近幾年我們給眾多中小民營企業做諮詢和服務，發現企業成長有很多相同的規律，每一個企業由小到大總共要經歷6個階段。作為企業老闆掌舵人，你必須知道每一個階段他有什麼特徵，它有什麼問題，需要如何去應對？看懂了你就不在困惑，也就知道當下應該做什麼了！

一、個體戶階段：

《企業操盤手》

特徵：

1、團隊穩健，管理靠情感化管理，沒制度，沒依據，動之以情曉之以理，

2、幹部只能到主管，沒有經理，

3、團隊人數30~50人

這個階段取決於老闆的夢想和追求

問題：

1，擴張慾望強烈、沒有相應的知識體系

2，往往強調營銷，而忽略產品品質；

3，老闆壓力大

二、有限公司部門制

《企業操盤手》

特徵：

1、開始有一些部門，如：銷售部，生產部，財務部

2、公司開始制定制度，管理靠制度

3、開始出現部門經理

4、承載100~500人不等

問題：

1，員工流失率較高；人才引進難

2，企業標準化和系統建設薄弱

3，企業家認知需要轉變

此時，必須要考慮第四個階段的事情，提前規劃好出路

三、有限公司中心制：

《企業操盤手》

特徵：

1、管理靠機制（遊戲規則）

2、開始出現總監，

3、實現企業的第一次擴張：

A 營銷擴張：營銷獨立核算，

B 解決營銷人才出路的問題。

問題：

1、人才培養跟不上

2、跨區域管理，考驗公司機制

3、財務制度不完善

標誌：獨立核算

四、分子公司和事業部並行

《企業操盤手》

特徵：

1、管理靠的是機制，

2、開始出現總經理，

3、實現企業第二次擴張

a，解決技術人才出路問題，

b，事業部的功能；

c，營銷團隊主要功能；

d，擴張產品，事業部擴張

需要解決的問題：

營銷團隊解決問題

1，分子公司建立；

2，營銷團隊打造

3，營銷幹部人才培養

4，完成公司業績目標

事業部解決的問題：

1，事業部建立；

2，技術人才培養；

3，先進的產品

4，技術性售後服務

五、集團公司

《企業操盤手》

特徵：

1、縱向擴張

2、打通產業鏈：

一級原材料；

二級原材料供應（輔助銷售）

三級原材料生產（半成品）

四級成品（產品）

五級品牌；

六級平臺

六、資本運作

《企業操盤手》

特徵：

橫向擴張，資本運作

企業是在賣產品，投資是在買賣公司

附語：

能否掌握科學的薪酬機制，對於企業操盤手至關重要；

企業操盤手應該站到戰略的高度上，來設計自身的薪酬機制；

招人難？留人難？激勵人才難？

但僅用高薪並不意味著就能解決；

什麼是好的薪酬機制？怎樣才能用系統激活人才，解放老闆？

賈長鬆老師強調：企業唯有培養優秀企業操盤手，建立符合人性的薪酬系統，學會用機制分錢，才能讓人才為實現自身的利益而付出工作。

運營作者：甘老師（ganyu126）

期待深入的學習最科學、落地的薪酬績效機制，可關注聯繫作者，幫助企業成長！