實力不夠，流量來湊！轉化不行，優化別停！來測測你的技能夠不夠

流量低，沒轉化，想要成為大賣，沒有這些技能你真不行！一組測試題來襲，來看你的實力夠不夠。

1、旺季即將來臨，以下哪些行為會對Listing產生負面影響？（多選）

A、 修改熱銷ASIN的標題，將所有關鍵詞都寫在標題裡以增加權重

B、 給報上Deal的產品也使用優惠券來提升轉化率

C、 提高產品價格來抬高客單價和利潤率

D、把新品掛到老品上做變體來增加新品流量

答案：ACD

解答：A：對於Listing的標題，建議大家控制在200字符以內，7月22日起，在美國站超出200字符的標題在搜索中將不顯示；C：在旺季時漲價雖然可以提升利潤率，但也會影響銷量和轉化；D：另外，違規合併變體有極大風險，有可能直接導致賬戶受限。而對於B選項，賣家們也可以結合Deal和優惠券來提升轉化率，但要注意疊加折扣的力度。

2、在看位置報告時，某個廣告活動Top of Search位置的ACOS表現明顯好於其他位置，且其他位置的ACOS非常高，那應該採取如下哪些優化動作？（多選）

A、調高Top of Search位置的浮動比例20%；

B、調低 Top of Search位置的浮動比例20%；

C、調低默認競價10%，並調高Top of Search位置的浮動比例30%；

D、調高默認競價10%，並調低Top of Search位置的浮動比例30%；

答案：AC

解答：首先，ACOS表現好，可以調高這個位置的競價，讓其有更多機會獲得這個位置的展現；其次，位置浮動比例的範圍是0-900%，無法調低；再次，先將整體競價調低，再單獨調高Top of Search位置的浮動比例，這樣能提高Top位置的競價，同時降低其他位置的競價。

3、我賣的是LED燈，產品的售價是19.9美金，廣告已經開了一段時間了，在過去的一週，曝光量達到了10W，產生了200個點擊以及5個訂單，如果我想提高出單量，我第一步應該做什麼？（單選）

A、我應該直接增加廣告的預算讓我獲得更多流量

B、我應該提高競價讓我獲得更多展示機會

C、我應該直接調整產品售價使其更有競爭力

D、我應該更換產品圖片和文案以增加我產品的吸引力

答案：D

解答：根據計算，此款產品的點擊率是0.2%，轉化率是2.5%，一般來說，轉化率低於5%時，建議大家首先選擇直接優化Listing以提高轉化率。優化完Listing後也可以考慮適當降低價格來提升轉化率。

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