興趣愛好也是生產力
超過750個項目、過25萬人次認籌、眾籌總金額近11億元人民幣 ，創業不過一年多，面對一堆巨頭的圍追堵截，開始眾籌交出的答卷，令人嗔目結舌。
身為前媒體人的轉型代表，徐建軍硬生生為困境中的同行，開闢出一條意外的路徑，——他糅合媒體、金融和線下商業的創業項目“開始眾籌”，已成為互聯網的現象級企業，儼然創業圈的新一代男神。
△ 曾經有人說我們是排名第一
但是我們不這麼去認同自己
我覺得就是在第一梯隊吧
早在去年10月，他們就已登頂國內眾籌行業最高的位置。從去年11月至今，開始眾籌已接連完成了四輪融資。
從媒體的角度看金融，用金融的視角打量媒體，這是一支基因突變的團隊，準備好改造線下商業，開闢出一個消費升級的新入口。
「2017年，開始眾籌對更多創新型商業空間的垂直領域進行教育和拓展，如美業、新零售業等等。目標全年項目2000個，認籌金額30億元。」最近，徐建軍在小密圈悄悄給自己定下了小目標。
一
改造線下商業
兩千萬的眾籌額度，56秒完成。這是大理楊麗萍藝術酒店，在開始眾吧平臺上最新創下的奇蹟。
“千里走單騎•楊麗萍藝術酒店”上線
民宿學院教育、後端服務提升改造、優質資產蒐集，開始吧旗下的獨立民宿板塊「借宿」，作為國內首家非標住宿領域的綜合服務商，早已名聲在外。
徐建軍在民宿行業中一路凱歌，民宿板塊在開始吧平臺的佔比已超過50%。
以民宿為起點，開始眾籌正向衣食住行全面進發。
徐建軍有更大的野心。他瞄準的是整個線下商業的消費升級。無論線下商品，或是線下消費空間，開始眾籌正在用自己的方式，推動他們的發展。
「我們覺得我們可以成為一個綜合性的服務公司，眾籌只是我們服務中核心的一塊，用它作為切入口，殺到行業裡面去，效率很高。因為大家有這個需求。」
為此，徐建軍把開始眾籌，改名為開始吧，要把它打造成一個平臺型的服務公司。
「我們終將會徹底改造和干預中國線下商業體的底層結構和機理成長。」半年以前，徐建軍這些話還會收穫一捧呵呵。到現在，開始吧的勢頭越來越猛，投資人們倒顯得有些後知後覺了。
通常，大家把線下空間和店鋪理解成物業和資產，而在徐建軍看來，它應該是生活方式。「每個人都是不可複製的，每個產品都是有靈魂的，每個店鋪都是有前世今生的。所以他們負重而行，我們則輕盈地在跑。」
在這個線上和線下充分融通的時代，開始吧不斷壯大。如果未來必有一戰，對手會是誰呢？徐建軍停頓了一下，回答：「新美大。」「你這是奔著開宗立派去了。」對此，地心引力創始人詹正凱感慨道。
二
消費升級
「所有的消費升級都是個性化需求對標準化需求的升級。」這是開始吧團隊的真理，不容置疑。徐建軍說，開始吧所有的商業邏輯，都基於這個判斷。
標準化是用來完成趨同性的，這醞釀出了一波工具創業熱潮，在滴滴和共享單車之後，巨頭在標準化領域已經完成了跑馬圈地。
而個性化是用來解決人跟人、事物跟事物之間的差異性的，用內容去解決差異化，開始吧便是用內容去解決個性化的問題。
在開始吧的平臺上，大蔬無界創始人宋淵博想做的輕食簡餐小店，就以豆腐、豆漿為主題；一個自稱大山裡的男人，眾籌一座建在沂蒙山裡的鵝卵石屋民宿；甚至還吸引了雜交水稻之父袁隆平，與他的學生劉佳音一起，為了中國15億畝鹽鹼地，眾籌高品質鹼生稻。
「興趣愛好也是生產力。」在徐建軍看來，興趣愛好恰恰是體現人跟人之間差異性非常重要的一個標誌，包括審美，包括最後的價值觀。價值觀就是我們對這個世界、對人、社會的看法。
即便是最簡單的消費品，開始吧也有能力讓它滿足個性化的需求。
理工男張不等在田地裡耕作了一年，宣佈自己已經發現了中國最好吃的大米。“稻易”項目在開始吧順利啟動：覆蓋著火山灰的浩淼田野上，賬簿等光腳彎腰拔草，從插秧到施肥、到收穫，再到變成一顆晶瑩剔透的米，一粒大米完整的一生，被完整地用圖文的故事展現在用戶的面前。
因為追捧者太飢渴，他延長了眾籌時間，增加了回報檔次。
△徐建軍：新零售跟傳統零售相比，可能融入了更多的參與感
“這是種純粹又精神的食物，富有生命力”。眾籌者們在瘋狂用錢點讚的同時，亦表達著自己最高的讚賞。
「高速開車，只要自己足夠快，根本不需要看倒後鏡。」徐總建軍對同事說，略傲嬌。
三
有溫度的流量
「眾籌也只是解決方案。」就像當初完成流量原始積累的新媒體，同樣只是解決方案。在大家還忙著讚頌他革新了眾籌行業的時候，徐建軍迅速自我變異了。
開始吧平臺上的早期項目，滿溢內容操刀者的妖氣。荷賽獎金獎獲得者陳慶港，在這裡眾籌拍攝一萬個屁股，噱頭十足。一個姑娘想開自己的演唱會，徐建軍一眼看出賣點應該在愛情，眾籌發起人得是她丈夫。
媒體和眾籌，都是用來解決個性化需求的最好的機制。媒體是內容越做越垂直，眾籌也是。至於流量，徐建軍一句豪言流傳甚廣：「流量就在那裡，有本事去拿。」
如今，徐建軍對內容的理解早已超越了文字、圖片、視頻的輸出方式，而包含了所有線下的個性化、非標的商業實體。「我們不應該把內容理解成媒介介質的傳播，內容是一個差異化的呈現。」
開始吧正是用內容去獲取流量，獲取有溼度的流量。
電商時代，流量一直是最大標的。但這些流量是乾巴巴的，是一個個冷冰冰的ID，一個個表明了交易的比特，沒有具體的人和情感，沒有溼度也沒有溫度。
隨著消費的升級，人們對「美好」的需求正在超越對「便宜」的需求。世界在下沉，這個標地變得越來越矮小。未來，是溼的，是個人與人的連接，由一個個有溫度的互聯網行為貫穿起來。
四
底色如此
商場沒這麼多琴棋書畫，有的盡是些斧鉞鉤叉。
開始吧高速運行著，這似乎壓了報人徐建軍最初的韻腳，個性化和品味這些東西，可以用來兌換巨大的商業價值。
征戰互聯網堪堪兩年，徐建軍發生著巨大的改變，時時調整方向。他說，自己不是天才，「只能算作比較擅長學習。」還在做報紙時，他就在系統地學習以求長進。一次他說起：「那時候我們覺得，自己懷裡揣兩本《life》和《紐約客》，就能征服整個中國傳媒圈了。」而真相是，他電腦上有一個私藏的文檔，裡面收藏了幾千個標題，幾千個版式。
徐建軍的鑽研能力幾乎可以使在各種地方。光是打四國軍棋，他都能編出來一大本祕籍，後來送給了詹正凱。
「你們覺得我是文人？那我偏要做出點商人的成績給你看。」
這就是他的復仇心態，廝殺於叢林的一點本意。
他對叢林並不陌生。他的家鄉，南通的一個縣城，就是一片草莽。
某個街巷裡就在發生鬥毆，瞄上一眼，急著上學的徐建軍就匆匆走過，趕到學校，也是為了去看打架。雖是鎮上孩子，不太被欺侮，但一隻眼睛還得盯著別人，「怕被搶劫，怕被誤傷」。
五月的花團錦簇，天空中飛翔著烤鴨，孩子們惦念的熟食攤子後面，香味堆積成了惡臭。那是徐建軍最初生活過的叢林。
要說他真的被什麼東西所徹底規訓過，恐怕，就只有他從小耳濡目染的「叢林法則」了。
倉前老街，河邊一整排老房子都被重新修繕，粉飾白牆，更換龜裂的門板，再裝上明晃晃的瓦片屋頂，以拱衛保持老舊的章太炎故居。整條沿河老街，罩上個簇新的仿古外殼，掩映在河邊綠化帶後面，妥帖得很。
這年頭，好像一點精神性的東西流露出來，就會顯得不合時宜矯揉作態，必須遮蓋，或者被好好地包裹起來以隔絕危害。
這裡已經被馴化地服服帖帖，取名夢想大街。
開始眾籌坐落於此，徐建軍就在河對岸坐著，在公司的露臺上，夕陽裡。他說起：「你問成功，那至少是中國開互聯網大會，主席臺上十把椅子，好歹有一把要是我的吧。我們總不能永遠做路邊鼓掌的群眾啊，我不喜歡為別人鼓掌。」
話完，他一陣笑，以示謙虛。
文 | 勞駿晶
圖 | 網絡&新零售100人
視頻 | 新零售密碼
- FIN -
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每週二/週三晚11點20分重播
新零售人物紀實專欄《新零售密碼》
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