銷售技巧：銷售如何開發市場？快速簽單？（乾貨）

銀蘭：只聊銷售，動動小指頭，關注我、傷害喔！

去年8月份，有一位跑建材市場的朋友開發市場，他說他是這樣做的，天天累得要死，腳都起泡了：

他開發陝西市場，比方說今天跑寶雞市、過兩天就跑西安市…整個開發客戶過程，耗時20天左右，去了建材市場見了300多位門店老闆，但是很遺憾，最終成交的，基本一單都沒有…

為什麼，付出這麼多，沒有結果呢？他覺得不可思議，天天沮喪，心裡難受，又對自己是否適合做銷售產生了懷疑！

其實，銷售業績不好，大多因為：無法控制自己的慾望！想得太多，做得太雜，造成的！

後面，我給他說，你要控制自己的慾望，開發客戶，不要想著全線開花，一上來就談覆蓋全國市場，這種情況，追求、想法是好的，但有可能會搞得你懷疑人生吶！

不過，很可惜，他不聽，他說：公司的老業務，都是這樣乾的，去到一個陌生城市，今天去這個建材市場、明天又去另外一個，天天不重樣，我的這種方法，老業務聽了，直搖頭，什麼鳥玩意兒…

好吧，我識趣的閉嘴了，因為既然他已這樣認定了，我多說，也無益！

很遺憾，半年不到，他就辭職了，因為業績真的很差！累得要死，精力壓力太大了！

那麼，到底應該如何來開發市場，讓自己快速開單呢？請注意是快速開單！（觀點僅供參考）

不知道大家是否瞭解，史總某某金當年的市場推廣策略呢，史總以江蘇江陰市為突破口，取得單線突破後，再轉戰其它城市，一個城市一個城市的來攻破。

周教主2013年8月16日的博客寫道：集中優勢兵力，單點突破！

傷其十指，不如斷其一指。因為你有強大的對手，你又不具備強大對手的資源。資源有限的時候，你一定要單點突破，不能面面俱到。

試想一下，你在開發這個市場的時候，你是否還有競爭對手也在跑這個客戶？你的競爭對手有可能公司就在附近，也有可能就住在這周圍，他天天去拜訪這個客戶，不僅混了臉熟，要是對方聰明一點，幫忙做這做那，與客戶處成朋友,你說，你還有機會嗎？你僅與客戶只有一面之緣，你拿什麼跟人家比？

所以自己資源有限的時候，自身的獨立思考與判斷能力，就顯得猶其重要！

這個客戶是否有機會成交？有沒有把握攻得下來？集中精力攻克這一個客戶，行不行？這樣是否自己就足夠聚焦了？是否可以有時間去深入瞭解客戶，取信於客戶？必要時，利益驅動，是否快速開單就有希望了？

控制慾望，做銷售你也許可以更淡定一點！

最後，提醒：銷售在於靈活運用，不能生搬硬套！

本文僅是個人觀點，歡迎批評指正！謝謝

我是銀蘭，深圳工作的銷售人，銷售技巧、話術、真實能落地的案例，可以進我的頭條主頁查看，部分文章展示如下，與銀蘭交流，點按了解更多：

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