藝學匯專注藝術教育培訓行業：1.9.5APP版本上線啦！
藝學匯專注藝術教育培訓行業：1.9.5APP版本上線啦!你們期待已久的——1.9.5版本上線啦!——每一次的版本更新，都會帶給大家不一樣的體驗;同時也希望...
'互聯網教育行業，線上線下引流方案分享，學榜教你獲取優質客源'
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大家都知道教育行業的獲客成本非常高，有的機構花上萬元去做百度推廣，而銷售線索（諮詢電話）只有可憐的個位數，像新東方、金吉列、尚德等大公司每年花上億元去砸廣告，但CPA（獲得一個電話的成本）卻高達上千元，一個學生上門需要付出2000多元，曾經有一個同事戲謔，我們還不如不打廣告，把這2000元直接送給學生讓他們上門來領呢，比把錢扔給百度、今日頭條強。
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大家都知道教育行業的獲客成本非常高，有的機構花上萬元去做百度推廣，而銷售線索（諮詢電話）只有可憐的個位數，像新東方、金吉列、尚德等大公司每年花上億元去砸廣告，但CPA（獲得一個電話的成本）卻高達上千元，一個學生上門需要付出2000多元，曾經有一個同事戲謔，我們還不如不打廣告，把這2000元直接送給學生讓他們上門來領呢，比把錢扔給百度、今日頭條強。
我有幾個朋友生活在二三線城市，現在孩子最小的3歲到5歲，有時候和他們聊天的時候三句話離不開孩子，聊得最多的就是，養育孩子是一個很費錢的事。他說從出生到現在5歲粗略計算了一筆賬花在孩子身上的錢已經超過10萬。
我現在還沒有要孩子，沒能想到就一個5歲大的孩子能花這麼多錢，出於好奇心，向更多已婚的打聽了一下，除了奶粉、尿不溼生活用品、以及每年還要去旅遊之外，最大的費用是在早教和報興趣班上。不能輸在起跑線
通常2歲時就得報一個早教班，100多節課費用近2萬，3歲開始希望從小培養英語能力，報了一個英語培訓班，費用2萬多。因為小區裡的父母都愛攀比，你不報早教班，人家就會多嘴了。
仔細一算，我也就理解了，同時感覺心裡壓力倍增，想著教育培訓真賺錢!怪不得前段時間，一個大學同學放棄舒適的工作辭職轉行做互聯網教育運營去了，她知道我做互聯網營銷引流方面，所以經常找我請教，給她幾點思路，短短半年現在做的順風順水了。
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大家都知道教育行業的獲客成本非常高，有的機構花上萬元去做百度推廣，而銷售線索（諮詢電話）只有可憐的個位數，像新東方、金吉列、尚德等大公司每年花上億元去砸廣告，但CPA（獲得一個電話的成本）卻高達上千元，一個學生上門需要付出2000多元，曾經有一個同事戲謔，我們還不如不打廣告，把這2000元直接送給學生讓他們上門來領呢，比把錢扔給百度、今日頭條強。
我有幾個朋友生活在二三線城市，現在孩子最小的3歲到5歲，有時候和他們聊天的時候三句話離不開孩子，聊得最多的就是，養育孩子是一個很費錢的事。他說從出生到現在5歲粗略計算了一筆賬花在孩子身上的錢已經超過10萬。
我現在還沒有要孩子，沒能想到就一個5歲大的孩子能花這麼多錢，出於好奇心，向更多已婚的打聽了一下，除了奶粉、尿不溼生活用品、以及每年還要去旅遊之外，最大的費用是在早教和報興趣班上。不能輸在起跑線
通常2歲時就得報一個早教班，100多節課費用近2萬，3歲開始希望從小培養英語能力，報了一個英語培訓班，費用2萬多。因為小區裡的父母都愛攀比，你不報早教班，人家就會多嘴了。
仔細一算，我也就理解了，同時感覺心裡壓力倍增，想著教育培訓真賺錢!怪不得前段時間，一個大學同學放棄舒適的工作辭職轉行做互聯網教育運營去了，她知道我做互聯網營銷引流方面，所以經常找我請教，給她幾點思路，短短半年現在做的順風順水了。
一、目標客戶分析
我們要引流，首先得把握好目標客戶，教育雖然受教育的群體是孩子，但是最終花錢的是父母、是家長。
而新一代的家長主要以85後、90後為主，他們是在互聯網下成長的一代，對於新事物接受度高，喜歡方便快捷的服務，很多時候他們的瞭解教育信息的渠道，主要是從各個網絡平臺上。
所以我們想要引流，歸根結底要做到線上線下相結合。
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大家都知道教育行業的獲客成本非常高，有的機構花上萬元去做百度推廣，而銷售線索（諮詢電話）只有可憐的個位數，像新東方、金吉列、尚德等大公司每年花上億元去砸廣告，但CPA（獲得一個電話的成本）卻高達上千元，一個學生上門需要付出2000多元，曾經有一個同事戲謔，我們還不如不打廣告，把這2000元直接送給學生讓他們上門來領呢，比把錢扔給百度、今日頭條強。
我有幾個朋友生活在二三線城市，現在孩子最小的3歲到5歲，有時候和他們聊天的時候三句話離不開孩子，聊得最多的就是，養育孩子是一個很費錢的事。他說從出生到現在5歲粗略計算了一筆賬花在孩子身上的錢已經超過10萬。
我現在還沒有要孩子，沒能想到就一個5歲大的孩子能花這麼多錢，出於好奇心，向更多已婚的打聽了一下，除了奶粉、尿不溼生活用品、以及每年還要去旅遊之外，最大的費用是在早教和報興趣班上。不能輸在起跑線
通常2歲時就得報一個早教班，100多節課費用近2萬，3歲開始希望從小培養英語能力，報了一個英語培訓班，費用2萬多。因為小區裡的父母都愛攀比，你不報早教班，人家就會多嘴了。
仔細一算，我也就理解了，同時感覺心裡壓力倍增，想著教育培訓真賺錢!怪不得前段時間，一個大學同學放棄舒適的工作辭職轉行做互聯網教育運營去了，她知道我做互聯網營銷引流方面，所以經常找我請教，給她幾點思路，短短半年現在做的順風順水了。
一、目標客戶分析
我們要引流，首先得把握好目標客戶，教育雖然受教育的群體是孩子，但是最終花錢的是父母、是家長。
而新一代的家長主要以85後、90後為主，他們是在互聯網下成長的一代，對於新事物接受度高，喜歡方便快捷的服務，很多時候他們的瞭解教育信息的渠道，主要是從各個網絡平臺上。
所以我們想要引流，歸根結底要做到線上線下相結合。
二、方法
1.線上
(1)自媒體導流
搜索廣告：百度關鍵詞廣告、搜狗關鍵詞廣告、神馬關鍵詞廣告、360關鍵詞廣告
做自媒體：微信公眾號、官方微博
信息流廣告：今日頭條、百度信息流、UC頭條、朋友圈廣告、廣點通、搜狐彙算……
視頻/直播廣告：做抖音短視頻、快手短視頻、梨視頻……
SEO優化
這幾個平臺有視頻平臺、發文平臺以及搜索平臺，不是說其他自媒體平臺不要做，只是這幾個是重點平臺，可以有側重的選擇。
具體怎麼操作，無非就是發文章、視頻和音頻，沒素材的可以在平臺找同行，看一下別人的內容與形式，建議每個平臺，至少找10個同行總結分析一下，然後再選擇確定自己的內容方式。
重點講解知乎機構號引流招生
機構號給你帶來5大好處：成本低、見效快、流量大、權重高、效果好、成本低。
成本低——
相比百度、360等付費渠道，知乎的流量成本極低。
以“雅思培訓”這個詞為例在百度一個核心關鍵詞的的點擊成為動輒幾十，有的甚至飆升至上百，但通過運營知乎，在知乎回答雅思培訓的問題，一個精準用戶的深度閱讀成本只有幾毛錢。
知乎和微信公眾號相比，知乎的成本低、效果好。
微信公眾號已經進入紅海時代，我們辛辛苦苦運營公眾號，閱讀量、粉絲量卻低的可憐。
但如果花同樣的時間運營機構號，獲得的閱讀量是公眾號的幾百倍。
見效快——
一般來說，一個月能看到成效，但如果想效果顯著，需要運營半年以上。
而且當賬號停止運營後，也會持續帶來流量。
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大家都知道教育行業的獲客成本非常高，有的機構花上萬元去做百度推廣，而銷售線索（諮詢電話）只有可憐的個位數，像新東方、金吉列、尚德等大公司每年花上億元去砸廣告，但CPA（獲得一個電話的成本）卻高達上千元，一個學生上門需要付出2000多元，曾經有一個同事戲謔，我們還不如不打廣告，把這2000元直接送給學生讓他們上門來領呢，比把錢扔給百度、今日頭條強。
我有幾個朋友生活在二三線城市，現在孩子最小的3歲到5歲，有時候和他們聊天的時候三句話離不開孩子，聊得最多的就是，養育孩子是一個很費錢的事。他說從出生到現在5歲粗略計算了一筆賬花在孩子身上的錢已經超過10萬。
我現在還沒有要孩子，沒能想到就一個5歲大的孩子能花這麼多錢，出於好奇心，向更多已婚的打聽了一下，除了奶粉、尿不溼生活用品、以及每年還要去旅遊之外，最大的費用是在早教和報興趣班上。不能輸在起跑線
通常2歲時就得報一個早教班，100多節課費用近2萬，3歲開始希望從小培養英語能力，報了一個英語培訓班，費用2萬多。因為小區裡的父母都愛攀比，你不報早教班，人家就會多嘴了。
仔細一算，我也就理解了，同時感覺心裡壓力倍增，想著教育培訓真賺錢!怪不得前段時間，一個大學同學放棄舒適的工作辭職轉行做互聯網教育運營去了，她知道我做互聯網營銷引流方面，所以經常找我請教，給她幾點思路，短短半年現在做的順風順水了。
一、目標客戶分析
我們要引流，首先得把握好目標客戶，教育雖然受教育的群體是孩子，但是最終花錢的是父母、是家長。
而新一代的家長主要以85後、90後為主，他們是在互聯網下成長的一代，對於新事物接受度高，喜歡方便快捷的服務，很多時候他們的瞭解教育信息的渠道，主要是從各個網絡平臺上。
所以我們想要引流，歸根結底要做到線上線下相結合。
二、方法
1.線上
(1)自媒體導流
搜索廣告：百度關鍵詞廣告、搜狗關鍵詞廣告、神馬關鍵詞廣告、360關鍵詞廣告
做自媒體：微信公眾號、官方微博
信息流廣告：今日頭條、百度信息流、UC頭條、朋友圈廣告、廣點通、搜狐彙算……
視頻/直播廣告：做抖音短視頻、快手短視頻、梨視頻……
SEO優化
這幾個平臺有視頻平臺、發文平臺以及搜索平臺，不是說其他自媒體平臺不要做，只是這幾個是重點平臺，可以有側重的選擇。
具體怎麼操作，無非就是發文章、視頻和音頻，沒素材的可以在平臺找同行，看一下別人的內容與形式，建議每個平臺，至少找10個同行總結分析一下，然後再選擇確定自己的內容方式。
重點講解知乎機構號引流招生
機構號給你帶來5大好處：成本低、見效快、流量大、權重高、效果好、成本低。
成本低——
相比百度、360等付費渠道，知乎的流量成本極低。
以“雅思培訓”這個詞為例在百度一個核心關鍵詞的的點擊成為動輒幾十，有的甚至飆升至上百，但通過運營知乎，在知乎回答雅思培訓的問題，一個精準用戶的深度閱讀成本只有幾毛錢。
知乎和微信公眾號相比，知乎的成本低、效果好。
微信公眾號已經進入紅海時代，我們辛辛苦苦運營公眾號，閱讀量、粉絲量卻低的可憐。
但如果花同樣的時間運營機構號，獲得的閱讀量是公眾號的幾百倍。
見效快——
一般來說，一個月能看到成效，但如果想效果顯著，需要運營半年以上。
而且當賬號停止運營後，也會持續帶來流量。
(2)社群導流
線上除了上述的自媒體平臺之外，還有一個重要的引流途徑，那就是社群引流。
現在基本從小孩子正式上學開始，每到一個班就會建立相關的家長群，可能是QQ群也可能是微信群，我們可以混跡各種家長群內，進行社群導流。
具體實操方法：
首先，可以和群主打好關係，如果可以的話可以和群主進行資源互換，相互交換群資源;
其次，把自己包裝成資深的教育育兒領域的專家，群暱稱格式最好是：從事行業+名字+提綱價值，優化朋友圈，包括個籤、封面和說說，一定要彰顯你在教育行業的專業與資歷;
最後，經常在群裡分享育兒知識、經驗，多與群內家長互動，這樣可以增加信任感，讓你在添加家長是增加通過率。
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我現在還沒有要孩子，沒能想到就一個5歲大的孩子能花這麼多錢，出於好奇心，向更多已婚的打聽了一下，除了奶粉、尿不溼生活用品、以及每年還要去旅遊之外，最大的費用是在早教和報興趣班上。不能輸在起跑線
通常2歲時就得報一個早教班，100多節課費用近2萬，3歲開始希望從小培養英語能力，報了一個英語培訓班，費用2萬多。因為小區裡的父母都愛攀比，你不報早教班，人家就會多嘴了。
仔細一算，我也就理解了，同時感覺心裡壓力倍增，想著教育培訓真賺錢!怪不得前段時間，一個大學同學放棄舒適的工作辭職轉行做互聯網教育運營去了，她知道我做互聯網營銷引流方面，所以經常找我請教，給她幾點思路，短短半年現在做的順風順水了。
一、目標客戶分析
我們要引流，首先得把握好目標客戶，教育雖然受教育的群體是孩子，但是最終花錢的是父母、是家長。
而新一代的家長主要以85後、90後為主，他們是在互聯網下成長的一代，對於新事物接受度高，喜歡方便快捷的服務，很多時候他們的瞭解教育信息的渠道，主要是從各個網絡平臺上。
所以我們想要引流，歸根結底要做到線上線下相結合。
二、方法
1.線上
(1)自媒體導流
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做自媒體：微信公眾號、官方微博
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具體怎麼操作，無非就是發文章、視頻和音頻，沒素材的可以在平臺找同行，看一下別人的內容與形式，建議每個平臺，至少找10個同行總結分析一下，然後再選擇確定自己的內容方式。
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成本低——
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見效快——
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(2)社群導流
線上除了上述的自媒體平臺之外，還有一個重要的引流途徑，那就是社群引流。
現在基本從小孩子正式上學開始，每到一個班就會建立相關的家長群，可能是QQ群也可能是微信群，我們可以混跡各種家長群內，進行社群導流。
具體實操方法：
首先，可以和群主打好關係，如果可以的話可以和群主進行資源互換，相互交換群資源;
其次，把自己包裝成資深的教育育兒領域的專家，群暱稱格式最好是：從事行業+名字+提綱價值，優化朋友圈，包括個籤、封面和說說，一定要彰顯你在教育行業的專業與資歷;
最後，經常在群裡分享育兒知識、經驗，多與群內家長互動，這樣可以增加信任感，讓你在添加家長是增加通過率。
2.線下
線下的話，主要是一些是比較常見的傳統引流推廣模式，既然同行依然在玩，我們當然也不能落下。
(1)傳單
我們可以，每天下班時間在附近各大小區，發放傳單，晚上很多下班回家的父母都會帶著孩子在外面散步消食，可以發發傳單。
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我現在還沒有要孩子，沒能想到就一個5歲大的孩子能花這麼多錢，出於好奇心，向更多已婚的打聽了一下，除了奶粉、尿不溼生活用品、以及每年還要去旅遊之外，最大的費用是在早教和報興趣班上。不能輸在起跑線
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二、方法
1.線上
(1)自媒體導流
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2.線下
線下的話，主要是一些是比較常見的傳統引流推廣模式，既然同行依然在玩，我們當然也不能落下。
(1)傳單
我們可以，每天下班時間在附近各大小區，發放傳單，晚上很多下班回家的父母都會帶著孩子在外面散步消食，可以發發傳單。
(2)免費課、體驗課
現在教育機構非常多，家長往往不知道怎麼選擇合適的，我們可以推出免費的體驗課，加個微信填好信息，約好時間，就可以帶孩子免費上1節課，滿意的直接轉化，不滿意的收收微信後期慢慢轉化即可。
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所以我們想要引流，歸根結底要做到線上線下相結合。
二、方法
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具體怎麼操作，無非就是發文章、視頻和音頻，沒素材的可以在平臺找同行，看一下別人的內容與形式，建議每個平臺，至少找10個同行總結分析一下，然後再選擇確定自己的內容方式。
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成本低——
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以“雅思培訓”這個詞為例在百度一個核心關鍵詞的的點擊成為動輒幾十，有的甚至飆升至上百，但通過運營知乎，在知乎回答雅思培訓的問題，一個精準用戶的深度閱讀成本只有幾毛錢。
知乎和微信公眾號相比，知乎的成本低、效果好。
微信公眾號已經進入紅海時代，我們辛辛苦苦運營公眾號，閱讀量、粉絲量卻低的可憐。
但如果花同樣的時間運營機構號，獲得的閱讀量是公眾號的幾百倍。
見效快——
一般來說，一個月能看到成效，但如果想效果顯著，需要運營半年以上。
而且當賬號停止運營後，也會持續帶來流量。
(2)社群導流
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最後，經常在群裡分享育兒知識、經驗，多與群內家長互動，這樣可以增加信任感，讓你在添加家長是增加通過率。
2.線下
線下的話，主要是一些是比較常見的傳統引流推廣模式，既然同行依然在玩，我們當然也不能落下。
(1)傳單
我們可以，每天下班時間在附近各大小區，發放傳單，晚上很多下班回家的父母都會帶著孩子在外面散步消食，可以發發傳單。
(2)免費課、體驗課
現在教育機構非常多，家長往往不知道怎麼選擇合適的，我們可以推出免費的體驗課，加個微信填好信息，約好時間，就可以帶孩子免費上1節課，滿意的直接轉化，不滿意的收收微信後期慢慢轉化即可。
好了，關於教育行業引流方面我就分享到這裡了。
最後我想說的是，教育不是其他行業，可能有了流量變現基本問題不大，教育行業更加重視的是服務和後期的運營。
所以想對有興趣做教育行業的朋友或者正在做教育行業的朋友建議，流量只是一個入口，想要常青，後端的服務、產品和口碑運營一定要跟上。
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