榮耀總裁趙明在微博發起了一個投票，對於智能電視產品的開機廣告，列出了三個選項：
①絕不能忍，1秒都不行；②開機廣告挺好；③10秒以內可以。
不出意外，超過80%的人選擇了第一項，對互聯網電視的開機廣告零容忍，可見這是一個讓幾乎所有人都討厭的地方，也是傳統互聯網電視的一大弱點。
趙明為何發起這個投票？營銷人員的一舉一動，都不是打醬油鬧著玩的，背後都有目的。趙明此舉顯然是在為9月份即將推出的榮耀智慧屏產品進行熱身。一個產品想讓大眾接受，並且吊足大家的胃口，就要有突出的異於常人的優勢，這個開機廣告雖然問題並不是特別嚴重，但的確極容易引起公憤，趙明這個點抓的極好，打到了傳統互聯網電視的三寸。
當然，通過各方面透露的消息來看，榮耀智慧屏的確在不少地方都做了顛覆性創新，可拿出來講的點很多，但是大眾對於很多方面並不十分看得懂，特別對於普通老百姓，有的根本不在乎你用的什麼系統，什麼芯片等等，我只要能看電視就行，其它的都不重要。對於這部分什麼都不在乎的“惰性”顧客來說，開機廣告是最直觀可以感受到的點，你可以不在乎背後的技術，但無法忽視煩人的開機廣告，本來想盡快看一場球賽，結果開機先等1分鐘廣告，這個1分鐘對球迷來說，絕對是煎熬，都想爆粗口罵人。
趙明這顯然是哪壺不開提哪壺，對手的弱點就是自己的優勢，這就是營銷和銷售。
最後打敗對手拿到訂單的，有時候不在於產品本身的質量，而在於許多小細節，由此也可以看出，挖掘消費者的需求有多麼重要。如果你不能精確瞭解到顧客的真實需求，那麼你做的任何事都是毫無意義的，你給顧客講了半天，他不但聽不進去，反而覺得你是傻X。做電商的，你給顧客講了半天產品的各種優點，最後顧客說：“能發韻達快遞嗎？其它都不重要，我這裡只能收到韻達快遞。”結果你還發不了，費了半天勁最後在意想不到的地方丟單了。
一定要了解到顧客最真實的需求，如何瞭解？就是多問，你不要一直自己滔滔不絕地說，而是要勤問顧客，多提問，只有這樣，你的回答才會始終保持正確軌道，避免跑偏，才真正有效率。
營銷和銷售，套路都一樣，就是對於自己的優勢點儘可能強調、放大。注意這個優勢點是相對優勢，而不是絕對優勢。
什麼意思呢？就是說你的產品相對於對手的產品優勢在哪裡？而不是大家都有的優勢。比如你一味強調產品質量如何如何好，三包什麼的，這些都不用強調，除非實在沒什麼可講了，提一下。因為大家都有的優勢，其實就不叫優勢，相對優勢才真正有意義，才是打動消費者的倚天劍和屠龍刀。
趙明的策略其實和小米的策略一樣，榮耀9x上市之際，小米抓住這款手機的10w充電窮追猛打，各種取笑，但這個重要嗎？對於大部分人來說其實根本不重要，甚至都感受不到，但是小米三番五次強調這一點，難免讓有些不明事理的人覺得這個可能真重要，進而影響了他的消費決策。為什麼小米要強調這個點？因為榮耀這款手機相對於小米的競品款手機來說，只有這個點還有的一說，其它一些地方的確對方優勢相對更大一些，小米自知不如。這就是營銷，放大對手的弱點，強調自己的優勢，天下銷售無不如此。
以前朋友講過一個他買房的經歷，兩個相鄰的樓盤同時在銷售，先進的是A家的售樓中心，銷售員很熱情，端茶倒水一通伺候，介紹了大致情況後還帶領去看了戶型和樣板間，這位朋友當時就心動了，本來就打算籤合同了，一想既然來了，怎麼也要到隔壁看一眼吧。結果來到了B家售樓中心，接待他的是一個銷售經理，簡單介紹了一下樓盤的整體狀況後，這位朋友提出了一個問題，你們和隔壁比有什麼優勢？為什麼價格比他們高？結果這位銷售經理直接說了句:“他家你也敢買？聽說老闆都快跑了！”
這一句話四兩撥千斤，瞬間由被動轉為主動，扭轉了乾坤。後來這位朋友在B買了房，起碼心裡踏實了，多花點錢也值得。當然這種銷售有點不地道，我們並不提倡。
對手的優點可能很多，但是一個莫須有的缺點足以讓很多客戶避之。抓對手弱點，壯自己優點，這兩個方面是等效的，最終目的就是擴大相對優勢。