本刊記者 / 朱亮 林堅儀
構建供應鏈平臺需要標準化
地產數字化、智能化的浪潮已不可逆轉，更多的地產商湧入到數字化轉型升級的賽道當中。在這一過程中，智能家居產品受到了廣大地產商的青睞。如何選擇適合自身項目的產品，如何把控產品質量和維修服務，如何最大程度保證用戶的滿意度，這一類問題成為地產商最為關心的問題。
眼下，智能家居產業創新速度快，新產品不斷迭代，對於一些地產商來說，難免有些眼花繚亂。明源雲通過搭建第三方供應平臺，銜接地產商和供應商，讓地產商可以更好地實時瞭解智能家居領域內的產品和技術動態，提高雙方的溝通效率，讓更多智能家居產品落地在項目當中。
第三方平臺的搭建需要漫長的週期，因為許多傳統的業務要在線上實現需要海量的數據支持。在不斷連接的過程中，明源雲渴望連接更多行業資源，實現專業化、標準化、深度化。一旦供應商進入平臺，讓開發商跟據過往的合作表現來廣泛選擇，保證“良幣”可以驅逐“劣幣”，幫助地產生態鏈實現數字化轉型升級。
存量市場成為地產創新的主戰場
高宇指出，目前國內的樓盤交易市場，二手房的交易量顯著高於新房，存量市場成為主戰場。在存量市場的全屋裝修業務中，除了二手房，租賃公寓開始在智能設備端逐漸發力。
對於公寓來說，安防設備、智能水電錶、傳感器都是必需品。因為對於管理者來說，一旦公寓規模變大就會無法集中管理，只靠人工管理會大幅度增加成本，智能化的設備可以幫助管理者解決這一系列的問題。同時，公寓方作為B端實現集中採購，而住戶作為C端實現頻繁使用，很好的為硬件商提供了數據支持，助力產品迭代進化，讓產品變得更“懂”用戶，應用場景更加明確。
當然，對於存量市場，許多硬件供應商沒有提供最優質的產品或者最好的解決方案，這其中主要還是成本因素限制了他們。高宇指出，未來的存量市場競爭激烈，智能家居套裝類產品如果想要佔據一席之地，必須考慮集採過程中的成本問題和增值服務，否則B端市場會變得巨大卻又不切實際。
存量市場的爆發讓地產商們找到了切入點，原本不被看好的物業被地產商重新拾回。明源雲也將重點發力地產存量市場，通過過去20多年發展的積累，在提供地產ERP服務的同時為地產行業帶來更多存量市場的信息化服務。
用戶剛需是產品落地的前提條件
如今，在數字化與智能化趨勢的衝擊下，頭部地產商紛紛喊出數字地產的口號。他們清楚地知道，智能家居要真正落地在用戶家中，解決用戶的實際痛點成為關鍵。
從消費者的角度出發，剛需是最主要的。如智能鎖為老人進門離家帶來了方便，智能攝像頭為家庭安全帶來了保障，智能燈泡為居住環境增添了光彩，這些改變是用戶願意接受的。反而一些理想化的場景，看似很全面，但其實消費者在入住以後實際體驗不多，成了擺設，難免會遭到詬病。因此，供應商應該專注做好核心場景，解決用戶的實際痛點。
線上與線下服務不斷融合
以往單純線上或線下的模式遭遇了非常大的挑戰，增長乏力，地產商開始關注平臺能力和雲能力。對於線上和線下市場，線上需要有云端的連接處理計算能力，線下每家每戶都要有落地的安裝服務，集成服務甚至已經超越了產品本身的價值。
明源雲作為中間方，努力做好核心業務數字化，連接設備，專注社區，打造智能化產業鏈條。明源雲是一個開放的系統，隨著智能家居產品不斷增多，明源雲會做到開放互聯、消息互通，進一步在雲端打通連接，將傳統業務數字化，為各方合作伙伴提供便利的線上操作系統。
未來，在大數據與人工智能技術的賦能下，技術穩定、體驗良好的智能家居產品越來越多進入家庭和社區，物業公司開始在智能服務層面加大投入，更多真正的智慧社區也會不斷湧現。圍繞地產生態鏈的創新才剛剛拉開序幕，智能家居產業也將大有可為！
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