新疆晨報訊（文/圖 記者 李雯）10月31日，從上午12:30開始，烏魯木齊市碾子溝美好時光量販式KTV裡，頭髮花白的大爺大媽們一撥撥地湧向前臺。他們辦理好登記走進包廂，迫不及待地一展歌喉。
不知從什麼時候開始，受年輕人追捧的KTV，在白天裡被大爺大媽“承包”了80%的包廂，《瀏陽河》、《唱支山歌給黨聽》等頗具年代特色的歌曲迴盪在走廊裡，曾經的時尚場所變為一片夕陽紅的歡樂海洋。
10月31日，記者走訪烏魯木齊西大橋、友好路、新民路、碾子溝等商圈的多家KTV，瞭解到白天包廂的上座率很高，部分KTV甚至出現滿場的情況，而這一時段的消費者幾乎都是平均年齡在60歲的中老年人。
中老年佔領KTV日場 以懷舊歌和戲曲為主
“我有夕陽卡，4個人要個小包廂，唱兩個小時，再點一壺綠茶，麻煩送進來。”60歲的狄幸福嫻熟地在前臺辦理著登記，張羅著三位同齡人跟著服務員到指定包廂。
落座後，狄幸福拿出一張自己準備的歌單，白色的硬紙板上密密麻麻寫了60多首歌曲。“馮老師，上次唱歌時一激動想不起來歌名，我就手抄了一份，都是您喜歡的紅歌、民族歌和戲劇，今天咱們唱個痛快！”他說著，對照歌單熟練地在電子屏幕上點了《梨花頌》、《霸王別姬》、《達阪城的姑娘》等歌曲。
狄幸福家住南昌路，是農科院的退休職工。自從去年辦了一張KTV夕陽紅會員卡，他每週都帶著妻子李玲來唱幾次，也會邀請老同事馮建忠夫婦。“夕陽紅年卡充值100元，小包一小時刷3元，中包一小時5元，再點一壺18元的茶，一共才24元，太划算了。”
說起白天來唱歌的原因，馮建忠介紹，唱歌可以聯絡朋友感情，圖個開心，“我和老伴今年78歲，孫子都成家了，兒女也有工作，我們在家閒著無聊，冬天廣場上太冷，出來唱歌能鍛鍊肺活量，不至於退休了就封閉自己。我在這學會了幾首流行歌，準備家庭聚會的時候跟孫子合唱。”
馮建忠的妻子李玉蓮認為，老年人自帶麥克風、音箱在廣場唱戲唱歌，可能會帶來噪音問題，“我們在KTV自娛自樂，不給別人添麻煩。”
夕陽卡、點餐免包廂費 人均消費不超10元
以往提起KTV，老年人都認為是高消費場所，而現在，他們手持專屬的老年會員卡，歡唱一個下午，人均消費不超過10元。一年時間，白天去KTV唱歌已經風靡了烏魯木齊的中老年交際圈，更成為商家爭相促銷的新戰場。
位於友好路的天界麗都量販式KTV，下午3點是老年人歡唱的高峰。收銀員宋豔萍介紹說，老年會員卡白天每小時10元，老人們大多是3-10人組團，輪流請客或者AA制，“人手一個水杯，渴了就接白開水喝，極少消費酒水、水果和小食。老人比較節儉，我們都能理解，玩得開心就好。”
充值100元，可享受15次3小時歡唱，平均每次不到7元錢，宏大廣場F23量販KTV的老年卡一經推出， 就受到了周邊中老年居民的歡迎。該店負責人王女士介紹說，雖然大爺大媽很少有額外消費，但為店裡聚集了極高的人氣，“包廂幾乎天天滿座，偶爾還需要等位。”
在西大橋附近的八音盒量販式KTV，一般上午12點多就有大媽在門口等著了，比工作人員來得還早。前臺客服桃子表示，KTV裡帶有餐廳，點餐45元以上就能免費在小包歡唱3小時，“大媽們很可愛，點一份抓飯配點小菜，算準了消費不超過50元。”
家住果品庫的吳大媽說，老年會員卡45歲就能辦理，每天11點到18點期間都能來唱，“我和老姐妹以前經常在單位表演節目，退休後也常來KTV唱歌，平均每週2-3次，大家AA制均攤，每次人均消費不超過10元。”
為應對老年人“承包”的白天場，美好時光量販式KTV經理董天然告訴記者，他們還特別準備了急救類藥品和免費熱水。
拓寬中老年消費群體 KTV迎來新春天
歡唱一下午，收費9元至30元不等，有的甚至還點餐免費，白天場的KTV是否盈利？幾家KTV負責人坦言，只談上座率，不談賺錢，能給大爺大媽們提供娛樂場所，又能給KTV聚人氣、攢口碑，一舉兩得。
美好時光量販式KTV經理董天然算了一筆賬，表示白天場盈利非常微薄：“一個包廂只消費幾十元，除去水電費、場地費、員工薪水、設備損耗等費用成本，賺得太少，只能說少賠點。畢竟以前白天場沒有老年人，那就是純賠本。KTV行業很注重人氣，在算賬和人氣之間，我們更注重顧客多。”
F23量販KTV負責人王女士認為，中老年消費群體表面節約，但有潛在的消費能力和宣傳作用，“有的老人會玩團購，體驗後還不忘給好評，家庭聚會時也會帶親友來夜場消費，辦理充值會員卡。KTV需要積攢口碑，老人們通過口口相傳的方式，能招徠很多新顧客。”
近幾年，隨著唱歌APP、mini KTV等新興業態的興起，傳統KTV由於創新乏力，吸引力降低，烏市已經出現部分KTV關停並轉的現象。
董天然介紹說，在“銀髮經濟”的帶動下，烏市很多商家扭轉經營策略，商家盤活白天場的“淡季”資源，拓寬中老年消費群體，既能夠薄利多銷，又能避免資源閒置與浪費。短短一年時間，KTV行業迎來了又一個春天。
白天場的老年卡僅是KTV行業創新求變的一個“小招”，為吸引他們繼續消費，董天然說，近期公司已組織管理層前往北上廣等發達城市考察，在線預訂、在線超市等線上系統，極具視覺衝擊的巨幕體驗，實現場內外互動的直播技術，這些都可能在將來引入，“敢於嚐鮮的中老年人和年輕人應該會喜歡。”
繼續閱讀：
你不知道的“銀髮經濟”：中老年人也是“剁手黨”
夕陽紅旅遊團購、壽桃壽麵預定、滋補保健品優惠、中老年服裝高端定製……10月31日，記者走訪發現，烏市的街道上出現很多專屬中老年消費人群的商鋪和廣告。
隨著老年人消費需求升級，“銀髮經濟”已悄然降臨，許多行業將眼光放到這塊廣闊的市場。烏市一家旅行社工作人員介紹，國內和國際旅線都很受中老年人歡迎，他們越來越捨得為自己花錢，甚至“剁起手”來比年輕人還狠。
據阿里大數據統計，有近3000萬老年用戶和年輕人一樣喜歡網購。這一群體中，25%左右為60歲以上人群，3C和家電是“銀髮一族”最愛網購的商品。新疆財經大學經濟學院教授張磊認為，老年群體的文娛休閒訴求正一步步得到尊重和理解，“銀髮娛樂經濟”的效益也逐漸顯露。
何為銀髮經濟？張磊解釋，銀髮經濟是專門為老年人消費服務的產業，產生的原因主要是人口結構發生變化，老齡化現象逐漸加速，中老年人群對美好生活的需要日益增長。
“曾經有投資者認為，人類在18世紀發現了兒童，19世紀發現了婦女，20世紀發現了老年人。銀髮經濟對於很多行業的商家都是機遇，應當及時調整發展策略，找到產品營銷和中老年人群消費的平衡點。”張磊說，銀髮經濟雖然針對夕陽人群，但還處於起步階段，仍是“朝陽產業”。
就銀髮經濟的範圍，張磊介紹，它包括衛生健康服務、日常生活用品、保險業、金融理財、旅遊娛樂、房地產等各個領域，“隨著中老年人消費觀念的轉變，新的生活方式逐漸進入老年圈子，中老年市場正成為下一個‘流量入口’，是一個藏金蘊銀的大市場”。
【晨報爆料熱線：0991-8801111】
（未經授權 禁止轉載）
相關推薦
