99個問題讓客戶開口說成交：如何溝通最有效，有效成交的套路
刀有刀譜，劍有劍訣，拳有拳路，掌有掌法，無論是哪個行業，哪個領域，都有它的規律。是的，銷售也是有規律的。如果你不知道“四維成交法”，是我的錯；如果你知道而不去學習、運用，那就是你的遺憾了。
————【大客戶營銷專家】 孟昭春
刀有刀譜，劍有劍訣，拳有拳路，掌有掌法，無論是哪個行業，哪個領域，都有它的規律。是的，銷售也是有規律的。如果你不知道“四維成交法”，是我的錯；如果你知道而不去學習、運用，那就是你的遺憾了。
————【大客戶營銷專家】 孟昭春
99個問題讓客戶開口說成交：如何與客戶溝通最有效，有效成交的套路？
大客戶營銷專家孟昭春：今天給大客戶銷售員講的關鍵詞“誠信”。很多銷售員和我聊天都說銷售時比較難做的工作，其實不是這樣，因為銷售工作就和開車一樣，開車有開車的規則，銷售有銷售的流程，只是開始接觸和學習有一個過程，就像學習用電腦打字，開始打字很慢，還不如手寫的快，但是熟練後確實比手寫的要快多了。銷售其實也是一樣開始學習四維成交法，感覺比較複雜，其實只要按照流程做幾個客戶，熟練後，就會感覺容易多了。誠信就是銷售流程中一個必修的課程，因為沒有誠信是不會有長久的業績，這時你會有疑問，如何做才能讓客戶感覺到誠信呢？
刀有刀譜，劍有劍訣，拳有拳路，掌有掌法，無論是哪個行業，哪個領域，都有它的規律。是的，銷售也是有規律的。如果你不知道“四維成交法”，是我的錯；如果你知道而不去學習、運用，那就是你的遺憾了。
————【大客戶營銷專家】 孟昭春
99個問題讓客戶開口說成交：如何與客戶溝通最有效，有效成交的套路？
大客戶營銷專家孟昭春：今天給大客戶銷售員講的關鍵詞“誠信”。很多銷售員和我聊天都說銷售時比較難做的工作，其實不是這樣，因為銷售工作就和開車一樣，開車有開車的規則，銷售有銷售的流程，只是開始接觸和學習有一個過程，就像學習用電腦打字，開始打字很慢，還不如手寫的快，但是熟練後確實比手寫的要快多了。銷售其實也是一樣開始學習四維成交法，感覺比較複雜，其實只要按照流程做幾個客戶，熟練後，就會感覺容易多了。誠信就是銷售流程中一個必修的課程，因為沒有誠信是不會有長久的業績，這時你會有疑問，如何做才能讓客戶感覺到誠信呢？
何為誠信？從道德範疇來講，誠信即待人處事真誠、老實、講信譽，言必行、行必果，一書九鼎，一諾幹金。在《說文解字》中的解釋是：“誠，信也”，“信，誠也”。可見，誠信的本義就是要誠實、誠懇、守信、有信，反對隱瞞欺詐、反對偽劣假冒、反對弄虛作假。
刀有刀譜，劍有劍訣，拳有拳路，掌有掌法，無論是哪個行業，哪個領域，都有它的規律。是的，銷售也是有規律的。如果你不知道“四維成交法”，是我的錯；如果你知道而不去學習、運用，那就是你的遺憾了。
————【大客戶營銷專家】 孟昭春
99個問題讓客戶開口說成交：如何與客戶溝通最有效，有效成交的套路？
大客戶營銷專家孟昭春：今天給大客戶銷售員講的關鍵詞“誠信”。很多銷售員和我聊天都說銷售時比較難做的工作，其實不是這樣，因為銷售工作就和開車一樣，開車有開車的規則，銷售有銷售的流程，只是開始接觸和學習有一個過程，就像學習用電腦打字，開始打字很慢，還不如手寫的快，但是熟練後確實比手寫的要快多了。銷售其實也是一樣開始學習四維成交法，感覺比較複雜，其實只要按照流程做幾個客戶，熟練後，就會感覺容易多了。誠信就是銷售流程中一個必修的課程，因為沒有誠信是不會有長久的業績，這時你會有疑問，如何做才能讓客戶感覺到誠信呢？
何為誠信？從道德範疇來講，誠信即待人處事真誠、老實、講信譽，言必行、行必果，一書九鼎，一諾幹金。在《說文解字》中的解釋是：“誠，信也”，“信，誠也”。可見，誠信的本義就是要誠實、誠懇、守信、有信，反對隱瞞欺詐、反對偽劣假冒、反對弄虛作假。
無論是經營公司還是銷售產品，“誠信”都是最根本的。早在二千多年前，孔子就說過“無信不立”，守信用是中華民族的傳統美德。而信譽是看不見也摸不著的，它是存在於客戶心中的，只有客戶認定你是誠信的，你們才有合作的機會。
刀有刀譜，劍有劍訣，拳有拳路，掌有掌法，無論是哪個行業，哪個領域，都有它的規律。是的，銷售也是有規律的。如果你不知道“四維成交法”，是我的錯；如果你知道而不去學習、運用，那就是你的遺憾了。
————【大客戶營銷專家】 孟昭春
99個問題讓客戶開口說成交：如何與客戶溝通最有效，有效成交的套路？
大客戶營銷專家孟昭春：今天給大客戶銷售員講的關鍵詞“誠信”。很多銷售員和我聊天都說銷售時比較難做的工作，其實不是這樣，因為銷售工作就和開車一樣，開車有開車的規則，銷售有銷售的流程，只是開始接觸和學習有一個過程，就像學習用電腦打字，開始打字很慢，還不如手寫的快，但是熟練後確實比手寫的要快多了。銷售其實也是一樣開始學習四維成交法，感覺比較複雜，其實只要按照流程做幾個客戶，熟練後，就會感覺容易多了。誠信就是銷售流程中一個必修的課程，因為沒有誠信是不會有長久的業績，這時你會有疑問，如何做才能讓客戶感覺到誠信呢？
何為誠信？從道德範疇來講，誠信即待人處事真誠、老實、講信譽，言必行、行必果，一書九鼎，一諾幹金。在《說文解字》中的解釋是：“誠，信也”，“信，誠也”。可見，誠信的本義就是要誠實、誠懇、守信、有信，反對隱瞞欺詐、反對偽劣假冒、反對弄虛作假。
無論是經營公司還是銷售產品，“誠信”都是最根本的。早在二千多年前，孔子就說過“無信不立”，守信用是中華民族的傳統美德。而信譽是看不見也摸不著的，它是存在於客戶心中的，只有客戶認定你是誠信的，你們才有合作的機會。
松下幸之助說過：“信用既是無形的力量，也是無形的財富。”在銷售工作中，更加應驗了這句話。信用有了保障，那麼誠信就毋庸置疑。
刀有刀譜，劍有劍訣，拳有拳路，掌有掌法，無論是哪個行業，哪個領域，都有它的規律。是的，銷售也是有規律的。如果你不知道“四維成交法”，是我的錯；如果你知道而不去學習、運用，那就是你的遺憾了。
————【大客戶營銷專家】 孟昭春
99個問題讓客戶開口說成交：如何與客戶溝通最有效，有效成交的套路？
大客戶營銷專家孟昭春：今天給大客戶銷售員講的關鍵詞“誠信”。很多銷售員和我聊天都說銷售時比較難做的工作，其實不是這樣，因為銷售工作就和開車一樣，開車有開車的規則，銷售有銷售的流程，只是開始接觸和學習有一個過程，就像學習用電腦打字，開始打字很慢，還不如手寫的快，但是熟練後確實比手寫的要快多了。銷售其實也是一樣開始學習四維成交法，感覺比較複雜，其實只要按照流程做幾個客戶，熟練後，就會感覺容易多了。誠信就是銷售流程中一個必修的課程，因為沒有誠信是不會有長久的業績，這時你會有疑問，如何做才能讓客戶感覺到誠信呢？
何為誠信？從道德範疇來講，誠信即待人處事真誠、老實、講信譽，言必行、行必果，一書九鼎，一諾幹金。在《說文解字》中的解釋是：“誠，信也”，“信，誠也”。可見，誠信的本義就是要誠實、誠懇、守信、有信，反對隱瞞欺詐、反對偽劣假冒、反對弄虛作假。
無論是經營公司還是銷售產品，“誠信”都是最根本的。早在二千多年前，孔子就說過“無信不立”，守信用是中華民族的傳統美德。而信譽是看不見也摸不著的，它是存在於客戶心中的，只有客戶認定你是誠信的，你們才有合作的機會。
松下幸之助說過：“信用既是無形的力量，也是無形的財富。”在銷售工作中，更加應驗了這句話。信用有了保障，那麼誠信就毋庸置疑。
然而，銷售員在工作中，該如何才能做到誠實守信呢？其實在銷售過程中如果想讓客戶感覺到你的誠信，做到下面3點就可以了：
1．誠實地表達自己的觀點
2．誠實公平地對待客戶
3．誠實面對產品的弱點
刀有刀譜，劍有劍訣，拳有拳路，掌有掌法，無論是哪個行業，哪個領域，都有它的規律。是的，銷售也是有規律的。如果你不知道“四維成交法”，是我的錯；如果你知道而不去學習、運用，那就是你的遺憾了。
————【大客戶營銷專家】 孟昭春
99個問題讓客戶開口說成交：如何與客戶溝通最有效，有效成交的套路？
大客戶營銷專家孟昭春：今天給大客戶銷售員講的關鍵詞“誠信”。很多銷售員和我聊天都說銷售時比較難做的工作，其實不是這樣，因為銷售工作就和開車一樣，開車有開車的規則，銷售有銷售的流程，只是開始接觸和學習有一個過程，就像學習用電腦打字，開始打字很慢，還不如手寫的快，但是熟練後確實比手寫的要快多了。銷售其實也是一樣開始學習四維成交法，感覺比較複雜，其實只要按照流程做幾個客戶，熟練後，就會感覺容易多了。誠信就是銷售流程中一個必修的課程，因為沒有誠信是不會有長久的業績，這時你會有疑問，如何做才能讓客戶感覺到誠信呢？
何為誠信？從道德範疇來講，誠信即待人處事真誠、老實、講信譽，言必行、行必果，一書九鼎，一諾幹金。在《說文解字》中的解釋是：“誠，信也”，“信，誠也”。可見，誠信的本義就是要誠實、誠懇、守信、有信，反對隱瞞欺詐、反對偽劣假冒、反對弄虛作假。
無論是經營公司還是銷售產品，“誠信”都是最根本的。早在二千多年前，孔子就說過“無信不立”，守信用是中華民族的傳統美德。而信譽是看不見也摸不著的，它是存在於客戶心中的，只有客戶認定你是誠信的，你們才有合作的機會。
松下幸之助說過：“信用既是無形的力量，也是無形的財富。”在銷售工作中，更加應驗了這句話。信用有了保障，那麼誠信就毋庸置疑。
然而，銷售員在工作中，該如何才能做到誠實守信呢？其實在銷售過程中如果想讓客戶感覺到你的誠信，做到下面3點就可以了：
1．誠實地表達自己的觀點
2．誠實公平地對待客戶
3．誠實面對產品的弱點
1、誠實地表達自己的觀點
作為一名銷售員，在與客戶見第一次面時，你會發現，客戶往往很難離立刻對你產生信任，因此，對於你所說的一切，客戶多會抱著半信半疑的態度對待。
刀有刀譜，劍有劍訣，拳有拳路，掌有掌法，無論是哪個行業，哪個領域，都有它的規律。是的，銷售也是有規律的。如果你不知道“四維成交法”，是我的錯；如果你知道而不去學習、運用，那就是你的遺憾了。
————【大客戶營銷專家】 孟昭春
99個問題讓客戶開口說成交：如何與客戶溝通最有效，有效成交的套路？
大客戶營銷專家孟昭春：今天給大客戶銷售員講的關鍵詞“誠信”。很多銷售員和我聊天都說銷售時比較難做的工作，其實不是這樣，因為銷售工作就和開車一樣，開車有開車的規則，銷售有銷售的流程，只是開始接觸和學習有一個過程，就像學習用電腦打字，開始打字很慢，還不如手寫的快，但是熟練後確實比手寫的要快多了。銷售其實也是一樣開始學習四維成交法，感覺比較複雜，其實只要按照流程做幾個客戶，熟練後，就會感覺容易多了。誠信就是銷售流程中一個必修的課程，因為沒有誠信是不會有長久的業績，這時你會有疑問，如何做才能讓客戶感覺到誠信呢？
何為誠信？從道德範疇來講，誠信即待人處事真誠、老實、講信譽，言必行、行必果，一書九鼎，一諾幹金。在《說文解字》中的解釋是：“誠，信也”，“信，誠也”。可見，誠信的本義就是要誠實、誠懇、守信、有信，反對隱瞞欺詐、反對偽劣假冒、反對弄虛作假。
無論是經營公司還是銷售產品，“誠信”都是最根本的。早在二千多年前，孔子就說過“無信不立”，守信用是中華民族的傳統美德。而信譽是看不見也摸不著的，它是存在於客戶心中的，只有客戶認定你是誠信的，你們才有合作的機會。
松下幸之助說過：“信用既是無形的力量，也是無形的財富。”在銷售工作中，更加應驗了這句話。信用有了保障，那麼誠信就毋庸置疑。
然而，銷售員在工作中，該如何才能做到誠實守信呢？其實在銷售過程中如果想讓客戶感覺到你的誠信，做到下面3點就可以了：
1．誠實地表達自己的觀點
2．誠實公平地對待客戶
3．誠實面對產品的弱點
1、誠實地表達自己的觀點
作為一名銷售員，在與客戶見第一次面時，你會發現，客戶往往很難離立刻對你產生信任，因此，對於你所說的一切，客戶多會抱著半信半疑的態度對待。
遇到這種情況，銷售員不要困惑，你要做的是，讓客戶感覺到你是一個守信的人，這才是關鍵工作。
國際函授學校丹佛分校經銷商的辦公室裡，李明正在應徵銷售員的工作。
刀有刀譜，劍有劍訣，拳有拳路，掌有掌法，無論是哪個行業，哪個領域，都有它的規律。是的，銷售也是有規律的。如果你不知道“四維成交法”，是我的錯；如果你知道而不去學習、運用，那就是你的遺憾了。
————【大客戶營銷專家】 孟昭春
99個問題讓客戶開口說成交：如何與客戶溝通最有效，有效成交的套路？
大客戶營銷專家孟昭春：今天給大客戶銷售員講的關鍵詞“誠信”。很多銷售員和我聊天都說銷售時比較難做的工作，其實不是這樣，因為銷售工作就和開車一樣，開車有開車的規則，銷售有銷售的流程，只是開始接觸和學習有一個過程，就像學習用電腦打字，開始打字很慢，還不如手寫的快，但是熟練後確實比手寫的要快多了。銷售其實也是一樣開始學習四維成交法，感覺比較複雜，其實只要按照流程做幾個客戶，熟練後，就會感覺容易多了。誠信就是銷售流程中一個必修的課程，因為沒有誠信是不會有長久的業績，這時你會有疑問，如何做才能讓客戶感覺到誠信呢？
何為誠信？從道德範疇來講，誠信即待人處事真誠、老實、講信譽，言必行、行必果，一書九鼎，一諾幹金。在《說文解字》中的解釋是：“誠，信也”，“信，誠也”。可見，誠信的本義就是要誠實、誠懇、守信、有信，反對隱瞞欺詐、反對偽劣假冒、反對弄虛作假。
無論是經營公司還是銷售產品，“誠信”都是最根本的。早在二千多年前，孔子就說過“無信不立”，守信用是中華民族的傳統美德。而信譽是看不見也摸不著的，它是存在於客戶心中的，只有客戶認定你是誠信的，你們才有合作的機會。
松下幸之助說過：“信用既是無形的力量，也是無形的財富。”在銷售工作中，更加應驗了這句話。信用有了保障，那麼誠信就毋庸置疑。
然而，銷售員在工作中，該如何才能做到誠實守信呢？其實在銷售過程中如果想讓客戶感覺到你的誠信，做到下面3點就可以了：
1．誠實地表達自己的觀點
2．誠實公平地對待客戶
3．誠實面對產品的弱點
1、誠實地表達自己的觀點
作為一名銷售員，在與客戶見第一次面時，你會發現，客戶往往很難離立刻對你產生信任，因此，對於你所說的一切，客戶多會抱著半信半疑的態度對待。
遇到這種情況，銷售員不要困惑，你要做的是，讓客戶感覺到你是一個守信的人，這才是關鍵工作。
國際函授學校丹佛分校經銷商的辦公室裡，李明正在應徵銷售員的工作。
孟海先生看著坐在面前的這位身材瘦弱，臉色蒼白的年輕人，忍不住先搖了搖頭。單從外表看，眼前這名年輕人看不出有什麼特別的銷售魅力。他在問了姓名和學歷後，又問道：
“曾做過銷售員嗎？”
“沒有！”李明答道。
“那麼，現在請你回答幾個有關銷售的問題。”
孟海先生開始提問：“銷售員的工作目的是什麼？”
刀有刀譜，劍有劍訣，拳有拳路，掌有掌法，無論是哪個行業，哪個領域，都有它的規律。是的，銷售也是有規律的。如果你不知道“四維成交法”，是我的錯；如果你知道而不去學習、運用，那就是你的遺憾了。
————【大客戶營銷專家】 孟昭春
99個問題讓客戶開口說成交：如何與客戶溝通最有效，有效成交的套路？
大客戶營銷專家孟昭春：今天給大客戶銷售員講的關鍵詞“誠信”。很多銷售員和我聊天都說銷售時比較難做的工作，其實不是這樣，因為銷售工作就和開車一樣，開車有開車的規則，銷售有銷售的流程，只是開始接觸和學習有一個過程，就像學習用電腦打字，開始打字很慢，還不如手寫的快，但是熟練後確實比手寫的要快多了。銷售其實也是一樣開始學習四維成交法，感覺比較複雜，其實只要按照流程做幾個客戶，熟練後，就會感覺容易多了。誠信就是銷售流程中一個必修的課程，因為沒有誠信是不會有長久的業績，這時你會有疑問，如何做才能讓客戶感覺到誠信呢？
何為誠信？從道德範疇來講，誠信即待人處事真誠、老實、講信譽，言必行、行必果，一書九鼎，一諾幹金。在《說文解字》中的解釋是：“誠，信也”，“信，誠也”。可見，誠信的本義就是要誠實、誠懇、守信、有信，反對隱瞞欺詐、反對偽劣假冒、反對弄虛作假。
無論是經營公司還是銷售產品，“誠信”都是最根本的。早在二千多年前，孔子就說過“無信不立”，守信用是中華民族的傳統美德。而信譽是看不見也摸不著的，它是存在於客戶心中的，只有客戶認定你是誠信的，你們才有合作的機會。
松下幸之助說過：“信用既是無形的力量，也是無形的財富。”在銷售工作中，更加應驗了這句話。信用有了保障，那麼誠信就毋庸置疑。
然而，銷售員在工作中，該如何才能做到誠實守信呢？其實在銷售過程中如果想讓客戶感覺到你的誠信，做到下面3點就可以了：
1．誠實地表達自己的觀點
2．誠實公平地對待客戶
3．誠實面對產品的弱點
1、誠實地表達自己的觀點
作為一名銷售員，在與客戶見第一次面時，你會發現，客戶往往很難離立刻對你產生信任，因此，對於你所說的一切，客戶多會抱著半信半疑的態度對待。
遇到這種情況，銷售員不要困惑，你要做的是，讓客戶感覺到你是一個守信的人，這才是關鍵工作。
國際函授學校丹佛分校經銷商的辦公室裡，李明正在應徵銷售員的工作。
孟海先生看著坐在面前的這位身材瘦弱，臉色蒼白的年輕人，忍不住先搖了搖頭。單從外表看，眼前這名年輕人看不出有什麼特別的銷售魅力。他在問了姓名和學歷後，又問道：
“曾做過銷售員嗎？”
“沒有！”李明答道。
“那麼，現在請你回答幾個有關銷售的問題。”
孟海先生開始提問：“銷售員的工作目的是什麼？”
“讓客戶瞭解產品進而心甘情願地購買。”李明不加思索地答
孟海先生點點頭，接著問：“你打算如何跟你的目標客戶開始談話？”
“‘今天天氣真好’或者‘你的生意真不錯。’”
孟海先生還是隻點點頭。
“你有什麼辦法能把打字機推銷給農場主人？”
刀有刀譜，劍有劍訣，拳有拳路，掌有掌法，無論是哪個行業，哪個領域，都有它的規律。是的，銷售也是有規律的。如果你不知道“四維成交法”，是我的錯；如果你知道而不去學習、運用，那就是你的遺憾了。
————【大客戶營銷專家】 孟昭春
99個問題讓客戶開口說成交：如何與客戶溝通最有效，有效成交的套路？
大客戶營銷專家孟昭春：今天給大客戶銷售員講的關鍵詞“誠信”。很多銷售員和我聊天都說銷售時比較難做的工作，其實不是這樣，因為銷售工作就和開車一樣，開車有開車的規則，銷售有銷售的流程，只是開始接觸和學習有一個過程，就像學習用電腦打字，開始打字很慢，還不如手寫的快，但是熟練後確實比手寫的要快多了。銷售其實也是一樣開始學習四維成交法，感覺比較複雜，其實只要按照流程做幾個客戶，熟練後，就會感覺容易多了。誠信就是銷售流程中一個必修的課程，因為沒有誠信是不會有長久的業績，這時你會有疑問，如何做才能讓客戶感覺到誠信呢？
何為誠信？從道德範疇來講，誠信即待人處事真誠、老實、講信譽，言必行、行必果，一書九鼎，一諾幹金。在《說文解字》中的解釋是：“誠，信也”，“信，誠也”。可見，誠信的本義就是要誠實、誠懇、守信、有信，反對隱瞞欺詐、反對偽劣假冒、反對弄虛作假。
無論是經營公司還是銷售產品，“誠信”都是最根本的。早在二千多年前，孔子就說過“無信不立”，守信用是中華民族的傳統美德。而信譽是看不見也摸不著的，它是存在於客戶心中的，只有客戶認定你是誠信的，你們才有合作的機會。
松下幸之助說過：“信用既是無形的力量，也是無形的財富。”在銷售工作中，更加應驗了這句話。信用有了保障，那麼誠信就毋庸置疑。
然而，銷售員在工作中，該如何才能做到誠實守信呢？其實在銷售過程中如果想讓客戶感覺到你的誠信，做到下面3點就可以了：
1．誠實地表達自己的觀點
2．誠實公平地對待客戶
3．誠實面對產品的弱點
1、誠實地表達自己的觀點
作為一名銷售員，在與客戶見第一次面時，你會發現，客戶往往很難離立刻對你產生信任，因此，對於你所說的一切，客戶多會抱著半信半疑的態度對待。
遇到這種情況，銷售員不要困惑，你要做的是，讓客戶感覺到你是一個守信的人，這才是關鍵工作。
國際函授學校丹佛分校經銷商的辦公室裡，李明正在應徵銷售員的工作。
孟海先生看著坐在面前的這位身材瘦弱，臉色蒼白的年輕人，忍不住先搖了搖頭。單從外表看，眼前這名年輕人看不出有什麼特別的銷售魅力。他在問了姓名和學歷後，又問道：
“曾做過銷售員嗎？”
“沒有！”李明答道。
“那麼，現在請你回答幾個有關銷售的問題。”
孟海先生開始提問：“銷售員的工作目的是什麼？”
“讓客戶瞭解產品進而心甘情願地購買。”李明不加思索地答
孟海先生點點頭，接著問：“你打算如何跟你的目標客戶開始談話？”
“‘今天天氣真好’或者‘你的生意真不錯。’”
孟海先生還是隻點點頭。
“你有什麼辦法能把打字機推銷給農場主人？”
李明稍稍思索一番，不急不徐地回答：“抱歉，先生，我沒辦法把這種產品推銷給農場主人。”
“為什麼？”
“因為農場主根本就不需要打字機。”
刀有刀譜，劍有劍訣，拳有拳路，掌有掌法，無論是哪個行業，哪個領域，都有它的規律。是的，銷售也是有規律的。如果你不知道“四維成交法”，是我的錯；如果你知道而不去學習、運用，那就是你的遺憾了。
————【大客戶營銷專家】 孟昭春
99個問題讓客戶開口說成交：如何與客戶溝通最有效，有效成交的套路？
大客戶營銷專家孟昭春：今天給大客戶銷售員講的關鍵詞“誠信”。很多銷售員和我聊天都說銷售時比較難做的工作，其實不是這樣，因為銷售工作就和開車一樣，開車有開車的規則，銷售有銷售的流程，只是開始接觸和學習有一個過程，就像學習用電腦打字，開始打字很慢，還不如手寫的快，但是熟練後確實比手寫的要快多了。銷售其實也是一樣開始學習四維成交法，感覺比較複雜，其實只要按照流程做幾個客戶，熟練後，就會感覺容易多了。誠信就是銷售流程中一個必修的課程，因為沒有誠信是不會有長久的業績，這時你會有疑問，如何做才能讓客戶感覺到誠信呢？
何為誠信？從道德範疇來講，誠信即待人處事真誠、老實、講信譽，言必行、行必果，一書九鼎，一諾幹金。在《說文解字》中的解釋是：“誠，信也”，“信，誠也”。可見，誠信的本義就是要誠實、誠懇、守信、有信，反對隱瞞欺詐、反對偽劣假冒、反對弄虛作假。
無論是經營公司還是銷售產品，“誠信”都是最根本的。早在二千多年前，孔子就說過“無信不立”，守信用是中華民族的傳統美德。而信譽是看不見也摸不著的，它是存在於客戶心中的，只有客戶認定你是誠信的，你們才有合作的機會。
松下幸之助說過：“信用既是無形的力量，也是無形的財富。”在銷售工作中，更加應驗了這句話。信用有了保障，那麼誠信就毋庸置疑。
然而，銷售員在工作中，該如何才能做到誠實守信呢？其實在銷售過程中如果想讓客戶感覺到你的誠信，做到下面3點就可以了：
1．誠實地表達自己的觀點
2．誠實公平地對待客戶
3．誠實面對產品的弱點
1、誠實地表達自己的觀點
作為一名銷售員，在與客戶見第一次面時，你會發現，客戶往往很難離立刻對你產生信任，因此，對於你所說的一切，客戶多會抱著半信半疑的態度對待。
遇到這種情況，銷售員不要困惑，你要做的是，讓客戶感覺到你是一個守信的人，這才是關鍵工作。
國際函授學校丹佛分校經銷商的辦公室裡，李明正在應徵銷售員的工作。
孟海先生看著坐在面前的這位身材瘦弱，臉色蒼白的年輕人，忍不住先搖了搖頭。單從外表看，眼前這名年輕人看不出有什麼特別的銷售魅力。他在問了姓名和學歷後，又問道：
“曾做過銷售員嗎？”
“沒有！”李明答道。
“那麼，現在請你回答幾個有關銷售的問題。”
孟海先生開始提問：“銷售員的工作目的是什麼？”
“讓客戶瞭解產品進而心甘情願地購買。”李明不加思索地答
孟海先生點點頭，接著問：“你打算如何跟你的目標客戶開始談話？”
“‘今天天氣真好’或者‘你的生意真不錯。’”
孟海先生還是隻點點頭。
“你有什麼辦法能把打字機推銷給農場主人？”
李明稍稍思索一番，不急不徐地回答：“抱歉，先生，我沒辦法把這種產品推銷給農場主人。”
“為什麼？”
“因為農場主根本就不需要打字機。”
孟海高興得從椅子上站起來，拍拍李明的肩膀，興奮地說：“年輕人，很好，你通過了，我想你在這一行會做得有聲有色的！”
刀有刀譜，劍有劍訣，拳有拳路，掌有掌法，無論是哪個行業，哪個領域，都有它的規律。是的，銷售也是有規律的。如果你不知道“四維成交法”，是我的錯；如果你知道而不去學習、運用，那就是你的遺憾了。
————【大客戶營銷專家】 孟昭春
99個問題讓客戶開口說成交：如何與客戶溝通最有效，有效成交的套路？
大客戶營銷專家孟昭春：今天給大客戶銷售員講的關鍵詞“誠信”。很多銷售員和我聊天都說銷售時比較難做的工作，其實不是這樣，因為銷售工作就和開車一樣，開車有開車的規則，銷售有銷售的流程，只是開始接觸和學習有一個過程，就像學習用電腦打字，開始打字很慢，還不如手寫的快，但是熟練後確實比手寫的要快多了。銷售其實也是一樣開始學習四維成交法，感覺比較複雜，其實只要按照流程做幾個客戶，熟練後，就會感覺容易多了。誠信就是銷售流程中一個必修的課程，因為沒有誠信是不會有長久的業績，這時你會有疑問，如何做才能讓客戶感覺到誠信呢？
何為誠信？從道德範疇來講，誠信即待人處事真誠、老實、講信譽，言必行、行必果，一書九鼎，一諾幹金。在《說文解字》中的解釋是：“誠，信也”，“信，誠也”。可見，誠信的本義就是要誠實、誠懇、守信、有信，反對隱瞞欺詐、反對偽劣假冒、反對弄虛作假。
無論是經營公司還是銷售產品，“誠信”都是最根本的。早在二千多年前，孔子就說過“無信不立”，守信用是中華民族的傳統美德。而信譽是看不見也摸不著的，它是存在於客戶心中的，只有客戶認定你是誠信的，你們才有合作的機會。
松下幸之助說過：“信用既是無形的力量，也是無形的財富。”在銷售工作中，更加應驗了這句話。信用有了保障，那麼誠信就毋庸置疑。
然而，銷售員在工作中，該如何才能做到誠實守信呢？其實在銷售過程中如果想讓客戶感覺到你的誠信，做到下面3點就可以了：
1．誠實地表達自己的觀點
2．誠實公平地對待客戶
3．誠實面對產品的弱點
1、誠實地表達自己的觀點
作為一名銷售員，在與客戶見第一次面時，你會發現，客戶往往很難離立刻對你產生信任，因此，對於你所說的一切，客戶多會抱著半信半疑的態度對待。
遇到這種情況，銷售員不要困惑，你要做的是，讓客戶感覺到你是一個守信的人，這才是關鍵工作。
國際函授學校丹佛分校經銷商的辦公室裡，李明正在應徵銷售員的工作。
孟海先生看著坐在面前的這位身材瘦弱，臉色蒼白的年輕人，忍不住先搖了搖頭。單從外表看，眼前這名年輕人看不出有什麼特別的銷售魅力。他在問了姓名和學歷後，又問道：
“曾做過銷售員嗎？”
“沒有！”李明答道。
“那麼，現在請你回答幾個有關銷售的問題。”
孟海先生開始提問：“銷售員的工作目的是什麼？”
“讓客戶瞭解產品進而心甘情願地購買。”李明不加思索地答
孟海先生點點頭，接著問：“你打算如何跟你的目標客戶開始談話？”
“‘今天天氣真好’或者‘你的生意真不錯。’”
孟海先生還是隻點點頭。
“你有什麼辦法能把打字機推銷給農場主人？”
李明稍稍思索一番，不急不徐地回答：“抱歉，先生，我沒辦法把這種產品推銷給農場主人。”
“為什麼？”
“因為農場主根本就不需要打字機。”
孟海高興得從椅子上站起來，拍拍李明的肩膀，興奮地說：“年輕人，很好，你通過了，我想你在這一行會做得有聲有色的！”
此時，孟海心中已經認定李明將是一個出色的銷售員，因為測試的最後一個問題，只有李明的答案能令他滿意，以往的應徵者總是胡亂編造一些辦法，但實際上卻是行不通，因為，有誰願意購買自己根本不需要的東西呢？
講誠信，首先就要把自己的觀點開誠佈公地說出來，而不是編造一些謊話去應付客戶。銷售員如果能做到這一點，就是對客戶最大的幫助了。
刀有刀譜，劍有劍訣，拳有拳路，掌有掌法，無論是哪個行業，哪個領域，都有它的規律。是的，銷售也是有規律的。如果你不知道“四維成交法”，是我的錯；如果你知道而不去學習、運用，那就是你的遺憾了。
————【大客戶營銷專家】 孟昭春
99個問題讓客戶開口說成交：如何與客戶溝通最有效，有效成交的套路？
大客戶營銷專家孟昭春：今天給大客戶銷售員講的關鍵詞“誠信”。很多銷售員和我聊天都說銷售時比較難做的工作，其實不是這樣，因為銷售工作就和開車一樣，開車有開車的規則，銷售有銷售的流程，只是開始接觸和學習有一個過程，就像學習用電腦打字，開始打字很慢，還不如手寫的快，但是熟練後確實比手寫的要快多了。銷售其實也是一樣開始學習四維成交法，感覺比較複雜，其實只要按照流程做幾個客戶，熟練後，就會感覺容易多了。誠信就是銷售流程中一個必修的課程，因為沒有誠信是不會有長久的業績，這時你會有疑問，如何做才能讓客戶感覺到誠信呢？
何為誠信？從道德範疇來講，誠信即待人處事真誠、老實、講信譽，言必行、行必果，一書九鼎，一諾幹金。在《說文解字》中的解釋是：“誠，信也”，“信，誠也”。可見，誠信的本義就是要誠實、誠懇、守信、有信，反對隱瞞欺詐、反對偽劣假冒、反對弄虛作假。
無論是經營公司還是銷售產品，“誠信”都是最根本的。早在二千多年前，孔子就說過“無信不立”，守信用是中華民族的傳統美德。而信譽是看不見也摸不著的，它是存在於客戶心中的，只有客戶認定你是誠信的，你們才有合作的機會。
松下幸之助說過：“信用既是無形的力量，也是無形的財富。”在銷售工作中，更加應驗了這句話。信用有了保障，那麼誠信就毋庸置疑。
然而，銷售員在工作中，該如何才能做到誠實守信呢？其實在銷售過程中如果想讓客戶感覺到你的誠信，做到下面3點就可以了：
1．誠實地表達自己的觀點
2．誠實公平地對待客戶
3．誠實面對產品的弱點
1、誠實地表達自己的觀點
作為一名銷售員，在與客戶見第一次面時，你會發現，客戶往往很難離立刻對你產生信任，因此，對於你所說的一切，客戶多會抱著半信半疑的態度對待。
遇到這種情況，銷售員不要困惑，你要做的是，讓客戶感覺到你是一個守信的人，這才是關鍵工作。
國際函授學校丹佛分校經銷商的辦公室裡，李明正在應徵銷售員的工作。
孟海先生看著坐在面前的這位身材瘦弱，臉色蒼白的年輕人，忍不住先搖了搖頭。單從外表看，眼前這名年輕人看不出有什麼特別的銷售魅力。他在問了姓名和學歷後，又問道：
“曾做過銷售員嗎？”
“沒有！”李明答道。
“那麼，現在請你回答幾個有關銷售的問題。”
孟海先生開始提問：“銷售員的工作目的是什麼？”
“讓客戶瞭解產品進而心甘情願地購買。”李明不加思索地答
孟海先生點點頭，接著問：“你打算如何跟你的目標客戶開始談話？”
“‘今天天氣真好’或者‘你的生意真不錯。’”
孟海先生還是隻點點頭。
“你有什麼辦法能把打字機推銷給農場主人？”
李明稍稍思索一番，不急不徐地回答：“抱歉，先生，我沒辦法把這種產品推銷給農場主人。”
“為什麼？”
“因為農場主根本就不需要打字機。”
孟海高興得從椅子上站起來，拍拍李明的肩膀，興奮地說：“年輕人，很好，你通過了，我想你在這一行會做得有聲有色的！”
此時，孟海心中已經認定李明將是一個出色的銷售員，因為測試的最後一個問題，只有李明的答案能令他滿意，以往的應徵者總是胡亂編造一些辦法，但實際上卻是行不通，因為，有誰願意購買自己根本不需要的東西呢？
講誠信，首先就要把自己的觀點開誠佈公地說出來，而不是編造一些謊話去應付客戶。銷售員如果能做到這一點，就是對客戶最大的幫助了。
良好的語言表達能力，不一定就是單一的能言善道，只要你能清晰且真誠地表達自己的想法，誠實地講明自己的觀點即可，因為真正的銷售高手並非口若懸河、滔滔不絕的人，而是相對誠實，說話中肯，會讓人信服的人。
刀有刀譜，劍有劍訣，拳有拳路，掌有掌法，無論是哪個行業，哪個領域，都有它的規律。是的，銷售也是有規律的。如果你不知道“四維成交法”，是我的錯；如果你知道而不去學習、運用，那就是你的遺憾了。
————【大客戶營銷專家】 孟昭春
99個問題讓客戶開口說成交：如何與客戶溝通最有效，有效成交的套路？
大客戶營銷專家孟昭春：今天給大客戶銷售員講的關鍵詞“誠信”。很多銷售員和我聊天都說銷售時比較難做的工作，其實不是這樣，因為銷售工作就和開車一樣，開車有開車的規則，銷售有銷售的流程，只是開始接觸和學習有一個過程，就像學習用電腦打字，開始打字很慢，還不如手寫的快，但是熟練後確實比手寫的要快多了。銷售其實也是一樣開始學習四維成交法，感覺比較複雜，其實只要按照流程做幾個客戶，熟練後，就會感覺容易多了。誠信就是銷售流程中一個必修的課程，因為沒有誠信是不會有長久的業績，這時你會有疑問，如何做才能讓客戶感覺到誠信呢？
何為誠信？從道德範疇來講，誠信即待人處事真誠、老實、講信譽，言必行、行必果，一書九鼎，一諾幹金。在《說文解字》中的解釋是：“誠，信也”，“信，誠也”。可見，誠信的本義就是要誠實、誠懇、守信、有信，反對隱瞞欺詐、反對偽劣假冒、反對弄虛作假。
無論是經營公司還是銷售產品，“誠信”都是最根本的。早在二千多年前，孔子就說過“無信不立”，守信用是中華民族的傳統美德。而信譽是看不見也摸不著的，它是存在於客戶心中的，只有客戶認定你是誠信的，你們才有合作的機會。
松下幸之助說過：“信用既是無形的力量，也是無形的財富。”在銷售工作中，更加應驗了這句話。信用有了保障，那麼誠信就毋庸置疑。
然而，銷售員在工作中，該如何才能做到誠實守信呢？其實在銷售過程中如果想讓客戶感覺到你的誠信，做到下面3點就可以了：
1．誠實地表達自己的觀點
2．誠實公平地對待客戶
3．誠實面對產品的弱點
1、誠實地表達自己的觀點
作為一名銷售員，在與客戶見第一次面時，你會發現，客戶往往很難離立刻對你產生信任，因此，對於你所說的一切，客戶多會抱著半信半疑的態度對待。
遇到這種情況，銷售員不要困惑，你要做的是，讓客戶感覺到你是一個守信的人，這才是關鍵工作。
國際函授學校丹佛分校經銷商的辦公室裡，李明正在應徵銷售員的工作。
孟海先生看著坐在面前的這位身材瘦弱，臉色蒼白的年輕人，忍不住先搖了搖頭。單從外表看，眼前這名年輕人看不出有什麼特別的銷售魅力。他在問了姓名和學歷後，又問道：
“曾做過銷售員嗎？”
“沒有！”李明答道。
“那麼，現在請你回答幾個有關銷售的問題。”
孟海先生開始提問：“銷售員的工作目的是什麼？”
“讓客戶瞭解產品進而心甘情願地購買。”李明不加思索地答
孟海先生點點頭，接著問：“你打算如何跟你的目標客戶開始談話？”
“‘今天天氣真好’或者‘你的生意真不錯。’”
孟海先生還是隻點點頭。
“你有什麼辦法能把打字機推銷給農場主人？”
李明稍稍思索一番，不急不徐地回答：“抱歉，先生，我沒辦法把這種產品推銷給農場主人。”
“為什麼？”
“因為農場主根本就不需要打字機。”
孟海高興得從椅子上站起來，拍拍李明的肩膀，興奮地說：“年輕人，很好，你通過了，我想你在這一行會做得有聲有色的！”
此時，孟海心中已經認定李明將是一個出色的銷售員，因為測試的最後一個問題，只有李明的答案能令他滿意，以往的應徵者總是胡亂編造一些辦法，但實際上卻是行不通，因為，有誰願意購買自己根本不需要的東西呢？
講誠信，首先就要把自己的觀點開誠佈公地說出來，而不是編造一些謊話去應付客戶。銷售員如果能做到這一點，就是對客戶最大的幫助了。
良好的語言表達能力，不一定就是單一的能言善道，只要你能清晰且真誠地表達自己的想法，誠實地講明自己的觀點即可，因為真正的銷售高手並非口若懸河、滔滔不絕的人，而是相對誠實，說話中肯，會讓人信服的人。
2、誠實公平地對待客戶
“有才無德，其才難用，有德無才，其德可用。”在今日企業用人的標準中，品德第一，能力才是第二。因此，銷售員在向客戶介紹產品時，要做到公平買賣，不能對客戶存有欺騙心理。要開誠佈公地與客戶交談，同時，在真實地展現產品的質量時，也不能有半點虛假和欺瞞，絕不能誇大其詞，洽談過程中所作的承諾一定要兌現。
刀有刀譜，劍有劍訣，拳有拳路，掌有掌法，無論是哪個行業，哪個領域，都有它的規律。是的，銷售也是有規律的。如果你不知道“四維成交法”，是我的錯；如果你知道而不去學習、運用，那就是你的遺憾了。
————【大客戶營銷專家】 孟昭春
99個問題讓客戶開口說成交：如何與客戶溝通最有效，有效成交的套路？
大客戶營銷專家孟昭春：今天給大客戶銷售員講的關鍵詞“誠信”。很多銷售員和我聊天都說銷售時比較難做的工作，其實不是這樣，因為銷售工作就和開車一樣，開車有開車的規則，銷售有銷售的流程，只是開始接觸和學習有一個過程，就像學習用電腦打字，開始打字很慢，還不如手寫的快，但是熟練後確實比手寫的要快多了。銷售其實也是一樣開始學習四維成交法，感覺比較複雜，其實只要按照流程做幾個客戶，熟練後，就會感覺容易多了。誠信就是銷售流程中一個必修的課程，因為沒有誠信是不會有長久的業績，這時你會有疑問，如何做才能讓客戶感覺到誠信呢？
何為誠信？從道德範疇來講，誠信即待人處事真誠、老實、講信譽，言必行、行必果，一書九鼎，一諾幹金。在《說文解字》中的解釋是：“誠，信也”，“信，誠也”。可見，誠信的本義就是要誠實、誠懇、守信、有信，反對隱瞞欺詐、反對偽劣假冒、反對弄虛作假。
無論是經營公司還是銷售產品，“誠信”都是最根本的。早在二千多年前，孔子就說過“無信不立”，守信用是中華民族的傳統美德。而信譽是看不見也摸不著的，它是存在於客戶心中的，只有客戶認定你是誠信的，你們才有合作的機會。
松下幸之助說過：“信用既是無形的力量，也是無形的財富。”在銷售工作中，更加應驗了這句話。信用有了保障，那麼誠信就毋庸置疑。
然而，銷售員在工作中，該如何才能做到誠實守信呢？其實在銷售過程中如果想讓客戶感覺到你的誠信，做到下面3點就可以了：
1．誠實地表達自己的觀點
2．誠實公平地對待客戶
3．誠實面對產品的弱點
1、誠實地表達自己的觀點
作為一名銷售員，在與客戶見第一次面時，你會發現，客戶往往很難離立刻對你產生信任，因此，對於你所說的一切，客戶多會抱著半信半疑的態度對待。
遇到這種情況，銷售員不要困惑，你要做的是，讓客戶感覺到你是一個守信的人，這才是關鍵工作。
國際函授學校丹佛分校經銷商的辦公室裡，李明正在應徵銷售員的工作。
孟海先生看著坐在面前的這位身材瘦弱，臉色蒼白的年輕人，忍不住先搖了搖頭。單從外表看，眼前這名年輕人看不出有什麼特別的銷售魅力。他在問了姓名和學歷後，又問道：
“曾做過銷售員嗎？”
“沒有！”李明答道。
“那麼，現在請你回答幾個有關銷售的問題。”
孟海先生開始提問：“銷售員的工作目的是什麼？”
“讓客戶瞭解產品進而心甘情願地購買。”李明不加思索地答
孟海先生點點頭，接著問：“你打算如何跟你的目標客戶開始談話？”
“‘今天天氣真好’或者‘你的生意真不錯。’”
孟海先生還是隻點點頭。
“你有什麼辦法能把打字機推銷給農場主人？”
李明稍稍思索一番，不急不徐地回答：“抱歉，先生，我沒辦法把這種產品推銷給農場主人。”
“為什麼？”
“因為農場主根本就不需要打字機。”
孟海高興得從椅子上站起來，拍拍李明的肩膀，興奮地說：“年輕人，很好，你通過了，我想你在這一行會做得有聲有色的！”
此時，孟海心中已經認定李明將是一個出色的銷售員，因為測試的最後一個問題，只有李明的答案能令他滿意，以往的應徵者總是胡亂編造一些辦法，但實際上卻是行不通，因為，有誰願意購買自己根本不需要的東西呢？
講誠信，首先就要把自己的觀點開誠佈公地說出來，而不是編造一些謊話去應付客戶。銷售員如果能做到這一點，就是對客戶最大的幫助了。
良好的語言表達能力，不一定就是單一的能言善道，只要你能清晰且真誠地表達自己的想法，誠實地講明自己的觀點即可，因為真正的銷售高手並非口若懸河、滔滔不絕的人，而是相對誠實，說話中肯，會讓人信服的人。
2、誠實公平地對待客戶
“有才無德，其才難用，有德無才，其德可用。”在今日企業用人的標準中，品德第一，能力才是第二。因此，銷售員在向客戶介紹產品時，要做到公平買賣，不能對客戶存有欺騙心理。要開誠佈公地與客戶交談，同時，在真實地展現產品的質量時，也不能有半點虛假和欺瞞，絕不能誇大其詞，洽談過程中所作的承諾一定要兌現。
3、誠實面對產品的弱點
銷售員在銷售過程中，會遇到各式各樣的問題，但沒有比客戶問到自己的產品弱點更令人尷尬的事了！提問這類問題的客戶，一般來說都是關注此產品的時間比較長，因此對產品非常熟悉。那麼，該如何看待這樣的提問呢？
刀有刀譜，劍有劍訣，拳有拳路，掌有掌法，無論是哪個行業，哪個領域，都有它的規律。是的，銷售也是有規律的。如果你不知道“四維成交法”，是我的錯；如果你知道而不去學習、運用，那就是你的遺憾了。
————【大客戶營銷專家】 孟昭春
99個問題讓客戶開口說成交：如何與客戶溝通最有效，有效成交的套路？
大客戶營銷專家孟昭春：今天給大客戶銷售員講的關鍵詞“誠信”。很多銷售員和我聊天都說銷售時比較難做的工作，其實不是這樣，因為銷售工作就和開車一樣，開車有開車的規則，銷售有銷售的流程，只是開始接觸和學習有一個過程，就像學習用電腦打字，開始打字很慢，還不如手寫的快，但是熟練後確實比手寫的要快多了。銷售其實也是一樣開始學習四維成交法，感覺比較複雜，其實只要按照流程做幾個客戶，熟練後，就會感覺容易多了。誠信就是銷售流程中一個必修的課程，因為沒有誠信是不會有長久的業績，這時你會有疑問，如何做才能讓客戶感覺到誠信呢？
何為誠信？從道德範疇來講，誠信即待人處事真誠、老實、講信譽，言必行、行必果，一書九鼎，一諾幹金。在《說文解字》中的解釋是：“誠，信也”，“信，誠也”。可見，誠信的本義就是要誠實、誠懇、守信、有信，反對隱瞞欺詐、反對偽劣假冒、反對弄虛作假。
無論是經營公司還是銷售產品，“誠信”都是最根本的。早在二千多年前，孔子就說過“無信不立”，守信用是中華民族的傳統美德。而信譽是看不見也摸不著的，它是存在於客戶心中的，只有客戶認定你是誠信的，你們才有合作的機會。
松下幸之助說過：“信用既是無形的力量，也是無形的財富。”在銷售工作中，更加應驗了這句話。信用有了保障，那麼誠信就毋庸置疑。
然而，銷售員在工作中，該如何才能做到誠實守信呢？其實在銷售過程中如果想讓客戶感覺到你的誠信，做到下面3點就可以了：
1．誠實地表達自己的觀點
2．誠實公平地對待客戶
3．誠實面對產品的弱點
1、誠實地表達自己的觀點
作為一名銷售員，在與客戶見第一次面時，你會發現，客戶往往很難離立刻對你產生信任，因此，對於你所說的一切，客戶多會抱著半信半疑的態度對待。
遇到這種情況，銷售員不要困惑，你要做的是，讓客戶感覺到你是一個守信的人，這才是關鍵工作。
國際函授學校丹佛分校經銷商的辦公室裡，李明正在應徵銷售員的工作。
孟海先生看著坐在面前的這位身材瘦弱，臉色蒼白的年輕人，忍不住先搖了搖頭。單從外表看，眼前這名年輕人看不出有什麼特別的銷售魅力。他在問了姓名和學歷後，又問道：
“曾做過銷售員嗎？”
“沒有！”李明答道。
“那麼，現在請你回答幾個有關銷售的問題。”
孟海先生開始提問：“銷售員的工作目的是什麼？”
“讓客戶瞭解產品進而心甘情願地購買。”李明不加思索地答
孟海先生點點頭，接著問：“你打算如何跟你的目標客戶開始談話？”
“‘今天天氣真好’或者‘你的生意真不錯。’”
孟海先生還是隻點點頭。
“你有什麼辦法能把打字機推銷給農場主人？”
李明稍稍思索一番，不急不徐地回答：“抱歉，先生，我沒辦法把這種產品推銷給農場主人。”
“為什麼？”
“因為農場主根本就不需要打字機。”
孟海高興得從椅子上站起來，拍拍李明的肩膀，興奮地說：“年輕人，很好，你通過了，我想你在這一行會做得有聲有色的！”
此時，孟海心中已經認定李明將是一個出色的銷售員，因為測試的最後一個問題，只有李明的答案能令他滿意，以往的應徵者總是胡亂編造一些辦法，但實際上卻是行不通，因為，有誰願意購買自己根本不需要的東西呢？
講誠信，首先就要把自己的觀點開誠佈公地說出來，而不是編造一些謊話去應付客戶。銷售員如果能做到這一點，就是對客戶最大的幫助了。
良好的語言表達能力，不一定就是單一的能言善道，只要你能清晰且真誠地表達自己的想法，誠實地講明自己的觀點即可，因為真正的銷售高手並非口若懸河、滔滔不絕的人，而是相對誠實，說話中肯，會讓人信服的人。
2、誠實公平地對待客戶
“有才無德，其才難用，有德無才，其德可用。”在今日企業用人的標準中，品德第一，能力才是第二。因此，銷售員在向客戶介紹產品時，要做到公平買賣，不能對客戶存有欺騙心理。要開誠佈公地與客戶交談，同時，在真實地展現產品的質量時，也不能有半點虛假和欺瞞，絕不能誇大其詞，洽談過程中所作的承諾一定要兌現。
3、誠實面對產品的弱點
銷售員在銷售過程中，會遇到各式各樣的問題，但沒有比客戶問到自己的產品弱點更令人尷尬的事了！提問這類問題的客戶，一般來說都是關注此產品的時間比較長，因此對產品非常熟悉。那麼，該如何看待這樣的提問呢？
在我們討論這個問題之前，銷售員一定要先清楚什麼是“產品的弱點”?
產品的弱點是指產品沒有質量方面的問題，卻在市場競爭中相對於同類型產品處於劣勢的地方，比如，價格貴、耗電量大、包裝不美觀、樣式太老舊、使用不太方便等等。這些產品弱點有的是因而產品優點而衍生出的缺點，有的則是可以改變的。銷售員在回答客戶時，一定要—一加以區分。關於產品的弱點，更多詳細內容曾經前面講過“介紹產品宜揚長避短”今天就不多加介紹，在此就不多言了。
刀有刀譜，劍有劍訣，拳有拳路，掌有掌法，無論是哪個行業，哪個領域，都有它的規律。是的，銷售也是有規律的。如果你不知道“四維成交法”，是我的錯；如果你知道而不去學習、運用，那就是你的遺憾了。
————【大客戶營銷專家】 孟昭春
99個問題讓客戶開口說成交：如何與客戶溝通最有效，有效成交的套路？
大客戶營銷專家孟昭春：今天給大客戶銷售員講的關鍵詞“誠信”。很多銷售員和我聊天都說銷售時比較難做的工作，其實不是這樣，因為銷售工作就和開車一樣，開車有開車的規則，銷售有銷售的流程，只是開始接觸和學習有一個過程，就像學習用電腦打字，開始打字很慢，還不如手寫的快，但是熟練後確實比手寫的要快多了。銷售其實也是一樣開始學習四維成交法，感覺比較複雜，其實只要按照流程做幾個客戶，熟練後，就會感覺容易多了。誠信就是銷售流程中一個必修的課程，因為沒有誠信是不會有長久的業績，這時你會有疑問，如何做才能讓客戶感覺到誠信呢？
何為誠信？從道德範疇來講，誠信即待人處事真誠、老實、講信譽，言必行、行必果，一書九鼎，一諾幹金。在《說文解字》中的解釋是：“誠，信也”，“信，誠也”。可見，誠信的本義就是要誠實、誠懇、守信、有信，反對隱瞞欺詐、反對偽劣假冒、反對弄虛作假。
無論是經營公司還是銷售產品，“誠信”都是最根本的。早在二千多年前，孔子就說過“無信不立”，守信用是中華民族的傳統美德。而信譽是看不見也摸不著的，它是存在於客戶心中的，只有客戶認定你是誠信的，你們才有合作的機會。
松下幸之助說過：“信用既是無形的力量，也是無形的財富。”在銷售工作中，更加應驗了這句話。信用有了保障，那麼誠信就毋庸置疑。
然而，銷售員在工作中，該如何才能做到誠實守信呢？其實在銷售過程中如果想讓客戶感覺到你的誠信，做到下面3點就可以了：
1．誠實地表達自己的觀點
2．誠實公平地對待客戶
3．誠實面對產品的弱點
1、誠實地表達自己的觀點
作為一名銷售員，在與客戶見第一次面時，你會發現，客戶往往很難離立刻對你產生信任，因此，對於你所說的一切，客戶多會抱著半信半疑的態度對待。
遇到這種情況，銷售員不要困惑，你要做的是，讓客戶感覺到你是一個守信的人，這才是關鍵工作。
國際函授學校丹佛分校經銷商的辦公室裡，李明正在應徵銷售員的工作。
孟海先生看著坐在面前的這位身材瘦弱，臉色蒼白的年輕人，忍不住先搖了搖頭。單從外表看，眼前這名年輕人看不出有什麼特別的銷售魅力。他在問了姓名和學歷後，又問道：
“曾做過銷售員嗎？”
“沒有！”李明答道。
“那麼，現在請你回答幾個有關銷售的問題。”
孟海先生開始提問：“銷售員的工作目的是什麼？”
“讓客戶瞭解產品進而心甘情願地購買。”李明不加思索地答
孟海先生點點頭，接著問：“你打算如何跟你的目標客戶開始談話？”
“‘今天天氣真好’或者‘你的生意真不錯。’”
孟海先生還是隻點點頭。
“你有什麼辦法能把打字機推銷給農場主人？”
李明稍稍思索一番，不急不徐地回答：“抱歉，先生，我沒辦法把這種產品推銷給農場主人。”
“為什麼？”
“因為農場主根本就不需要打字機。”
孟海高興得從椅子上站起來，拍拍李明的肩膀，興奮地說：“年輕人，很好，你通過了，我想你在這一行會做得有聲有色的！”
此時，孟海心中已經認定李明將是一個出色的銷售員，因為測試的最後一個問題，只有李明的答案能令他滿意，以往的應徵者總是胡亂編造一些辦法，但實際上卻是行不通，因為，有誰願意購買自己根本不需要的東西呢？
講誠信，首先就要把自己的觀點開誠佈公地說出來，而不是編造一些謊話去應付客戶。銷售員如果能做到這一點，就是對客戶最大的幫助了。
良好的語言表達能力，不一定就是單一的能言善道，只要你能清晰且真誠地表達自己的想法，誠實地講明自己的觀點即可，因為真正的銷售高手並非口若懸河、滔滔不絕的人，而是相對誠實，說話中肯，會讓人信服的人。
2、誠實公平地對待客戶
“有才無德，其才難用，有德無才，其德可用。”在今日企業用人的標準中，品德第一，能力才是第二。因此，銷售員在向客戶介紹產品時，要做到公平買賣，不能對客戶存有欺騙心理。要開誠佈公地與客戶交談，同時，在真實地展現產品的質量時，也不能有半點虛假和欺瞞，絕不能誇大其詞，洽談過程中所作的承諾一定要兌現。
3、誠實面對產品的弱點
銷售員在銷售過程中，會遇到各式各樣的問題，但沒有比客戶問到自己的產品弱點更令人尷尬的事了！提問這類問題的客戶，一般來說都是關注此產品的時間比較長，因此對產品非常熟悉。那麼，該如何看待這樣的提問呢？
在我們討論這個問題之前，銷售員一定要先清楚什麼是“產品的弱點”?
產品的弱點是指產品沒有質量方面的問題，卻在市場競爭中相對於同類型產品處於劣勢的地方，比如，價格貴、耗電量大、包裝不美觀、樣式太老舊、使用不太方便等等。這些產品弱點有的是因而產品優點而衍生出的缺點，有的則是可以改變的。銷售員在回答客戶時，一定要—一加以區分。關於產品的弱點，更多詳細內容曾經前面講過“介紹產品宜揚長避短”今天就不多加介紹，在此就不多言了。
本文結語：
與客戶溝通的好與不好直接影響你的業績，所以作為一名銷售員都清楚溝通對於簽單的重要性，如果你在銷售中想一直和客戶溝通有效果，你必須做到誠信對待客戶，想讓客戶感知到你的誠信，做到下面3點：
1．誠實地表達自己的觀點
2．誠實公平地對待客戶
3．誠實面對產品的弱點
總之，在銷售工作中，銷售員只要儘自己的力量努力把工作做好，誠實守信、實事求是地對待客戶，與客戶溝通才能更加順暢，更能贏得客戶的信賴。