隨著產銷對接加速，國家《中醫藥法》頒佈後也將加快中藥材追溯體系建設，傳統中藥材市場面臨轉型升級的嚴峻挑戰；而處於中間環節的市場商家，前路何在？如何適應形勢變化，轉變為一手供貨商家？十堰竹山縣豐溪鎮中藥材種植合作社的劉才可老闆，為行業提供了一個成功轉型的模板。以下是我網信息人員從豐溪產地一線發回的採風：

圖1：劉才可老闆，一直走在腳踏實地的創業路上。

一、考察：開山種植中藥材 豐溪愚公的創業夢

初見劉才可，第一印象就像一名普通農戶，你絕對不會從他的外表把他和一個身價千萬的創業者聯繫到一起。就像很多農民朋友一樣，他本人有些沉默寡言。但一聊到中藥材，一聊到他的中藥材種植合作社，他就像變了一個人，話匣子打開，健談而自信。

圖2：雖然山路泥濘，天地網創始人龍興超先生依然上山考察基地。

山路陡峭，只夠一輛皮卡的寬度。據老劉介紹，這都是自己出錢開出來的路，每年維護費都要好幾萬。今年政府答應要出錢修路，未來的路估計就好走了。看著懸崖峭壁，我們心裡只剩下感動。

圖3：前往基地路途中，天地網創始人龍興超與劉才可在娑羅樹下合影。

路的兩旁都是些小樹苗，老劉說這就是娑羅樹，山頂上還有幾千畝娑羅樹苗。在一顆四十年的娑羅樹下我們紛紛下車留影紀念，老劉自豪的說，以前娑羅子最貴時，這一棵樹就能賣4000塊，現在娑羅子價格雖降到80元的價格，但這課40年的樹產量不錯，也值不少錢。

走到山頂，我們所有人都被山頂的種植規模深深震撼了。由於是三月底，很多藥材才剛剛出苗，並沒有看到繁花似錦的景象。但基地中育苗品種很多，像重樓、黨蔘、貝母、黃連、娑羅樹等幾十個品種，幾乎像進了一個藥材植物園。

以下品種是生產基地的優勢品種：

一是板黨蔘，在這裡完全原生態種植，一般要長3-5年，不施化肥不打激素，是此地的道地藥材之一。

二是湖北貝母，是當地特色品種之一。湖北貝母產地主要分佈在恩施州的恩施、巴東、建始、鶴峰、宜昌五峰；重慶奉節、萬州，巫山等地也有分佈，但主產在湖北恩施州，每年產量上千噸，一般湖北貝母都以鮮貨被浙江商家買走了。

二、曾經的藥販子，也面臨過轉型危機

在採風過程中，劉才可如何想到發展如此規模的藥材生產基地和全產業鏈呢？劉老闆對我們詳細介紹了他的心路歷程：

劉才可是重慶巫溪人，出身農家。1982年，市場經濟剛剛開始，各地藥材奇缺。15歲的劉才可靠著吃苦耐勞和先人一步，開始在鄉鄰附近和縣上倒騰起了藥材。別的孩子還在上學，他卻通過幾年積累，在販運了一批藥材遠銷到廣州後，掙得了人生第一桶金——3萬元，成為遠近聞名的“萬元戶”。家裡因為他的努力，生活條件得到了極大的改善，能夠吃上飽飯，幾個弟弟也能按年齡上學了。此後，他一路順風順水，不到20歲，便已積累了近百萬的財富，成為當地的致富帶頭人。隨後，他也逐漸在亳州、玉林和廣州等市場開起了門面。

但到1994年，在廣州，某臺灣人一次騙走了他73萬元藥材；加上貨物來源的不穩定，劉才可意識到，如何守住原產地、保障源頭供應勢在必行了。

三、立志於源頭保障，選擇了十堰豐溪這塊風水寶地

劉老闆經過多年的經驗和選擇後，他盯上了位於十堰竹山、竹溪和房縣三省交界的豐溪鎮。原因如下：

一是交通位置重要：十堰市位於湖北省西北部，漢江自西向東穿越全境，四季分明，氣候宜人，與鄂、豫、陝、渝四省市交界，獨特的地理位置，使十堰擁有“南船北馬、川陝咽喉、四省通衢”之稱。

圖5：十堰三縣，位於神農架自然保護區核心地帶。

二是藥材資源豐富：該區域為神農架核心區域，到2016年，十堰市中藥材生產面積約128.2萬畝 (人工種植68.4萬畝、野生採養59.8萬畝)，其中，丹江口市9.57萬畝、鄖陽區30萬畝、鄖西縣17.34萬畝、竹山縣26萬畝、竹溪縣20.89萬畝、房縣23.5萬畝、張灣區0.65萬畝、茅箭區0.25萬畝。從品種看，2萬畝以上的有木瓜；1萬畝以上的有黃姜、肚倍、杜仲；千畝以上的有金銀花、黃連、玄蔘、桔梗、板藍根、丹蔘、柴胡、連翹等。

三是藥材生產經營從業者眾多：十堰市有中藥材種植大戶1500餘戶，其中經營面積50畝以上大戶80餘戶，專業合作社88家，帶動8337戶農戶種植中藥材。

圖6：2017年4月10日，豐溪鎮山下收購站門前正在加工大紅藤

在這種大環境下，劉老闆如魚得水。短短不到3年的時間，靠著誠信和努力，他很快取得了暢通的銷售渠道，資金週轉也相對加快，逐漸成長為神農架藥材產區的龍頭。

圖7：藥材生產也帶來大量當地就業，農戶正在對藥材進行分揀。

隨著名氣越來越大，不僅鄰近鄉鎮的藥材銷售給他，就是重慶巫溪縣、陝西鎮坪縣的藥材也拉到豐溪由他出售。

四、成功對接天地網，實現了二次騰飛

2008年，劉才可在市場上第一次接觸到中藥材天地網，併成為天地網竹溪縣豐溪鎮信息站給我們提供一線藥材信息。一方面， 通過天地網平臺，劉才可認識了大量企業和採購商朋友；更重要的是，他通過信息預判，準確把握了諸多商機。

圖8：劉才可與前來考察的中藥材天地網創始人龍興超先生合影。

劉才可說到和天地網的不解之緣，就是和重樓開始的，當時重樓野生資源供應全國，但資源枯竭也是不爭的事實。通過天地網多次預警，劉才可發現人工種植重樓前景應該不錯。2010年前後，他就開展對重樓進行家種馴化，目前一年光重樓種苗收益，都在千萬左右。

圖9：豐溪中藥材合作社，已經發展了3年的重樓基地。

五、積極培養年輕一代，新時代藥商的崛起

老劉看到的轉型希望，2011年，在父親劉才可的說服下，大兒子劉超從河北省石家莊鐵道學院畢業後，放棄原本待遇優厚的工作，回到豐溪註冊成立了“遼葉中藥材專業合作社”，在豐溪鎮海拔1500米的遼葉村投資700萬建起了5000畝的藥材基地。在政府的支持主導下，現藥材基地已遍佈豐溪鎮的17個村。

圖10：老劉小兒子劉勇，已經成為新時代藥商。

小兒子劉勇，2013年從河北保定職業技術學院學計算機專業畢業後，在父親劉才可的鼓勵下，獨自在河北安國成立中藥材銷售門市部。2014年，又回到竹溪，創辦“竹溪縣天城藥業有限公司”，組織成立中藥材商會，以電商的形式把竹溪藥材推向新興市場。

六、與天地網深度合作，利用互聯網+中藥材打開線上線下

到2015年，老劉在全國藥材集散地安徽亳州、廣西玉林、廣州清平、河北安國均設有門市部。服務客戶包括山東瑞陽製藥有限公司、北京同仁堂、湖北九州通、雲南白藥等大型醫藥企業；2015年8月，他們又和武漢愛民製藥有限公司共同成立湖北神農愛民藥業有限公司，採取“藥農+藥員+藥企+藥材合作社”的模式，形成以豐溪中藥材市場為軸心，以陝南、渝東、鄂西北為半徑的藥材購銷區域網，初步建成了秦巴山區藥材集散地，年銷售額達6800萬。

圖11：2017年4月，竹山天地網中藥材發展有限公司掛牌。

在帶動當地中藥材產業發展同時，劉才可父子也意識到，靠單打獨鬥已經難以應對更廣闊的市場，公司輻射區域和覆蓋品種依然有限。就需要一個專業的中藥材平臺把他們聯合起來，利用互聯網+中藥材，從種植、加工、標準到倉儲體系，實現全產業鏈服務。

2016年，劉才可父子決定正式加盟中藥材天地網，成為竹山服務站。由小農經濟一步過渡到現代化的中藥材產業鏈。

七、未來，將中藥材產業與旅遊養生相結合造福一方

目前的中藥材基地，早已綠草如茵梭羅樹成林，山青水秀，是休閒養生和旅遊觀光好去處。劉老闆將在合適時機，把中藥材產業同當地的休閒養生和旅遊結合，進一步延伸產業鏈條，造福一方。

劉才可富起來了，但他內心那種心繫貧苦百姓的情結沒有變。無論是在他的藥材基地，還是在轉運中心，他都在幫助他人。所有工人，包吃住每天工資保底80元，遠遠高出當地的用工價位。哪家有特殊情況需要用錢，他從不推辭，鎮上開展的獻愛心活動，他總是第一個站出來。

別看老劉是沒文化的中藥材土專家，但他知道科技才是第一生產力，每年在他基地常駐的農科專家就有好幾位，光這項投入老劉每年就要花費上百萬。他依然覺得這筆投入是值得的，雖然目前整個種植基地還處在虧損狀態，但等到娑羅樹和其他中藥材有產出之後，一切將變得美好。

創造價值再回饋社會，這，可能就是劉才可這個中藥人秉承的“時代夢”。