上半年最火的一個詞是什麼？“偶！買！噶！”
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李佳琦用一句驚歎詞就把許多平價品牌打造成為網紅爆款，也正是他的帶領，讓這個市場變得更加多點開花。
不僅國內有，在國外也有一大群“李佳琦”，似乎美妝博主都喜歡用同樣的帶貨話語。
英國彩妝大神Goss大叔一句“Amazing”，成功把平價護膚品牌The Ordinary營銷出去。
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到底是什麼魔力，讓無數女孩為之剁手？這還要從移動互聯網的傳播說起。
1小紅書、抖音等APP的裂變傳播
不知不覺，身邊的女生都刷起了小紅書，平常討論的話題都是“種草”、“拔草”、李佳琦。
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也正是因為各大美妝KOL的大力推廣，讓女孩們更加相信自己選擇的產品是正確的。
更重要的是KOL的分享安利一定程度上決定了消費者的購買慾望，所以美妝KOL逐漸被品牌視為社媒傳播中的重中之重，演變成為一種新興職業。
美妝KOL在其領域的號召力、影響力吸引了不少品牌的注意，特別是大型的、高知名度的品牌，他們除了需要流量明星作為營銷覆蓋，更需要專業的美妝KOL們為其品牌鍍金，以此進一步加深品牌的深度影響。
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美妝KOL在其領域的號召力、影響力吸引了不少品牌的注意，特別是大型的、高知名度的品牌，他們除了需要流量明星作為營銷覆蓋，更需要專業的美妝KOL們為其品牌鍍金，以此進一步加深品牌的深度影響。
根據《美妝行業社交趨勢大數據報告》顯示，有36%的消費者表示願意通過社交媒體獲取美妝產品資訊，僅次於第三方電商，社交媒體對消費者產生的積極影響中，有61%的受訪者認同社交媒體可以“幫助我更好地購物”。
在Z世代（95後及00後）的國家，據研究報告統計顯示，Z世代佔總人口比例的25%，已經超過Y時代（80—94年出生的千禧一代）的24%。佔世界總人口的四分之一，年輕人消費群體是一個不同忽視的群體，已經成為新一代的消費主力。
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在Z世代（95後及00後）的國家，據研究報告統計顯示，Z世代佔總人口比例的25%，已經超過Y時代（80—94年出生的千禧一代）的24%。佔世界總人口的四分之一，年輕人消費群體是一個不同忽視的群體，已經成為新一代的消費主力。
年輕的消費者們，通過ins、小紅書、微博、抖音、B站等社交平臺汲取美妝知識，作為新興消費力身體力行地為自己接受的美妝教育“掏腰包”。
這是美妝KOL最好的時代，也是最壞的時代。
從一方面來說，美妝KOL的誕生，讓許多原本沒有曝光度的品牌得到了展現在大家眼前的機會，讓人們有更多的選擇；另一方面，各種良莠不齊的產品通過較低的價格獲得一些小KOL博主的推廣，而其中有很多產品，這些博主也是第一次使用，有的甚至自己從來沒用過，可見得這個亂象有多嚴重！
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“你要小心，我的直播間很危險，你看了10分鐘就會忍不住想下單的。”——“帶貨之王”李佳琦如是說。
2 到底是什麼話術讓大家不斷買買買
李佳琦作為美妝界的帶貨網紅，重複最多的詞語是“色號”、“oh my god”、“買他”、“太好看了吧”、“amazing”、“國貨之光”，重複話語的潛在目的是強化帶貨能力，吸引觀眾和廣告主。在語言學的角度來說，這些詞語構築了“李佳琦測評語言”的一部分。
無論是李佳琦們、王自如們還是薇婭們，話語中都充滿了操縱的意味。
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無論是李佳琦們、王自如們還是薇婭們，話語中都充滿了操縱的意味。
馬爾庫塞在《單向度的人》中如此形容既定用語的意義：既定的話語領域徹頭徹尾地打上了社會成員所服從的統治、組織和操縱的特定方式的標記。
又如《烏合之眾》中所說：“群體因為誇大自己的感情，因此它只會被極端感情所打動。希望感動群體的演說家，必須出言不遜，信誓旦旦。誇大其辭、言之鑿鑿、不斷重複、絕對不以說理的方式證明任何事情——這些都是公眾集會上的演說家慣用的論說技巧。”
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又如《烏合之眾》中所說：“群體因為誇大自己的感情，因此它只會被極端感情所打動。希望感動群體的演說家，必須出言不遜，信誓旦旦。誇大其辭、言之鑿鑿、不斷重複、絕對不以說理的方式證明任何事情——這些都是公眾集會上的演說家慣用的論說技巧。”
當我們用一些誇張的說法去影響一個群體，反而變得很有效果，此時群體的整體智力下降，獲得快樂的方式變得更加簡單，讓人變得衝動，也更容易被操控。
就像網友說的：“天不怕地不怕，就怕李佳琦的oh my god。”李佳琦簡短而有力的重複性話語的商業變現能力十分強大。
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就像網友說的：“天不怕地不怕，就怕李佳琦的oh my god。”李佳琦簡短而有力的重複性話語的商業變現能力十分強大。
3 美妝博主的未來
但不管是哪種模式，對美妝KOL而言，議價的空間都不算太大，因為前期美妝KOL多數會受制於品牌商，這樣難免會對KOL造成不平等待遇。
所以說，切割光鮮的另一面，並不都是陽光。不過KOL作為一項新興的職業，且通過整合大數據也嚐到了不少甜頭，那麼未來應該把握好更精準的數據推薦機制，才可能將行業推到下一個制高點。
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3 美妝博主的未來
但不管是哪種模式，對美妝KOL而言，議價的空間都不算太大，因為前期美妝KOL多數會受制於品牌商，這樣難免會對KOL造成不平等待遇。
所以說，切割光鮮的另一面，並不都是陽光。不過KOL作為一項新興的職業，且通過整合大數據也嚐到了不少甜頭，那麼未來應該把握好更精準的數據推薦機制，才可能將行業推到下一個制高點。
總的來說，年輕的一代是互聯網下成長的一代，特別是90後00後，他們對社交媒體有著極強的依賴性，消費者面臨選擇時更願意去傾聽他們所認為的“關鍵意見領袖”的意見。這是美妝KOL們切入市場的一個先機。
可以預見的是，未來美妝KOL們的發展離不開精準的大數據分析，因此用好大數據是重中之重。不管是頭部KOL，還是中尾部KOL，往後如何依靠大數據的精準識別去影響消費群體，並與零售渠道高效配合驅動銷售增長，是美妝KOL們當下面臨的挑戰，亦是不得不面對的事情。
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3 美妝博主的未來
但不管是哪種模式，對美妝KOL而言，議價的空間都不算太大，因為前期美妝KOL多數會受制於品牌商，這樣難免會對KOL造成不平等待遇。
所以說，切割光鮮的另一面，並不都是陽光。不過KOL作為一項新興的職業，且通過整合大數據也嚐到了不少甜頭，那麼未來應該把握好更精準的數據推薦機制，才可能將行業推到下一個制高點。
總的來說，年輕的一代是互聯網下成長的一代，特別是90後00後，他們對社交媒體有著極強的依賴性，消費者面臨選擇時更願意去傾聽他們所認為的“關鍵意見領袖”的意見。這是美妝KOL們切入市場的一個先機。
可以預見的是，未來美妝KOL們的發展離不開精準的大數據分析，因此用好大數據是重中之重。不管是頭部KOL，還是中尾部KOL，往後如何依靠大數據的精準識別去影響消費群體，並與零售渠道高效配合驅動銷售增長，是美妝KOL們當下面臨的挑戰，亦是不得不面對的事情。
也就是說，美妝KOL往後的發展況景如何，大數據是把握美妝KOL命脈的關鍵性因素。