眾籌商業計劃書，可以說是眾籌項目的靈魂所在。

2000多年前，阿基米德曾喊出：“給我一個支點，我能撬動整個地球。”

這句話對於眾籌項目發起人同樣適用。對於眾籌項目而言，眾籌商業計劃書就是撬動地球、改變命運的支點。通過眾籌商業計劃書，眾籌項目發起人可以對項目目標的可行性進行簡單的分析，明確自己下一步需要做什麼，同時還可以對眾籌項目發起人的管理水平和項目發展前景作出評估，規避一部分風險。

最重要的是，通過眾籌商業計劃書，投資者可以瞭解項目定位、項目前景等必要信息，增加眾籌項目的成功率。再者，眾籌商業計劃書也是投資者對項目考察的關鍵參考文件。

總而言之，眾籌商業計劃書是吸引投資者的“敲門磚”，是眾籌項目的“兵棋推演”。做好一份眾籌商業計劃書，距離眾籌項目成功就更近一步了。

眾籌商業計劃書構成要素

商業計劃書之於企業融資至關重要，對於實施眾籌的企業而言，眾籌商業計劃書的分量也是不言而喻的。

以股權眾籌為例。通常，一份股權眾籌商業計劃書應滿足如下基本要求。

一、眾籌項目概要

項目概要是針對本次眾籌項目的一個全面而簡略的概括說明。主要有如下幾點要求：

1.文字上的要求，確保通篇文字表達通順、簡潔、正式，無錯別字，格式美觀等。這是商業計劃書最基本的要求。

2.擬定一個主題明確並且有吸引力的項目名稱。即項目名稱必須簡潔易懂，目標指向明確。切忌出現主題含糊不清、不知所云的眾籌項目名稱。

3.眾籌項目簡介。一般情況下，項目簡介內容至少應包括以下幾方面：

（1)關於團隊目前的（創業)狀態的說明。如眾籌項目發起人是全職創業、在職創業還是在校創業；辦公地點是否固定；是否有健全的團隊；以及公司的簡單介紹，諸如公司的成立時間、名稱、地點的選擇、註冊資本的投入、公司經營範圍的選擇等情況。

（2）針對項目發起人有一個細緻全面的介紹。如發起人的年齡、性別、工作履歷、文化背景、個人的性格、日常喜好、取得的一些工作經驗等。如果是團隊發起的項目，除了以上信息外，也可以把團隊的優勢寫出來。

（3）對眾籌產品或服務作介紹。為了有利於投資人深刻理解眾籌項目，可以準備與項目相關的視頻，諸如公司的視頻介紹，或是網站的視頻鏈接等。再者就是充分準備項目圖片，諸如產品圖片、公司LOGO、公司場景照片等。準備這些材料的目的是，讓投資人更直觀地看到公司存在的價值，如解決了什麼市場需求，產品的技術原理還具有哪些附加價值，未來前景如何等。

（4）介紹本次眾籌資金的金額和具體用途，以及出讓股份的比例和付款方式。眾籌資金的數額和用途一定要說明清楚，讓投資者看到他自己的資本可產生的未來價值。換句話說，資金用途是否合理也是眾籌發起人給投資者塑造投資信心的過程。再者，出讓股權比例和付款方式也要清晰明瞭，避免後期執行過程中產生糾紛。

二、項目市場目標定位

眾籌項目的定位很重要，通常需要注意以下幾點：

1.深入瞭解市場上主要同行或競爭對手。首先對你的直接競爭對手進行簡述，指出你與對手的差異化或說出你的競爭優勢。這一點至關重要，因為只有具備絕對優勢，你才能將投資人的目光吸引過來，否則，投資人就會轉投你的競爭對手。

2.目標用戶或客戶群體定位。

從眾多的眾籌案例可以看出，眾籌從一定程度上而言，可以說比較偏向“小眾”，即目標客戶或客戶群體有著比較清晰的分割線。所以，開啟眾籌項目時，項目發起人務必說清楚你的客戶定位是什麼的人群，這些人群又具備什麼樣的典型特徵等。通常，可以從客戶需求和滿足需求模式上來進行分析說明。

（1）準確定位眾籌項目的目標用戶或客戶群體的需求或者存在的困擾。通過深入調研得出一系列驗證報告，諸如指出具體的市場需求是什麼，對市場需求量的預估、對現有客戶及供求關係的分析，政府是否出臺過相關優惠或者扶植政策等。

（2）指出滿足目標用戶或客戶需求的產品或服務模式。針對（1）中確定的需求，有針對性地給出滿足這些需求的系統性解決方案，如通過哪些服務或模式能夠滿足目標客戶或客戶群體的需求，並優化升級了哪些不足之處。甚至可以從產業鏈條上進行全景分析，指出你在鏈條上所處的位置，以及該位置的重要性等。

三、眾籌項目產品/模式分析

這是整個眾籌商業計劃書的重中之重。可以從眾籌項目產品的核心競爭力方面切入說明。此處切忌講空話和大話，一定要具體描述產品或者服務的優勢，最好是列出“一二三”這類的清晰條目。比如，你這個行業的門檻不高，所有人都能做的情況下，就要從自身優勢切入，解釋清楚投資者存在的疑問，並指出你的優勢，以此增加投資者對你的信任度。

另一方面就是眾籌項目模式說明，必須說清楚項目盈利模式。這也是投資者最為關心的一項內容。所以你必須詳細地說明你是怎麼盈利的，又有怎樣的前提條件等。如果盈利尚未發生，你需要說明產生盈利需要具備怎樣的前提條件等；如果已經產生盈利模式，則需要說明盈利和現金流的基本情況。

四、眾籌項目團隊介紹

在眾籌項目中，豐富的創業團隊介紹，有利於加深投資人對你的瞭解，並增強投資信心。

首先，介紹創始團隊的股權結構。股權結構的明確對於眾籌項目的後期發展起到決定性作用，通常創始人本人的佔股不能低於50%。

其次，眾籌項目啟動後，各階段各位股東實際投入的現金金額要說明清楚。需要注意的是，現金金額不是指註冊資本，所以不計實物和知識產權等投入。

最後，介紹團隊成員。團隊成員的基本信息要做介紹，比如個人的學習和工作經歷、特長及工作心得等，還有一點細節要注意，核心團隊成員合作時限，未來合作和努力方向，都需要具體做出解釋和說明。這是投資者考核你團隊未來成長的關鍵，當然，也是投資人選擇是否給你投資的關鍵。

五、眾籌項目執行跟蹤說明

眾籌項目執行情況說明一般會從以下幾方面切入：

（1）首先要說明項目目前取得的成果或達到的目標。諸如產品研發到什麼階段、實現了什麼突破、客戶數達到多少等

眾籌商業計劃書注意事項

根據眾籌項目的普遍要求，在編寫眾籌商業計劃書時，需要注意以下幾點事項。

1.拒絕教條主義。

眾籌項目商業計劃書應當摒棄“過分權威化”，或者說是教條主義文風。它的文章結構應當簡單清晰，文字更應該趨於平民風格，尤其需要規避“咬文嚼字”的現象。“咬文嚼字”很大程度上加深了投資者的閱讀困難，用得不好，反而容易使投資者產生歧義，得不償失。

但是如果一味按照傳統慣用的模式完成眾籌商業計劃書，難免有些過分“循規蹈矩”，很多人會失去閱讀的興趣。因此項目開發時，應避免像傳統投資機構一般，使用措辭嚴肅的商業計劃書風格，應該做成更具視覺性和可讀性的商業文風。

2.不斷更新內容。

傳統商業計劃書主要通過紙質文件傳遞，但是企業一直處於成長中，各種信息不斷變化，一份商業計劃書在使用過程中就會逐漸失去時效。

在互聯網時代，各種信息都可以通過網絡傳播，眾籌平臺更是如此。

信息更新速度變得更快，基於此，眾籌項目發起人必須時刻更新信息，及時反饋市場信息，保障信息與潮流同步，才不至於使眾籌商業計劃書出現信息誤差。

最重要的是，眾籌商業計劃書不斷地更新最新資料可以與投資人產生更多的互動，能夠使投資者對項目團隊產生信任感，最終促進投資人下定決心，為項目進行投資。

總而言之，做好眾籌商業計劃書，是項目成功的基石，項目發起人必須用心對待，將一份完美的計劃書呈現在眾人面前。