'影視整體低迷，靠綁定甯浩、張藝謀是個穿越週期的好辦法嗎？'
文｜高海博
按照影視行業的說法，今年算是全行業的“小年”。
“虧損”已經成為各大上市影視公司的主題，華誼兄弟預計上半年虧損3.25億至3.3億元；北京文化預計上半年虧損4800萬元至6800萬；唐德影視預計虧損7250萬元至7750萬元......
出現這樣的局面一方面是由於影視公司的影視產品遇到越來越多的不確定因素，另一方面在於資本市場對於影視傳媒進行新的評估，其盈利模式的不穩定性被無限放大。
影視公司也早已意識到這一點，試圖通過結構設計來抵抗不確定性的風險。華誼兄弟提出“去電影化”，發展實景娛樂；博納試圖通過收購影院，擴大穩定的收入來源，但是這些舉措進展緩慢，並未受到資本市場認可。
成立於2015年的歡喜傳媒在規劃之初就考慮如何用結構設計對衝影視公司的不確定性。他們參考了美國夢工廠的結構模型，拉來了甯浩、徐崢、張藝謀、陳可辛這些中國頂級導演，通過配股和給與項目資金獲取這些導演作品的投資權與製作權。
經過三年架構設計，截至2019年6月30日，歡喜傳媒實現營收10.69億港元，較去年同期增加11.61倍，實現淨利潤3.22億港元，首次扭虧為盈。
“這種模式會給予導演更多安全感，通過的電影項目會得到資金上的支持，另外導演都持有公司股票，可以通過公司業績增長而獲得更大的經濟回報。”歡喜傳媒CEO項紹琨在接受36氪專訪時表示。
除了導演入股的形態，歡喜傳媒還擁有流媒體業務——歡喜首映。這個視頻網站並不像愛奇藝、優酷那樣擁有大量的免費內容，而是全部付費，內容則是由歡喜傳媒採購與自己投資的電影為主，更像是一個小而美的精選平臺，例如像今年春節檔電影《瘋狂的外星人》就不再分銷到其它視頻網站，而是由歡喜首映獨家播出。
綁定導演＋流媒體平臺的模式雖然領先，但是“小而美”的視頻網站能否成立還有待檢驗。
"文｜高海博
按照影視行業的說法，今年算是全行業的“小年”。
“虧損”已經成為各大上市影視公司的主題，華誼兄弟預計上半年虧損3.25億至3.3億元；北京文化預計上半年虧損4800萬元至6800萬；唐德影視預計虧損7250萬元至7750萬元......
出現這樣的局面一方面是由於影視公司的影視產品遇到越來越多的不確定因素，另一方面在於資本市場對於影視傳媒進行新的評估，其盈利模式的不穩定性被無限放大。
影視公司也早已意識到這一點，試圖通過結構設計來抵抗不確定性的風險。華誼兄弟提出“去電影化”，發展實景娛樂；博納試圖通過收購影院，擴大穩定的收入來源，但是這些舉措進展緩慢，並未受到資本市場認可。
成立於2015年的歡喜傳媒在規劃之初就考慮如何用結構設計對衝影視公司的不確定性。他們參考了美國夢工廠的結構模型，拉來了甯浩、徐崢、張藝謀、陳可辛這些中國頂級導演，通過配股和給與項目資金獲取這些導演作品的投資權與製作權。
經過三年架構設計，截至2019年6月30日，歡喜傳媒實現營收10.69億港元，較去年同期增加11.61倍，實現淨利潤3.22億港元，首次扭虧為盈。
“這種模式會給予導演更多安全感，通過的電影項目會得到資金上的支持，另外導演都持有公司股票，可以通過公司業績增長而獲得更大的經濟回報。”歡喜傳媒CEO項紹琨在接受36氪專訪時表示。
除了導演入股的形態，歡喜傳媒還擁有流媒體業務——歡喜首映。這個視頻網站並不像愛奇藝、優酷那樣擁有大量的免費內容，而是全部付費，內容則是由歡喜傳媒採購與自己投資的電影為主，更像是一個小而美的精選平臺，例如像今年春節檔電影《瘋狂的外星人》就不再分銷到其它視頻網站，而是由歡喜首映獨家播出。
綁定導演＋流媒體平臺的模式雖然領先，但是“小而美”的視頻網站能否成立還有待檢驗。
歡喜傳媒CEO項紹琨
與知名導演存在獨家關係就是成功的一半
36氪：眾多知名導演作為股東是歡喜傳媒重要的特質之一，當時是怎麼吸引到這麼多導演入局的？
項紹琨：公司董事長董平很早就活躍在電影領域，投資了《臥虎藏龍》《鬼子來了》等很多電影，後來成立了文化中國並賣給阿里，他和國內知名導演都有很好的關係。徐崢與甯浩是主動找過來，當時他們正好處在轉折階段，考慮之後的發展，然後雙方一起投資了在香港上市的21控股，之後更名為歡喜傳媒。
做“導演合夥人”制度主要是考慮在中國電影行業依然是導演中心制，不管這種方式對不對，但現實就是這個現實，導演是整個項目的核心。之前可能還流行綁定演員形式，對賭的形式，但是我們都沒有這樣做。在我們看來，如果知名導演與我們存在獨家關係的話，我們就成功了一大半。更重要的是，導演都很認同我們兩條腿走路的模式，一條腿做內容，一條腿做精選流媒體平臺。
36氪：像陳可辛導演、張藝謀導演之前都有一些歷史遺留問題，他們也與其他公司簽了一些投資協議，這種情況是如何解決的？
項紹琨：是存在這樣的問題，有些導演的電影我們沒有完全獨家。像陳可辛導演，我們與他的協議是合同期內擁有至少三兩部電影的優先投資權，每部佔比60%，另外40%可以由陳可辛導演自己或者他找其他投資人來投。
每一個導演的獨家協議都不太一樣，像甯浩與徐崢導演就是在6年之內各自完成三部由歡喜傳媒獨家投資的電影，王家衛導演則是兩季網劇的獨家投資。而對於張藝謀導演，歡喜傳媒擁有三部獨家網劇投資權，並且對一部網劇的獨家投資權可替換為對其電影的優先投資權，且歡喜傳媒的投資不少於60%。
36氪：接下來還會有新的導演作為股東嗎？
項紹琨：從目前的導演陣容來看已經比較強大，股東導演包括了甯浩、徐崢、陳可辛、王家衛、張一白、顧長衛、張藝謀。他們在各自領域都有很強的號召力，藝術片、商業類型片都能兼顧，無論是當下，還是未來潛在給公司帶來的效益，都已經比較充實，所以我們暫時不會採用直接給予上市公司股份這種形式。
但是，公司對於其他導演，特別是新生代導演非常關注，我們也在考慮未來用何種形式與他們合作，包括給予更多期權作為項目中的激勵。我們會採用新的方法，這些也都在考慮，只是還沒有完全實施。
36氪：在你看來，像歡喜這樣的公司一年上映多少部電影是一個理想狀態？
項紹琨：今年算是一個比較理想的狀態，我們希望一年可以有5部—10部電影上映，以配合正在發展的流媒體平臺。公司會先保證有1到2部大體量的電影，起碼每年都有《瘋狂的外星人》這樣的爆款電影出現，可以出現在春節、暑期這樣的黃金檔期。另外會補充一些中型或者小型的作品，在我看來這是一個合理的安排。
今年下半年還會上映的包括張藝謀導演的《一秒鐘》，高群書導演監製的《高級動物》，在劇集方面，張一白導演的《瘋犬少年的天空》也可能登陸歡喜首映平臺。
“精選視頻網站”成立嗎？
36氪：歡喜首映是公司在設計結構時很重要的一環，它更像一個精選版的視頻網站，但是在用戶基數至上的視頻行業，它的存在性是什麼？
項紹琨：我們不是按照中國Netflix的模式去做的，在資金與時間上我們都做不了，市場上已經有好幾家在做了，我們考慮的是差異性。
第一，視頻業務也被大眾接受，但是我們認為一線白領群體對於高質量內容的需求並未滿足，我們希望針對的就是這一類細分用戶。從這個角度上講，歡喜首映與其它視頻平臺並非完全爭競關係，而是一個細分人群的補充。
第二，我們的“首映廳”只放30部電影，一般都是公司自己製作的電影以及採購的劇集，都是經過挑選的精品內容。
第三，也是公司的優勢，因為有很好的導演團隊，其中一部分導演是與公司簽約的劇集合約，未來這些內容將在歡喜首映獨家播出，這也將是平臺獨特的競爭能力。
一個簡單的例子是，我們出品的電影《瘋狂的外星人》就只在歡喜首映上進行獨播，未來張藝謀導演的《一秒鐘》也將在院線下畫之後直接在歡喜首映獨播。
36氪：目前看，《瘋狂的外星人》如果分銷到其它視頻平臺獲得的收入與獨播相比，哪一個更高，未來歡喜首映擁有多少用戶才可以覆蓋成本甚至盈利？
項紹琨：如果從目前的用戶數量看，一定是分銷收入高。主要還是在於整個平臺處於起步階段，從2018年10月開始試運營，今年6月份已經超過100萬付費用戶，分銷固然可以帶來短期的收入，但是我們把歡喜首映看成一場長跑，需要耐心。由於很多電影都由公司出品，這樣的好處是在院線結束上映之後可以迅速出現在歡喜首映，完全不需要等待期。未來，公司自制的劇集也都會以獨播形式上線，以此帶動用戶增長。我們之前測算過，如果有效用戶在千萬級別就可以達到收支平衡。
36氪：單純的依靠公司生產的內容去拉新是一個比較緩慢的過程，去年七月貓眼投資歡喜傳媒之後，在貓眼平臺上也內嵌了歡喜首映平臺，它的拉新能力如何？
項紹琨：公司也希望有強大流量的公司進行合作，貓眼是非常匹配的合作對象，他們的用戶也是歡喜首映希望的用戶。貓眼月活用戶超過1億，我們可以從他們那裡得到更多流量支持，而貓眼也可以切入上游，拿到公司出品電影的發行權。這是一個雙方都需要的合作。
36氪：有考慮將歡喜首映做單獨融資嗎？
項紹琨：歡喜首映還是上市公司的一部分，它是一個比較重要的業務，所以暫時都會在上市公司的的框架下發展，不會做拆分。
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