80%的利潤來自於20%最忠實的顧客,這句話相信很多人聽說過。足球俱樂部的忠實顧客,叫做鐵桿球迷,在歐洲,對他們的定義是,不但擁有套票,還經常自願購買隊旗等,印有俱樂部logo的商品。
今天看了德國媒體刊登的一篇文章,介紹培養忠實球迷的方法。一是家庭培養,就是父母支持哪一支球隊,孩子在父母的影響下,也會成為這傢俱樂部忠實的球迷。二是吸引孩子到俱樂部練習足球,從小開始培養他的忠誠意識。話說,歐洲足球俱樂部對前來練習足球的孩子,收費都不高,原來是出於培養鐵桿球迷的原因。
我們中超俱樂部是如何吸引球迷的?本土情結和明星效應。對於俱樂部所在的省市,不用俱樂部做什麼刻意宣傳,就會聚集一大批球迷。對於沒有中超俱樂部的省市,哪支中超俱樂部成績好,誰吸引的球迷就越多。只是,現在中超俱樂部,同在一座城市的,現在是六家,中甲俱樂部同在一座城市的是四家,中超中甲俱樂部同在一座城市的,是北京和上海。這樣,俱樂部之間對於球迷的爭奪就開始了。培養忠實球迷最好的方法是什麼,就是吸引孩子來俱樂部練習足球。從小穿著俱樂部的球衣踢球,看著俱樂部的賽事長大,等他們長大後,有很大機率成為俱樂部鐵桿球迷。可惜,現在沒有一家中超中甲俱樂部,做過此方面的工作。
個人建議,北京,上海,廣州,青島,大連等城市的中超中甲俱樂部,開辦花式足球,籠式足球,室內足球等培訓班,一是可以在青少年中間普及足球運動,二是培訓班本身可以盈利,三是培養俱樂部的忠實球迷,四是從中發現球感好的孩子,加以重點培養。
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