 站百大 Up 主@野食小哥、@Benny董子初（千戶長生）等。B 站不參與店鋪的進貨、運營、運輸，也不參與分成。

同時，B 站還上線了“勢能榜單種草機”的微信小程序，售賣的商品主要是化妝用品。

不過，一年過去， B 站的小程序找不到了。這 11 位 Up 主中，除了@野食小哥 之外，其他人都已經關閉店鋪了。帶著對 B 站三次元電商的好奇，我們特地採訪了 @野食小哥。

@野食小哥主頁

野食小哥團隊告訴我們，在剛開始做 UP 主小店時，B 站會予以 UP 主一些支持，野食小哥的 UP 主小店前期也確實取得了不錯的成績。

儘管後期的賣貨數據有所下降，但野食小哥團隊表示：

B站剛開始做電商，基礎服務不是特別完善，需要提升，還有用戶的使用習慣需要慢慢培養。

對於 B 站來說，內容電商、紅人電商是一個不可不追的大趨勢；對於 UP 主來說，這也能成為他們“發電”的動力之一。

野食小哥團隊在採訪的最後提到：

電商可以增加 B 站和 UP 主的收入，是具有積極意義的一件事情。儘管目前看難度不小，但長遠來說是大勢所趨，以 B 站的用戶粘性，我相信 B 站的電商變現能力，未來會越來越好的。

B站帶貨潛力怎麼樣？

從“為愛發電”到逐步嘗試商業化，B 站雖然目前在帶貨這件事上還沒有迸發出非常大的能量，但是我們不妨先拋開短期內的成績，看看 B 站的帶貨潛力怎麼樣。

1）Z 世代的用戶力量

據統計，B 站用戶的平均年齡為 21 歲左右。在 bilibili 十週年慶典上，B 站董事長兼 CEO @陳睿 提到：每 4 位年輕人就有 1 位是 B 站用戶。

而根據 QuestMobile 公佈的「Z世代洞察報告」，2018 年 Z 世代（95 後）最喜愛的 App 就是 B 站。

這意味著什麼呢？

首先，95 後有錢。從 QuestMobile 的報告中還可以看出，Z 世代有較高的消費能力，手機的價位也高於全體網民水平。

其次，95 後喜歡網購。根據艾瑞諮詢發佈的報告，95 後是重度網購用戶，並且逐漸崛起為網購消費的主力軍。

最後，95 後願意為“偶像經濟”買單。根據 QuestMobile 的報告，他們的偶像不侷限於娛樂明星，還包含二次元偶像、網紅等。且不僅願意買偶像的周邊，還願意購買其代言、推薦的產品、同款產品等。

所以，從消費的角度來看，B 站的用戶就是一群有錢、愛買、肯為偶像花錢的年輕人，只要能夠挖掘出他們在 B 站的消費習慣，能帶來的收益難以想象。

2）獨特的品類優勢

除了極具潛力的用戶之外，B 站的內容定位也給它帶來了一定的品類優勢。

雖然現在抖音、快手的帶貨能力都很搶眼，但是各平臺之間的帶貨品類差異還是蠻大的，

抖音帶貨風格偏“年輕潮流”，以美妝個護、時尚穿搭、趣味玩具（生活工具）、美食等為主。

抖音的人氣好物榜

快手帶貨則相對接地氣，主要集中在下沉市場農產品、手工藝品，還有服飾、保健品、化妝品、生活用品等。

而 B 站廣為人知的二次元屬性，是其獨有的優勢。

根據官方數據，淘寶已擁有過億泛二次元人群，其中超過五成是 95 後和 00 後。2018 年的雙十二，淘寶二次元市場增長率達到 90％，三分妄想、喵屋小鋪、PUPpets and Doll 等七家二次元店鋪成交量過百萬。

不論是二次元周邊還是 IP 衍生品，似乎 B 站都是那個最適合帶貨的角色。

更不容忽視的是，B 站還帶火了一些小眾品類。

比如偏二次元的國風服飾、洛麗塔裙、JK 制服等。根據 bilibili 十週年公佈的情況，國風文化是從 B 站邁向主流的，且國風愛好者已超過 4000 萬。

來源：B站up主 @一夜北風吹 作品截圖

比如 B 站通過測評體驗的形式，讓許多小眾口碑遊戲走進更多人的視線。

更何況，現在的 B 站早已不是那個只有二次元內容的 B 站了，有很多泛娛樂的頻道，比如數碼（手機、電腦、攝影攝像、影音智能）、時尚（美妝、服飾、健身、T臺、風尚標）、娛樂等。

雖然在這些大眾化的品類上，B 站好像不太擅長，但是這個充滿創意的平臺好像總能探索出新的帶貨模式。比如說，各個平臺都有的美食視頻，B 站卻帶火了“吃播”（直播吃東西）這種形式。

來源：B站up主 @哎喲阿尤 作品截圖

3）足夠粘性的粉絲關係

此前，在《企業千萬別做抖音》一文中，我們就有表達觀點，抖音用戶刷的不是關注，而是平臺算法推薦和人工推送的內容，這樣的推薦機制會讓粉絲“形同虛設”。

相對而言，快手帶貨的力量是“老鐵文化”，憑藉的是粉絲對“主播”的信任。

而 B 站的分發邏輯跟快手比較相似，用戶刷的內容一是關注推薦，二是興趣推薦。簡單說，就是 B 站的粉絲對自己關注的 UP 主很“忠實”。

所以，我們不妨猜測，這種信任關係會讓 B 站粉絲基數大的 UP 主能夠比較順利地帶貨。

4）更適合帶貨的視頻時長

正如 @孫金龍 老師在《在快手，共度孤獨人生》一文中所說：

抖音做短視頻電商並不靠譜。為了逃避無聊來消遣的流量，導入電商的轉化率一向很差……快手的直播收入，要比抖音高出太多了。

這背後其實藏著一個信息：視頻時長過短，會增加帶貨的難度。

其實也很好理解了，就像我們寫文案一樣，效果好的短文案更難寫，因為對內容的要求會更高。

除了本身視頻時長無限制之外，B 站的直播一直做得也不錯。數據顯示，2018 Q3 季度，B 站直播和增值服務業務營收同比增長 292%，至 1.7 億元。再看看產值過 1000 億的淘寶直播，直播的帶貨潛力毋庸置疑。

另外，B 站還是中國增長最快的 VLOG 社區。VLOG 往往讓內容顯得更真實，且能夠給觀眾帶來沉浸式體驗，帶貨潛力不容小覷。

比如去年，OPPO R17 Pro 新品上線時，為了推廣其主打的夜拍功能，邀請了三位頭部 vlogger 在東京、紐約、香港三座城市的街頭，“發現夜的美好”。這個廣告被網友評價為“OPPO 有史以來拍的最好看的廣告片，比任何明星都有說服力。”

不過話說回來，普通人用 VLOG 吸引用戶的難度其實蠻高的，日常化也意味著粉絲向，B 站的優勢大概就在有彈幕互動讓 VLOG 更有意思吧。（之後我們會專門寫一篇文章聊 VLOG，歡迎關注～）

5）與 B 站的自身利益不衝突

從文章的第一部分我們可以看到，B 站不會從 B 站店鋪中抽取分成，甚至上線了“bilibili 創作激勵計劃”進行內容補貼。很顯然這是在扶持 UP 主，讓 UP 能夠通過內容賺到錢，不至於只能“用愛發電”。

有的人可能會說，這只是 B 站目前的策略，以後指不定就抽成了。雖然確實存在這種可能性，但是畢竟比起抖音，B 站除了廣告還有其他盈利途徑。

比如遊戲業務收入、會員（付費用戶已達到 570 萬）、直播收入等，而且一直在佈局包含動畫、遊戲、虛擬主播、音頻、漫畫在內的文化產業鏈。

B 站產業鏈佈局情況

所以，不像抖音僅靠賣信息流廣告盈利，賬號帶貨跟抖音平臺賣廣告有利益衝突。對於 B 站來說，UP 主賺錢跟自己的利益是不衝突的，B 站巴不得 UP 主能賺錢，從而能保證優質內容持續輸出。

結語

今天這篇文章，我們聊了聊在帶貨方面關注度相對比較低的 B 站。從目前的情況來看，B 站的帶貨成績還不是很突出，但同時它也蘊藏著巨大的潛力。

不過，雖然上文誇了 B 站這麼多，但是我覺得 B 站想要做好內容電商，還得邁過以下幾個門檻：

第一，對於用戶來說，B 站一直以來的定位是內容社區，讓用戶習慣通過 B 站買買買，同時還能維護口碑是個難題。

第二，對於 UP 主來說，從純福利的內容生產到內容變現，也會面臨一系列考驗，比如如何選品，如何針對性做內容輸出，如何處理粉絲的態度等。

第三，對於大多數品牌方來說，B 站還沒有拿得出手的成績吸引他們。平臺亟需挖掘一個足夠亮眼的案例。

最後，B 站帶貨未來能發展成什麼樣，值得我們期待。

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