醫械銷售“不成熟”的五個特徵，你躺槍了嗎？

說起醫械銷售，大家可能覺得成熟不成熟有什麼關係，但是對於在主任、院長面前，卻有著非常重要的作用，雖然說人成熟與不成熟跟年齡沒有關係。

但你要知道，人成熟不成熟，就是你能不能站在對方的角度去看待事物，就是能不能把我的世界變成你的世界。

醫械銷售不成熟的第一個特徵：就是立即要回報

醫械銷售在去拜訪科室主任、院長的時候，剛剛付出一點點，馬上就要得到回報。開科室會、每日寫拜訪總結，剛開始就覺得難，發現不行，立即就要放棄。

很多人去拜訪科室主任、院長，開始沒有什麼成績，就想著要放棄，有的醫械銷售一個月放棄，有的三個月放棄，有的半年放棄，有的一年放棄。

放棄是一種習慣，一種典型失敗者的習慣。

所以說你不能只看到今天我去拜訪了哪個科室主任、院長，明天去拜訪哪個科室主任、院長，而是想著這個科室主任、院長我怎麼樣才能下次還能見到他。

對在生活中有放棄習慣的人，有一句話一定要送給你：“成功的醫械銷售永不放棄，放棄者永不成功”。就像是今天你把什麼機會都放到他的面前，他都會說“不”。

就算今天你賣醫療器械賣的很成功，你把你賣醫療器械的成功經驗，發自內心的告訴他，讓他也能銷售很好，你能保證所有醫械銷售都會死心塌地賣醫療器械嗎?是不是照樣有人不信你，有人不去幹。

在生活中你想獲得什麼，你就得先付出什麼。你想獲得和科室主任、院長交流的機會，你就得先付出私下時間去思考和科室主任、院長交流什麼，你想獲得金錢，你得先付出金錢。你想和家人有更多的時間在一起，你先得和家人少在一起，先把時間放在如何能讓自己的產品被他人接受的事情上。

醫械銷售不成熟的第二個特徵：就是不自律。

不自律的主要表現在哪裡呢?

一、不願改變自己：你要改變自己的思考方式和行為模式。你要改變你的壞習慣。其實，人與人之間能力是沒有多大區別，區別在於思考方式的不同。就像是你覺得你自己這樣就很好了，但未必是科室主任、院長喜歡的醫械銷售的形象，或者說處理問題，科室主任、院長不能接受，所以你要去發現自己的問題，去想為什麼這次又失敗了?到底是哪裡出現問題了?

就像我們不得不承認，有些醫械銷售有很多的壞習慣，如：在診室門口扎堆聊天、和科室主任、院長聊幾句就敷衍了事、科室主任、院長問起產品知識時自己不夠耐心，但其實他們也知道這樣的習慣不好，但是他們為什麼不願意改變呢?因為很多人寧願忍受那些不好的工作方式，也不願意忍受改變帶來的痛苦。

二、願意背後議論別人：如果在工作中，你喜歡議論科室主任、院長的話，有一天一定會傳回去，中國有一句古話，論人是非者，定是是非人。

三、消極，抱怨：你會因為今天的單子沒談成就愁眉苦臉嗎?整天抱怨這個科室主任、院長怎麼怎麼樣，那個主任對你態度又不好之類的嗎?如果換位思考，你在生活中是那些抱怨的，消極的人的話，你一定要改變你性格中的缺陷。

如果你不改變的話，你是很難適應這個銷售團隊的。你也是很難和別人合作的，更別說和科室主任、院長去講你的產品了。

工作當中你要知道，你怎樣對待工作，工作也會怎樣對待你，你怎樣對待科室主任、院長，科室主任、院長也會怎樣對待你。所以你不要消極，抱怨。你要積極，永遠的積極下去，就是那句話：成功者永不抱怨，抱怨者永不成功。

醫械銷售不成熟的第三個特徵：經常被情緒所左右。

一個人成功與否，取決於五個因素：

1、學會控制情緒

2、健康的身體

3、良好的人際關係

4、時間管理

5、財務管理

如果你想成功，一定要學會管理好這五個因素，為什麼把情緒放在第一位呢?把健康放在第二位呢?是因為如果你再強的身體，如果你情緒不好，比如說今天哪個主任拒絕了你，就會影響到你的身體，現在一個人要成功20%靠的是智商，80%靠的是情商，所以你要控制好你的情緒，情緒對人的影響是非常大的。

和科室主任、院長在交談之中，不要為了一點點小事情，就暴跳如雷，這樣是不好的，同樣為了工作，該忍還是要忍的。

所以在生活中，你要養成什麼樣的心態呢?你要養成“三不”，“三多”：

不批評、不抱怨、不指責;

多鼓勵、多表揚、多讚美。

你就會成為一個受科室主任、院長歡迎的人。如果你想讓你的醫械銷售朋友們更加的優秀，很簡單，永遠的激勵和讚美他們。即使他們的確有毛病，那應該怎麼辦呢?

這時是不是應該給他們建議，在生活中你會發現有這樣一個現象，有人給別人建議的時候，別人能夠接受，但是有建議的時候別人就會生氣。

所以你如果想去讚美哪個科室主任、院長或者是主任的時候，你要大聲的說出來，當你想批評別人的時候，一定要咬住你的舌頭!

醫械銷售不成熟的第四個特徵：不願學習，自以為是，沒有歸零心態

無論哪個行業都是要不斷學習的，醫械銷售也不例外，私下還是要多讀書的，比如：醫械銷售實戰寶典、人家是如何做好銷售的?

並且努力的學習產品知識，我們像誰去學習呢?就是直接向成功的醫械銷售學習!你要永遠學習積極正面的東西，不看，不聽那些消極，負面的東西。

醫院發生的不光彩的事情，不去問，不去傳。去看每一個人的優點，每一個銷售經理是如何一步步走向成功的，“三人行，必有我師也”!

醫械銷售不成熟的第五個特徵：做事情不靠信念，靠人言

我們說相信是起點，堅持是終點。很多醫械銷售做事不靠信念，喜歡聽別人怎麼說，比如說同行說哪個主任好接觸，他就會趕緊去接觸。

首先，最重要的是，對自己所做的事業，沒有100%的信心，相信和信念是兩個不同的概念，相信是看得見的，信念是看不見的。

這裡不是說別人的建議不要去聽，你可以去參考，但是要記住，你來做這個銷售行業是為了實現你的夢想，實現你自己的價值。其他的人是不會關心你的夢想的，只有你自己關心你自己的夢想，只有你自己關心你自己能否真正的成功。這才是最重要的!

只要你的選擇是正確的，不要在乎別人怎麼說，以上是醫械銷售不成熟的五個特徵，自己去對照，哪一個特徵是你有的，一定要在最短的時間裡改正，只要你相信自己能夠戰勝自己的不成熟，你就會逐漸的成長，成熟起來，早日實現自己的夢想。