'在線教育燒掉數十億美金之後，作業類的產品還剩下誰？'
今天和大家分享轉自芥末堆田園的一篇文章
作業類產品大概是教育行業變化節奏最快、獨角獸最擁擠，同時也是燒錢最多的賽道。
自2012年起，他們從作業/題庫/拍搜/答疑/輔導等場景切入，以學生為核心，以提高學習效率為目的。賽道發展鼎盛時，數量高達幾十家，比如一起作業、猿題庫、問他作業、快樂學、菁優網、學霸君、作業幫等品牌。
可僅僅一兩年之後，大批作業類產品在燒掉資本數十億美金後死掉，唯有幾家頭部企業跑出。
經歷了2014年的競品廝殺、2015年的資本寒冬、2016年的變現窘境，直到2017年、2018年，這些作業類產品紛紛長成獨角獸，講起AI的故事。最後，在變現要求和政策監管之下，這些頭部作業類產品演變成和互聯網巨頭、傳統教育公司並驅爭先的K12輔導大玩家。
無論是一起教育科技（原一起作業網）、猿輔導、作業幫還是小盒科技（原作業盒子）、學霸君，躋身K12輔導戰場，既是命運使然，也是無奈之舉。
近兩年來，這些作業類企業開始有意識地打破“工具”屬性，摘到“作業”“題庫”標籤，轉而聚焦輔導本身，探索1對1和班課哪種模型更優、如何獲取流量並提高轉化率、如何扭虧轉盈。
2013-2014：集中爆發，跑馬圈地
2012年前後，在線教育創業潮風起雲湧，名人紛紛出走大廠，掘金“互聯網+教育”，劉暢和李勇就是早期創業大軍中的一員。
2011年5月，時任新東方集團助理副總裁兼瀋陽新東方校長的劉暢離開新東方，想做在線教育相關的創業項目。同年10月，在真格基金王強和徐小平的支持下，含著“金湯匙”的一起作業（現“一起教育科技”）出生了。
一起作業通過免費互聯網工具與服務切入公立教育，老師可以通過平臺佈置作業，家長定期查看孩子的學習進度及報告，藉此實現對老師、學生、家長的綁定。
“從投資量來說，一起作業是最大的，因為這承載著我們的夢想。再做一個新東方不可能，能不能打造一個在體量更接近甚至超越新東方的公司？”王強曾表示，真格基金投資了幾百家公司，他只擔任兩家公司董事長，一起作業是其中之一。
今天和大家分享轉自芥末堆田園的一篇文章
作業類產品大概是教育行業變化節奏最快、獨角獸最擁擠，同時也是燒錢最多的賽道。
自2012年起，他們從作業/題庫/拍搜/答疑/輔導等場景切入，以學生為核心，以提高學習效率為目的。賽道發展鼎盛時，數量高達幾十家，比如一起作業、猿題庫、問他作業、快樂學、菁優網、學霸君、作業幫等品牌。
可僅僅一兩年之後，大批作業類產品在燒掉資本數十億美金後死掉，唯有幾家頭部企業跑出。
經歷了2014年的競品廝殺、2015年的資本寒冬、2016年的變現窘境，直到2017年、2018年，這些作業類產品紛紛長成獨角獸，講起AI的故事。最後，在變現要求和政策監管之下，這些頭部作業類產品演變成和互聯網巨頭、傳統教育公司並驅爭先的K12輔導大玩家。
無論是一起教育科技（原一起作業網）、猿輔導、作業幫還是小盒科技（原作業盒子）、學霸君，躋身K12輔導戰場，既是命運使然，也是無奈之舉。
近兩年來，這些作業類企業開始有意識地打破“工具”屬性，摘到“作業”“題庫”標籤，轉而聚焦輔導本身，探索1對1和班課哪種模型更優、如何獲取流量並提高轉化率、如何扭虧轉盈。
2013-2014：集中爆發，跑馬圈地
2012年前後，在線教育創業潮風起雲湧，名人紛紛出走大廠，掘金“互聯網+教育”，劉暢和李勇就是早期創業大軍中的一員。
2011年5月，時任新東方集團助理副總裁兼瀋陽新東方校長的劉暢離開新東方，想做在線教育相關的創業項目。同年10月，在真格基金王強和徐小平的支持下，含著“金湯匙”的一起作業（現“一起教育科技”）出生了。
一起作業通過免費互聯網工具與服務切入公立教育，老師可以通過平臺佈置作業，家長定期查看孩子的學習進度及報告，藉此實現對老師、學生、家長的綁定。
“從投資量來說，一起作業是最大的，因為這承載著我們的夢想。再做一個新東方不可能，能不能打造一個在體量更接近甚至超越新東方的公司？”王強曾表示，真格基金投資了幾百家公司，他只擔任兩家公司董事長，一起作業是其中之一。
△ 2014年7月，一起作業召開首次新聞發佈會，宣佈完成2000萬美元C輪融資，市場估值達到約1億美元。圖源：騰訊教育
與劉暢類似，2012年4月，李勇辭去網易門戶事業部總裁一職，與同為網易系的李勇、李鑫、帥科，打造“粉筆網”。作為典型的明星公司，產品還未上線，李勇就收穫了IDG千萬元融資。一年之後，李勇推出首個題庫類產品“猿題庫”。
雖然劉暢和李勇的切入角度不同，但這兩家企業有許多相似之處：受資本青睞、以輕快的工具切入在線教育、長大後變成獨角獸，在K12課後輔導戰場相遇。
除了一起作業和猿題庫，2013年到2014年上半年，作業類產品集中爆發。
侯建彬在百度內部孵化作業幫，互聯網連續創業者劉夜決心切入教育行業，創辦小盒科技（原“作業盒子”）。做過一對一培訓、深諳資本之道的張凱磊也按耐不住，親自上陣創辦了學霸君。
還有學習寶、阿凡題、快樂學、愛考拉、聞題鳥、答疑君、優答……一時間，數十家作業類產品大批湧現，行業競爭快速進入白熱化階段。
今天和大家分享轉自芥末堆田園的一篇文章
作業類產品大概是教育行業變化節奏最快、獨角獸最擁擠，同時也是燒錢最多的賽道。
自2012年起，他們從作業/題庫/拍搜/答疑/輔導等場景切入，以學生為核心，以提高學習效率為目的。賽道發展鼎盛時，數量高達幾十家，比如一起作業、猿題庫、問他作業、快樂學、菁優網、學霸君、作業幫等品牌。
可僅僅一兩年之後，大批作業類產品在燒掉資本數十億美金後死掉，唯有幾家頭部企業跑出。
經歷了2014年的競品廝殺、2015年的資本寒冬、2016年的變現窘境，直到2017年、2018年，這些作業類產品紛紛長成獨角獸，講起AI的故事。最後，在變現要求和政策監管之下，這些頭部作業類產品演變成和互聯網巨頭、傳統教育公司並驅爭先的K12輔導大玩家。
無論是一起教育科技（原一起作業網）、猿輔導、作業幫還是小盒科技（原作業盒子）、學霸君，躋身K12輔導戰場，既是命運使然，也是無奈之舉。
近兩年來，這些作業類企業開始有意識地打破“工具”屬性，摘到“作業”“題庫”標籤，轉而聚焦輔導本身，探索1對1和班課哪種模型更優、如何獲取流量並提高轉化率、如何扭虧轉盈。
2013-2014：集中爆發，跑馬圈地
2012年前後，在線教育創業潮風起雲湧，名人紛紛出走大廠，掘金“互聯網+教育”，劉暢和李勇就是早期創業大軍中的一員。
2011年5月，時任新東方集團助理副總裁兼瀋陽新東方校長的劉暢離開新東方，想做在線教育相關的創業項目。同年10月，在真格基金王強和徐小平的支持下，含著“金湯匙”的一起作業（現“一起教育科技”）出生了。
一起作業通過免費互聯網工具與服務切入公立教育，老師可以通過平臺佈置作業，家長定期查看孩子的學習進度及報告，藉此實現對老師、學生、家長的綁定。
“從投資量來說，一起作業是最大的，因為這承載著我們的夢想。再做一個新東方不可能，能不能打造一個在體量更接近甚至超越新東方的公司？”王強曾表示，真格基金投資了幾百家公司，他只擔任兩家公司董事長，一起作業是其中之一。
△ 2014年7月，一起作業召開首次新聞發佈會，宣佈完成2000萬美元C輪融資，市場估值達到約1億美元。圖源：騰訊教育
與劉暢類似，2012年4月，李勇辭去網易門戶事業部總裁一職，與同為網易系的李勇、李鑫、帥科，打造“粉筆網”。作為典型的明星公司，產品還未上線，李勇就收穫了IDG千萬元融資。一年之後，李勇推出首個題庫類產品“猿題庫”。
雖然劉暢和李勇的切入角度不同，但這兩家企業有許多相似之處：受資本青睞、以輕快的工具切入在線教育、長大後變成獨角獸，在K12課後輔導戰場相遇。
除了一起作業和猿題庫，2013年到2014年上半年，作業類產品集中爆發。
侯建彬在百度內部孵化作業幫，互聯網連續創業者劉夜決心切入教育行業，創辦小盒科技（原“作業盒子”）。做過一對一培訓、深諳資本之道的張凱磊也按耐不住，親自上陣創辦了學霸君。
還有學習寶、阿凡題、快樂學、愛考拉、聞題鳥、答疑君、優答……一時間，數十家作業類產品大批湧現，行業競爭快速進入白熱化階段。
△ 2011-2015年出現的作業類產品
有媒體統計，自2013年年初以來，平均每天有2.6家在線教育公司誕生。
至此，在拍照答疑還被稱為“黑科技”的2014年，作業類產品劃分為幾大陣局：
- 題庫類。以猿題庫、菁優網、天天練、快樂學、易題庫為例，他們從題庫的容量和結構體系入手，加以自適應學習，幫助教師在線組卷/考試，應用場景是從刷題、練習，延展到測評。
- 拍照答疑類。以作業幫、小猿搜題、學霸君、學習寶、阿凡題為例，通過圖像識別技術把學生拍的照片轉換為題目，再搜索到答案，積累用戶，形成一定活躍度的社區，然後再通過答疑進行商業變現。
- 作業佈置類。以一起教育科技、小盒科技為例，通過給體制內老師提供作業佈置、批改和答疑的解決方案，獲得海量校內流量。
其實作業類產品，並非一出現時就受市場認可。經緯中國投資董事牛立雄曾表示，2013年猿輔導的題庫App功能剛上線時，存在很大爭議。他分享了一個細節，“我們投了猿輔導後，跟一個教育行業的大佬交流，他不看好猿輔導，說題庫不是學生的需求，外面能買的題多的很，題都做不完。”
直到2014年6月底，猿輔導的用戶數超過150萬，相當於2014年全國高考學生人數的六分之一。同年年底，一起作業註冊用戶超過1000萬，才讓市場認識到作業類產品的可拓展性。
因此，在行業高喊“在線教育元年“的2014年，資本的熱情被點燃。據不完全統計，截至2014年9月，獲得投資的在線教育企業已經達到60家以上，其中超過15家是2014年剛上線的項目，有的剛上線1-2個月就獲得了投資。
不過很快，劇情急轉直下。
2015-2016：行業洗牌，掙扎變現
2015年的資本寒冬，不僅讓“偽需求”的O2O現出原形，也給尚無造血能力的作業類產品造成巨大打擊。許多作業類產品的命運迎來終結，而活下來的企業不得不思考盈利模式，從工具轉為答疑變現。
2015年9月之後，作業類產品的熱度開始降低，並在2016 年之後逐漸冷卻。不少作業類產品由於融資跟不上、轉型困難、商業模式落空等被迫關閉，比如2014年號稱題庫有千萬道題的梯子網，最終以失敗收尾。愛考拉、問他作業等App自2015年中起也停止更新和運營，退出舞臺。
今天和大家分享轉自芥末堆田園的一篇文章
作業類產品大概是教育行業變化節奏最快、獨角獸最擁擠，同時也是燒錢最多的賽道。
自2012年起，他們從作業/題庫/拍搜/答疑/輔導等場景切入，以學生為核心，以提高學習效率為目的。賽道發展鼎盛時，數量高達幾十家，比如一起作業、猿題庫、問他作業、快樂學、菁優網、學霸君、作業幫等品牌。
可僅僅一兩年之後，大批作業類產品在燒掉資本數十億美金後死掉，唯有幾家頭部企業跑出。
經歷了2014年的競品廝殺、2015年的資本寒冬、2016年的變現窘境，直到2017年、2018年，這些作業類產品紛紛長成獨角獸，講起AI的故事。最後，在變現要求和政策監管之下，這些頭部作業類產品演變成和互聯網巨頭、傳統教育公司並驅爭先的K12輔導大玩家。
無論是一起教育科技（原一起作業網）、猿輔導、作業幫還是小盒科技（原作業盒子）、學霸君，躋身K12輔導戰場，既是命運使然，也是無奈之舉。
近兩年來，這些作業類企業開始有意識地打破“工具”屬性，摘到“作業”“題庫”標籤，轉而聚焦輔導本身，探索1對1和班課哪種模型更優、如何獲取流量並提高轉化率、如何扭虧轉盈。
2013-2014：集中爆發，跑馬圈地
2012年前後，在線教育創業潮風起雲湧，名人紛紛出走大廠，掘金“互聯網+教育”，劉暢和李勇就是早期創業大軍中的一員。
2011年5月，時任新東方集團助理副總裁兼瀋陽新東方校長的劉暢離開新東方，想做在線教育相關的創業項目。同年10月，在真格基金王強和徐小平的支持下，含著“金湯匙”的一起作業（現“一起教育科技”）出生了。
一起作業通過免費互聯網工具與服務切入公立教育，老師可以通過平臺佈置作業，家長定期查看孩子的學習進度及報告，藉此實現對老師、學生、家長的綁定。
“從投資量來說，一起作業是最大的，因為這承載著我們的夢想。再做一個新東方不可能，能不能打造一個在體量更接近甚至超越新東方的公司？”王強曾表示，真格基金投資了幾百家公司，他只擔任兩家公司董事長，一起作業是其中之一。
△ 2014年7月，一起作業召開首次新聞發佈會，宣佈完成2000萬美元C輪融資，市場估值達到約1億美元。圖源：騰訊教育
與劉暢類似，2012年4月，李勇辭去網易門戶事業部總裁一職，與同為網易系的李勇、李鑫、帥科，打造“粉筆網”。作為典型的明星公司，產品還未上線，李勇就收穫了IDG千萬元融資。一年之後，李勇推出首個題庫類產品“猿題庫”。
雖然劉暢和李勇的切入角度不同，但這兩家企業有許多相似之處：受資本青睞、以輕快的工具切入在線教育、長大後變成獨角獸，在K12課後輔導戰場相遇。
除了一起作業和猿題庫，2013年到2014年上半年，作業類產品集中爆發。
侯建彬在百度內部孵化作業幫，互聯網連續創業者劉夜決心切入教育行業，創辦小盒科技（原“作業盒子”）。做過一對一培訓、深諳資本之道的張凱磊也按耐不住，親自上陣創辦了學霸君。
還有學習寶、阿凡題、快樂學、愛考拉、聞題鳥、答疑君、優答……一時間，數十家作業類產品大批湧現，行業競爭快速進入白熱化階段。
△ 2011-2015年出現的作業類產品
有媒體統計，自2013年年初以來，平均每天有2.6家在線教育公司誕生。
至此，在拍照答疑還被稱為“黑科技”的2014年，作業類產品劃分為幾大陣局：
- 題庫類。以猿題庫、菁優網、天天練、快樂學、易題庫為例，他們從題庫的容量和結構體系入手，加以自適應學習，幫助教師在線組卷/考試，應用場景是從刷題、練習，延展到測評。
- 拍照答疑類。以作業幫、小猿搜題、學霸君、學習寶、阿凡題為例，通過圖像識別技術把學生拍的照片轉換為題目，再搜索到答案，積累用戶，形成一定活躍度的社區，然後再通過答疑進行商業變現。
- 作業佈置類。以一起教育科技、小盒科技為例，通過給體制內老師提供作業佈置、批改和答疑的解決方案，獲得海量校內流量。
其實作業類產品，並非一出現時就受市場認可。經緯中國投資董事牛立雄曾表示，2013年猿輔導的題庫App功能剛上線時，存在很大爭議。他分享了一個細節，“我們投了猿輔導後，跟一個教育行業的大佬交流，他不看好猿輔導，說題庫不是學生的需求，外面能買的題多的很，題都做不完。”
直到2014年6月底，猿輔導的用戶數超過150萬，相當於2014年全國高考學生人數的六分之一。同年年底，一起作業註冊用戶超過1000萬，才讓市場認識到作業類產品的可拓展性。
因此，在行業高喊“在線教育元年“的2014年，資本的熱情被點燃。據不完全統計，截至2014年9月，獲得投資的在線教育企業已經達到60家以上，其中超過15家是2014年剛上線的項目，有的剛上線1-2個月就獲得了投資。
不過很快，劇情急轉直下。
2015-2016：行業洗牌，掙扎變現
2015年的資本寒冬，不僅讓“偽需求”的O2O現出原形，也給尚無造血能力的作業類產品造成巨大打擊。許多作業類產品的命運迎來終結，而活下來的企業不得不思考盈利模式，從工具轉為答疑變現。
2015年9月之後，作業類產品的熱度開始降低，並在2016 年之後逐漸冷卻。不少作業類產品由於融資跟不上、轉型困難、商業模式落空等被迫關閉，比如2014年號稱題庫有千萬道題的梯子網，最終以失敗收尾。愛考拉、問他作業等App自2015年中起也停止更新和運營，退出舞臺。
△ 作業幫、小猿搜題、一起作業、學霸君百度指數（2015.09-2016.09）
還有“題庫＋視頻”答疑產品題谷教育由於變現難，在2016年11月正式宣佈破產。由拍照搜題起家的快樂學被迫轉型，並於2016年11月被一起教育科技全資收購。
而活下來的產品則從單一的工具向綜合性工具演變，並嘗試在此基礎上為用戶提供答疑和輔導服務，“題庫+拍照搜題+答疑+練習”成為作業類產品的標配。
今天和大家分享轉自芥末堆田園的一篇文章
作業類產品大概是教育行業變化節奏最快、獨角獸最擁擠，同時也是燒錢最多的賽道。
自2012年起，他們從作業/題庫/拍搜/答疑/輔導等場景切入，以學生為核心，以提高學習效率為目的。賽道發展鼎盛時，數量高達幾十家，比如一起作業、猿題庫、問他作業、快樂學、菁優網、學霸君、作業幫等品牌。
可僅僅一兩年之後，大批作業類產品在燒掉資本數十億美金後死掉，唯有幾家頭部企業跑出。
經歷了2014年的競品廝殺、2015年的資本寒冬、2016年的變現窘境，直到2017年、2018年，這些作業類產品紛紛長成獨角獸，講起AI的故事。最後，在變現要求和政策監管之下，這些頭部作業類產品演變成和互聯網巨頭、傳統教育公司並驅爭先的K12輔導大玩家。
無論是一起教育科技（原一起作業網）、猿輔導、作業幫還是小盒科技（原作業盒子）、學霸君，躋身K12輔導戰場，既是命運使然，也是無奈之舉。
近兩年來，這些作業類企業開始有意識地打破“工具”屬性，摘到“作業”“題庫”標籤，轉而聚焦輔導本身，探索1對1和班課哪種模型更優、如何獲取流量並提高轉化率、如何扭虧轉盈。
2013-2014：集中爆發，跑馬圈地
2012年前後，在線教育創業潮風起雲湧，名人紛紛出走大廠，掘金“互聯網+教育”，劉暢和李勇就是早期創業大軍中的一員。
2011年5月，時任新東方集團助理副總裁兼瀋陽新東方校長的劉暢離開新東方，想做在線教育相關的創業項目。同年10月，在真格基金王強和徐小平的支持下，含著“金湯匙”的一起作業（現“一起教育科技”）出生了。
一起作業通過免費互聯網工具與服務切入公立教育，老師可以通過平臺佈置作業，家長定期查看孩子的學習進度及報告，藉此實現對老師、學生、家長的綁定。
“從投資量來說，一起作業是最大的，因為這承載著我們的夢想。再做一個新東方不可能，能不能打造一個在體量更接近甚至超越新東方的公司？”王強曾表示，真格基金投資了幾百家公司，他只擔任兩家公司董事長，一起作業是其中之一。
△ 2014年7月，一起作業召開首次新聞發佈會，宣佈完成2000萬美元C輪融資，市場估值達到約1億美元。圖源：騰訊教育
與劉暢類似，2012年4月，李勇辭去網易門戶事業部總裁一職，與同為網易系的李勇、李鑫、帥科，打造“粉筆網”。作為典型的明星公司，產品還未上線，李勇就收穫了IDG千萬元融資。一年之後，李勇推出首個題庫類產品“猿題庫”。
雖然劉暢和李勇的切入角度不同，但這兩家企業有許多相似之處：受資本青睞、以輕快的工具切入在線教育、長大後變成獨角獸，在K12課後輔導戰場相遇。
除了一起作業和猿題庫，2013年到2014年上半年，作業類產品集中爆發。
侯建彬在百度內部孵化作業幫，互聯網連續創業者劉夜決心切入教育行業，創辦小盒科技（原“作業盒子”）。做過一對一培訓、深諳資本之道的張凱磊也按耐不住，親自上陣創辦了學霸君。
還有學習寶、阿凡題、快樂學、愛考拉、聞題鳥、答疑君、優答……一時間，數十家作業類產品大批湧現，行業競爭快速進入白熱化階段。
△ 2011-2015年出現的作業類產品
有媒體統計，自2013年年初以來，平均每天有2.6家在線教育公司誕生。
至此，在拍照答疑還被稱為“黑科技”的2014年，作業類產品劃分為幾大陣局：
- 題庫類。以猿題庫、菁優網、天天練、快樂學、易題庫為例，他們從題庫的容量和結構體系入手，加以自適應學習，幫助教師在線組卷/考試，應用場景是從刷題、練習，延展到測評。
- 拍照答疑類。以作業幫、小猿搜題、學霸君、學習寶、阿凡題為例，通過圖像識別技術把學生拍的照片轉換為題目，再搜索到答案，積累用戶，形成一定活躍度的社區，然後再通過答疑進行商業變現。
- 作業佈置類。以一起教育科技、小盒科技為例，通過給體制內老師提供作業佈置、批改和答疑的解決方案，獲得海量校內流量。
其實作業類產品，並非一出現時就受市場認可。經緯中國投資董事牛立雄曾表示，2013年猿輔導的題庫App功能剛上線時，存在很大爭議。他分享了一個細節，“我們投了猿輔導後，跟一個教育行業的大佬交流，他不看好猿輔導，說題庫不是學生的需求，外面能買的題多的很，題都做不完。”
直到2014年6月底，猿輔導的用戶數超過150萬，相當於2014年全國高考學生人數的六分之一。同年年底，一起作業註冊用戶超過1000萬，才讓市場認識到作業類產品的可拓展性。
因此，在行業高喊“在線教育元年“的2014年，資本的熱情被點燃。據不完全統計，截至2014年9月，獲得投資的在線教育企業已經達到60家以上，其中超過15家是2014年剛上線的項目，有的剛上線1-2個月就獲得了投資。
不過很快，劇情急轉直下。
2015-2016：行業洗牌，掙扎變現
2015年的資本寒冬，不僅讓“偽需求”的O2O現出原形，也給尚無造血能力的作業類產品造成巨大打擊。許多作業類產品的命運迎來終結，而活下來的企業不得不思考盈利模式，從工具轉為答疑變現。
2015年9月之後，作業類產品的熱度開始降低，並在2016 年之後逐漸冷卻。不少作業類產品由於融資跟不上、轉型困難、商業模式落空等被迫關閉，比如2014年號稱題庫有千萬道題的梯子網，最終以失敗收尾。愛考拉、問他作業等App自2015年中起也停止更新和運營，退出舞臺。
△ 作業幫、小猿搜題、一起作業、學霸君百度指數（2015.09-2016.09）
還有“題庫＋視頻”答疑產品題谷教育由於變現難，在2016年11月正式宣佈破產。由拍照搜題起家的快樂學被迫轉型，並於2016年11月被一起教育科技全資收購。
而活下來的產品則從單一的工具向綜合性工具演變，並嘗試在此基礎上為用戶提供答疑和輔導服務，“題庫+拍照搜題+答疑+練習”成為作業類產品的標配。
△ 教育行業作業類產品融資數量、融資金額變化（2013-2019年） 來源：IT桔子
從資本市場看，進入2016年，獲得融資的作業類產品數量也大幅下降。資本冷靜的背後是其對作業類產品變現的要求。“有了海量用戶，不愁變現方式”這一說法開始被質疑。
學霸君創始人張凱磊曾這樣描述行業競爭的殘酷，“業內的公司都融到錢就合併，融不到的就死。”
因此，在2016年前後，作業類產品都開始嘗試通過廣告電商、流量變現、工具付費、增值服務等方式變現。
流量變現方式上，一起教育科技和小盒科技都曾嘗試根據學生的學情推薦課程和機構，為線下或線上的培訓機構導流。但兩家都以草草結束收尾，劉暢做出“B端永遠免費”的決定。
工具付費方式上，猿題庫（高考版）在上線初期曾嘗試過，每月收費18元，而在用戶規模的壓力下，他們很快就改為了免費策略。
最終，以課程為主的增值服務，幾乎成為所有人的選擇。
2015年6月，猿輔導正式上線K12在線輔導平臺“猿輔導”，初高中學生可隨時向老師約課，使用手機或電腦進行在線1對1直播輔導課程，課程最低只要每小時39元。
間隔3個月，學霸君上線1對1實時答疑。2016年7月，作業幫上線“果園直播課”，主打名師牌，內嵌在作業幫App內。
緊接著，一起教育科技推出在線少兒語培產品 UsTalk，面向C端收費。此時的劉暢，在公開的分享會上，已經將一起教育科技定位為“K12在線教育平臺”。
今天和大家分享轉自芥末堆田園的一篇文章
作業類產品大概是教育行業變化節奏最快、獨角獸最擁擠，同時也是燒錢最多的賽道。
自2012年起，他們從作業/題庫/拍搜/答疑/輔導等場景切入，以學生為核心，以提高學習效率為目的。賽道發展鼎盛時，數量高達幾十家，比如一起作業、猿題庫、問他作業、快樂學、菁優網、學霸君、作業幫等品牌。
可僅僅一兩年之後，大批作業類產品在燒掉資本數十億美金後死掉，唯有幾家頭部企業跑出。
經歷了2014年的競品廝殺、2015年的資本寒冬、2016年的變現窘境，直到2017年、2018年，這些作業類產品紛紛長成獨角獸，講起AI的故事。最後，在變現要求和政策監管之下，這些頭部作業類產品演變成和互聯網巨頭、傳統教育公司並驅爭先的K12輔導大玩家。
無論是一起教育科技（原一起作業網）、猿輔導、作業幫還是小盒科技（原作業盒子）、學霸君，躋身K12輔導戰場，既是命運使然，也是無奈之舉。
近兩年來，這些作業類企業開始有意識地打破“工具”屬性，摘到“作業”“題庫”標籤，轉而聚焦輔導本身，探索1對1和班課哪種模型更優、如何獲取流量並提高轉化率、如何扭虧轉盈。
2013-2014：集中爆發，跑馬圈地
2012年前後，在線教育創業潮風起雲湧，名人紛紛出走大廠，掘金“互聯網+教育”，劉暢和李勇就是早期創業大軍中的一員。
2011年5月，時任新東方集團助理副總裁兼瀋陽新東方校長的劉暢離開新東方，想做在線教育相關的創業項目。同年10月，在真格基金王強和徐小平的支持下，含著“金湯匙”的一起作業（現“一起教育科技”）出生了。
一起作業通過免費互聯網工具與服務切入公立教育，老師可以通過平臺佈置作業，家長定期查看孩子的學習進度及報告，藉此實現對老師、學生、家長的綁定。
“從投資量來說，一起作業是最大的，因為這承載著我們的夢想。再做一個新東方不可能，能不能打造一個在體量更接近甚至超越新東方的公司？”王強曾表示，真格基金投資了幾百家公司，他只擔任兩家公司董事長，一起作業是其中之一。
△ 2014年7月，一起作業召開首次新聞發佈會，宣佈完成2000萬美元C輪融資，市場估值達到約1億美元。圖源：騰訊教育
與劉暢類似，2012年4月，李勇辭去網易門戶事業部總裁一職，與同為網易系的李勇、李鑫、帥科，打造“粉筆網”。作為典型的明星公司，產品還未上線，李勇就收穫了IDG千萬元融資。一年之後，李勇推出首個題庫類產品“猿題庫”。
雖然劉暢和李勇的切入角度不同，但這兩家企業有許多相似之處：受資本青睞、以輕快的工具切入在線教育、長大後變成獨角獸，在K12課後輔導戰場相遇。
除了一起作業和猿題庫，2013年到2014年上半年，作業類產品集中爆發。
侯建彬在百度內部孵化作業幫，互聯網連續創業者劉夜決心切入教育行業，創辦小盒科技（原“作業盒子”）。做過一對一培訓、深諳資本之道的張凱磊也按耐不住，親自上陣創辦了學霸君。
還有學習寶、阿凡題、快樂學、愛考拉、聞題鳥、答疑君、優答……一時間，數十家作業類產品大批湧現，行業競爭快速進入白熱化階段。
△ 2011-2015年出現的作業類產品
有媒體統計，自2013年年初以來，平均每天有2.6家在線教育公司誕生。
至此，在拍照答疑還被稱為“黑科技”的2014年，作業類產品劃分為幾大陣局：
- 題庫類。以猿題庫、菁優網、天天練、快樂學、易題庫為例，他們從題庫的容量和結構體系入手，加以自適應學習，幫助教師在線組卷/考試，應用場景是從刷題、練習，延展到測評。
- 拍照答疑類。以作業幫、小猿搜題、學霸君、學習寶、阿凡題為例，通過圖像識別技術把學生拍的照片轉換為題目，再搜索到答案，積累用戶，形成一定活躍度的社區，然後再通過答疑進行商業變現。
- 作業佈置類。以一起教育科技、小盒科技為例，通過給體制內老師提供作業佈置、批改和答疑的解決方案，獲得海量校內流量。
其實作業類產品，並非一出現時就受市場認可。經緯中國投資董事牛立雄曾表示，2013年猿輔導的題庫App功能剛上線時，存在很大爭議。他分享了一個細節，“我們投了猿輔導後，跟一個教育行業的大佬交流，他不看好猿輔導，說題庫不是學生的需求，外面能買的題多的很，題都做不完。”
直到2014年6月底，猿輔導的用戶數超過150萬，相當於2014年全國高考學生人數的六分之一。同年年底，一起作業註冊用戶超過1000萬，才讓市場認識到作業類產品的可拓展性。
因此，在行業高喊“在線教育元年“的2014年，資本的熱情被點燃。據不完全統計，截至2014年9月，獲得投資的在線教育企業已經達到60家以上，其中超過15家是2014年剛上線的項目，有的剛上線1-2個月就獲得了投資。
不過很快，劇情急轉直下。
2015-2016：行業洗牌，掙扎變現
2015年的資本寒冬，不僅讓“偽需求”的O2O現出原形，也給尚無造血能力的作業類產品造成巨大打擊。許多作業類產品的命運迎來終結，而活下來的企業不得不思考盈利模式，從工具轉為答疑變現。
2015年9月之後，作業類產品的熱度開始降低，並在2016 年之後逐漸冷卻。不少作業類產品由於融資跟不上、轉型困難、商業模式落空等被迫關閉，比如2014年號稱題庫有千萬道題的梯子網，最終以失敗收尾。愛考拉、問他作業等App自2015年中起也停止更新和運營，退出舞臺。
△ 作業幫、小猿搜題、一起作業、學霸君百度指數（2015.09-2016.09）
還有“題庫＋視頻”答疑產品題谷教育由於變現難，在2016年11月正式宣佈破產。由拍照搜題起家的快樂學被迫轉型，並於2016年11月被一起教育科技全資收購。
而活下來的產品則從單一的工具向綜合性工具演變，並嘗試在此基礎上為用戶提供答疑和輔導服務，“題庫+拍照搜題+答疑+練習”成為作業類產品的標配。
△ 教育行業作業類產品融資數量、融資金額變化（2013-2019年） 來源：IT桔子
從資本市場看，進入2016年，獲得融資的作業類產品數量也大幅下降。資本冷靜的背後是其對作業類產品變現的要求。“有了海量用戶，不愁變現方式”這一說法開始被質疑。
學霸君創始人張凱磊曾這樣描述行業競爭的殘酷，“業內的公司都融到錢就合併，融不到的就死。”
因此，在2016年前後，作業類產品都開始嘗試通過廣告電商、流量變現、工具付費、增值服務等方式變現。
流量變現方式上，一起教育科技和小盒科技都曾嘗試根據學生的學情推薦課程和機構，為線下或線上的培訓機構導流。但兩家都以草草結束收尾，劉暢做出“B端永遠免費”的決定。
工具付費方式上，猿題庫（高考版）在上線初期曾嘗試過，每月收費18元，而在用戶規模的壓力下，他們很快就改為了免費策略。
最終，以課程為主的增值服務，幾乎成為所有人的選擇。
2015年6月，猿輔導正式上線K12在線輔導平臺“猿輔導”，初高中學生可隨時向老師約課，使用手機或電腦進行在線1對1直播輔導課程，課程最低只要每小時39元。
間隔3個月，學霸君上線1對1實時答疑。2016年7月，作業幫上線“果園直播課”，主打名師牌，內嵌在作業幫App內。
緊接著，一起教育科技推出在線少兒語培產品 UsTalk，面向C端收費。此時的劉暢，在公開的分享會上，已經將一起教育科技定位為“K12在線教育平臺”。
△ 2016年頭部作業類產品融資進展，來源：天眼查
在行業洗牌的2016年，直播答疑的變現方式給資本帶來希望，使得幾家頭部作業類產品基本都拿到近億元融資。不過，大家也都試錯出一個道理：“在教育行業，輕模式走不通，重模式是唯一選擇。”
2017-2018：獨角獸跑出，AI故事興起
2017年5月，猿輔導宣佈完成E輪1.2億美元融資，這是彼時中國K12在線教育領域最大的一筆融資，將猿輔導推向獨角獸行列。
這條消息就像一聲春雷，行業開始復甦。此後，從2017年到2018年，作業幫、小盒科技、一起教育科技、學霸君紛紛長成獨角獸，行業趨近成熟期，很難有新的公司進入。
除了幾家獨角獸，目前發展速度較快的還有愛作業和阿凡題。愛作業近一年來更新15次，半年內更新4箇中版本，產品處於高速發展、快速迭代的階段。阿凡題在今年推出了新產品“名師AI課”。
今天和大家分享轉自芥末堆田園的一篇文章
作業類產品大概是教育行業變化節奏最快、獨角獸最擁擠，同時也是燒錢最多的賽道。
自2012年起，他們從作業/題庫/拍搜/答疑/輔導等場景切入，以學生為核心，以提高學習效率為目的。賽道發展鼎盛時，數量高達幾十家，比如一起作業、猿題庫、問他作業、快樂學、菁優網、學霸君、作業幫等品牌。
可僅僅一兩年之後，大批作業類產品在燒掉資本數十億美金後死掉，唯有幾家頭部企業跑出。
經歷了2014年的競品廝殺、2015年的資本寒冬、2016年的變現窘境，直到2017年、2018年，這些作業類產品紛紛長成獨角獸，講起AI的故事。最後，在變現要求和政策監管之下，這些頭部作業類產品演變成和互聯網巨頭、傳統教育公司並驅爭先的K12輔導大玩家。
無論是一起教育科技（原一起作業網）、猿輔導、作業幫還是小盒科技（原作業盒子）、學霸君，躋身K12輔導戰場，既是命運使然，也是無奈之舉。
近兩年來，這些作業類企業開始有意識地打破“工具”屬性，摘到“作業”“題庫”標籤，轉而聚焦輔導本身，探索1對1和班課哪種模型更優、如何獲取流量並提高轉化率、如何扭虧轉盈。
2013-2014：集中爆發，跑馬圈地
2012年前後，在線教育創業潮風起雲湧，名人紛紛出走大廠，掘金“互聯網+教育”，劉暢和李勇就是早期創業大軍中的一員。
2011年5月，時任新東方集團助理副總裁兼瀋陽新東方校長的劉暢離開新東方，想做在線教育相關的創業項目。同年10月，在真格基金王強和徐小平的支持下，含著“金湯匙”的一起作業（現“一起教育科技”）出生了。
一起作業通過免費互聯網工具與服務切入公立教育，老師可以通過平臺佈置作業，家長定期查看孩子的學習進度及報告，藉此實現對老師、學生、家長的綁定。
“從投資量來說，一起作業是最大的，因為這承載著我們的夢想。再做一個新東方不可能，能不能打造一個在體量更接近甚至超越新東方的公司？”王強曾表示，真格基金投資了幾百家公司，他只擔任兩家公司董事長，一起作業是其中之一。
△ 2014年7月，一起作業召開首次新聞發佈會，宣佈完成2000萬美元C輪融資，市場估值達到約1億美元。圖源：騰訊教育
與劉暢類似，2012年4月，李勇辭去網易門戶事業部總裁一職，與同為網易系的李勇、李鑫、帥科，打造“粉筆網”。作為典型的明星公司，產品還未上線，李勇就收穫了IDG千萬元融資。一年之後，李勇推出首個題庫類產品“猿題庫”。
雖然劉暢和李勇的切入角度不同，但這兩家企業有許多相似之處：受資本青睞、以輕快的工具切入在線教育、長大後變成獨角獸，在K12課後輔導戰場相遇。
除了一起作業和猿題庫，2013年到2014年上半年，作業類產品集中爆發。
侯建彬在百度內部孵化作業幫，互聯網連續創業者劉夜決心切入教育行業，創辦小盒科技（原“作業盒子”）。做過一對一培訓、深諳資本之道的張凱磊也按耐不住，親自上陣創辦了學霸君。
還有學習寶、阿凡題、快樂學、愛考拉、聞題鳥、答疑君、優答……一時間，數十家作業類產品大批湧現，行業競爭快速進入白熱化階段。
△ 2011-2015年出現的作業類產品
有媒體統計，自2013年年初以來，平均每天有2.6家在線教育公司誕生。
至此，在拍照答疑還被稱為“黑科技”的2014年，作業類產品劃分為幾大陣局：
- 題庫類。以猿題庫、菁優網、天天練、快樂學、易題庫為例，他們從題庫的容量和結構體系入手，加以自適應學習，幫助教師在線組卷/考試，應用場景是從刷題、練習，延展到測評。
- 拍照答疑類。以作業幫、小猿搜題、學霸君、學習寶、阿凡題為例，通過圖像識別技術把學生拍的照片轉換為題目，再搜索到答案，積累用戶，形成一定活躍度的社區，然後再通過答疑進行商業變現。
- 作業佈置類。以一起教育科技、小盒科技為例，通過給體制內老師提供作業佈置、批改和答疑的解決方案，獲得海量校內流量。
其實作業類產品，並非一出現時就受市場認可。經緯中國投資董事牛立雄曾表示，2013年猿輔導的題庫App功能剛上線時，存在很大爭議。他分享了一個細節，“我們投了猿輔導後，跟一個教育行業的大佬交流，他不看好猿輔導，說題庫不是學生的需求，外面能買的題多的很，題都做不完。”
直到2014年6月底，猿輔導的用戶數超過150萬，相當於2014年全國高考學生人數的六分之一。同年年底，一起作業註冊用戶超過1000萬，才讓市場認識到作業類產品的可拓展性。
因此，在行業高喊“在線教育元年“的2014年，資本的熱情被點燃。據不完全統計，截至2014年9月，獲得投資的在線教育企業已經達到60家以上，其中超過15家是2014年剛上線的項目，有的剛上線1-2個月就獲得了投資。
不過很快，劇情急轉直下。
2015-2016：行業洗牌，掙扎變現
2015年的資本寒冬，不僅讓“偽需求”的O2O現出原形，也給尚無造血能力的作業類產品造成巨大打擊。許多作業類產品的命運迎來終結，而活下來的企業不得不思考盈利模式，從工具轉為答疑變現。
2015年9月之後，作業類產品的熱度開始降低，並在2016 年之後逐漸冷卻。不少作業類產品由於融資跟不上、轉型困難、商業模式落空等被迫關閉，比如2014年號稱題庫有千萬道題的梯子網，最終以失敗收尾。愛考拉、問他作業等App自2015年中起也停止更新和運營，退出舞臺。
△ 作業幫、小猿搜題、一起作業、學霸君百度指數（2015.09-2016.09）
還有“題庫＋視頻”答疑產品題谷教育由於變現難，在2016年11月正式宣佈破產。由拍照搜題起家的快樂學被迫轉型，並於2016年11月被一起教育科技全資收購。
而活下來的產品則從單一的工具向綜合性工具演變，並嘗試在此基礎上為用戶提供答疑和輔導服務，“題庫+拍照搜題+答疑+練習”成為作業類產品的標配。
△ 教育行業作業類產品融資數量、融資金額變化（2013-2019年） 來源：IT桔子
從資本市場看，進入2016年，獲得融資的作業類產品數量也大幅下降。資本冷靜的背後是其對作業類產品變現的要求。“有了海量用戶，不愁變現方式”這一說法開始被質疑。
學霸君創始人張凱磊曾這樣描述行業競爭的殘酷，“業內的公司都融到錢就合併，融不到的就死。”
因此，在2016年前後，作業類產品都開始嘗試通過廣告電商、流量變現、工具付費、增值服務等方式變現。
流量變現方式上，一起教育科技和小盒科技都曾嘗試根據學生的學情推薦課程和機構，為線下或線上的培訓機構導流。但兩家都以草草結束收尾，劉暢做出“B端永遠免費”的決定。
工具付費方式上，猿題庫（高考版）在上線初期曾嘗試過，每月收費18元，而在用戶規模的壓力下，他們很快就改為了免費策略。
最終，以課程為主的增值服務，幾乎成為所有人的選擇。
2015年6月，猿輔導正式上線K12在線輔導平臺“猿輔導”，初高中學生可隨時向老師約課，使用手機或電腦進行在線1對1直播輔導課程，課程最低只要每小時39元。
間隔3個月，學霸君上線1對1實時答疑。2016年7月，作業幫上線“果園直播課”，主打名師牌，內嵌在作業幫App內。
緊接著，一起教育科技推出在線少兒語培產品 UsTalk，面向C端收費。此時的劉暢，在公開的分享會上，已經將一起教育科技定位為“K12在線教育平臺”。
△ 2016年頭部作業類產品融資進展，來源：天眼查
在行業洗牌的2016年，直播答疑的變現方式給資本帶來希望，使得幾家頭部作業類產品基本都拿到近億元融資。不過，大家也都試錯出一個道理：“在教育行業，輕模式走不通，重模式是唯一選擇。”
2017-2018：獨角獸跑出，AI故事興起
2017年5月，猿輔導宣佈完成E輪1.2億美元融資，這是彼時中國K12在線教育領域最大的一筆融資，將猿輔導推向獨角獸行列。
這條消息就像一聲春雷，行業開始復甦。此後，從2017年到2018年，作業幫、小盒科技、一起教育科技、學霸君紛紛長成獨角獸，行業趨近成熟期，很難有新的公司進入。
除了幾家獨角獸，目前發展速度較快的還有愛作業和阿凡題。愛作業近一年來更新15次，半年內更新4箇中版本，產品處於高速發展、快速迭代的階段。阿凡題在今年推出了新產品“名師AI課”。
△ 截止2019年8月，幾家頭部作業類企業融資總額，單位：億美元
自2017年開始，不論是題庫，還是作業，雖然兩者演化的順序不同，但最終都走到了“輔導”這個“戰點”上。
- 2016年12月，學霸君上線“君君輔導”，從學習工具到在線答疑，再到在線1對1輔導。
- 2017年8月，作業幫上線“作業幫一課”，課程涵蓋小初高所有學部。作業幫CEO侯建彬表示，C輪1.5億美金都將投入到教學和教研當中，打磨作業幫一課。
- 2017年10月，小盒科技推出在線學習品牌“布克學院”，發佈“AIOC戰略”，從工具到做內容。
與此同時，2014年的混戰局面情景再現。比如2017年下半年，作業幫和小猿搜題身陷涉黃“羅生門”，友商之間的競爭激烈程度可想而知。
此外，2017年到2018年，最明顯的是，大家都開始講AI的故事。
中國首次高考版人機大戰打響了“人工智能+教育”的概念。2017年，學霸君智能教育機器人Aidam與6名高考狀元同臺PK，解答數學高考試題。最終，Aidam僅耗時不到10分鐘就完成了所有的答題，而高考狀元們則花了整整1個小時。
到了2018年，“AI+教育”的熱度只增不減，大家開始討論“人工智能能否代替教師、人工智能的課堂應用場景”等更深入的話題。
據《2018教育行業年度投融資報告》顯示，2018年“AI +教育”領域80%的融資金額在1億元人民幣以上，大部分的融資金額集中在1億至5億元人民幣。據不完全統計，2018年“AI+教育”賽道，共有44家資本/產業參與了投資。
2018年4月，小盒科技宣佈完成C輪一億美元融資，距離上次融資僅間隔4個月。小盒科技創始人劉夜告訴芥末堆，之所以兩輪融資間隔較短，除了資本市場對作業盒子的認可，此前在研發上的巨大投入也是原因之一。
不過，AI在教育行業的應用到底有多大？目前來看，尚且沒有成熟的、經過市場驗證的AI產品出現，AI教育的故事還在進行中。上文中提到的學霸君機器人Aidam，在答題一週後，在天涯社區有人發文質疑Aidam在答題過程中，存在題目錄入錯誤、推導結論與題幹不符等問題。
同時，業內也在流行一句話，沒有教研和數據的“AI+教育”企業都是耍流氓。所以根源上，大家的競爭重點還是教研和服務。
因此，這些以“小而美”的工具為起點的作業類產品做得越來越重，搶名師、鑽教研、做服務，從單純地用技術手段解決答疑問題，到依賴師資、教研等重人力的服務，原本幾十人的互聯網團隊也擴張到了數百人，發展為一個模式更重的教育公司。
2019：1對1VS班課，K12輔導之戰
今年的暑期招生戰空前激烈，互聯網巨頭、在線教育公司、傳統教育公司三方混戰，高達30-40億元的廣告投放震驚業內，而這投放戰的背後是大家對家長流量和品牌認知的爭奪。
2012年發展至今，作業類產品呈現出幾個大趨勢的變化。受國家素質教育大方向影響，大家從數學、英語學科，逐步增加大語文、編程、科學等素質類科目，加大對家庭教育內容的佈局。
今天和大家分享轉自芥末堆田園的一篇文章
作業類產品大概是教育行業變化節奏最快、獨角獸最擁擠，同時也是燒錢最多的賽道。
自2012年起，他們從作業/題庫/拍搜/答疑/輔導等場景切入，以學生為核心，以提高學習效率為目的。賽道發展鼎盛時，數量高達幾十家，比如一起作業、猿題庫、問他作業、快樂學、菁優網、學霸君、作業幫等品牌。
可僅僅一兩年之後，大批作業類產品在燒掉資本數十億美金後死掉，唯有幾家頭部企業跑出。
經歷了2014年的競品廝殺、2015年的資本寒冬、2016年的變現窘境，直到2017年、2018年，這些作業類產品紛紛長成獨角獸，講起AI的故事。最後，在變現要求和政策監管之下，這些頭部作業類產品演變成和互聯網巨頭、傳統教育公司並驅爭先的K12輔導大玩家。
無論是一起教育科技（原一起作業網）、猿輔導、作業幫還是小盒科技（原作業盒子）、學霸君，躋身K12輔導戰場，既是命運使然，也是無奈之舉。
近兩年來，這些作業類企業開始有意識地打破“工具”屬性，摘到“作業”“題庫”標籤，轉而聚焦輔導本身，探索1對1和班課哪種模型更優、如何獲取流量並提高轉化率、如何扭虧轉盈。
2013-2014：集中爆發，跑馬圈地
2012年前後，在線教育創業潮風起雲湧，名人紛紛出走大廠，掘金“互聯網+教育”，劉暢和李勇就是早期創業大軍中的一員。
2011年5月，時任新東方集團助理副總裁兼瀋陽新東方校長的劉暢離開新東方，想做在線教育相關的創業項目。同年10月，在真格基金王強和徐小平的支持下，含著“金湯匙”的一起作業（現“一起教育科技”）出生了。
一起作業通過免費互聯網工具與服務切入公立教育，老師可以通過平臺佈置作業，家長定期查看孩子的學習進度及報告，藉此實現對老師、學生、家長的綁定。
“從投資量來說，一起作業是最大的，因為這承載著我們的夢想。再做一個新東方不可能，能不能打造一個在體量更接近甚至超越新東方的公司？”王強曾表示，真格基金投資了幾百家公司，他只擔任兩家公司董事長，一起作業是其中之一。
△ 2014年7月，一起作業召開首次新聞發佈會，宣佈完成2000萬美元C輪融資，市場估值達到約1億美元。圖源：騰訊教育
與劉暢類似，2012年4月，李勇辭去網易門戶事業部總裁一職，與同為網易系的李勇、李鑫、帥科，打造“粉筆網”。作為典型的明星公司，產品還未上線，李勇就收穫了IDG千萬元融資。一年之後，李勇推出首個題庫類產品“猿題庫”。
雖然劉暢和李勇的切入角度不同，但這兩家企業有許多相似之處：受資本青睞、以輕快的工具切入在線教育、長大後變成獨角獸，在K12課後輔導戰場相遇。
除了一起作業和猿題庫，2013年到2014年上半年，作業類產品集中爆發。
侯建彬在百度內部孵化作業幫，互聯網連續創業者劉夜決心切入教育行業，創辦小盒科技（原“作業盒子”）。做過一對一培訓、深諳資本之道的張凱磊也按耐不住，親自上陣創辦了學霸君。
還有學習寶、阿凡題、快樂學、愛考拉、聞題鳥、答疑君、優答……一時間，數十家作業類產品大批湧現，行業競爭快速進入白熱化階段。
△ 2011-2015年出現的作業類產品
有媒體統計，自2013年年初以來，平均每天有2.6家在線教育公司誕生。
至此，在拍照答疑還被稱為“黑科技”的2014年，作業類產品劃分為幾大陣局：
- 題庫類。以猿題庫、菁優網、天天練、快樂學、易題庫為例，他們從題庫的容量和結構體系入手，加以自適應學習，幫助教師在線組卷/考試，應用場景是從刷題、練習，延展到測評。
- 拍照答疑類。以作業幫、小猿搜題、學霸君、學習寶、阿凡題為例，通過圖像識別技術把學生拍的照片轉換為題目，再搜索到答案，積累用戶，形成一定活躍度的社區，然後再通過答疑進行商業變現。
- 作業佈置類。以一起教育科技、小盒科技為例，通過給體制內老師提供作業佈置、批改和答疑的解決方案，獲得海量校內流量。
其實作業類產品，並非一出現時就受市場認可。經緯中國投資董事牛立雄曾表示，2013年猿輔導的題庫App功能剛上線時，存在很大爭議。他分享了一個細節，“我們投了猿輔導後，跟一個教育行業的大佬交流，他不看好猿輔導，說題庫不是學生的需求，外面能買的題多的很，題都做不完。”
直到2014年6月底，猿輔導的用戶數超過150萬，相當於2014年全國高考學生人數的六分之一。同年年底，一起作業註冊用戶超過1000萬，才讓市場認識到作業類產品的可拓展性。
因此，在行業高喊“在線教育元年“的2014年，資本的熱情被點燃。據不完全統計，截至2014年9月，獲得投資的在線教育企業已經達到60家以上，其中超過15家是2014年剛上線的項目，有的剛上線1-2個月就獲得了投資。
不過很快，劇情急轉直下。
2015-2016：行業洗牌，掙扎變現
2015年的資本寒冬，不僅讓“偽需求”的O2O現出原形，也給尚無造血能力的作業類產品造成巨大打擊。許多作業類產品的命運迎來終結，而活下來的企業不得不思考盈利模式，從工具轉為答疑變現。
2015年9月之後，作業類產品的熱度開始降低，並在2016 年之後逐漸冷卻。不少作業類產品由於融資跟不上、轉型困難、商業模式落空等被迫關閉，比如2014年號稱題庫有千萬道題的梯子網，最終以失敗收尾。愛考拉、問他作業等App自2015年中起也停止更新和運營，退出舞臺。
△ 作業幫、小猿搜題、一起作業、學霸君百度指數（2015.09-2016.09）
還有“題庫＋視頻”答疑產品題谷教育由於變現難，在2016年11月正式宣佈破產。由拍照搜題起家的快樂學被迫轉型，並於2016年11月被一起教育科技全資收購。
而活下來的產品則從單一的工具向綜合性工具演變，並嘗試在此基礎上為用戶提供答疑和輔導服務，“題庫+拍照搜題+答疑+練習”成為作業類產品的標配。
△ 教育行業作業類產品融資數量、融資金額變化（2013-2019年） 來源：IT桔子
從資本市場看，進入2016年，獲得融資的作業類產品數量也大幅下降。資本冷靜的背後是其對作業類產品變現的要求。“有了海量用戶，不愁變現方式”這一說法開始被質疑。
學霸君創始人張凱磊曾這樣描述行業競爭的殘酷，“業內的公司都融到錢就合併，融不到的就死。”
因此，在2016年前後，作業類產品都開始嘗試通過廣告電商、流量變現、工具付費、增值服務等方式變現。
流量變現方式上，一起教育科技和小盒科技都曾嘗試根據學生的學情推薦課程和機構，為線下或線上的培訓機構導流。但兩家都以草草結束收尾，劉暢做出“B端永遠免費”的決定。
工具付費方式上，猿題庫（高考版）在上線初期曾嘗試過，每月收費18元，而在用戶規模的壓力下，他們很快就改為了免費策略。
最終，以課程為主的增值服務，幾乎成為所有人的選擇。
2015年6月，猿輔導正式上線K12在線輔導平臺“猿輔導”，初高中學生可隨時向老師約課，使用手機或電腦進行在線1對1直播輔導課程，課程最低只要每小時39元。
間隔3個月，學霸君上線1對1實時答疑。2016年7月，作業幫上線“果園直播課”，主打名師牌，內嵌在作業幫App內。
緊接著，一起教育科技推出在線少兒語培產品 UsTalk，面向C端收費。此時的劉暢，在公開的分享會上，已經將一起教育科技定位為“K12在線教育平臺”。
△ 2016年頭部作業類產品融資進展，來源：天眼查
在行業洗牌的2016年，直播答疑的變現方式給資本帶來希望，使得幾家頭部作業類產品基本都拿到近億元融資。不過，大家也都試錯出一個道理：“在教育行業，輕模式走不通，重模式是唯一選擇。”
2017-2018：獨角獸跑出，AI故事興起
2017年5月，猿輔導宣佈完成E輪1.2億美元融資，這是彼時中國K12在線教育領域最大的一筆融資，將猿輔導推向獨角獸行列。
這條消息就像一聲春雷，行業開始復甦。此後，從2017年到2018年，作業幫、小盒科技、一起教育科技、學霸君紛紛長成獨角獸，行業趨近成熟期，很難有新的公司進入。
除了幾家獨角獸，目前發展速度較快的還有愛作業和阿凡題。愛作業近一年來更新15次，半年內更新4箇中版本，產品處於高速發展、快速迭代的階段。阿凡題在今年推出了新產品“名師AI課”。
△ 截止2019年8月，幾家頭部作業類企業融資總額，單位：億美元
自2017年開始，不論是題庫，還是作業，雖然兩者演化的順序不同，但最終都走到了“輔導”這個“戰點”上。
- 2016年12月，學霸君上線“君君輔導”，從學習工具到在線答疑，再到在線1對1輔導。
- 2017年8月，作業幫上線“作業幫一課”，課程涵蓋小初高所有學部。作業幫CEO侯建彬表示，C輪1.5億美金都將投入到教學和教研當中，打磨作業幫一課。
- 2017年10月，小盒科技推出在線學習品牌“布克學院”，發佈“AIOC戰略”，從工具到做內容。
與此同時，2014年的混戰局面情景再現。比如2017年下半年，作業幫和小猿搜題身陷涉黃“羅生門”，友商之間的競爭激烈程度可想而知。
此外，2017年到2018年，最明顯的是，大家都開始講AI的故事。
中國首次高考版人機大戰打響了“人工智能+教育”的概念。2017年，學霸君智能教育機器人Aidam與6名高考狀元同臺PK，解答數學高考試題。最終，Aidam僅耗時不到10分鐘就完成了所有的答題，而高考狀元們則花了整整1個小時。
到了2018年，“AI+教育”的熱度只增不減，大家開始討論“人工智能能否代替教師、人工智能的課堂應用場景”等更深入的話題。
據《2018教育行業年度投融資報告》顯示，2018年“AI +教育”領域80%的融資金額在1億元人民幣以上，大部分的融資金額集中在1億至5億元人民幣。據不完全統計，2018年“AI+教育”賽道，共有44家資本/產業參與了投資。
2018年4月，小盒科技宣佈完成C輪一億美元融資，距離上次融資僅間隔4個月。小盒科技創始人劉夜告訴芥末堆，之所以兩輪融資間隔較短，除了資本市場對作業盒子的認可，此前在研發上的巨大投入也是原因之一。
不過，AI在教育行業的應用到底有多大？目前來看，尚且沒有成熟的、經過市場驗證的AI產品出現，AI教育的故事還在進行中。上文中提到的學霸君機器人Aidam，在答題一週後，在天涯社區有人發文質疑Aidam在答題過程中，存在題目錄入錯誤、推導結論與題幹不符等問題。
同時，業內也在流行一句話，沒有教研和數據的“AI+教育”企業都是耍流氓。所以根源上，大家的競爭重點還是教研和服務。
因此，這些以“小而美”的工具為起點的作業類產品做得越來越重，搶名師、鑽教研、做服務，從單純地用技術手段解決答疑問題，到依賴師資、教研等重人力的服務，原本幾十人的互聯網團隊也擴張到了數百人，發展為一個模式更重的教育公司。
2019：1對1VS班課，K12輔導之戰
今年的暑期招生戰空前激烈，互聯網巨頭、在線教育公司、傳統教育公司三方混戰，高達30-40億元的廣告投放震驚業內，而這投放戰的背後是大家對家長流量和品牌認知的爭奪。
2012年發展至今，作業類產品呈現出幾個大趨勢的變化。受國家素質教育大方向影響，大家從數學、英語學科，逐步增加大語文、編程、科學等素質類科目，加大對家庭教育內容的佈局。
△ 頭部作業類企業的產品體系
同時，目前多數在線教育平臺的教學模式已經基本覆蓋拍照搜題、答疑、錄播、一對一在線答疑、直播課、同步練習等教、學、測、練、評的各種模式。場景上，大家由校內轉向校外，從學校（B端）轉向家庭輔導（C端）。
授課模式上，目前大家比較爭議的是“一對一和班課兩種授課模式哪個是更優解”，從這幾家頭部產品來看，猿輔導在去年年底關閉了1對1業務，目前只有學霸君一直在堅守1對1，絕大多數都選擇了班課模式。
今天和大家分享轉自芥末堆田園的一篇文章
作業類產品大概是教育行業變化節奏最快、獨角獸最擁擠，同時也是燒錢最多的賽道。
自2012年起，他們從作業/題庫/拍搜/答疑/輔導等場景切入，以學生為核心，以提高學習效率為目的。賽道發展鼎盛時，數量高達幾十家，比如一起作業、猿題庫、問他作業、快樂學、菁優網、學霸君、作業幫等品牌。
可僅僅一兩年之後，大批作業類產品在燒掉資本數十億美金後死掉，唯有幾家頭部企業跑出。
經歷了2014年的競品廝殺、2015年的資本寒冬、2016年的變現窘境，直到2017年、2018年，這些作業類產品紛紛長成獨角獸，講起AI的故事。最後，在變現要求和政策監管之下，這些頭部作業類產品演變成和互聯網巨頭、傳統教育公司並驅爭先的K12輔導大玩家。
無論是一起教育科技（原一起作業網）、猿輔導、作業幫還是小盒科技（原作業盒子）、學霸君，躋身K12輔導戰場，既是命運使然，也是無奈之舉。
近兩年來，這些作業類企業開始有意識地打破“工具”屬性，摘到“作業”“題庫”標籤，轉而聚焦輔導本身，探索1對1和班課哪種模型更優、如何獲取流量並提高轉化率、如何扭虧轉盈。
2013-2014：集中爆發，跑馬圈地
2012年前後，在線教育創業潮風起雲湧，名人紛紛出走大廠，掘金“互聯網+教育”，劉暢和李勇就是早期創業大軍中的一員。
2011年5月，時任新東方集團助理副總裁兼瀋陽新東方校長的劉暢離開新東方，想做在線教育相關的創業項目。同年10月，在真格基金王強和徐小平的支持下，含著“金湯匙”的一起作業（現“一起教育科技”）出生了。
一起作業通過免費互聯網工具與服務切入公立教育，老師可以通過平臺佈置作業，家長定期查看孩子的學習進度及報告，藉此實現對老師、學生、家長的綁定。
“從投資量來說，一起作業是最大的，因為這承載著我們的夢想。再做一個新東方不可能，能不能打造一個在體量更接近甚至超越新東方的公司？”王強曾表示，真格基金投資了幾百家公司，他只擔任兩家公司董事長，一起作業是其中之一。
△ 2014年7月，一起作業召開首次新聞發佈會，宣佈完成2000萬美元C輪融資，市場估值達到約1億美元。圖源：騰訊教育
與劉暢類似，2012年4月，李勇辭去網易門戶事業部總裁一職，與同為網易系的李勇、李鑫、帥科，打造“粉筆網”。作為典型的明星公司，產品還未上線，李勇就收穫了IDG千萬元融資。一年之後，李勇推出首個題庫類產品“猿題庫”。
雖然劉暢和李勇的切入角度不同，但這兩家企業有許多相似之處：受資本青睞、以輕快的工具切入在線教育、長大後變成獨角獸，在K12課後輔導戰場相遇。
除了一起作業和猿題庫，2013年到2014年上半年，作業類產品集中爆發。
侯建彬在百度內部孵化作業幫，互聯網連續創業者劉夜決心切入教育行業，創辦小盒科技（原“作業盒子”）。做過一對一培訓、深諳資本之道的張凱磊也按耐不住，親自上陣創辦了學霸君。
還有學習寶、阿凡題、快樂學、愛考拉、聞題鳥、答疑君、優答……一時間，數十家作業類產品大批湧現，行業競爭快速進入白熱化階段。
△ 2011-2015年出現的作業類產品
有媒體統計，自2013年年初以來，平均每天有2.6家在線教育公司誕生。
至此，在拍照答疑還被稱為“黑科技”的2014年，作業類產品劃分為幾大陣局：
- 題庫類。以猿題庫、菁優網、天天練、快樂學、易題庫為例，他們從題庫的容量和結構體系入手，加以自適應學習，幫助教師在線組卷/考試，應用場景是從刷題、練習，延展到測評。
- 拍照答疑類。以作業幫、小猿搜題、學霸君、學習寶、阿凡題為例，通過圖像識別技術把學生拍的照片轉換為題目，再搜索到答案，積累用戶，形成一定活躍度的社區，然後再通過答疑進行商業變現。
- 作業佈置類。以一起教育科技、小盒科技為例，通過給體制內老師提供作業佈置、批改和答疑的解決方案，獲得海量校內流量。
其實作業類產品，並非一出現時就受市場認可。經緯中國投資董事牛立雄曾表示，2013年猿輔導的題庫App功能剛上線時，存在很大爭議。他分享了一個細節，“我們投了猿輔導後，跟一個教育行業的大佬交流，他不看好猿輔導，說題庫不是學生的需求，外面能買的題多的很，題都做不完。”
直到2014年6月底，猿輔導的用戶數超過150萬，相當於2014年全國高考學生人數的六分之一。同年年底，一起作業註冊用戶超過1000萬，才讓市場認識到作業類產品的可拓展性。
因此，在行業高喊“在線教育元年“的2014年，資本的熱情被點燃。據不完全統計，截至2014年9月，獲得投資的在線教育企業已經達到60家以上，其中超過15家是2014年剛上線的項目，有的剛上線1-2個月就獲得了投資。
不過很快，劇情急轉直下。
2015-2016：行業洗牌，掙扎變現
2015年的資本寒冬，不僅讓“偽需求”的O2O現出原形，也給尚無造血能力的作業類產品造成巨大打擊。許多作業類產品的命運迎來終結，而活下來的企業不得不思考盈利模式，從工具轉為答疑變現。
2015年9月之後，作業類產品的熱度開始降低，並在2016 年之後逐漸冷卻。不少作業類產品由於融資跟不上、轉型困難、商業模式落空等被迫關閉，比如2014年號稱題庫有千萬道題的梯子網，最終以失敗收尾。愛考拉、問他作業等App自2015年中起也停止更新和運營，退出舞臺。
△ 作業幫、小猿搜題、一起作業、學霸君百度指數（2015.09-2016.09）
還有“題庫＋視頻”答疑產品題谷教育由於變現難，在2016年11月正式宣佈破產。由拍照搜題起家的快樂學被迫轉型，並於2016年11月被一起教育科技全資收購。
而活下來的產品則從單一的工具向綜合性工具演變，並嘗試在此基礎上為用戶提供答疑和輔導服務，“題庫+拍照搜題+答疑+練習”成為作業類產品的標配。
△ 教育行業作業類產品融資數量、融資金額變化（2013-2019年） 來源：IT桔子
從資本市場看，進入2016年，獲得融資的作業類產品數量也大幅下降。資本冷靜的背後是其對作業類產品變現的要求。“有了海量用戶，不愁變現方式”這一說法開始被質疑。
學霸君創始人張凱磊曾這樣描述行業競爭的殘酷，“業內的公司都融到錢就合併，融不到的就死。”
因此，在2016年前後，作業類產品都開始嘗試通過廣告電商、流量變現、工具付費、增值服務等方式變現。
流量變現方式上，一起教育科技和小盒科技都曾嘗試根據學生的學情推薦課程和機構，為線下或線上的培訓機構導流。但兩家都以草草結束收尾，劉暢做出“B端永遠免費”的決定。
工具付費方式上，猿題庫（高考版）在上線初期曾嘗試過，每月收費18元，而在用戶規模的壓力下，他們很快就改為了免費策略。
最終，以課程為主的增值服務，幾乎成為所有人的選擇。
2015年6月，猿輔導正式上線K12在線輔導平臺“猿輔導”，初高中學生可隨時向老師約課，使用手機或電腦進行在線1對1直播輔導課程，課程最低只要每小時39元。
間隔3個月，學霸君上線1對1實時答疑。2016年7月，作業幫上線“果園直播課”，主打名師牌，內嵌在作業幫App內。
緊接著，一起教育科技推出在線少兒語培產品 UsTalk，面向C端收費。此時的劉暢，在公開的分享會上，已經將一起教育科技定位為“K12在線教育平臺”。
△ 2016年頭部作業類產品融資進展，來源：天眼查
在行業洗牌的2016年，直播答疑的變現方式給資本帶來希望，使得幾家頭部作業類產品基本都拿到近億元融資。不過，大家也都試錯出一個道理：“在教育行業，輕模式走不通，重模式是唯一選擇。”
2017-2018：獨角獸跑出，AI故事興起
2017年5月，猿輔導宣佈完成E輪1.2億美元融資，這是彼時中國K12在線教育領域最大的一筆融資，將猿輔導推向獨角獸行列。
這條消息就像一聲春雷，行業開始復甦。此後，從2017年到2018年，作業幫、小盒科技、一起教育科技、學霸君紛紛長成獨角獸，行業趨近成熟期，很難有新的公司進入。
除了幾家獨角獸，目前發展速度較快的還有愛作業和阿凡題。愛作業近一年來更新15次，半年內更新4箇中版本，產品處於高速發展、快速迭代的階段。阿凡題在今年推出了新產品“名師AI課”。
△ 截止2019年8月，幾家頭部作業類企業融資總額，單位：億美元
自2017年開始，不論是題庫，還是作業，雖然兩者演化的順序不同，但最終都走到了“輔導”這個“戰點”上。
- 2016年12月，學霸君上線“君君輔導”，從學習工具到在線答疑，再到在線1對1輔導。
- 2017年8月，作業幫上線“作業幫一課”，課程涵蓋小初高所有學部。作業幫CEO侯建彬表示，C輪1.5億美金都將投入到教學和教研當中，打磨作業幫一課。
- 2017年10月，小盒科技推出在線學習品牌“布克學院”，發佈“AIOC戰略”，從工具到做內容。
與此同時，2014年的混戰局面情景再現。比如2017年下半年，作業幫和小猿搜題身陷涉黃“羅生門”，友商之間的競爭激烈程度可想而知。
此外，2017年到2018年，最明顯的是，大家都開始講AI的故事。
中國首次高考版人機大戰打響了“人工智能+教育”的概念。2017年，學霸君智能教育機器人Aidam與6名高考狀元同臺PK，解答數學高考試題。最終，Aidam僅耗時不到10分鐘就完成了所有的答題，而高考狀元們則花了整整1個小時。
到了2018年，“AI+教育”的熱度只增不減，大家開始討論“人工智能能否代替教師、人工智能的課堂應用場景”等更深入的話題。
據《2018教育行業年度投融資報告》顯示，2018年“AI +教育”領域80%的融資金額在1億元人民幣以上，大部分的融資金額集中在1億至5億元人民幣。據不完全統計，2018年“AI+教育”賽道，共有44家資本/產業參與了投資。
2018年4月，小盒科技宣佈完成C輪一億美元融資，距離上次融資僅間隔4個月。小盒科技創始人劉夜告訴芥末堆，之所以兩輪融資間隔較短，除了資本市場對作業盒子的認可，此前在研發上的巨大投入也是原因之一。
不過，AI在教育行業的應用到底有多大？目前來看，尚且沒有成熟的、經過市場驗證的AI產品出現，AI教育的故事還在進行中。上文中提到的學霸君機器人Aidam，在答題一週後，在天涯社區有人發文質疑Aidam在答題過程中，存在題目錄入錯誤、推導結論與題幹不符等問題。
同時，業內也在流行一句話，沒有教研和數據的“AI+教育”企業都是耍流氓。所以根源上，大家的競爭重點還是教研和服務。
因此，這些以“小而美”的工具為起點的作業類產品做得越來越重，搶名師、鑽教研、做服務，從單純地用技術手段解決答疑問題，到依賴師資、教研等重人力的服務，原本幾十人的互聯網團隊也擴張到了數百人，發展為一個模式更重的教育公司。
2019：1對1VS班課，K12輔導之戰
今年的暑期招生戰空前激烈，互聯網巨頭、在線教育公司、傳統教育公司三方混戰，高達30-40億元的廣告投放震驚業內，而這投放戰的背後是大家對家長流量和品牌認知的爭奪。
2012年發展至今，作業類產品呈現出幾個大趨勢的變化。受國家素質教育大方向影響，大家從數學、英語學科，逐步增加大語文、編程、科學等素質類科目，加大對家庭教育內容的佈局。
△ 頭部作業類企業的產品體系
同時，目前多數在線教育平臺的教學模式已經基本覆蓋拍照搜題、答疑、錄播、一對一在線答疑、直播課、同步練習等教、學、測、練、評的各種模式。場景上，大家由校內轉向校外，從學校（B端）轉向家庭輔導（C端）。
授課模式上，目前大家比較爭議的是“一對一和班課兩種授課模式哪個是更優解”，從這幾家頭部產品來看，猿輔導在去年年底關閉了1對1業務，目前只有學霸君一直在堅守1對1，絕大多數都選擇了班課模式。
△ 頭部作業類企業在輔導上的課程及收費
不過，無論是1對1，還是班課，目前上述幾家在線教育公司均處於虧損狀態，都比較依賴鋪廣告、燒流量獲客來維持運營。至於作業類產品此前積累的流量優勢，現在看來轉化效果並不樂觀。
從模式本身來看，雖然由於預收費模式、現金流較好、易規模化擴大的原因，資本曾不斷加持押注1對1，但1對1模式的隱憂在於，需要依賴龐大的師資力量，這意味著巨大的授課成本和管理成本。
對此，學霸君相關負責人表示，學霸君也曾內測大班直播，但不久之後便暫停了，核心原因是上課效果、到課率無法達到預期。在當時的情況下，不是做大班課的合適時間。反而在線1對1是基於教學效果和用戶接受度之間的平衡，也是最容易“跑起來”的模式。
截至目前，學霸君1對1付費用戶5萬餘名，簽約續費率達87%。2018年實現單月營收破億，2018年流水總額超過10億元。
海風教育創始人鄭文丞曾表示，新東方和好未來的核心業務是一對多的班課，優勢是毛利高、成本結構好。但班課需要具備一個前提條件——它需要湊齊水平相當、目標相近的學生，否則體驗就很糟糕。
關於班課，作業幫相關負責人則認為，直播班課相較於一對一模式，投入教學教研的時間和精力會更多，能從源頭上保證課堂是高品質的。此外，直播班課的學習氣氛熱烈，學生不會覺得是自己一個人在學習，反而會感覺是和一群優秀的同學在學習。
無論是哪種模式，在融資潮的浮躁背景下，資本的耐心和金錢都是有限的，如果在教學質量、師資力量、提分成效層面沒有做出穩定的跑通的模式，這種急功近利的模式背後，還是難逃燒錢續命的怪圈。
而對於這些作業類產品自身來說，如何從一個輕量級的“以產品技術為驅動”的公司，成長為一個運營級的“業務驅動型”重公司，推出優質和規模化的產品和服務，一定是大家近兩年的挑戰。
今天和大家分享轉自芥末堆田園的一篇文章
作業類產品大概是教育行業變化節奏最快、獨角獸最擁擠，同時也是燒錢最多的賽道。
自2012年起，他們從作業/題庫/拍搜/答疑/輔導等場景切入，以學生為核心，以提高學習效率為目的。賽道發展鼎盛時，數量高達幾十家，比如一起作業、猿題庫、問他作業、快樂學、菁優網、學霸君、作業幫等品牌。
可僅僅一兩年之後，大批作業類產品在燒掉資本數十億美金後死掉，唯有幾家頭部企業跑出。
經歷了2014年的競品廝殺、2015年的資本寒冬、2016年的變現窘境，直到2017年、2018年，這些作業類產品紛紛長成獨角獸，講起AI的故事。最後，在變現要求和政策監管之下，這些頭部作業類產品演變成和互聯網巨頭、傳統教育公司並驅爭先的K12輔導大玩家。
無論是一起教育科技（原一起作業網）、猿輔導、作業幫還是小盒科技（原作業盒子）、學霸君，躋身K12輔導戰場，既是命運使然，也是無奈之舉。
近兩年來，這些作業類企業開始有意識地打破“工具”屬性，摘到“作業”“題庫”標籤，轉而聚焦輔導本身，探索1對1和班課哪種模型更優、如何獲取流量並提高轉化率、如何扭虧轉盈。
2013-2014：集中爆發，跑馬圈地
2012年前後，在線教育創業潮風起雲湧，名人紛紛出走大廠，掘金“互聯網+教育”，劉暢和李勇就是早期創業大軍中的一員。
2011年5月，時任新東方集團助理副總裁兼瀋陽新東方校長的劉暢離開新東方，想做在線教育相關的創業項目。同年10月，在真格基金王強和徐小平的支持下，含著“金湯匙”的一起作業（現“一起教育科技”）出生了。
一起作業通過免費互聯網工具與服務切入公立教育，老師可以通過平臺佈置作業，家長定期查看孩子的學習進度及報告，藉此實現對老師、學生、家長的綁定。
“從投資量來說，一起作業是最大的，因為這承載著我們的夢想。再做一個新東方不可能，能不能打造一個在體量更接近甚至超越新東方的公司？”王強曾表示，真格基金投資了幾百家公司，他只擔任兩家公司董事長，一起作業是其中之一。
△ 2014年7月，一起作業召開首次新聞發佈會，宣佈完成2000萬美元C輪融資，市場估值達到約1億美元。圖源：騰訊教育
與劉暢類似，2012年4月，李勇辭去網易門戶事業部總裁一職，與同為網易系的李勇、李鑫、帥科，打造“粉筆網”。作為典型的明星公司，產品還未上線，李勇就收穫了IDG千萬元融資。一年之後，李勇推出首個題庫類產品“猿題庫”。
雖然劉暢和李勇的切入角度不同，但這兩家企業有許多相似之處：受資本青睞、以輕快的工具切入在線教育、長大後變成獨角獸，在K12課後輔導戰場相遇。
除了一起作業和猿題庫，2013年到2014年上半年，作業類產品集中爆發。
侯建彬在百度內部孵化作業幫，互聯網連續創業者劉夜決心切入教育行業，創辦小盒科技（原“作業盒子”）。做過一對一培訓、深諳資本之道的張凱磊也按耐不住，親自上陣創辦了學霸君。
還有學習寶、阿凡題、快樂學、愛考拉、聞題鳥、答疑君、優答……一時間，數十家作業類產品大批湧現，行業競爭快速進入白熱化階段。
△ 2011-2015年出現的作業類產品
有媒體統計，自2013年年初以來，平均每天有2.6家在線教育公司誕生。
至此，在拍照答疑還被稱為“黑科技”的2014年，作業類產品劃分為幾大陣局：
- 題庫類。以猿題庫、菁優網、天天練、快樂學、易題庫為例，他們從題庫的容量和結構體系入手，加以自適應學習，幫助教師在線組卷/考試，應用場景是從刷題、練習，延展到測評。
- 拍照答疑類。以作業幫、小猿搜題、學霸君、學習寶、阿凡題為例，通過圖像識別技術把學生拍的照片轉換為題目，再搜索到答案，積累用戶，形成一定活躍度的社區，然後再通過答疑進行商業變現。
- 作業佈置類。以一起教育科技、小盒科技為例，通過給體制內老師提供作業佈置、批改和答疑的解決方案，獲得海量校內流量。
其實作業類產品，並非一出現時就受市場認可。經緯中國投資董事牛立雄曾表示，2013年猿輔導的題庫App功能剛上線時，存在很大爭議。他分享了一個細節，“我們投了猿輔導後，跟一個教育行業的大佬交流，他不看好猿輔導，說題庫不是學生的需求，外面能買的題多的很，題都做不完。”
直到2014年6月底，猿輔導的用戶數超過150萬，相當於2014年全國高考學生人數的六分之一。同年年底，一起作業註冊用戶超過1000萬，才讓市場認識到作業類產品的可拓展性。
因此，在行業高喊“在線教育元年“的2014年，資本的熱情被點燃。據不完全統計，截至2014年9月，獲得投資的在線教育企業已經達到60家以上，其中超過15家是2014年剛上線的項目，有的剛上線1-2個月就獲得了投資。
不過很快，劇情急轉直下。
2015-2016：行業洗牌，掙扎變現
2015年的資本寒冬，不僅讓“偽需求”的O2O現出原形，也給尚無造血能力的作業類產品造成巨大打擊。許多作業類產品的命運迎來終結，而活下來的企業不得不思考盈利模式，從工具轉為答疑變現。
2015年9月之後，作業類產品的熱度開始降低，並在2016 年之後逐漸冷卻。不少作業類產品由於融資跟不上、轉型困難、商業模式落空等被迫關閉，比如2014年號稱題庫有千萬道題的梯子網，最終以失敗收尾。愛考拉、問他作業等App自2015年中起也停止更新和運營，退出舞臺。
△ 作業幫、小猿搜題、一起作業、學霸君百度指數（2015.09-2016.09）
還有“題庫＋視頻”答疑產品題谷教育由於變現難，在2016年11月正式宣佈破產。由拍照搜題起家的快樂學被迫轉型，並於2016年11月被一起教育科技全資收購。
而活下來的產品則從單一的工具向綜合性工具演變，並嘗試在此基礎上為用戶提供答疑和輔導服務，“題庫+拍照搜題+答疑+練習”成為作業類產品的標配。
△ 教育行業作業類產品融資數量、融資金額變化（2013-2019年） 來源：IT桔子
從資本市場看，進入2016年，獲得融資的作業類產品數量也大幅下降。資本冷靜的背後是其對作業類產品變現的要求。“有了海量用戶，不愁變現方式”這一說法開始被質疑。
學霸君創始人張凱磊曾這樣描述行業競爭的殘酷，“業內的公司都融到錢就合併，融不到的就死。”
因此，在2016年前後，作業類產品都開始嘗試通過廣告電商、流量變現、工具付費、增值服務等方式變現。
流量變現方式上，一起教育科技和小盒科技都曾嘗試根據學生的學情推薦課程和機構，為線下或線上的培訓機構導流。但兩家都以草草結束收尾，劉暢做出“B端永遠免費”的決定。
工具付費方式上，猿題庫（高考版）在上線初期曾嘗試過，每月收費18元，而在用戶規模的壓力下，他們很快就改為了免費策略。
最終，以課程為主的增值服務，幾乎成為所有人的選擇。
2015年6月，猿輔導正式上線K12在線輔導平臺“猿輔導”，初高中學生可隨時向老師約課，使用手機或電腦進行在線1對1直播輔導課程，課程最低只要每小時39元。
間隔3個月，學霸君上線1對1實時答疑。2016年7月，作業幫上線“果園直播課”，主打名師牌，內嵌在作業幫App內。
緊接著，一起教育科技推出在線少兒語培產品 UsTalk，面向C端收費。此時的劉暢，在公開的分享會上，已經將一起教育科技定位為“K12在線教育平臺”。
△ 2016年頭部作業類產品融資進展，來源：天眼查
在行業洗牌的2016年，直播答疑的變現方式給資本帶來希望，使得幾家頭部作業類產品基本都拿到近億元融資。不過，大家也都試錯出一個道理：“在教育行業，輕模式走不通，重模式是唯一選擇。”
2017-2018：獨角獸跑出，AI故事興起
2017年5月，猿輔導宣佈完成E輪1.2億美元融資，這是彼時中國K12在線教育領域最大的一筆融資，將猿輔導推向獨角獸行列。
這條消息就像一聲春雷，行業開始復甦。此後，從2017年到2018年，作業幫、小盒科技、一起教育科技、學霸君紛紛長成獨角獸，行業趨近成熟期，很難有新的公司進入。
除了幾家獨角獸，目前發展速度較快的還有愛作業和阿凡題。愛作業近一年來更新15次，半年內更新4箇中版本，產品處於高速發展、快速迭代的階段。阿凡題在今年推出了新產品“名師AI課”。
△ 截止2019年8月，幾家頭部作業類企業融資總額，單位：億美元
自2017年開始，不論是題庫，還是作業，雖然兩者演化的順序不同，但最終都走到了“輔導”這個“戰點”上。
- 2016年12月，學霸君上線“君君輔導”，從學習工具到在線答疑，再到在線1對1輔導。
- 2017年8月，作業幫上線“作業幫一課”，課程涵蓋小初高所有學部。作業幫CEO侯建彬表示，C輪1.5億美金都將投入到教學和教研當中，打磨作業幫一課。
- 2017年10月，小盒科技推出在線學習品牌“布克學院”，發佈“AIOC戰略”，從工具到做內容。
與此同時，2014年的混戰局面情景再現。比如2017年下半年，作業幫和小猿搜題身陷涉黃“羅生門”，友商之間的競爭激烈程度可想而知。
此外，2017年到2018年，最明顯的是，大家都開始講AI的故事。
中國首次高考版人機大戰打響了“人工智能+教育”的概念。2017年，學霸君智能教育機器人Aidam與6名高考狀元同臺PK，解答數學高考試題。最終，Aidam僅耗時不到10分鐘就完成了所有的答題，而高考狀元們則花了整整1個小時。
到了2018年，“AI+教育”的熱度只增不減，大家開始討論“人工智能能否代替教師、人工智能的課堂應用場景”等更深入的話題。
據《2018教育行業年度投融資報告》顯示，2018年“AI +教育”領域80%的融資金額在1億元人民幣以上，大部分的融資金額集中在1億至5億元人民幣。據不完全統計，2018年“AI+教育”賽道，共有44家資本/產業參與了投資。
2018年4月，小盒科技宣佈完成C輪一億美元融資，距離上次融資僅間隔4個月。小盒科技創始人劉夜告訴芥末堆，之所以兩輪融資間隔較短，除了資本市場對作業盒子的認可，此前在研發上的巨大投入也是原因之一。
不過，AI在教育行業的應用到底有多大？目前來看，尚且沒有成熟的、經過市場驗證的AI產品出現，AI教育的故事還在進行中。上文中提到的學霸君機器人Aidam，在答題一週後，在天涯社區有人發文質疑Aidam在答題過程中，存在題目錄入錯誤、推導結論與題幹不符等問題。
同時，業內也在流行一句話，沒有教研和數據的“AI+教育”企業都是耍流氓。所以根源上，大家的競爭重點還是教研和服務。
因此，這些以“小而美”的工具為起點的作業類產品做得越來越重，搶名師、鑽教研、做服務，從單純地用技術手段解決答疑問題，到依賴師資、教研等重人力的服務，原本幾十人的互聯網團隊也擴張到了數百人，發展為一個模式更重的教育公司。
2019：1對1VS班課，K12輔導之戰
今年的暑期招生戰空前激烈，互聯網巨頭、在線教育公司、傳統教育公司三方混戰，高達30-40億元的廣告投放震驚業內，而這投放戰的背後是大家對家長流量和品牌認知的爭奪。
2012年發展至今，作業類產品呈現出幾個大趨勢的變化。受國家素質教育大方向影響，大家從數學、英語學科，逐步增加大語文、編程、科學等素質類科目，加大對家庭教育內容的佈局。
△ 頭部作業類企業的產品體系
同時，目前多數在線教育平臺的教學模式已經基本覆蓋拍照搜題、答疑、錄播、一對一在線答疑、直播課、同步練習等教、學、測、練、評的各種模式。場景上，大家由校內轉向校外，從學校（B端）轉向家庭輔導（C端）。
授課模式上，目前大家比較爭議的是“一對一和班課兩種授課模式哪個是更優解”，從這幾家頭部產品來看，猿輔導在去年年底關閉了1對1業務，目前只有學霸君一直在堅守1對1，絕大多數都選擇了班課模式。
△ 頭部作業類企業在輔導上的課程及收費
不過，無論是1對1，還是班課，目前上述幾家在線教育公司均處於虧損狀態，都比較依賴鋪廣告、燒流量獲客來維持運營。至於作業類產品此前積累的流量優勢，現在看來轉化效果並不樂觀。
從模式本身來看，雖然由於預收費模式、現金流較好、易規模化擴大的原因，資本曾不斷加持押注1對1，但1對1模式的隱憂在於，需要依賴龐大的師資力量，這意味著巨大的授課成本和管理成本。
對此，學霸君相關負責人表示，學霸君也曾內測大班直播，但不久之後便暫停了，核心原因是上課效果、到課率無法達到預期。在當時的情況下，不是做大班課的合適時間。反而在線1對1是基於教學效果和用戶接受度之間的平衡，也是最容易“跑起來”的模式。
截至目前，學霸君1對1付費用戶5萬餘名，簽約續費率達87%。2018年實現單月營收破億，2018年流水總額超過10億元。
海風教育創始人鄭文丞曾表示，新東方和好未來的核心業務是一對多的班課，優勢是毛利高、成本結構好。但班課需要具備一個前提條件——它需要湊齊水平相當、目標相近的學生，否則體驗就很糟糕。
關於班課，作業幫相關負責人則認為，直播班課相較於一對一模式，投入教學教研的時間和精力會更多，能從源頭上保證課堂是高品質的。此外，直播班課的學習氣氛熱烈，學生不會覺得是自己一個人在學習，反而會感覺是和一群優秀的同學在學習。
無論是哪種模式，在融資潮的浮躁背景下，資本的耐心和金錢都是有限的，如果在教學質量、師資力量、提分成效層面沒有做出穩定的跑通的模式，這種急功近利的模式背後，還是難逃燒錢續命的怪圈。
而對於這些作業類產品自身來說，如何從一個輕量級的“以產品技術為驅動”的公司，成長為一個運營級的“業務驅動型”重公司，推出優質和規模化的產品和服務，一定是大家近兩年的挑戰。