TGC李輝：社群連接內容和線下，創造泛娛樂生活方式

這是「火星財經·總編輯時間」的第三篇文章。我將持續對話業內典型的區塊鏈項目和創業者。無論業界對區塊鏈趨勢的判斷存在怎樣分歧，無論數字貨幣行情漲跌，我相信區塊鏈項目能否在用戶之間建立真正的連接，能否為用戶創造價值才是一切判斷的根本。

今天做客「火星財經·總編輯時間」的是TGC全球副總裁李輝和TGC首席營銷顧問楊波。TGC 定位為服務全球泛娛樂生態的公鏈，團隊以票務為切入點，通過發力粉絲社群經濟來構建覆蓋全球的泛娛樂生態。

李輝，擁有15年互聯網、物聯網、文化娛樂行業經驗，曾任永樂票務票務總經理，負責海內外票務體系整體業務運營。

楊波，北京春秋永樂文化傳播股份有限公司創始人、董事長。公司目前擁有影業、演藝、科技、體育、經紀、二次元、公關等多個“泛娛樂”業務板塊，現為TGC的中國合作伙伴。

李輝談及TGC應用落地少不了社區建立、粉絲“挖礦”、票選眾籌玩法、錢包四個方面，通證在以票務為切入口的泛娛樂現場擁有更多玩法與創新。

楊波也極其看好TGC，認為TGC鏈上跑的是現場用戶數據，極其吻合永樂在未來的發展方向與策略，所以在這麼多泛娛樂公鏈裡，他會選擇與TGC合作。

以下為訪談實錄：

李勞：TGC定位已票務為切入點的全球泛娛樂公鏈，目前TGC公鏈開發進度如何?

李輝：目前公鏈還沒有啟動，初期我們會做聯盟鏈，主要來凸顯功能。通證經濟體系的加入，使得票務不單單隻能賣，還會出現更多的玩法。通證和社區都是必不可少的，相互結合起來也是當務之急。

李勞：泛娛樂公鏈一定得重視通證經濟的流通與玩法，那麼TGC該如何進行落地呢?

李輝：一共分為三個方面。

第一方面，社區的建立。通過社群，我們鏈接的用戶是最有價值的用戶，最願意付費的用戶，藉助這些群體我們就能組成不同的社群。我們在全球範圍內有許多合作伙伴，比如全球大量票務合作方資源等，組成聯盟用戶的總量是極大的。基於過去的經驗，我們可以真正的影響到核心粉絲，並將他們導入到我們的生態裡面。類似這樣的社群總量能達到數十萬個，我們的團隊在以前的工作中，已經和全球最核心的大型社群組織建立了長期的合作關係。我們的社群還有著獨特的既能看主群內容又能隱私聊天的方式，再加上通證的引入就可以創造更多的玩法，同時通證作為激勵可以吸引大量的用戶進入社群。只要導進來，我們就可以黏住他。

第二方面，粉絲“挖礦”。在社群裡粉絲可以通過轉發、評論偶像相關消息來形成一個良性的挖礦環境，做到“行動即挖礦”，這一點非常重要，因為過去粉絲的一切投入對偶像來說都是不可見的，粉絲們也希望偶像能看到自己，這是核心需求，因此我們提出了“行為數據化，數據價值化”這個方法論，在我們的生態上粉絲的一切行為都能產生數據，這些數據可以被確權，產生價值，而且能夠兌換成等價的通證，這本身就是對這個群體的一種激勵;

第三方面，選票和眾籌機制。就比如明星籌辦演唱會，粉絲通過參與選票活動，拿出通證來進行眾籌，就能讓演唱會根據粉絲合理需求和明星合理收益得以順利進行;

從這三個方面進行落地，我們計劃兩個月的時間來開發這個Dapp，後續會開放測試和運營。當然我們在後期也準備了很多側鏈上的內容，比如滑雪、電音、健身等等，這是下一步規劃。

李勞：其實EOS是個不錯的選擇，沒有記賬費用可以降低成本。

李輝：對，隨著技術發展，很多問題都會得以解決。

李勞：請談一下TGC的通證應用場景。

李輝：從粉絲的社群，再到挖礦，這些是最初級的玩法。我們計劃在7月份組織粉絲去韓國看演唱會，並會有通證經濟模型的實際運轉體現。在後續活動開展中，我們也會與經紀公司合作來獲得明星周邊、限量商品、限量門票，粉絲持有通證才能獲得購買周邊門票的資格，這就是TGC的應用場景之一。

李勞：通常人們理解的泛娛樂概念都比較廣泛，TGC的泛娛樂定位有側重點嗎?

李輝：這裡需要強調一下，除了剛才講的明星偶像，體育、二次元、電影、戲劇等領域的粉絲人群都在我們業務範圍內。我們只是以票務為切入點，我們真正想服務的對象是泛娛樂人群。

這裡要補充一點，泛娛樂包含了非常多的細分領域，而我們重點關注的是和現場相關聯的領域，比如體育賽事、演唱會等。永樂和TGC的合作也是基於更加細分垂直的泛娛樂跑道，並不代表泛娛樂的所有類型我們都要涉及。

李輝：是的，目前TGC已經組建了全球聯盟，TGC將與全球各地區(包括中國、韓國、日本、美國、澳洲、歐洲)位列前三名的票務公司展開戰略合作，全球賽事和演出信息共享到TGC上，最大限度的整合全球演出及體育賽事資源。我們更加集中在對於現場的用戶大數據的收集與統計，致力於打通全球用戶數據，這也是TGC的目標。

楊波：從作為合作伙伴的永樂角度來看，TGC鏈上跑的是現場用戶數據，極其吻合永樂在未來的發展方向與策略，所以在這麼多泛娛樂公鏈裡，我選擇與TGC合作。

李勞：明白，所以這裡會出現一個問題，因為這些領域的內容屬性很強，你們的Dapp是怎麼構建和分類的呢?

李輝：我們有過設想，用戶在打開Dapp時要選擇自己感興趣的領域，如果喜歡體育，用戶下次打開Dapp的界面就是體育風格，定製化自己喜歡的領域，找到真正的歸屬感。

李勞：所以說這個Dapp的工具性會更強一些嗎?

李輝：其實我們Dapp的社群性會更強一些，希望可以通過優質內容積累用戶，採用粉絲團的機制去運營活動，把整個社群調動起來。我們只負責內容，真正玩轉社群的是他們自己。

李勞：預設的目標人群體量有多少?

李輝：目前在全球範圍的幾家票務電商聯盟公司，把用戶數據逐漸導流過來後體量在10億級。

楊波：永樂文化的用戶體量就有1.2億人。

李勞：那具體是如何導流的呢?

李輝：我們在早起做互聯網的時候，是不可能把幾家公司數據放在一起的。但是區塊鏈的出現可以使得數據上鍊，讓資源都處於一個平臺上，大家都可以共享使用。我們會繼續與票務公司溝通，將逐步開放數據上鍊。從內容到票務都會放在鏈上，比如韓國公司將票務上鍊，中國用戶也可以通過通證進行購票，消除了以往跨國購票難的問題。

李勞：那麼對於現場活動人數你們有統計數據過嗎?

李輝：從數據統計來看全球大約15億人每年去現場看演唱會和體育賽事活動。

楊波：在韓國有專門做泛娛樂現場活動運營的大數據公司，粉絲用戶通過一個入口進入演唱會現場，周邊就是咖啡館、書店、音像店、停車場等相關衍生基礎設施，粉絲在購票的時候，就能一併選擇是否購買周邊的服務與商品了。但是目前在中國，現場活動還是以票務為核心，周邊配套設施與服務並沒有跟上，這裡面存在很大的發展空間，這也是永樂以後的發力點。

李勞：那麼現場基礎設施組成的聯盟都會有什麼收益呢?

李輝：除了餐飲和門票可以1：1的捆綁銷售以外，在周邊售賣上，會出現1人1門票N個周邊的情況，一人多點消費模式是基於現場大數據營銷體系，而不是僅僅拘泥於賣門票。線下售賣的周邊不擔心推廣和收益的問題，因為場館的收入僅僅來源於場租和廣告，如果場館加入TGC體系裡，場館就擁有了共享的用戶數據，可以拿到TO C的利潤，因為它是帶動周邊設施利潤的核心。同時票必不可少，作為一個入口和基礎，可以打通現場周邊的所有銷售渠道。

由此，就可以看出TGC的具體架構了。上面是內容，中間是粉絲社群，下面是線下，粉絲社群連接著內容與線下，同時粉絲社群可以分為不同的內容，可以連接不同的內容和線下。

李勞：既然你們要做線下泛娛樂數據運營，粉絲用戶的獲取成本有多少呢?

李輝：這樣強調一下，TGC和現在的粉絲機構玩法不一樣，獲取粉絲的方式都是來自於線下活動，獲取粉絲的成本是基於現場粉絲和場外粉絲決定，成本會非常低，但是粉絲機構獲取上游的資源數據成本是極其高的。線下活動蒐集的數據也是最有價值的，你看一場演唱會留下的數據，未來或許打造出了屬於你的生活方式。具體來說，TGC會根據你線下數據的表現，會在線下商家聯盟裡推出適合你的餐飲優惠和折扣。TGC給活動場地帶來巨大的增量用戶，同時也可以和周邊商家形成深度的戰略合作關係。在未來，可以在商家聯盟裡使用通證購買商品。

楊波：TGC把線下活動的商圈聯盟建立起來，永樂就可以藉助TGC平臺來應用，去售賣不同的“票務+商品/服務”的套餐組合了。

李勞：面對用戶和商家，TGC項目內部有不同團隊負責運營嗎?運營的重心會放在哪個國家?

李輝：我們運營方面主要有兩塊，一塊是TO B端的，另外一塊是TO C端的。初期會從中國和韓國開始，中國的市場顯得更加原生態，拓展可變現的東西更多，而韓國，日本，美國的市場體系相對更加成熟。拓展中國有難度，但偏偏中國可能是最大的市場。

李勞：目前項目團隊都有哪些人組成呢?

李輝：我目前主要負責通證經濟模型設計，TGC創始人KEVIN LI涉及領域廣泛，整體佈局TGC全球生態，TGC董事呂夕蕾一直從事信息技術、金融行業領域工作。

TGC 團隊目前已獲得加拿大 BV FUND 和國內的共識實驗室、極客資本、因果資本等知名投資機構的投資，更早之前還獲得了韓國HS Holdings Inc. 五百萬美元基石融資。

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