潮汕隱形地產富豪鐘聲堅的生意經：欲取之必先予之

“我沒當企業家之前，在我很貧窮的時候，我是很渴望能夠當企業家；當我當了企業家以後，到一定的程度以後，我反過來想，實際上企業家同我以前想的不同，他是一種苦難的開始。”

潮汕隱形富豪鐘聲堅，是地產圈中的另類人物，唸的是一本與眾不同的生意經，或多或少帶有理想主義色彩。

隱形富豪鐘聲堅的取予之道

鐘聲堅（右3）和嘉賓一起分享晚晴園《篤愛有緣：孫中山夫人宋慶齡》特展

晚晴園，新加坡同盟會南洋支部舊址，是孫中山先生在新加坡期間居住過的一棟小樓，這裡也是新加坡最珍貴的國家古蹟之一，其產權在相當長一段時間內，歸屬新加坡中華總商會。

2011年9月，經過裝修和重新布展之後，晚晴園（孫中山南洋紀念館）在辛亥革命百年之際重新開放，這多少有晚晴園董事會主席鐘聲堅的一份功勞。

鐘聲堅，現為新加坡仁恆置地集團董事局主席兼總裁，在《2019胡潤全球房地產富豪榜》裡,61歲的鐘聲堅上榜財富為140億元，比上年財富值縮水了19%。蠻有意思的是，榜單中香江控股的劉志強、翟美卿夫婦也同樣縮水19%，且與仁恆鐘聲堅擁有一樣多的財富值；此外，身價140億的地產富豪還有富力李思廉家族、香港利蘊蓮家族、廣州海倫堡的黃熾恆家族等。

順帶一提，胡潤全球房地產富豪榜上的“地產首富”，恆大許家印，財富也比上年縮水了10%，排名第二的“超人”李嘉誠，財富縮水了3%，另外，碧桂園楊惠妍的縮水幅度還更大，財富變化是-28%。頭部房企中，龍湖地產女掌門吳亞軍“一枝獨秀”，漲了5%。從財富變化的對比數據，多少映襯出當下房地產界的生存姿態，因為數據是最好的“溫度計”。

鐘聲堅早年陸豐東海的老屋

新加坡潮商、仁恆房地產掌門人鐘聲堅，生於1958年3月，祖籍廣東陸豐東海。幾年前一次受訪中，當被問及他心目中的企業家到底是什麼樣子的？鐘聲堅是如此回答：“我當時心裡面的企業家，如果是能夠給我有一套比較大的房子，但漂亮的車子我不敢想，有一個家庭，我已經很滿足了！”這就是鐘聲堅早年創業的初心。

據《鍾氏族譜》記載，南嶺鍾氏開基始祖遐齡公，又叫壇公、（氈公）；遐齡公有兄弟五人，其四兄弟分別為兄弟壁、坦、基、堂，其父鍾天柱在廣州為刺史，於是，家族中兄弟逐步由福建汀州遷入廣東，定居長樂（五華）龍崗禪定村。其中，遐齡公遷居今五華縣華城鎮的鐵爐壩村。公娶李勉(敏)公之女李氏八娘為妻，後徙東莞，宋理宗景定四年，又移徙至永安(紫金)南嶺，開基創業，即南嶺鍾氏一世祖。

南嶺開基至今近800年，其裔孫繁衍三十餘代，分佈於陸豐、潮州、普寧等地。在海豐縣大湖鎮高螺村村東，有一處粵東三大風水寶地之一，叫“昂天海螺”（又名“海豐向天螺”）；另外二處風水寶地分別是“潮州三點桃”、“陸豐公背婆”。為什麼要提“昂天海螺”呢？清朝光緒年間，因這處寶地與莊姓人打官司，寫到開基始祖壇公名字時，把“壇”字誤寫成“氈”，故後來才會有“氈公”叫法。

從南嶺鍾氏家族遷移史，可看出福建與潮汕區域很早就有著深厚歷史淵源。唐末至五代十國之後歷朝歷代，福建人遷入潮汕的原因很多、且線路多條，其中一大成因就是避亂。比如，明朝閩南一帶的倭寇作亂，又比如明末清初的鄭成功反清復明等；另外，北宋至元，也是閩人入粵的一波集中遷移熱潮。

總的來看，鍾氏入潮時間大多於明朝後期；比如，明末清初，鍾氏一支直接由福建汾水關遷入潮州意溪的坪埔村。

陸豐東海迎神習俗

聊起鐘聲堅的起家，頗有傳奇色彩，與中國菸草大王、褚橙創始人褚時健治下的紅塔菸廠有一定淵源。

褚時健，曾任玉溪、紅塔二大煙草公司董事長，1994年當選中國“十大改革風雲人物”。當時，鐘聲堅是陸豐老家一個鎮的供銷社職工，負責供銷社的菸草業務往來，差不多是採購員職務。

一次，他去紅塔菸廠提貨，回來後才發現多了十幾箱香菸，當年就值2萬多元，是筆不小的數目。但鐘聲堅並沒佔為己有，而是第一時間通知菸廠倉管，告訴對方多發貨了。那時，他還問對方，是直接寄還，還是把煙賣了匯回去。紅塔菸廠負責人知道後，說你們把煙賣了再給錢，鐘聲堅二話不說就答應下來。

至此，這位誠實且熱心腸的年輕人迎來好運氣，深得菸廠信任，日後創業時通過雙方合作，鐘聲堅掘到了人生第一桶金。

事實上，除了上世紀90年代初地產開發外，鐘聲堅在實業領域也有不少投資；其中，與紅塔集團在珠海合作的“紅塔仁恆紙業”，曾是當時國內最大的高級卡紙生產商。紅塔仁恆紙業，創辦於1991年，合資方分別為雲南紅塔集團和鐘聲堅旗下的新加坡仁恆工業。

珠海紅塔仁恆紙業

潮汕的海陸豐商界群體中，仁恆置地董事局主席鐘聲堅與恆裕集團董事局主席龔俊龍、廣田集團董事局主席葉遠西、富安娜家居董事長林國芳、信利國際董事長林偉華，號稱“海陸豐五大富豪家族”，且年齡相仿，均是50多60多這一代人。

即使五人闖蕩江湖的足跡多有不同之處，可都具有相似的時代背景，恰逢改革開放春風，也都是白手起家，一步一腳印，積累第一桶金，再發家致富。比如，鐘聲堅早期是從香菸行業起步，同樣，恆裕龔俊龍也是後來才進入地產領域，早年，他去深圳打拼時，從事的是空調代理。

入籍新加坡後，上世紀90年代初，鐘聲堅前往上海、南京等地開發房地產，2006年6月，仁恆置地在新加坡成功上市後，一躍成為富豪榜新貴。2018年胡潤百富榜發佈，鐘聲堅夫婦以155億身價重奪海陸豐首富。鐘聲堅夫人也是陸豐人，是陸豐博美的。

2008年，鐘聲堅與時任國際奧委會主席羅格出席新加坡奧運牆揭幕典禮

多年來，鐘聲堅一直以“仁信治業、持之以恆”為企業理念，簡單地說，就是做生意先學會做人，商道與人道是相通的。

客觀地說，鐘聲堅的原始積累與紅塔菸廠有相當大的關係，正是基於與紅塔深厚的感情，特別是能拿到一批批計劃外的紅塔煙。還是舉個例子，說一說商業上的取予之道。

一年，雲南連連下雨，菸葉急需肥料補給，可到哪裡弄來肥料？菸農急，菸廠更是焦急。當時，鐘聲堅用高價收購，完成了紅塔菸廠急需的一萬噸急缺肥料，可鐘聲堅是倒貼錢賣給菸廠，用國家掛牌價(議價)結算。

菸廠知曉後，心中很是不安，日後，廠負責人賣了一批計劃外生產的煙，補貼他的損失，鐘聲堅因此大賺一筆。另外，還有一次，當年雲南菸葉欠收，菸廠面臨“無米之炊”之困境。也是鐘聲堅，從廣東幫助菸廠收購產自南洋的菸葉，解了廠裡的燃眉之急。這一次交易也同樣是以原議價交割，當時，由於需求量激增，南洋菸葉從最初的3元漲到12元，可鐘聲堅依舊是倒貼錢去做。

鐘聲堅（中）在慶祝仁恆置地上市十週年酒會上

有個小故事，說有個商人碰到難處，生意越做越小，於是他去請教智尚禪師。禪師說，後面禪院有一架壓水機，幫我打一桶水來!商人去了又空手回來，說是枯井打不上水。禪師說，那你下山買一桶水吧。

商人回來，拎的是半桶水；禪師問：不是叫你買一桶水，怎麼才半桶？商人答：不是怕花錢，只因山高路遠！禪師說，那你就再跑一趟吧！這次，商人從山下氣喘吁吁地買來了一桶水；禪師告訴他，讓我來解答你的方法吧。於是，他帶著商人來到井邊，叫商人把最早一次那半桶水統統倒進去。

壓水後，仍是沒有一滴水上來，半桶水全部被壓水機吞進去。禪師說，把那一整桶水再倒下去，商人輕輕一壓，清澈的井水嘩嘩流出來了！此時，商人頓悟：欲取之必先予之。

“欲將取之，必先予之”，出自《孫子兵法·勢篇》；多年來，被很多國內外企業家奉為經商處世之道。事實上，也是告訴人，要學會左手做人，右手生意。

財多慮足，要做一個聰明的人

仁恆置地創始人鐘聲堅

三年前，一次受訪中，仁恆置地創始人鐘聲堅說，一個人，只要他不負債，不欠人家的債，有一定積累，有一個好的家庭，那就上班下班，是個很舒服的生活方式。鐘聲堅表示，作為企業的創立人，考慮的就不止這些，要做百年企業。

鐘聲堅說：“中國有一句話：‘財多慮足’；你要去消化資金，而且要做得很聰明，你要面對市場的一些風險的判斷、政策的一些判斷，有一些自然災害的判斷。”

不久前，新加坡仁恆置地公佈了2018年財報，從交付建築面積、年營收、毛利率、淨利潤率等多項指標看，給人一個深刻印象就是“穩字當頭”。實際上，多年以來，鐘聲堅介紹仁恆的業績表現，多離不開這些字眼：“穩健增長”、“產品品質”等。

“不在於一時的得失，而在於營造一個幾百年後依然活著的企業”，是仁恆自創立之初，鐘聲堅就親自制定的價值導向，與很多國內房企不同，仁恆對外展示的品牌取向是：“善待土地，用心造好房”。

企業發展的形態，一定程度上會反映出掌門人的做事風格；鐘聲堅一向審慎行事，立足長遠，做什麼事情都講要有定力。與很多房地產“沖沖衝”不同，仁恆在講品質優良同時，也很注重適度規模。1993年，仁恆在上海打造的第一批國際社區仁恆濱江園，10多年了，依舊是大氣實用，幾乎看不到破損。

鍾思娜（右1）陪同新加坡前副總理兼內政部長黃根成參觀

鐘聲堅有三個兒子、二個女兒，均行事低調，這也是潮汕家族企業的傳統。長女鍾思娜，曾為仁恆置地副總經理，2012年5月，她陪同新加坡前副總理兼內政部長黃根成參觀觀仁恆置地廣場購物中心，其職務僅是商業公司負責人。

2018年10月，揚子江船業為新加坡太平船務有限公司（PIL）建造的兩艘11800TEU集裝箱船，在太倉碼頭舉行了隆重的命名儀式。出席嘉賓除新加坡太平船務執行主席張鬆聲等人，鍾思娜也出席儀式，她的職務是仁恆置地集團有限公司總裁助理。

鐘聲堅的小女兒鍾思婉，是個80後“企二代”，生於1985年，從澳大利亞新南威爾斯大學畢業後，曾在新加坡財富管理公司任職。順帶一提，鍾思娜、鍾思婉姐妹都曾在新加坡理工大學南洋商學院研修，而且她的妹妹鍾思婉，還是“慧眼”第一期學員。

鐘聲堅二女兒鍾思婉（右1）

新加坡《聯合早報》報道中說，參加這類研修，是為了透視中國、廣建人脈。締造百年長青基業，傳承是關鍵節點，家族二代要做好接力，關鍵資源的掌握是提升二代接班能力的重要途徑。

值得一提的是，除鍾思娜、鍾思婉姐妹外，參與研修的有很多新加坡知名企業“企二代”，另外，還有中國的新希望六和集團主席劉暢、揚子江船業董事陳德仁等。

很多地產大佬，都有其個人興趣及愛好，這也是工作之餘調節身心的辦法。像碧桂園的掌門人楊國強，喜歡下棋；萬科創始人王石，愛登山；而仁恆的老闆鐘聲堅，有一手不錯的二胡技藝。二年前，在上海舉辦的仁恆置地上市十週年慶祝酒會上，鐘聲堅現場表演的二胡演奏，揮灑流暢、動人心絃，讓來賓及集團員工驚喜、讚歎。

仁恆置地執行董事鍾思亮

重視親情、家庭，是潮商家族的傳統，創業中，大家同心協力聯手創業，是一個很常見的形態。

鍾思亮，是鐘聲堅的侄兒，也是目前鍾氏家族二代領頭人，現為仁恆置地執行董事，他2005年畢業於英國樸次茅斯大學，除配合企業掌門人鐘聲堅進行有關決策之外，還負責集團深圳公司的總體營運。另外，像鍾銘，畢業於墨爾本大學，2016年10月出任仁恆集團董事，2013年進入集團，曾在下屬物業公司、項目開發公司基層歷練；他於2016年獲任集團董事，現主要參與上海、天津項目拓展與土地儲備等事務。

“分工不分家”，聯手接班，是很多海外潮商家族成功的傳承模式。家族成員相互支持、相互配合，齊頭並進，且目標一致，既能達到“眾人拾柴火焰高”效果，也可照應到每一個家族成員充分展現其個體力量的願望。更重要的是，“分工”是做事分工，而不是分家，講求家族企業整體能力協同與提升。

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