5人研發年銷售額2.5億，卻是周鴻禕眼中的“爛玩意”

3-6-0的隨身W-i-F-i，由團隊5個人利用業餘時間開發完成，卻被周-鴻-禕說成什麼“爛玩意”，而事實上產品不過幾塊錢的成本，銷售1300多萬件，銷售額2.5個億，學生是最大的購買主力。那麼它成功銷售這麼的因素到底有哪些呢？

銷售首先要針對用戶痛點入手。每次手機連接電-腦都要連接U-S-B，還要等手-機和電-腦適配，出門不方便攜帶路-由，路-由-器的複雜程度也讓很多人抓狂。隨身-W-i-F-i從用戶操作簡單、方便入手，設計了這款產品。

產品零售定價優勢。19.9的無線路-由-器，還有什麼好說的呢，閒置時還能變成隨身無-線-網-卡，幫助連接臺-式-機，物超所值。

銷售渠道選擇恰當。上市之初就選擇借力京—東平臺，不然估計不會有這麼大的出貨，當然也給給京-東也帶去 很大的客戶價值。

銷售後口碑很好。沒有巨大廣告投入，完全由口碑帶來的2次銷售，還保證了99.8%的良品率，出現問題也能及時退換。

單爆思維模式，做售之前就對產品的全部細節進行單爆到極致，這個跟周-教-主本人的氣質是一致的。周-鴻-禕的博客上寫著這樣的狠話：不和你拼整體實力，在一兩個點上打敗你，也能取勝。隨身-W-i-F-i只做一個單品，只保留無線一個功能，在這點上做到了極致，不怕有缺點，只怕沒亮點。

很多銷售人員犯錯都是貪嗔痴的本性，上來就想開大單賺大錢，殊不知想法越多越急躁，做事一定要約束慾望，多做減法，儘可能的聚集資源，在單點上取得突破。

我是龍嘯，職場人，職場事，職場心得，第一時間與您分享，歡迎一起交流共同進步！