ofo雙十一狂砸11.11億元 “壕情”為用戶買單的背後展現了什麼？

始於2009年的"雙11"大型購物狂歡節，本是天貓發起的一場大型線上促銷活動，8年之後的今天，"雙11"已經成為中國互聯網最大規模的商業促銷狂歡活動。這場吸睛全球的"雙11"商業盛宴，已經演變為線上線下以及諸多品牌商家的聯合促銷狂歡，其強大的吸睛引流能力，僅從去年天貓一天破千億的交易額就能看出端倪。

鋪天蓋地的宣傳大戰背後是流量的爭奪戰，不僅天貓、蘇寧易購、京東以及各大電商巨頭概莫能外，包括其他重視流量和用戶體驗的互聯網+業態，也紛紛採取行動要在這場全民狂歡中實現用戶拉新和黏性鞏固。

最值得關注的莫過於風口上的共享單車。ofo小黃車在這一屆"雙11"中可謂"壕情萬丈"，不惜重金來鼓勵大眾選擇共享單車綠色出行。11月6日，ofo助力"雙11"全球狂歡活動正式啟動："瓜分11.11億元大獎 騎小黃車狂歡雙11"超級福利活動，總髮放福利金額高達11.11億元，而用戶則有機會獲得1111元的單個超大紅包。

如此大手筆的"燒錢"來為廣大用戶"暖心"，遑論共享單車行業無出其右，即使是眾多大牌企業都難望其項背，這既是實力的體現，更是堅定的擁抱共享單車用戶的戰略決心。反觀共享單車另一平臺摩拜，面對ofo的超級舉動，似乎並沒有迎著超級人氣而上，而是正在積極謀劃著網約車的"小玩家陣線聯盟"。這不免讓人猜想，在如此重要的營銷節點，摩拜失此而顧彼，莫非是已經默認在用戶爭奪戰上難敵ofo，轉而用"抱團取暖"之技另謀他路？

大手筆投入，海量紅包等你拿，彰顯ofo絕對領先實力

在摩拜轉戰網約車，二三線品牌退場的共享單車領域，行業擔當ofo卻不惜重金給用戶謀福利：即日起至11月11日24點，凡騎ofo小黃車的全國用戶（繳納押金和信用免押金的用戶），每天前3單均可參與抽獎，單單必中，可100%獲得現金紅包或雙11購物津貼等驚喜好禮，最大可獲得1111元的現金大獎。

100%中獎設置，相比諸多平臺推出的定時定點限量搶紅包活動顯得誠意十足，而且用戶每天都有三次抽獎機會，這種回饋力度可謂史無前例，用戶的騎行熱情必將被迅速引爆。不過，為了吸引和激活有效用戶，ofo對用戶騎行時間和距離都做了個小要求，用戶每一次騎行的時間都需要超過3分鐘，且行駛距離大於200米才能被計算為有效的騎行訂單。

一個有效訂單可以獲得一次抽獎機會，用戶每天限前三單可以參與活動。另外，使用月卡騎行以及積極分享此活動的用戶，可有更高概率獲得大額紅包，最大可獲得1111元的現金大獎。這樣的設置合情合理，既能讓真實有效的用戶獲得實打實的紅包及優惠劵的獎勵，又以大額紅包推動用戶積極分享，形成病毒傳播將活動效果最大化，最終實現海量吸粉。

在用戶增速方面本就遙遙領先領先行業的ofo，將在這一輪營銷活動的推動下，實現更高頻的騎行和極佳的用戶騎行體驗，大大提升活躍用戶數量，進一步拉大與競爭對手的差距。據國內權威第三方數據機構艾瑞最新9月數據顯示，ofo月度活躍用戶增至7144萬，連續第5個月穩居行業第一；月度活躍用戶使用次數增長至17.4億次，為第二名的2倍，且差距持續拉大。而來自QuestMobile的最新9月數據也顯示，ofo市場活躍滲透率增速和活躍用戶規模增速都是市場第二名的3倍，增長勢頭強勁，穩居行業第一。

10月20日，ofo宣佈日訂單突破3200萬，再次刷新了共享單車行業日訂單最高紀錄，相比去年同期增長超31倍，ofo成為名副其實的全球最大共享出行平臺。

全民騎行，ofo助力消費升級，將"分享經濟"在全球發揚光大

在移動互聯網時代，中國已經領先全球，全民消費體驗被不斷刷新，消費升級下的生活場景正在發生翻天覆地的變化：移動支付、在線購物、共享出行……短短几年時間，中國商業生態和消費習慣發生了巨大變化，便捷又智能的科幻般的生活畫卷已經展現在每一個消費者眼前：無需出門，動動手指快遞送貨上門；買包子、喝咖啡、打的，手機掃碼支付實現無現金出行；掃碼騎行ofo小黃車成為城市出行新選擇……

互聯網連接了人，物聯網連接了物，人與物、物與物有效地連接在了一起，比如，ofo在9月26日的新品發佈會上，推出的NB-IoT物聯網智能鎖和人工智能奇點大數據，可以通過實時定位、智能分析和計算，實現精準的人車匹配，讓用戶出行變得便捷、容易、輕鬆，有效地解決了因城市堵車嚴重、停車困難等給用戶帶來的一系列困擾，ofo的App已經成為用戶手機必備神器，安全輕快的騎行刷新了全民消費體驗。

ofo的全球化戰略有力推動了"分享經濟"在全球的發揚光大，吸引了全球用戶的關注。目前，ofo已在全球連接了超過1000萬輛共享單車，日訂單超3200萬，為全球17個國家超180座城市的2億用戶提供了超40億次高效便捷、綠色低碳的出行服務。遍佈街頭巷尾的單車中，每10輛就有7輛是小黃車，行業第一的車輛覆蓋率讓用戶"隨時隨地有車騎"，大大地提升了用戶騎行體驗。

ofo以高達11.11億元的現金福利助力"雙11"，如此大的福利規模在共享單車行業尚屬首次，將為全民消費升級提供更大的助推作用，也凸顯了其自身的巨大流量價值和品牌號召力。

2017年，ofo接連開創了日常免費騎、全國紅包車、1元月卡、七夕集卡、國慶集卡、超級星期五、百元大禮包等豐富的福利活動，成為市場和行業的風向標，引領了共享單車綠色新出行理念在全國的加速普及，其行業第一的品牌影響力也在不斷深入更多用戶的認知。

而全球化戰略為ofo的品牌貼上了國際化的標籤，被外國青年和央視評為中國"新四大發明"，伴隨著出行大數據的持續累積和高頻應用，未來的ofo將為用戶提供更加智能、更加精準的出行規劃，讓用戶每次騎行都更加安全有序。