包政：選擇正確的事情去做，你要會“謀”！

德魯克在書上怎麼講的？他說兩句話，選擇正確的事情去做，第二句話是把事情做正確。

那有這麼多事情，你怎麼去選擇正確的事情呢？

因此，你就要謀，就要思考，這就是做計劃。

我以前談戀愛是這麼談的。我先研究了一下，誰能影響我的妻子？然後，我就開始一個一個的去劃分。

其實影響一個人的關係非常有限，也就十來個人，先把那十來個人弄清楚，然後我再挨個找機會。比方說，有人喜歡有才能的人，有人喜歡有錢的人，有人喜歡幽默，各種各樣的人都有。

但有一條，就是——你要弄清楚，他對你有什麼樣的企圖心。如果沒有企圖心，你就幫不上他的忙；只要他有企圖心，你就做給他看，他表面上會說，不是這個意思，但心裡很高興，這是心法。所以，你會不會謀？關鍵是得看書，很多人內心中的想法，你能不能看透他？對不對？

然後，我就一個一個地投其所好，這是營銷。

等到妻子問了，包政這人怎麼樣？人家就會說，包政還可以，我覺得不錯。

其實，每個人對一個人的判定都是有企圖心的，所以等到她這一圈全部問完了，得出的結論都是包政這人不錯，所以她只有一條路可走——嫁給我。因為我已經把她周邊的信息全部做完了，這就叫謀。

做計劃，有時候計劃趕不上變化，但你要知道方向必須是對的，判斷必須正確。要不然做得不好，你有可能給別人捅一簍子。至少你要讓跟你接觸的人，他不反對你，讓他說句好話不容易，但不反對你是做得到的，你別得罪他就行，所以我就靠這個本事用到華為去了。

作 者：包 政，包子堂創始人。中國著名管理學者，中國管理諮詢行業開創與領導者。“社區商務方式理論”的創立者，“深度分銷方式理論”的構建與實踐者。

編 輯：楊馥嘉