秒殺活動是亞馬遜以“客戶體驗為重心”原則的一個體現，以價格凸顯平臺優勢吸引消費者，對賣家來說也是一個狂甩銷量的好時機。

但素！在剛剛過去的lighting deal活動中，有賣家抱怨效果是不可描述的~

美國站費用是150美金，活動六小時，網上報了個秒殺，價格低到毫無利潤可言，早上爬起來滿心期待地去看：

出單3個~

果然是不可描述的效果。

當然這個賣家不是最痛的，因為還有更痛的150美金甩出去，還有不見單的。

我們看一下亞馬遜對ld活動的解釋：

Deal schedule: You can select the week; however, youwill not be able to select the date or time. If approved, Amazon will decidethe date and time and will notify you within one week before the deal isscheduled to run. Lightning Deals typically run for approximately 4 to 6 hours,though this can change per marketplace.

提取分析一些信息：時間段不可以自己選擇，但可以取消。秒殺進行時間一般是4到6個小時。

而在這短短的六個小時之內，有人銷量上去了，曝光也做好了，甚至還能賺了點小錢。同是做LD為什麼差距這麼大？

有人分析“LD越來越不好做了”，首先因為數據有限，這一命題本身就值得懷疑與探討。我們暫且不討論是不是正確的，來看下你的“幾小時出幾單”這麼令人意外的效果出現的原因。

1

LD時間段帶來的不同效果。

跟淘寶天天特價一樣，客戶的上網時間，對商品的關注度是不一樣。這個具體就體現在流量方面。有幸進入到一個大流量時間，價格合適點話，銷量自然就上去了。

時間雖然不能去選擇，但是可以取消啊。申請——取消——再申請——查看，直到遇到一個有可能是流量高峰期間的時間段。比如美國站的上午10點到下午4點左右，出單效果一般不理想（也有例外，如假日）。吐槽3單，6單的賣家基本都是在這個時間點上的……

最可怕的是你雖然知道可以取消，但……

像上面這個傢伙，沒提前做好功課，不瞭解國外文化非常扎心的。

2

LD展示位置

LD展示的位置為什麼會分成前中後幾頁？這個當然也是根據亞馬遜算法來的。據一些有經驗的賣家們討論分析，有可能跟店鋪平時的訂單量，退貨率，自然轉化率，好評數是相關的。

儘管這些說法並有得到確切印證。但你去分析亞馬遜的理念和宗旨這一點是很好理解的，A9算法的不斷升級，打擊刷單，以及亞馬遜一切的政策導向，無不是升級平臺體驗提高賣家整體水平的。LD的推薦制度亦是一個說明。因此我們假設lighting deal的展示位置與店鋪表現和listing 等優化是有著很大關係的。

你還敢忽視站內優化嗎？

3

有一個不爭的事實是：賣家多了，競爭分流帶來的影響。

LD的申請數量變多一個最直接的原因就是，平臺賣家數量暴漲。報秒殺的同行比例也會相應上漲。阻止不了別人你能做的就是在價格以及在上Lightning Deals之前，最好保證產品頁面優化好了，好評也要有一定數量。轉化率不高，拿再多的流量效果都不大。

4

自身原因

剛剛有提到，LD之前你的產品訂單量和轉化率也是影響效果好壞與否的重要因素。除此之外，活動時的價格設置，折扣力度也是極重要的原因。此外，跟活動日期也有很大關係。比如黑五，復活節等，不少小麥一天幾百單是毫無壓力的。

（編輯：億恩 雷景）

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